您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商货源,微商怎么做一站式解决方案!
  • 微商怎么做,如何做微商,微商代理,怎样做微商,微商货源
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商货源,微商网最新更新
  • 怎样做微商,如何做微商,微商怎么做,微商如何做
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

一个微商内部人士的心得:微商到底靠什么一步步壮大,解决微商“成交率低”的难题仅需这3招(非常实用)

微商产品 微微网 2018-10-15 28 次浏览 0个评论

解决微商“成交率低”的难题仅需这3招(非常实用)

: 微商业绩如何才能有效得到提升,我觉得有3大关键核心:学会借力,擅长预热,懂得互动。把这3点做好了,你的业绩自然不会差,因为微商精英都是擅长借力,懂得预热和精通互动的。一、借力法则:借力使力不费力,杠杆原则。如果你有5个客户,再借力别人的5个客户,那你的业绩将倍增,这就是借力法则,微商必须要有借力的思维。你要介绍A给B认识,在A来之前,你告诉C:A是亿万富翁,讲他做企业很厉害。当C看到A时,会如何反应?是不是会非常敬佩,怀着敬畏之心跟A沟通,结果会出乎意料的好。A:Advisor 顾问、专家(代表的是希望)B:Bridge 桥梁、中介(代表的是桥梁)C:Customer 客户(代表的是需求)B的作用是在A和C之间搭建一座“沟通桥梁”,帮助C的需求找到实现的希望。我在2012年刚做销售时,打电话都不会,更别说谈判客户了,但我懂得借力,每次都带着经理一起去谈客户。经理去之前,我都会极力的跟客户推崇经理,说经理的厉害之处,在这方面非常专业等,结果客户对经理非常尊重,整个谈判气氛非常好,最终成交率非常高。同样微商也要学会借力,借老大的力,借公司的力,借团队的力,借一切可以借的力量。最简单的借力就是当你遇到搞不定的客户时,你要跟客户推崇你的老大,说他微商是怎么做起来的,做了多久了,团队多少人了,如何负责任的等等,然后拉一个三人群,让你老大跟客户去谈,成功率绝对提升。当然在借力的过程中你要学会推崇,也就是塑造。极力地推崇老大,推崇公司,推崇团队,才会起到很好的效果。懂得推崇,懂得借力,成交就像呼吸一样简单,你的营销会超过90%的同行。我的业务基本上都是助理先沟通谈判,他跟客户推崇我之后,我再亲自去跟客户聊,这也是做一个筛选,同时也是借力原则,成交率自然高了。二、预热法则:预热是造势,也是设置悬念。预热的好处是能够通过提前的造势吸引客户眼球,不会让客户觉得很突然,当然效果也会大大提高。像电影上映,苹果手机、小米手机等产品预售时,都会提前几个月甚至半年以上进行预热,微商发布会、做活动也都会进行预热,预热好了你后面发的任何东西,客户都会惦记,总想着有这么一回事,会引起他的关注和留意。1、在发送任何信息之前,一定要进行预热。预热等于在客户的脑袋中设置了一个开关按钮:悬念。2、没有前戏,成交没戏。让客户提前进入成交的前戏状态,塑造通过预告,预先造势,提醒对方注意。客户注意了,你的目的也就达到了。一般而言,微商做活动至少要提前2天预热,吸引客户关注,吸引客户好奇,最终的效果自然就好了。如:明天晚上10点,我将有一个重磅福利要公布,保证让你大吃一惊并欣喜若狂。想提前知道的朋友请点赞。每天公布一部分秘笈或者方案内容,加上具有勾魂的句子阐述,3天后再全部公布。3、预热就是把广告隐藏起来,轻易得到的人们不会珍惜。让对方费点劲,有所付出,对方才会珍惜。如:一位农民把草全部铲在小茅屋的屋檐上,让牛勉强可以够得着,牛就会努力去吃,哪怕草质不好,直到把全部草料吃完。如果直接放在地上,估计牛吃一下就嫌弃了。很多微商喜欢赤裸裸的发产品产品,其实当你有充分的预热后再去发产品,效果会事半功倍,这个过程也就是在让客户接触你,引起注意,吸引好奇,最终的效果自然好。三、互动法则:互动即培育,培育即信任。互动的过程就像农耕一样,农耕思维的核心只有八个字:“先种后收,先育后成”。像农人一样在地里埋下种子,不指望它马上开花结果,而是等待它慢慢的生长,在这个过程中,要有长期的耐心,从播种到浇灌、施肥,到漫长的生长期,这是一个循序渐进的过程,也是一个通过不断付出,耐心等待,自然瓜熟蒂落的过程。1、成交要有前奏,没有前奏的成交难如上青天。像谈恋爱一样,要先认识-聊天-约会-牵手-亲嘴-开房-结婚。你不可能第一次见面就跟她说喜欢你,这样迎来的可能是一巴掌。在这之前你要不断的聊天,约会培育感情,最终才是牵手,这就是一个互动的过程。互动就有交情,有交情才会有交易。成交客户是从一开始的陌生人,到慢慢知道和了解,产生信任,最后成为你客户的过程。2、信任是成交的前提。无信任不成交,因为信任,一切变得简单。一个客户如果相信你了,你让他买什么他都愿意买,只要是他有需求的。很多微商,第一次接触就想成交客户,这是很不明智的。做电话销售,一般要通5次电话,拜访3次以上才有可能成交的。陌生客户一般需要接触5次以上才有可能成交,有的甚至达到了15次,所以你要增加“接触方式”和“接触次数”,这个接触就是互动。3、增加接触次数和方式。用语音、视频、电话、文字、图片、拜访等。提供有价值的信息,资讯等。无互动不成交,至少要跟客户互动5-7次以上。没事的时候就主动跟客户聊天互动,没有互动,一分钱的货也卖不出去。微商成交28法则:用80%的时间互动,最终只需要20%的时间就能成交。4、建立信任有两个关键要素:时间和贡献价值。时间:你不可能直接跟一个你一见钟情的女孩子说:我喜欢你,我想跟你去开房,结果肯定被打。开房之前一定要有关系的铺垫,有时间的接触,恋爱需要聊天、约会、亲嘴、同居等过程。贡献价值:通过价值不断地与客户接触,就像我经常写干货文章不断地在输出价值一样。直营微商在这块做的非常好,他们对直营人员都有一个死规定:每个新账号第一个月只许分享干货不能销售产品。在这个过程中实际上就是在贡献价值,接触客户,跟客户互动。没有信任接触,赤裸裸的发广告,转化难上加难。如:很多粉丝刚加我好友,基本上1分钟就决定加入微商精英汇社群,为什么?因为很多都是通过看我的文章,觉得实用有价值建立了信任,所以自然就加入了,仅此而已。微商把借力法则+预热法则+互动法则用好了,你的业绩自然就好了,大的团长长和品牌方,这三点做的都是非常好的,值得学习!【微商】

一个微商内部人士的心得:微商到底靠什么一步步壮大

: 小编的朋友是一家产品开发公司的策划,出于对产品开发工作的需要,平时会接触到很多的微商老总。做眼贴的、做膏药的、做减肥的……非常多的,一个微商平台运营有时候就三四个人,就靠一个普通的产品就可以在短短的时间里迅速扩大到几十人甚至上百人的团队,那他们发展壮大的原因是什么?背后有什么秘密吗?今天作为一个半内部人士,就给大家透漏曝光一下。初期的线下活动,免费送,免费试用,招人气;开始时由于产品知名度不高,而微商团队本身资金、规模不大,没有实力去做一些大的广告宣传,所以就采用了成本低、影响力大的地推活动来代替。而前期做大量的地推活动免费试用,并不是为了销售产品,而是为了寻找意向代理;试想,面对现场众人使用产品的热闹场景,肯定会有人对代理产品感兴趣;2.通过前期的线下活动招收一些代理之后,就是所谓的开课培训了。基本上所有的微商都会拉微信群讲课,讲课内容五花八门,基本上都是讲讲如何打造朋友圈、谁通过代理或升级获得了巨大成功、分享心得加油鼓劲儿。但是真正通过讲课、拉群培训,这些代理卖了多少产品,只有他们自己知道。3.做微商的:走到哪儿秀到哪儿;造势宣传。如果要选民间最佳摄影师,当之无愧要选择”微商“,做车、飞机、动车要拍,显得自己很忙,很高大上;出去送货要拍,参加各种展会要拍;发货的时候要把产品摆放的很多、很长,这样拍出来有气势,而且姿势、背景、口号都是有讲究的,只有拍的好了,才会让人觉得你很牛逼,你很忙,你的产品卖得好,只有这样,才会吸引更多的人买你的产品、做你的代理。可以这么说,买微商产品的,有大部分是因为他们发的各种高大上的图片视频,而不是产品真正的效果。4.各种旅游:说是团队今天去韩国旅游,明天又去海南旅游,但是想去是有条件的,进货升代理,总会有人想去、想拿到更低的进货价,就这样一个靠着不断给代理分货组来的旅游团建成了,然后就又是各种秀了,在标志性的景点秀团队合影、秀口号、秀品牌等等等等。而之所以都要组织出去旅游,一方面可以让老的代理再进货、再升级,另一方面还是造势,造更大的势,让别人觉得,快看,这个微商团队规模真大,又是去韩国旅游,又是去日本旅游,这样一来,又会有很多人被这种”声势“所吸引,而掏钱、进货、做代理。5.参加各种展会、微商会、交易会,还是造势。以前各种展会的主角是各种实体公司,但是近年来,微商团队开始在各种展会上出没,甚至于有的展会,展位最大、最亮眼的就是微商了,如果你去一个会展中心参加一个展会,忽然听到震耳欲聋的口号声,不用想,肯定是做微商的。某微商团队老总直言:做微商就是要造势,每个做微商的朋友圈都很高大上。6.最重要的一点:”洗脑式“的内部培训;每个微商团队都会把自己的代理吸收到一个微信群里,不定时的讲课,培训,而培训的内容无外乎加油鼓劲儿,什么打造狼性团队等等,而且把听话、照做作为团队口号,写各种总结,这样的培训让每个人都会被迫的去做一些很夸张的事情。而这样做的原因很简单,坚定各个代理的信心;微商发展数年,为很多人提供了平等的创业机会,但是,小编认为,微商要想长久、健康、可持续的发展,还是要立足产品好、服务好,要改变传统的疯狂招代理、造势的路子,要创新发展模式和思路。【微商】

做微商如何打造1天卖16件产品的朋友圈

: 现实生活中我是一名高级房地产策划师,我们平时在楼盘起盘的时候都会做一系列的策划案,让购买者觉得买了本案就很值,在我们业内流行一句话,没有卖不出去的楼盘,只有不会策划的人。放在微商里同样适用,没有卖不出去的东西,只有不会卖的人。现在我就来分享如何策划《一天卖16件产品的朋友圈》。这里我吐槽一句,我发现大部分团队老大是没有任何营销策划或者管理方面从业经验的,比较流行的就是“拿大货才有大格局”。在我看来,这太可笑了,大格局是建立在你有的资源、能力上的,没有这个基础,你就算掏空家产也没用。我不信这些,但是大环境如此,我创立攀帅府,就想按照规律办事,少一点忽悠,多一份创业精神。凡是在我们团队的,我都会做一份朋友圈策划案,从引流到成交都有现成的方案可以套用。团队的人劝我不要写出来,因为团队拿回去培训自己的代理。体系之所以叫体系,必然是极其复杂,环环相扣,模仿只可观形,照虎画猫,所以公布出来也没事。我从以下3个方面来讲讲赚钱的朋友圈是怎么打造的。第一项:引流大家就关心这个,现在每个团队引流方式有很多,每一种都很好,执行下去就会有不错的结果,前提是有能力执行下去。问题就在这里,99%的代理没有能力执行下去,既然没有能力,你给他讲那么多推广方式有什么用,干都干不了。在攀帅府,我给团队订制了简单、可行的引流流程:(1)地推从目前来看,地推是最简单可行的操作方式,不就是送或者买气球(或者其他东西)嘛,简单的事情重复去做,我发现不成功的原因是,看得多做得少。我们团队有个代理,在小猪导航学习了两年,每次都GET到很多技能,两年后依旧出不了货。为什么会这样?看永远只能看到表面的形式,只有深入踏实做了才能发现赚钱的秘诀。地推我给团队制定了2个原则:① 只卖不送:无论是价值多少钱的物料赠品,一律只卖不送,爱要不要,售价取整,略高于成本价,比如8毛进的卖1块,永远不亏。理由是:地推会存在留存率,一定会有删除你的人,如果删除的比例很大,而且你又是免费送的,最后算下来成本会非常高。现在微商做地推不算账,一窝蜂免费送,我一个代理免费送夜光气球,加100个能删80个,最后我给他一算账,每个用户获取成本到了38块5,天价!② 定向人群:我们只卖给带孩子的宝妈和年轻美女,其他人群高价卖。比如带孩子宝妈加好友卖1块1个,奶奶卖3一个。我们地推的最终目的是为了寻找潜在客户,所以就杜绝不相关的人加入朋友圈。如果是朋友圈是新号,一个人都没有,我通常建议地推4周,能加回来400人左右,当做种子用户,方便做推荐。如果既是信号又不愿地推还没有其他特殊技能,我只能劝他:别干了,干不起来的。(2)推荐推荐送礼,这个朋友圈最常见,比如推荐送芒果,送范冰冰同款背包,送手机壳......反正是送什么的都有。代理告诉我,推荐不管用效果不好,我安慰他们说:肯定的啊!因为你们刷屏,从不互动!很多人一直在拉新,但是养不熟,几千人和你互动的非常少,天天加人又有什么用呢?推荐的基础是:她对你的朋友圈印象很好,你发了推荐活动,她才会参加。推荐制的潜在逻辑是:朋友信任背书。问题一:为什么是3-5人因为我们做过长期观察,一个人周围的好朋友也就3-5人联系的比较密切,这个时候的信任是极强的。她给你推荐5人,等于你渗透进她们6人的小圈子,你和任何一个人互动,其他5人都看得见。这个时候互动多了,你们7人小圈子之间相互信任,她们6人任何一个人都可能给你做信任背书。微商最难解决的就是信任感,推荐制很好的解决了这个问题。问题二:推荐之后怎么办因为你加回来的人很多,你要去一个个互动不现实,每天能坚持互动20个我觉得你就很厉害了,一个月还可以互动600人。现实是你一天互动20个都做不到!这里就有一个技巧:① 谁推荐的你修改备注,这样可以一目了然她们之间的朋友圈子。② 评论其中一个人的圈。比如A推荐了5个人,她们6个人是小圈子好友,但是你和其他5人并不熟悉,你想要快速融入她们圈子的办法就是:评论A,20字以上左右,这样其他5个人会看见你的评论,你着重互动A。正是因为你和A的互动,才给他们其余5人建立信心,买东西才成为可能。如果推荐3人,每天评论20人,覆盖人数就在60人次,一个月下来也有至少1000人次互动。这里的互动技巧是:借A背书,获取其他3人信任。我设计的引流解决两个难题:① 地推解决持续性问题,只要周末肯去,每周都会有新的客户引入。② 推荐解决信任问题,一般都是一个月做一次推荐。有了潜在客户,你发圈才有意义。我有个意向非常夸张,爆粉3个号,天天炫富,2年一单没有卖出去!用爆粉回来的当零售,就不觉得人群都对不上吗?但是她居然没有觉得自己有问题,2年不出一单,开玩笑么!第二项:个人IP我上面解决了人都哪里来,现在就开始讲朋友圈怎么策划才有吸引力。我设计了两套模板:卖货型和网红型。顾名思义,卖货型模板适合文化程度不太高的代理,网红型适合受教育程度较高的微商,两者有非常明显的差异。我来分别解析这两套模板,每套模板都是10条朋友圈。(1)卖货型这里10条里面,与产品相关的占了7条,个人生活占了3条。采用这种模板,关键点在于互动强度,文案可读性,一旦做不到位就和刷屏没什么区别了。所以这套模板核心点在于:互动和文案。① 互动如果我们主动去别人那里评论,这就麻烦了,很容易被人误认为刷屏党。这里说的互动80%的是让别人到我们这里来拿福利,20%去别人那里评论。也就意味着生活内容3条,都需要写成可以参与的文案。客户关注你很少会因为你有才华而关注你,很显然福利诱惑力更大。我举个互动的例子:[ 快夸我帅 ]我今天捡到50块钱老公说见者有份于是我做个一个艰难的决定凡是给我点赞的我发小红包50块钱发完为止手慢无!文案就是找一切借口制造别人关注你的机会,图或视频就是自己拍的,比如自拍、风景等等,可以增加信任感的内容。说白了就是多制造露脸机会!通过互动建立良好的印象,来降低你发产品多的负面情绪。② 文案关于产品的文案如果采用硬广,推销式的,100%完蛋了,还赚什么钱。这里我们采用的是模式是:故事型文案。前半截一定是一个八卦故事,后半截一定是一个卖点。这么说你比较抽象,我举个栗子。[ 我的奇葩同事 ]我的同事娟娟有个长得像李敏镐的男朋友她每次都说长的一般尼玛!这叫男神好不好我们都劝她打扮一下至少先把满脸的斑弄掉啊“不!我就不!”“只有这样才能证明她是真的爱我”我们很担心她男朋友被抢走后来她男朋友真的找了一个大美女个子高皮肤好两人站一起非常配要当时听我的打扮打扮喝点胶原蛋白淡斑结果也许不一样所以说女人有斑就等于犯罪虽然有点长,但是采用了短句,容易阅读,有情节,并不招人反感。很多人反驳我,这么长谁看!于是继续刷屏,一天发28条,告诉我她觉得挺好。这个问题看趋势,你认为刷屏有效就刷屏,你遇到困难卖不动了尝试一下这种故事性文案,保证出单!除非你没有用户!(2)网红型网红型模板恰恰相反,7条生活,3条产品。很多人会问这怎么卖货,发的这么少,能卖的出去吗?这里我可以告诉大家,不光卖的出去,还会卖的更多。这里打造的是个人IP,也就是个人形象,知识产权的东西,我们要求一点:要拍好看!策略如下:① 精修图或视频:我们要求发出来的每一张照片都要经过精修,工具采用以下工具:② 神反转段子这是吸引客户注意的很好手段。比如这个案例:[ 感恩帖 ]今天能活着我要感谢两个男人一个叫威利斯-开利他发明了空调一个叫后裔他在十几万年前干掉了9个太阳要是没这哥俩真的会热死!③ 互动在确保好看前提下,你再去发福利,互动人数会明显变多,尤其是还有神反转段子的,会让人有瘾。一旦发了福利,参与的人数就会挺多。我们一般都是一周做2次互动,一个月8次。针对不同分组标签来做,一个标签做2次,这样积累下来参与人数就有好几百人次了。这里还有一个诀窍,就是在福利互动下面自己回复一条广告。明白了吗?你自己回复了,所有参与互动的人都会在朋友圈收到这条互动信息,她一定会点开看。一个标签,2周来这么一次互动。第三项:转化无论哪种模板,转化都靠话术。关于话术我会单独写一个专题来讲如何谈客户,一谈一个准。【微商】

已有 28 位网友参与,快来吐槽:

发表评论