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社交电商成为新微商发展的趋势,新手微商最常犯的几个错误,您知道吗?

微商加盟 微微网 2018-10-15 34 次浏览 0个评论

新手微商最常犯的几个错误,您知道吗?

: 相信大家都听说过这句话:要卖产品,先卖自己。但作为新手,最大的问题根本不在于客源,在于对自己的定位,对所做产品的了解。许多新手小白们都迫不及待的进入其中, 幻想着赚到人生的第一桶金。在正式踏入微商这个行列之前,首先要考虑的问题:避免犯以下错误呦!1、目标不明确在做任何营销,都会有营销目的,你是要卖服装还是卖护肤品。你是要做零售还是要做批发。很多微商朋友没有一个准确的目的 。人家发广告,你就发广告;人家开个微店,你也去开个微店;人家海量加粉,你也去海量加粉。建议:先找到自己的定位。自己要干什么?根据自己的特点,分析你会吸引到什么的粉丝,她们的需求又是什么,再去研究应该卖什么东西,再去想应该怎么卖。如果你实在不知道定位怎么定位,可以进入平台,寻求导师帮助。2、昵称签名胡乱弄昵称和签名是最容易让人记住你的。很多微商学员会把自己的昵称用上各种符号表情。然后取一些乱七八糟的名字。不仅让人记不住,还容易让人反感。签名也是一样,什么广招代理啊啥的。很多人一下子看了就把你删除了,一想就害怕你刷屏做广告。建议:昵称的原则就是“你是谁 你做什么”例如“黑泥鳅的膜法”。昵称建议不要经常换;签名不仅要告诉人家你是干嘛的,还要让人家知道关注了你有什么好处。比如“我卖面膜不刷屏,每天都有试用装,看看你有没有份”。3、疯狂加粉,不求质量微商最忧愁的就是没有朋友,朋友很少。于是很多微商求快,找了各种点赞公司,互推公司等给你爆机。当然我做过一些比较靠谱的爆机推广,也带来了不错的收益。但是大部分的爆机推广都是僵尸粉,如果不是僵尸粉也都是和你一样想要加人的人。我们有学员粉丝只有500,人家月入四万。虽然成绩不是很好。但是看看你们手上几千人的,有多少有人家这个业绩呢?原因很简单。人家500都是精准的粉丝。不用求着人家买,人家都会主动下单。而你的几千人,他们都会看你的内容吗?来得及看到你的内容吗?建议:不要急于求成,用课程教会大家的方法,一天十几个十几个来加,这样积累起来的都是精准的粉丝。哪怕你用半年积累到一千人,那你后半年就可以等着数钱了。有精准客户是基础,如果没有这些,你做什么都没有用的。4、忽视反馈微信营销的最大特点,就是互动,如果没有互动,就失去了微信本该有的价值。你总是只知道发图片,发广告。不断告诉别人你的面膜很好。不断告诉人家你卖得很好。你却不知道,看看你的粉丝都是什么反映。你也不去评论人家的朋友圈,也不去看看别人的心情。人家评论你了,你也不知道回复人家,和人家打得火热。建议:多发一些能引起别人评论的内容。别人一旦评论就和别人聊起来了。聊感情聊事业聊人生。粉丝感兴趣什么就聊什么。聊着聊着你们就熟悉了。熟悉了就不再是陌生人。你再卖东西给他,他就不排斥了。当别人发了一个心情的时候,一定要去评论人家,要猜猜看他在干嘛,你的评论内容要走进他们的内心。比如他发的状态有可能失恋了。那么你就得安慰她。有一些内容,不痛不痒,你不知道怎么评论,那就多点赞。人家发朋友圈无非就是要大家来看的。点赞表示你看过了,让他知道一下。互动的内容,课程中已经讲过很多了。没有听到过的学员,可以报名参加一下。5、要么不更新,一更新就刷屏微信内容人们在阅读的时候都是碎片时间。朋友圈刷新的速度是非常快的,如果不能及时更新信息,会慢慢被用户忘记。很多微商学员经常就会要么一两天都不更新。一更新么就是一下子两三条,直接刷屏。建议:每天都要更新内容,而且要注意自己的节奏和规律。你要知道一般人的微信都只是两百人左右。你要是半小时就更新一次的话,在人家的朋友圈里面你就连着刷屏了。一般三小时左右更新一次。注意自己的规律。早上6点要更新一次,起床第一件事情看朋友圈,这时候你一定要出现在她的朋友圈里面。6、群发鸡汤早上一起来,我就会受到各种心灵鸡汤。亲爱的,我不是你的学生,请不要那么语重心长教育我了吗?道理我已经听得不能再多了。很多微商学员感觉,一定要问候一下自己的朋友才行。我不知道你们是哪里学来的技巧。我现在一早上能收到几百条鸡汤。很多内容都是重复的。如果遇上强迫症的话,还得一条一条点掉。你说我该不该恨你们。换了别人不会不会拉黑你?建议:停止发鸡汤。如果你真的想问候他们,或者和他们进行聊天。你可以发这样的话“好久不联系,最近怎么样?”微商在运营微信时,经常会走进去的“死胡同”。建议微商们多学一些微信营销技巧,不管是朋友还是用户,沟通交流都是社交需求的第一位,通过沟通和交流逐渐加强信任,然后才到卖产品。建立在信任基础上的营销,会更容易成功。这些都是对于一个新手微商是最基本的知识,只要掌握一些策略,把握好细节,不断贯彻,你也会慢慢成为一个高手微商。【微商】

社交电商成为新微商发展的趋势

: 谈到微商,我们的第一直觉就是各个社交媒体上的“广告”,常常会感叹商机简直无处不在了。确实,移动互联网的飞速发展能够让用户随时随地进行购物,“激发”了整个微商行业。据资料显示,2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元,预计2017年市场依然会保持高速迅猛增长。虽然2016年下半年以来,市场增长相对趋稳,但作为新兴行业,微商市场正处于高速发展期,由于市场基数小,预计2017年市场依然会接近翻倍式增长,2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元,增长率为89.5%,尽管市场增长的加速度小幅放缓,但绝对增长速度依然领先于传统电子商务等其他商业领域。微商飞速发展,形式多样中国互联网协会微商工作组秘书长于立娟在谈到微商的特点时表示:传统企业纷纷布局微商销售渠道,品牌效应正在形成。初期,传统美妆企业借助产品优势实现微商渠道突破,加剧了行业竞争,为品牌企业进入微商领域树立了标杆。医药品牌借助微商打造“大健康”的概念,国内著名医药企业纷纷通过微商进行渠道营销,成为传统医药品牌持续发展的最佳捷径,提高了传统医药品牌影响力。传统企业纷纷触电微商,表明微商行业进入了依靠产品品质、产品差异化和特色化竞争的阶段。中国互联网协会微商工作组秘书长 于立娟对于注重口碑相传的微商行业,品牌影响力在营销中的作用尤为突出,因此不仅中小型微商逐渐意识到树立品牌和宣传品牌的重要性,一些成熟的大型品牌也在试水微商营销渠道时大力进行品牌化宣传。品牌化趋势成为当前微商领域发展的突出特点之一。微商商业模式从最初的品牌微商、个人微商、微商代理商和平台微商,呈现出多样化发展的特点,带动了产业链中各类企业的成长。微商最初由品牌商(产品生产商)切入,带动了个人微商和微商代理商的发展,逐步发展成相对成熟的微商品牌。随后,大型传统和电商品牌进军社交电商和微商,大型电商平台以及导购型平台开始深度介入,推动微商商业模式由C2C向B2C发展,促进“大平台多前端”的代销模式形成。社交电商成为新的传播方式笔者在跟于总沟通过程中,发现她多次提到了社交电商,那么这又是一个什么“新概念”呢?社交电商是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售的经营行为,是新型电子商务的重要表现形式之一。微商则是社交电商的重要组成部分,主要指从业者利用互联网社交媒体作为传播工具完成商品与服务交易的行为。据于立娟介绍,目前社交电商的主要表现形态是:实物产品交易、服务产品交易、虚拟物品交易、社交网络广告四类。为提高交易效率、降低交易成本以及获得更多的用户,社交电商和微商的模式和形态也不断进行升级和演进。2017年主要呈现两个特征:首先是社交电商平台呈下沉态势,趋于提供底层的服务。社交电商和微商既可以使用社交电商平台提供的功能完整的标准化交易服务,在社交电商平台的闭环内实现交易,也可以通过社交电商平台招募或微商雇佣的第三方开发者或服务商在社交工具提供的部分或全部交易服务接口进行定制化、深度化开发,创建个性化的交易环境,以实现社交电商平台的资源投入与用户需求的平衡。其次,社交电商和微商渠道需求旺盛,趋于突围社交平台闭环。随着发展壮大,社交电商和微商已明显不满足于在社交平台的闭环内经营,趋于获取更多的流量。它们自建独立交易网站、入驻第三方交易平台或者通过第三方开发者或服务商在社交电商平台的基础上搭建穿透社交平台闭环,以期多渠道获得用户流量。新曙光!国家工商总局将社交电商纳入管理不可否认,当今的微商还面临着一些问题亟待解决,包括合法经营、产品质量、过度宣传、缺乏售后服务以及被传销利用等等。于立娟认为:针对这些问题,主管商业贸易的商务部首次以积极态度鼓励健康规范的微商发展。商务部明确鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势,建立链接电子商务的运营模式,支持健康规范的微商发展模式。此外,国家工商总局首次明确提出将社交电商纳入监管,研究社交电商、跨境电子商务、团购、O2O等商业模式、新型业态的发展变化,有针对性提出依法监管的措施办法。当前针对社交电商(含微商)的法律法规尚未出台,行业渴望立法立规,尤其是在《电子商务法》进入实质性的拟定阶段,微商行业、行政机关和消费者希望能在《电子商务法》中明确以微商为主流的社交电商的法律性质和地位,明晰权利义务关系,使得微商及社交电商平台在经营中有法可依、有规可循,更加全面地引导和促进行业的健康发展。总的来看,伴随着社交电商理念的提出,当前的微商发展已经迈入了一个新的台阶,无论是从业人员还是消费者都呈现出高速增长之势,新微商将进一步专业化、主流化,并且促进传统商业拥抱互联网的步伐。不过社交电商和微商在运营过程中面临的一些问题也需尽快解决,国家工商总局已经开始将其纳入管理,相信不久的将来会更加完善。【微商】

人们对微商最大的误解是什么?

: 在此笔者比较认可下面的这个观点。首先笔者不是微商,而人们对微商的理解就是变相传销,朋友圈发广告,拉亲人,好友····这却实是很多刷屏微商在做的事情,看完下面这篇,先弄清楚几个问题。(文章较长)我深入研究微商一年,但微商到底是什么?微商又在做什么? 很多人并不得而知。 而不了解,正是误解的开始。 有时候这种误解,会伤到自己最亲的人。微商是什么?网络上并没有对微商的准确定义,我尝试从自己一年里接触到的微商及观察到的一些现象去给微商下个"定义":微商:『 在朋友圈卖货的 』。这句话不全对,却是一句对微商杀伤力极大的"定义"但这也确实是微商在大多数人眼中的第一印象我如果用几个关键词来总结,恐怕是以下几个:刷屏晒订单晒反馈图片很假/丑被洗脑(传销)而从这些词眼中,我们很容易给『做微商的人』打上一个标签,比如:天天鸡血被洗脑啦做传销啦人一旦被打了标签,就很难再脱离大众对其的固有印象,然后大众就会产生一系列心理变化和动作:屏蔽拉黑删除讨厌远离我们看到了一些现象,然后就开始给微商下定义、打标签,再做出一系列针对微商的动作但很少去想过,我们针对微商的一些看法和动作,是否真的合适?我们对微商真的不存在成见吗?(成见即定见,指对人或事物所抱的固定不变的看法。)微商在做什么?我相信,当被第一次问到这个问题的时候,很多人脑子里的第一反应是:微商在刷屏的确,微商是在刷屏。微商刚兴起时,很多人靠着刷屏赚到了钱,我们也都看到了同时,那些想做微商的人,也看到了。然后那些靠刷屏赚到钱的人就教给那些想做微商的人你要在朋友圈多发广告,这样朋友就能多看到你几次然后有些微商就刷屏啦。注意:是『有些』,不是全部,不是全部,不是全部。还是有很多微商,在用自己的亲身体验去推荐在尽力的维护自己的朋友圈和信誉而我们是怎么认为微商的呢?只要是微商都在刷屏只要是微商都在刷屏只要是微商都在刷屏而忽略了,微商在做什么?这个最本质、最重要的事。微商里面,可能就有你的挚友,亲人我们还没有来得及跟他们聊聊天,了解他们在做什么,为什么要做这个就给他们扣上了『 微商刷屏 』的帽子然后,要么说服,要么强力阻止,要么直接屏蔽那些好好做的微商的挚友、亲人也被扣上同样的『偏见』的时候我们不但没有安慰,反而变本加厉,这合适吗?我们这种行为,跟你讨厌的『你妈逼你结婚』,又有什么区别!!微商在做的事:一不违反道德,二不犯法他们靠着自己的努力赚下他们想要的钱去做自己真正喜欢的事情,有错吗?他们没强制任何人去做什么,有错吗?我们误解微商的时候到底在误解什么?通过上面的分析,我们会发现我们误解的不是微商我们误解的是刷屏的微商,扰乱我们正常朋友圈交际的微商我们误解的是卖假货的微商,我们误解的是暴力推荐的微商我们误解的是挚友、是亲人而这种带有『成见』的误解,一叶障目不见了向好的微商圈子导致我们认知出现偏差,行为不理性。伤了朋友,远了亲人。微商圈子,还是有很多在认真做事的人和团队,请相信这一点只不过我们更希望多数的微商里能多一份多朋友的真诚,多一份对产品的真诚。你们认为呢?不认可勿乱喷~但欢迎讨论,交流。看客们,认同就赞一个吧,因为【微商】

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