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2017年中国微商用户调查报告新鲜出炉,微商成交 微信销售成交 网络销售成交 注重哪个方面

微商产品 微微网 2018-10-15 26 次浏览 0个评论

2017年中国微商用户调查报告新鲜出炉

: 最新中国移动社交洞察报告解读↓↓↓据2017年艾媒咨询发布的中国移动社交用户洞察报告显示:中国移动社交,从开始发展至今,这几年的发展非常迅速,应用用户规模已经近5.9亿,达到目前正属于上涨阶段...在中国目前的6.6亿的网名中,大家天天捧着一个手机,看新闻,聊天,工作,做生意,俨然就是一个现实版的虚拟世界。不幸的是,由此也延伸了另外一个红遍全球的称号“低头族”,当然,我不希望大家成为这样的人...闲话不多说,直入正题,下面为大家分析下报告中几点,仅供参考!希望对您的微商事业有所帮助...1用户分布状况大多聚集在东部和南部的沿海地区,如广东,江苏,上海,山东,北京浙江等地。虽然大家地处天南海北,经常也是线上交流,线下聚会的。2应用场景在移动社交的主要使用场景中,用户多会选择“在家休息时”(72.9%)、“睡前”( 59% )、“乘坐交通工具时”( 56.1% )、“旅行途中”( 51.7% )、“排队或等人”( 51.4% )。这些时段多较为闲暇,用户将使用移动社交的行为看作是一种休闲活动或者伴随性活动。3主流人群分布在移动社交用户中,以25-35岁的中青年居多,标准的80,90后,她们追求独立自主,希望额外的经济收入,所以这部分的人群希望通过手机赚钱!由此产生了目前最大的从业人群---微商。从2011年至今,这个行业发展已经有6年的时间。基于微信的一种商业模式,目前已经成为一个多区域,多渠道发展的朝阳产业。从业的人群分四大类:学生,家庭主妇,白领,自由职业者,主要兼职居多,近年,全职做微商成为潮流和井喷式发展。虽然行业很受非议,可是“微商”肯定还会继续火热,主要原因是,大家都看清楚看微商这个潮流,已经成为主流创业的模式,很多的传统企业也转型过来了!整体而言,外部环境对微商的发展还是很有利的下面的报告内容,对你的微商之路,有重大的帮助,请仔细阅读。。。1.用户更关注产品性能和优惠,广告精准性与创意助推转化在促使移动社交用户关注及点击广告的因素中,选择“广告介绍的产品性能吸引人”的用户占比最高,达38.5%;另外,用户也会被广告优质的视听效果以及广告优惠信息而吸引(第二三位)。因此,从广告内容来看,产品的性能、与自身需求的匹配度及产品优惠信息是吸引用户的重要因素;从广告本身来看,视听效果、文案创意、与热点的结合及趣味性、互动性是用户在意的因素。2.内容丰富性、社交需求和用户体验成为三大驱动力无论是促使增加还是减少使用频率的因素中,内容都是第一位的因素。对于用户而言,平台上的内容是吸引他们的首要考虑,社交需求和用户体验则居于其次。3.消费:社交驱动购买加速度55%用户付过费,40.4%的用户付费在50-250元区间2017年中国移动社交用户中有55.4%的用户在移动社交应用内付过费,比未付过费的用户比例高出10.8%;在付费用户中,较多的用户付费金额在50-250元之间,总计40.4%;4.朋友/网友的分享推荐是影响购买的第一因素艾瑞调研发现,促使用户在应用内购买商品的第一驱动因素是“朋友/网友的分享推荐”,排名第四和第五的因素也都与交流和推荐有关。移动社交内的购买行为印证了社交/口碑传播对于购买的强大驱动力,社交关系链的价值值得挖掘。最后提醒下,各位微商人,当你踏入这个行业的时候,不要去拒绝、排斥,而应该去了解,感受,体验。多关注行业热点,了解行业资讯,有助自己的微商路上,少点挫折和困难...针对这个报告,哪些是吸引你的点呢?对此,您有什么想法和看法,欢迎留言探讨!【微商】

微商成交 微信销售成交 网络销售成交 注重哪个方面

: 知己知彼,百战不殆。为什么知己放在前边,知彼放在后面。也就是说在做任何事之前我们先要了解自己,首先要解决个人问题。自己强大了,自己的能力提升了。我们才能更好的去战胜困难和失败。百战不殆不是说百仗必胜,而是不打一仗,仗仗必赢的意思。我们做微商也是一样,想要做好就必须先解决个人问题,首先把自己武装起来。可是有的伙伴不知道自己的问题在哪里,下面为我们来分析一下问题到出在了哪里了。我们做微商第一个首先要解决自己的流量问题。流量不是说你有多少好友数量,而是每天有多少人关注你,你能每天和多少人互动,点赞,交流。因为微信朋友圈是个封闭的圈子,你分享的消息在那个时间段你的好友不一定看得到。那么这个时候你就要多和你的好友互动,点赞,交流,多去曝光自己,让你的好友多方位认识你,对你认识了也就更加关注你了,时间久了你的流量会越来越多。学会多去引发顾客兴趣,一种顾客会主动和我们交流,一种顾客会被动。无论主动和被动交流时我们先去观察一下顾客的朋友圈,做一个大概的了解。多去谈论他的事,他感兴趣事,这样我们才能获得别人的好感,第一感觉很重要哦。他只有对你有了好感,才会和你交流下去。想要销售产品首先先把自己销售出去,就是这个意思。保持和三到五个好友一对一沟通聊天,时间久了你认识的人越来越多,也会交到支持你的铁杆好友。你在做活动时你的铁杆才会支持你,流量问题自然就解决了。但是还是要多去做宣传,比如线下活动就是增加强关系好友的一个很好的方法。立刻行动吧!做微商微信销售第二个要解决的是内容问题。你内容是不是吸引人。如果是有人关注,没人咨询,那么就是你的内容问题。内容问题,包括软文和图片还有视频。其中图片视频最能够抓住和吸引别人的眼球。如果你的图片做得不够美观,给人予没有享受的感觉,那么你的成交率会很低。因为抓不住眼球,抓不住顾客。我们每个人的靠感官认知世界。如果没人来咨询,赶紧做好自己的基本功,多运用一些图片视频软件,多学习一些图片,视频营销技巧。不要怕麻烦,自己的个人能力问题是必须要提升的,因为靠别人的显示不出自己的风格。有时候也不是你想要,资源就有的。做微商微信销售第三个是信任问题那么如何提升我们的信赖感呢?别人对你有好感能增加信赖感,专业也能哦。有顾客来咨询的时候,你却说不出产品成分,功效,功能,产地,以及关于产品的专业知识。顾客会不会对你有信赖感?成交靠感召,其中专业的感召是最有利的感召武器。客户来咨询,你却说不出来他需要的问题,也就没有以后的成交了。所以专业知识的储备,是你必须要学习的课程。做什么产品,首先我们先必须了解他。给顾客介绍产品是首先将成分,功效,功能,能解决什么问题,然后才是产地,公司。提供客户见证,也是增加信赖感的方法哦。想要成交别人,先要成交自己,先用自己的专业知识把自己说服吧,行动起来哦!做微商微信销售第四个沟通技巧话术问题话术很重要,但是也要灵活运用。就差临门一脚就进球了,顾客说再等等。你可以用卡位的技巧,限时,限量,限购。比如这款产品已经到了给你最优惠的价格了,但是你今天购买我可以送你一点小礼物或者多送体验装。顾客要的不是便宜哦,而是他感觉赚到了便宜。顾客说这个太贵了,你可以给出激励购买政策。比如说这个产品一个是这样的价钱,但是三个就很便宜啦!放心吧,给朋友一定最优惠。顾客提出质疑时,可以说放心吧不好用我退款,不会让你受到损失的。站在顾客的角度思考问题,你会提升很多。后面还要跟进哦。多联系多接触你才会有更多机会。解决个人问题以后也要多多实践哦!多运用才能融会贯通,运用得当。希望你们都能成为最棒的微商。留下评论看看自己的问题在哪里【微商】

比微商更能让人接受的社交电商,究竟是坑还是零售新趋势?

: 随着新零售被越来越多的关注和讨论,社交电商和无人商店等被称为新零售的趋势之一,一时间不管是创投领域还是零售领域,都在聊着研究着,或者投资着。今天我想聊的是关于社交电商的话题。社交电商究竟是个坑还是零售的新趋势?社交电商和微商是不是一回事?区分这两个玩法很有必要,否则就无法来理清社交电商的事情,也无法理清社交电商、微商和传销的关系。微商这个词几乎几乎和它诞生的火箭蔓延和爆发速度一样,也迅速让人们对这个词的好感保持了距离。无论是从最早的保健品、面膜和女性日化产品等,微商的模式曾经让很多产品和品类成为现象级,像曾经在微商面膜界成为传奇的思埠集团,也在微商模式完成了极大的财富积累和代理商积累后,迅速进行了洗白和从良,按照正统化妆品的玩法让自己成功上岸。哪怕是像前不久崩盘的摩能集团,它也是将女性私处护理这样的小品类在短短几年内,用微商做成了现象级,冲到啦过百亿的销售额。所以,这是最好的时代,也是最坏的时代,这句话在微商领域很适用。从微商的逻辑看,本质就是在变现各个节点式的个人粉丝,让每个人都成为一个个体户,都成为一个小B,成为一个贡献自己身边粉丝“父母、亲戚、朋友、同学”等小渠道,让产品和品牌的渠道打散在千千万万的人民战争的汪洋大海中。如果抛开产品而言,就本质上来说,社交电商和微商具有本质上的相通性,都是在利用各个节点型人物的社交圈和人脉圈,进行商业零售,这在现有的背景下,是可成立的。关于现在的零售和用户购物行为变化的背景,后面再展开分析。但是,为什么微商很多时候做着做着就成了传销了呢?社交电商会不会也早上这条路呢?微商之所以做着做着就变了味道,其中有几个关键问题,需要分析出来。第一,微商变味,甚至走上传销,基本上都是以微商作为主力渠道,产品品牌单一,只有一个品牌,甚至只有一个单品,而这个单品的消费频次又不高,产品的性价比并没有因为微商渠道的扁平,而呈现出的高性价比。这往往导致一个问题,那就是这类产品往往都存货在了渠道中,品牌商压货一级代理商,一级代理商再压货给自己的下线,层层往下压货,但是在真正消费的终端客户那里,却远远没有那么大的销量,甚至没有销量。因为大家的利益着眼点已经不是通过卖出货去赚取差价利润,而是通过发展线下代理来吃返佣,所以进入恶性循环。第二,传统微商基本的利益逻辑,都是在估计代理人发展更多的线下,代理人的收益主要来自于发展下级代理的多少,通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成,获取最大的利益。至于下级代理商是否能够将产品卖出去给实际使用的消费者,他们毫不关心。这种逻辑下必然导致不断地拉人头发展代理,而不是聚焦在如何卖出产品。第三,传统微商对产品毫无敬畏感。无数的微商产品之所以被人们吐槽痛骂,核心是产品真的太烂了。很多产品都是根据对市场热点的追逐,迅速策划一个爆品,然后由工厂进行代工生产,而且由于微商中普遍的价格敏感型使得大量的微商想办法把产品做得价格很低,压缩产品质量,很多产品往往都是三个月的寿命。完了后迅速在策划一个新的爆品,不断地追热点,像什么减肥裤、瘦身茶、美白面膜、闪电祛斑等等。这样的毫无敬畏感的做法,必然导致市场的无情淘汰,这也是为什么人们痛恨很多无底线微商的原因。第四,传统微商产品单一,无法让自己的客户有更多的复购,只能让下级代理商承担了这样的角色,所以传统微商的客户不是终极的消费者,而是各个层级的代理商。这种钱变货、货屯渠道的结果是不可避免的。社交电商则完全不同第一,社交电商首先其本质有着不同。它首先是零售的属性,而微商只能勉强算作渠道的属性。零售的属性决定了它的SKU(单品种类)足够多,以用户的终极消费为核心进行选品,以抢夺现有的零售的存量用户为主。换句话说,目前的社交电商平台,比如微店、有赞、云集等,其平台上的品类都是大众的零售产品,都是品牌性产品或者小众类品牌产品。这些平台上的消费者其实是从淘宝、天猫、京东、唯品会、蜜芽等综合电商平台或者海淘平台分流过来的。这些消费者受身边节点性人物的影响(可能是亲戚朋友或者同事的朋友圈推荐),在他们的社交电商平台上购买产品,而且由于有社交信任的背书,很容易在零售中形成复购,甚至形成一定的购物习惯。第二,社交电商的运作逻辑首先是零售的逻辑,其次才是社交的逻辑。社交电商中首先是要有好的产品,好的爆品,有性价比好的东西,没有这种前提社交就不能实现变现的商业功能。所以,这种基于零售的选品逻辑、运营逻辑,才能让社交电商进入到良性中。第三,社交电商极大的扩展了原有的基于单个个体的微商逻辑,它让节点性的人和组织,在社交电商中,成为以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。新参与者入场社交电商现在的社交电商,已远远不止是个人性质的参与者,而是大量的具有自有粉丝和用户的组织和个人也参与其中。比如自媒体的电商,就是让个体中的大粉丝军团加入了这个行列,而且目前看,对于用于大量粉丝的自媒体来说,电商是其变现的主要方式。此外,像拥有大量用户的公司组织也参与了其中。比如银行,像工商银行、招商银行、广发银行等等,这些金融机构本身具有巨量的用户,而且是高质量的用户,在现有基础上延展电商业务,是其非常自然而有效的方式。而且由于彼此业务是属于界限明显的异业接入,使得彼此之间还能有很多互动,比如有的银行在推出一些好产品或者爆品的时候,就会针对当月账户有多少万的用户,给予不同的折扣,甚至是白菜价式的价格这样既让用户得到了实惠,又能够促动其他业务,提高用户的粘性和异业复购。除了银行,像中国移动这种有巨大用户量的组织也纷纷涉足电商;像顺丰这样的物流巨头,再拥有自己的庞大用户群体基础上,通过内容电商进行接入,也是做得像模像样。所以,如今的社交电商早已是脱离了人们对于微商层面的了解,而是基于各种已有粉丝基础的节点人和组织进行电商的变现。所以,从这个角度看,社交电商正在为越来越多的参与者所接受。那么为什么社交电商在如今的环境下会呈现出这样的发展状态?这种趋势又表现为哪些特点?这其实和目前的人们的消费行为特点、人们接受信息的方式的变化等是密切相关的。社交电商推荐信息内容化、流量场景碎片化、推广渠道媒体化、用户管理大数据化,在渠道深度、品类广度和流通速度上相比传统电商都具有独特优势。依托社交关系发展的社交电商,提升了消费者对线上购物路径的信任度。相较于人们都努力的在零售渠道下沉力度,社交电商其实下沉的更加彻底,社交电商渠道下沉,更加聚焦低线城市及农村市场。在商品方面,社交电商和集中式电商平台(京东、淘宝、天猫等)相比,小众差异化的商品脱颖而出,在大平台上无法突破销量的小众产品反而在社交电商表现不差,因为社交关系下人群根据偏好自然聚类,利于小众偏好扩散。同时,用户对优质跨境商品的需求在持续增长,你在自己朋友圈中不断看到代购朋友们,就是一个很好的侧面印证,特别是化妆品、服饰箱包和进口食品。对社交电商平台来说,其展现的核心已经不再是集中式大电商平台的位置和地段了,区别于货架式商品展示,更多以体验、测评类优质内容进行传播,内容导购和内容营销扮演着极为重要的角色。它能准确激活用户社交行为;从上游的商品采购,到下游的终端用户交付,供应链全链条的保障能力使不同平台的购物体验产生差异,也是社交电商未来竞争中形成壁垒的核心要素。比如像目前已经度过A轮融资的云集微店,走的是重型模式,整个平台的产品全部由平台进行集中选品、采购和仓储配送、售后,各个小店主只负责销售和开新店即可。有赞和微店这种轻型模式,主要是把前段做到极致,让平台的微电商参与者能够在这个平台工具上用的爽,但是货品的供应链不参与,全部由平台的供应商自己负责,平台做一定的审核和监管。但从长远看,我认为供应链将会非常考验社交电商的核心竞争能力。END科方共享计划首期设立了三个有限合伙,每个有限合伙投资一个项目,首期三个有限合伙两周内已经完毕。这充分说明了股权投资人对这一模式的认可。目前科方共享计划第二期已开始募集,依然是3个有限合伙。股权投资不单单是一种个人的资产配置方式,它对我们更深刻的理解商业、理解趋势、理解世界都是最佳路径之一。股权投资的乐趣不仅仅在于和风险赛跑,更在于和自己的见识赛跑和未来赛跑,让自己在投资和创业中获得风险投资收益之外的更大收益。人多力量大,在相信专业力量的同时,也请相信群策群力的力量、相信每个人经验的力量。【微商】

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