您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商货源,微商怎么做一站式解决方案!
  • 微商怎么做,如何做微商,微商代理,怎样做微商,微商货源
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商货源,微商网最新更新
  • 怎样做微商,如何做微商,微商怎么做,微商如何做
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

线上不断成交的秘诀,超级干货,是微商的就收藏把!,微商第一操盘手桑兮兮:明年要控制出货、减少代理、加强动销

微商代理技巧 微微网 2018-10-15 31 次浏览 0个评论

微商第一操盘手桑兮兮:明年要控制出货、减少代理、加强动销

: 对于绝大多数微商企业来说,都希望代理人数越来越多、出货量越来越大,有些公司却反其道而行之。日前,微商第一操盘手、青葱新媒体CEO桑兮兮表示,2018年将减少新品上市,销售量同比减少1/3,提升代理动销,实现“零”囤货或少囤货。同时,优化最高级别的战略代理团队,全年新增战略代理控制在5%-8%。近期,桑兮兮接受啃美妆的独家专访,详细阐述了2018年的战略规划。优化品类、控制上新,打造极致单品对于大多数微商公司来说,隔一段时间就会上一次新,一般间隔时间在3-6个月,通过上新的方式来不断刺激代理,维持团队的活力,提高公司出货量。一些规模比较大的微商公司,SKU已经多达上百个了,横跨美妆、大健康等领域。桑兮兮却认为应该控制上新,“微商不像传统日化店是有陈列的,朋友圈发的内容是有限的,如果品类太多的话,从表面上看对公司出货有帮助,但反过来呢,因为代理每天发的朋友圈有限,太多的话就会骚扰到用户。”微商以前都是靠极致单品,然后做大销售量2017年,没有出现像泉立方、棒女郎这样的超级单品,包括像燕窝、洗衣片、漱口水等。现在很多的企业其实增长都是比较缓慢的,增长缓慢的主要原因是单品很难做起来,主要就是因为品类太多,代理很难集中精力。现在更多的还是通过一些新品,包括整个行业都是如此,但这样会导致焦点有问题。像卖手机的都是打一两款单品,其实销售量也会很大。因为化妆品的品类多元化,有一些品类像眼霜,其实整体量比水乳和面膜要少,但代理也要发朋友圈。“我觉得肯定还是要优化品类,然后减少单品的数量,让代理商能够集中精力,而不是通过朋友圈展示所有的产品。朋友圈展示的应该是极致单品,而不是像传统日化店一样很多品类。所以,我们也是在逐步的降低品类扩张速度。”桑兮兮表示。优化团队、增强动销,提升代理能力与其他微商公司追求代理规模不同,桑兮兮认为,如果代理商太多的话,渠道不好控制,特别是下面的代理商,可能会通过一些夸大宣传,包括各种各样的方式拉拢很多代理商进来。代理商多了公司出货量自然就大,但是这样对公司不利,因为那样市场老乱,控价也比较难控。代理肯定是要有所控制的,他总结了两方面原因,一个是公司加入太多人不好管理,一个是很多代理其实对微商、对互联网一知半解。“我认为这个是需要大概两年左右的时间,通过很多内容上的培训,包括一些产品知识的加强。”桑兮兮介绍,青葱新媒体从15年至今,对稳定性的要求比较高。主要是因为代理的人群,90%都是做服装批发和零售的,平均年龄在35岁所有,大部分集中在35-40岁的人群,她们都是跨界转型做护肤品。因为代理以前都是做服装的,对护肤品不是很了解,不像美容院的包括日化店的都进行了很多的产品培训。所以,很多代理在销售的时候,很多问题并没有自己去解决,而是反馈上来。2018年,重点要加强产品培训和销售能力的培养,加强动销。很多代理都是通过服装店吸引一些客户,包括进行一些产品的试用,如果用户觉得不错,就进行一些线上的售后和线下的销售。从人群扩大上来讲是很容易的,因为她们都积累了十几年的服装行业代理商资源。针对代理商都有店的情况,在动销方面,一个是配合一些配套产品,比如夏天的墨镜、雨伞,比如购买防晒就可以赠送。而因为其他微商代理并没有线下店,她们的流量不够活跃,如果只是像很多宝妈通过线上的话,人群扩张的难度比较大。服装店的生意虽然不好做,但每天都有二三十个人,公司会教她们怎么把来到店里的这些人通过一些营销活动和策划加到线上去。内容都是由公司提供,很多都是一些能够促进转发的文案,再进行转化。此外,还会策划一些活动,比如7月7号、8月8号,每个月一两天的时间,会教代理针对性的推广。比如洗发水,会去一些洗发店派试用装,这个转化率其实不错的。如果品类聚焦一些人群,还是效果很好,很多洗发水就是送一些试用装,然后加微信看他们的反馈。像睡眠瘦的产品,就会针对一些餐厅,所以青葱转化了很多餐厅的老板娘。“那像防晒的话,就针对一些特别是海边,在青岛、烟台、威海、深圳、珠海,这些在海边卖那个泳衣、泳裤的,卖一些贝壳纪念品的这些老板,那他们就很吻合了,就很好转化。”【微商】

线上不断成交的秘诀,超级干货,是微商的就收藏把!

: 大家好我是阿森,今天为大家分享的主题呢是“线上不断成交的秘诀”大家都知道微商最重要的是什么?我总结有几点,选择好产品,朋友圈的打造,然后就是吸粉,沟通能力专业知识,关于吸粉问题我可能要多说一些,因为很多人都陷入了一个误区,只知道疯狂的去吸粉,但是如果说你吸引来的粉不关注你的朋友圈,甚至说加过来之后一看你是微商立马把你屏蔽,这样的粉不是真正的粉丝,而是僵尸粉,那留在我们朋友圈也是占用我的空间,不会产生任何的成交,那今天我分享给大家的就是如何利用群发以及朋友圈的软文来提高朋友圈的关注度激活僵尸粉。那我先分享给大家一个小技巧,如何跟你的客户发生关系,因为现在做微商的越来越多,你的朋友圈两百个好友可能有150个人是做微商的,那如果是同样的产品同样都是他朋友圈的好友,一个是跟她聊过天沟通过发生过关系的,一个是没有任何的交集,任何的聊天甚至点赞评论都没有过的,如果是两个同样的人,那我们会跟谁买,一定是跟我们聊过天,发生过关系的人买对不对。如果你的朋友圈很不活跃最近,我这里给大家一个小技巧,如果有人给你点赞了你立马去私聊人家发个小红包给他然后,那个红包的内容就叫,比如说叫小明,亲爱的小明,谢谢,然后,发红包以后给他发一段文字,那文字的内容是什么呢,大家记录下大概内容就是,亲爱的小明,有时候呢我会在朋友圈发一些广告,我以为亲爱的都把我屏蔽了,没想到亲爱的竟然还会关注我的朋友圈,好感动,先发了文字再发红包给她她就知道这个是什么意思,为什么是给你点赞或者评论的,因为他给你点赞或者评论的,所以他是在线的,这个时候发红包的是最有效的一定记住先发文字再发红包。那一般领红包之后呢你跟他说话他会比较乐意跟你聊几句,那你在聊天的过程中他可能就会看到你经常发的产品对不对,他可能会问真的有效果吗,其实真的蛮想试试的但是又不知道到底好不好,那是不是我们的话术就与利用好了我们之前学过的沟通技巧就利用起来了对不对,但是,很多代理反应很大的一个问题就是说,刚跟好朋友聊上两句就想卖货,聊着人家就把你拉黑了还很委屈的过来找老大,你不是让我去聊天了怎么把我拉黑了,何况是陌生人,就算是你的好朋友你跟她聊聊你就想聊产品,就让他买你的产品,他肯定也不高兴嘛对不对,现在做微商的人非常的多,你如果说没有跟她有任何的沟通,没有发生过任何的关系然后你就想卖货,现在来说很难。拿我自己来说,我们小黑膏是非常好的产品,相信在,他的朋友圈可能不止你一个是卖小黑膏的,那这个时候他会从哪里购买,就是看他跟谁先聊过天先发生过关系有过成交的铺垫对不对,所以说做微商还是很简单的你千万不要跟他聊两句就想让人家买你的产品,要是你的话肯定也不理你了对不对,太急功近利了吗,人家想买是人家想买那你不能主动着急了主动去问人家要不要呀,就像是我们平时说的我对你好,我送你这个又送你那个,但是你不能主动要,那你主动要我就不愿意给你了,人都是这样的,一定要学拿捏人性,聊天呢他也是一门小技术慢慢的学就会知道如何去聊天,一定要,静下心来慢慢来有的时候对微商来讲只有说慢慢来才会快,我希望看到这篇文章的,特别是朋友圈不够活跃的陪朋友,我都希望你坚持执行一下,不管结果怎样,那你只要聊了,可能有人会不喜欢你,可能有的人会伤害你,比如说我就不喜欢做微商的,删除,没有关系但是你要做了就一定会有收获,因为我们之前的代理商就做这样的小调研,这样的小沟通这样的小技巧去聊天成交了很多的客户,甚至有的做了我们的代理,所以说今天的作业大家一定要记得去每天去勾搭五到十个人。看看你收获的是什么总之肯定是有收获的不管是感动还是伤心,然后,温馨地提示大家一定不要说群发好友,不要盲目群发聊天,一定是要当时给你点赞或者评论的,这样才有时效性。那接下来呢就进入我们的主题,如何激活僵尸好友。主要分享两点。第一,如何利用群发但是让别人看起来不像是群发的方法,去激活僵尸好友第二,分享给大家如何提升朋友圈的互动和关注度利用朋友圈的软文来激活僵尸好友那我今天分享的群发,并不是像以前我们收到的一堆什么早安晚安,促销招代理,还有个什么清理朋友圈好友了,还有就是什么天冷了多穿衣服这类的,这样的都太俗了,遇到这样的群发相信大家都跟我一样看到这种群发消息直接就过滤了吧,回都不回甚至脾气暴躁点的受到这样的情况直接删除拉黑,一定不要群发这些祝福语,只会被忽略,只会让别人厌烦。微信成交三部曲,先聊天混脸熟取得信任看需求,最后再成交那第一步呢先聊天在成交中的聊天是需要技巧的,那比如说啊我们过年或者过节,新年当别人都群发节日快乐,你要做啥呢,很简单,当天不要做任何的群发,那第二天把收到的祝福全部回复一遍,文字就是,太忙了没有来的及回复宝宝的祝福,谢谢亲爱的节日快乐,那你如果愿意让他动加的注意到你,你可以再发个小红包给他,比如说五毛二六毛八六毛六吉利点的数字,红包的内容就写迟到的,新年快乐,对不对嘛,那红包他一定会抢的嘛?包括大家也是一样的我建议大家过年过节不要群发任何的节日快乐。你如果想让别人,注意到你并且想祝福人家,那你就这样写,比如说今天过节,比如你朋友叫小金的,你可以说亲爱的小金,情人节快乐好久不联系了最近怎么样,然后发个小红包给他写上节日快乐,发个五毛二对吧就算是你有一百个人,你才出了52块钱卖出去一个产品,那你跟52块钱是不就回来了,而且这些人以后绝对会留意你的朋友圈会成为你的潜在客户或者代理,如果说这个人不做微商还是很少收到红包的抢到的,抢到的红包百分之七十八十都是几分钱对吧,你突然给他发了六毛八,五毛二,那对他们来说是大红包了对不对。我分享给大家的是一个思路,不要扎堆去节日去做任何群发,没有几个人回你,具体的话术大家自己拿捏一下,总之那就是一定要避开节日祝福的高峰,第二天再玩儿,我相信大家操作起来一定会有意外的收获,我那只是给大家一个参考,一定要学会举一反三切记不要在人最多的时候发节日祝福,那时候群发的很多,别人会觉得你就是群发。大家之前在做群发,没有计划,盲目的群发,大家想一想你之前的群发回复率有多少呢对吧对不对,心里都有一杆秤。那我,前一段时间群发了一次内容是这样的,猫和老鼠里,猫追杰瑞真的是为了吃它吗?猫追老鼠真的是为了吃它吗,好多人回复不是为了吃他,就想跟他玩,他们俩是好基友,各种回复对不对,回复你了就有走展开了你们聊天的切入口又会发一次关系对不对嘛,那就会为你们成交做了铺垫,因为你跟他已经聊过天有过沟通基础了,但是我想说的是在你群发的时候,不要用,刷屏似的爆炸似的一天二三十条的,是的这个方式去刷屏,你跟他聊天本来聊的很好他一看你朋友圈我的天呐,一天发四五条全是广告,完蛋了不回你了,所以说平时大家一定要把自己朋友圈打造好,千万不要全部发广告,多发一些体现个人生活的片段,做微商就是要晒你自己,晒你的生活,因为这就是最真实的你!大家一定要主动出击,想赚钱就想办法挖掘那些,加了不说话的闷骚的那些男女一定要学会主动出击没机会那就给自己制造机会跟他们互动,刚才我说的这个群发的话术,大家一定要根据自己的情况进行一个改编或者创新,一定不要生搬硬套,原版照抄,有时候这个世界很小,说不定你的好友就是他的好友呢?我希望做的就是授人以渔的事儿,而不是说,不说一位的复制一些简单的话术,希望你们大家学到的是思路而不是一个简单的话术,我记得很久以前那我群发过这样一条信息,我说相亲的时候如何给人留下,初次见面很好的印象,那很多人回复我,你也被逼相亲了吗?那大家这里注意了一个字,那他回复你这样的话就证明他曾经也被逼相亲,那你们是不是就可以从相亲这个话题来展开聊天了但聊的话题就多了呀,比如说你现在脱单没,让我们放下好多单身呢咱们要不要玩个群把里面的单身拉个群的看看有没有可能出现对儿的萝卜白菜各有所爱吗,这个时候很多人会说好啊那你是不是又可以建了一个新的社群,你群发之后发现有一百个单身,每个人的好友里面有五个单身,那是不是五百人的群立马就可以建立起来了,那你作为群主是不是到时候会有很多人加你呢?是不是这又是一个绝佳的吸粉方法呢?注意事项我建议大家群发的时候最好是登陆微信网页版,这样能够更快速的回复,用手机必定是速度有局限,你回复的慢了很容易让别人反感,一看你就是群发,用电脑你可以把一些快捷回复的话术复制粘贴在文本里,直接就粘贴发过去,还可以设置输入法快捷键,不会的可以私下何我交流或者给我留言。我有代理发过这样一条群发消息,他是这样说的,亲爱的你在什么时候觉得被世界温柔对待过呢,那很多人回复什么意思,哦然后我们就回复字面的意思呗?就是字面的意思啊亲爱的,或者回复就是说虐心的反义词,有的人回复,我从来没有这个感觉,我没有被世界温柔对待过,然后立马回复一句,或者一个抱抱的表情,这个都是要做好快捷设置的快捷回复他们会觉得很暖心,因为你们之间根本是没有关系的,但是他但是你跟他肯跟他说给你个抱抱,那很多人都会说,你真好,这时候还有很多人会跟你说,你的朋友圈我都在默默的看,虽然很少评论但是你带给了很多的正能量,我知道你是做微商的,但是你跟别的做微商的不一样我就喜欢看你的朋友圈,顺便有朋友做微商的朋友会推荐给你的。可能因为这个群发知道,原来还有那么多人默默的关注着我们自己也觉得非常的温暖非常暖心了,然后你再跟他们展开各种的聊天,有一些原本不做微商的,后来那就让我们那个群群发纯粹是为了都是支持我们工作非要做我们的代理或者客户,甚至通过群发真的我们可能会收回真正的闺密真正的朋友还会有人给你讲一些他小时候的事情我们要做的就是耐心的去倾听,学会做一个很好的倾听的倾听者,有的人呢他也会给你讲他的情感经历,他们说什么你就认真的去听就行了,讲情感经历的,非常多,跟他分析了为什么会出现这样的问题,还有好多人都问要问要电话就只有一个人没有人聊天跟你聊一聊。这个社会非常的人情冷暖对吧,这样的社会有时候你半夜醒来都会觉得很失落,然后翻一下微信好友,发现竟然没有一个人是可以聊天的,没人一个人是可以打电话的,只有经历过才会懂得我说的这句话,很多人的内心非常寂寞的他们可能不是图你什么。就真的想找个人聊聊天,那很多人在现实生活中的可能不喜欢说话,也不想跟别人聊他的事情,但是恰恰在网络的,这个情况中,网络中他会觉得很容易信任一个人可能就是天性吧,觉得身边的人说什么都可能会泄露出去,反而是陌生人比较安全,那我带你群发那条消息群发的那个群发的那条转完之后呢好多人找他聊天,那我建议就群发感情类的话题建议在晚上九点以后晚上九点以后的人的意志力很薄弱就是人的情感非常的脆弱,容易冲动讲实话。按照这样的群发来按照就是我们群发的内容来考虑群发的时间,那可能在聊天的过程的中呢,有的人不喜欢你这是很正常的,因为我们不是人民币,不能做到让人人都喜欢对方也不是人民币也不可能喜欢所有的人对吧,不喜欢的就不聊,也有人不喜欢就直接删除他就可以了吗?群发是激发好友激活好友最快的方法,那我在刚才讲在做微商之前,每次激活之后朋友圈活跃度都会翻倍,那我很多时间的都是花的私聊上,就每天不停的聊天因为聊天了他们就会更加关注你的朋友圈了,群发的那些人,花了很长时间去聊天维护这绝对不是浪费时间白聊,那很多人现在都跟我成了好朋友。如果做微商的你朋友圈活跃度不好,我说的这些方法你只要坚持去做,我相信你一定会有脱胎换骨的感觉,一定可以把微商做的更好的,不要盲目的去忙,技巧很重要,坚持更重要,加油同时也感谢关注和支持我的朋友,感谢一路上有你们的陪伴!【微商】

我是怎么从微商转到淘宝客

: 微商这个词现在基本已经定义为贬义词了,现在大家一看到朋友圈刷微商的应该都有抵触感,轻者屏蔽朋友圈,重者直接删除好友我是2014年加入的微商,那时候微商野蛮生长,我也没忍住加入其中,当时就是疯狂发朋友圈,疯狂招下级代理,然后代理再招代理,如果你加入的早招的代理也就多多,压的货完全能让代理给分销出去,当时还是很赚钱的,记得我当时压了2万多的面膜化妆品之类的,在三天内全部都让代理给分销出去完,纯赚几千块,当初在一年内赚了大概有四五万多快,那些说什么一月内提豪车,买豪宅,打着一个月买宝马的口号,都是假的,你没做过根本不知道里面有多深的水,后来微商渐渐没落,朋友圈朋友全把我屏蔽了,下级代理不赚钱,全都不做了,而我因为还压了几万元的货,没地方分享,推广,最后的结果就是朋友圈朋友少了,赚的钱一毛钱没剩着都压货上了,现在面膜都是送给朋友,如果我每天贴,贴全身都不知道贴到什么时候,如果有买的就稍微赚一点,现在就想着把货全部清理了2016年淘客迅速成长,我也是那时候放弃了微商做起了淘客,其实做淘客也挺偶然的,那时候很多陌生人加你微信或QQ好友,然后把你拉进各种内部优惠群、秒杀群,因为当时微商做的还不错,就都退了,后来有个代理在我群中发了一个沐浴露的优惠链接,正好我沐浴露用完了,就点开进去看了下,发现49.8元的沐浴露,能领30元的优惠券,相当于19.8就买了后来微商渐渐没落,做淘客的越来越多,我就尝试着去了解了下,我发现淘客,不仅不需要压货,而且只要是淘宝,天猫的商品,都是可以转换为自己的链接,只要推广出去,都有佣金可拿说来也挺可笑的,我做微商的时候,积攒了那么多客源,那么多面膜,化妆品群,推广出去的的第一件商品不是面膜,也不是化妆品,而是“避孕套”,是不是挺可笑的。因为我有这些资源,所以我起步还是挺快的,因为不用压货,不用自己购买,所以我那时候基本每月都能推广8000+16年到现在刚刚赚点钱,结果现在淘宝联盟开始严查QQ群,以及微信群,有违规就会封群,严重者直接封淘宝联盟账户,甚至推广资金都没办法驳回因为严查群,无法在做群,现在我给大家推荐这几种推广:1、自媒体推广(今日头条、一点资讯、搜狐新闻)2、多媒体推广方式(优酷、土豆、爱奇艺视频后缀)3、网站推广(百家网、腾讯网等等)4、网页推广(网页淘宝广告贴屏)5、QQ、微信公众号推广6、自己搭建网站,(配合别的推广途径) 可以看下我7.17日今天一上午的收益如果你是淘客,面临着群无法做,没有另寻的方法,不如按照我的推广方式去试试,不说月入过万,3000+是没有问题的【微商】

已有 31 位网友参与,快来吐槽:

发表评论