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全职妈妈除了做微商,还能做点啥?我有三点建议给你,做微商如何让顾客敢买你的产品

微商赚钱 微微网 2018-10-16 34 次浏览 0个评论

全职妈妈除了做微商,还能做点啥?我有三点建议给你

: 首先声明,这个题目并并没有任何贬低微商的意思。不管是什么原因让我们选择做了全职妈妈,在辞掉工作的那一刻起,经济独立,财务自由,这些词就统统离我们远去了。这本来也没什么,不管是全职在家,还是在职场打拼,只是家庭分工不同,但都是在为小家做贡献。有一句话说的好“虽然带娃累,但是没钱赚啊!”,时间长了,是不是自己会有那么一丢丢的底气不足?或者,老公会有那么一丢丢的不满意?老话说的没错“经济基础决定上层建筑”,没有了自己的经济来源,自觉不自觉的就把自己降低到家庭保姆的位置了。怎么能在不耽误带娃的同时把钱赚了呢?相信很多人和我一样,第一个想到的肯是“微商”。身边也有很多宝妈都在做微商,卖食物,卖衣服,卖面膜,卖纸尿裤……说来说去,还不就是利用趁娃睡觉的时候挤出来那点可怜的“自由”时间,来换取经济独立的可能?可是想要多赚钱必须多接单,想要多接单必须有很多客户,想要很多客户必须扩大朋友圈,想要扩大朋友圈必须多花时间和精力……“自由”肯定得牺牲了,一有空就拿着手机回复客户咨询、下单、发货,忙的团团转,钱没赚到多少,却没有时间和精力管娃了。那么,除了做微商,全职妈妈还能做点啥?经过我长时间的观察、思考和总结,给大家说一下我的几点想法,供大家参考。敲黑板,重点来了!首先考虑的是自己的专长比如英语好的,可以做家教、兼职翻译、兼职培训机构讲师;懂乐器的,钢琴、古筝、古琴、小提琴、二胡……不管是什么乐器,可以考虑到培训机构任职或者干脆自己在家招生小班教学;会画画的,可以网络教学、也可以做插画师;写作,可以写旅游,写美食,写故事,写散文、写小说……写了不要自己留着欣赏,一定要发出来,这是一个全民自媒体的时代,只要写得好,就有人欣赏,约稿、签约、出书,也不是没有可能的事,简书上很多大咖不都是从零到一的么。还有,如果有瑜伽、游泳、健身这些专长,可以考虑去当教练。其次考虑自己的兴趣手工好的,可以自己做东西卖,漂亮的东西大家都喜欢,我曾经看过一个宝妈发帖上传自己做的小手机坠的图片,美轮美奂,底下留言全都是一水儿的“想买”。我还认识一个宝妈,自己设计小女孩的裙子做了给闺女穿上拍照,喜欢的人一大把,她干脆开了个工作室定做亲子服装。顺便说一句,我觉得十字绣就算了,太磨人而且费眼睛。如果你是购物达人,照样可以分享你的购物体检给大家,这样既让有需要却没时间选择、比较的人迅速买到自己心仪的物品,还能赚到商家的佣金。认识很久的一位宝妈,每天发到群里自己找到的物美价廉的各种商品,把自己做成了一个品牌,现在每天发布上百种商品的购买链接,管理着近十个的购物群。有商家主动和她联系要求给她团购价格请她给推广。最近几年风靡全球的近藤麻理惠让一大批居家达人变身成为整理师,如果你对整理感兴趣,可以考虑一下。还有的宝妈如果醉心烘焙,自己烤了蛋糕卖,或者给小朋友定做生日蛋糕,因为纯天然无添加,还是比较受欢迎的。实在没有以上的专长和兴趣,可以考虑考一些证件,比如一级建造师、注册电气工程师等。最后,要善于利用周围的资源多多观察周围的朋友都在做什么,是不是能给自己一些灵感呢?成功虽然不可复制,但是可以模仿。我们小区有一个宝妈,发现最近一两年微信上学习的课程特别多,就联合了另外一个做过语文教师的宝妈,两个人一起在微信上招收中小学生上国学、语文课,由于课讲的好,且收费比培训机构低很多,只一年多的时间,由微课转为网络直播课程,做的风生水起。还有,我还上了一个练字班,老师写字超级好看,一天教一个字,一年收费一千块,现在已经招收八百多人了。妈妈写作班认识的以为达人妈妈,她的周围全是精英,有人考取了对外汉语教师资格(教外国人说汉语),有人是心理咨询师,还有人是营养师,还有人是正面管教讲师。我啰嗦了这么多,你看了有什么想法吗?那么,首先是要认真思考,选择适合自己的一件事;其次是做计划,如何才能达到目标;然后就是开始,不要想上一年,计划上一年,忘记了开始。没有开始,再多的想法,再完美的计划也等于零!最后就是坚持,永远记住,没有人能随随便便成功。顺带推荐大冰写的几本书,看完之后觉得特别燃,而且你会发现人生本来就应该是充实的、丰盈的、多姿多彩的。希望我的不成熟的想法能帮到你,祝大家早日走上人生巅峰,变身白富美!【微商】

微商是新零售最好的落地方式

: 一丶微商行业为什么遭遇断崖式下滑?你之前在维也纳酒店做营销,出来创立青葱新媒体的初衷是什么?桑兮兮:青葱新媒体是14年11月份才创立的公司,我们最初是先做新媒体,主要做新媒体营销策划。那时候是看到很多传统行业欠缺新媒体营销能力,我觉得服务一家企业不如服务多家企业。所以离职出来创业。也就是说,最初不是做微商代运营?桑兮兮:对,最初只是做新媒体营销。我之前帮助了很多微商个人丶团队做策划。比如给一些淘女郎做过微商策划,她们有很多粉丝,但不会用。从今年3月份起,我们才正式开始接手一个化妆品品牌的微商业务。我们代理的一款BB霜,从三月份到现在,卖了一百多万支,1.5亿元,市场费用仅花了数十万,一共就几个人在运作。综合维恩咨询统计,电商市场上卖得最好的是谜尚,5月份电商全平台一共卖了9.9万支。我们同期卖了30多万支。但今年,尤其是最近几个月,微商整个行业的情况并不好,似乎在走下坡路?桑兮兮:2015年跟13年,14年完全不一样了,很多品牌的微商不动销,销售下降很厉害。今年3月份以后,基本上所有的化妆品都做了微商,百雀羚丶丹姿丶珀莱雅都在做。这些大品牌资金流充裕,进入市场后,很快把原有的微商团队稀释掉了。所以很多原有的微商企业业绩开始“断崖式”下滑。据我了解,很多化妆品品牌的微商都是交给传统的代理商操盘,他们对互联网缺乏深刻理解,也缺乏实战经验,并不具备微商操盘能力。微商近期之所以遭遇断崖式下滑,还有一个很重要的原因是没有动销。微商跟直销的区别,直销的核心在于人头。微商的核心是动销能力。为什么很多微商没有动销?因为产品的价格远远大过实质价值。明明50块钱的东西,为了给到微商更多利润,零售价卖到198元。品牌与品牌之间的微商团队重合度高吗?桑兮兮:有一定重合度,挺多人(指个人代理)都会代理两到三个品牌。比如A是我的一级代理,同时可能也是其他微商品牌的二级代理。都有可能。这样的好处是,A可以影响到其他的圈子,如果我的卖得好,可能那些品牌的代理就加入我们了。传统化妆品品牌做微商也有量做得很大的,他们用微商专供款。桑兮兮:我认为微商其实不适合大品牌。为什么这么说,你看,做好微商有三个要素:第一品质要好,这是口碑传播的基本要素;第二复购率要高,用户有粘性;第三渠道要独有,如果在屈臣氏能买到,没必要在微商买。虽然也有传统品牌做微商专供,但微商覆盖的用户群体实际上是没有这个意识的。她们一般只认品牌,不会区分品牌下面某个系列的产品。虽然也有传统大品牌的微商业务做得比较大,但更多是当时微商的红利阶段。现阶段就下滑得很厉害。二丶为什么要发展线下店做微商?你认为目前微商行业的团队流失率高吗?桑兮兮:单独从品牌来看,团队流失一直都有,主要在于对团队的扶持能力。但整体来看应该说会一直增长,只是会不断寻找更优的品牌丶更优的团队。比如原来微商有1000万人,可能有200万人不做微商了,但也会吸引新的400万人进入。每个人都需要新的机会。能保证每个人都赚到钱?桑兮兮:赚到三五十万是很难,需要非常好的产品品质,非常好的第三方扶持,也需要团队能力的提升。不过,如果执行力强,每个月赚几千还是很容易的。微信的用户规模已经超过5亿,在逐渐饱和,增长应该是在变缓的。未来新进微商的速度按道理也会减缓。桑兮兮:实际上,微信的真正活跃用户是不会超过5亿的,已经饱和了。人就这么多人。但在我这里,微商跟微信已经没有关系了。我们几乎已经脱离了跟微信的关系。不是先有了微信再有微商,以前在微博丶代购丶淘宝客,都属于微商类。我们可以把它(指微商)理解为无店铺经营,人人都可以作为销售者。B和C已经混为一体了。简单来讲就是很多消费者也慢慢变成了销售者。现在的微商,不只是通过微信卖货的,我们是把杭州丶宁波等地做服装批发的人都发展来做化妆品(比如安徽合肥的白马服装城总经理是我们的代理商),他们的流量很大丶很新鲜,可以覆盖到很多人。全国二十多个省,一共有3.5万人的代理。此外还有很多空姐丶乘务长丶咖啡厅老板在做。大多都是线下圈子在做。未来属于跨界销售。咖啡厅丶服装店等等,都可以。有人的地方就有流量,可以通过他们来布渠道。只要消费人群匹配,跨界是很好的方式。你们的代理里面,线下店主占比有多大?桑兮兮:一半以上有线下店,一两万人吧。我们掌握了这些终端零售店,主要是服装丶咖啡厅和一些拥有线下流量的人群。这些都是地推资源。以后会越来越多。跟品牌商合作,还是门店合作?桑兮兮:都有。对品牌品质要求非常高,对门店流量有一定要求。原来代理那个品牌会反对吗?桑兮兮:不会反对。因为他们都是私营业主,算是加盟。对他们来讲,其实就是放一个化妆品推广的易拉宝。再比如一个火锅店代理,顾客买单的时候,消费满1000,送一支BB霜,顾客还是很愿意的。需要在店里摆货吗?需要囤货吗?桑兮兮:摆。我们是建议适当囤货的,比如十箱。因为有时候顾客下单后,品牌总部发货不及,店主可以直接发货。但囤货的前提是,代理动销能力不错,品牌方可以退货。这些店主主要在一二线城市?顾客呢?桑兮兮:微商的普遍情况都是:一线城市发展到二三线城市的人做代理,然后卖给二三四线城市。线下店凭什么接受做微商?桑兮兮:我们可以算一下。比如青岛有一个服装店,按照原有的线下渠道,他只能从青岛代理商处拿货,而青岛代理商又只能从山东总代拿货,山东总代从华北总代拿货。这个终端门店拿到货的价格大概会在5~6折左右。利润是很低的。而我们的微商是没有区域层级限制的,主要看拿货量。比如最高级别,门槛是50万,折扣是2.8折,并且允许卖不完退货。对于这个服装店老板来说,有了更高的利润空间。现在传统门店经营成本(比如房租丶市场费用)是越来越高的,有跨界的需要。比如有些服装门店,复购率很低,如果消费人群匹配,他们有意愿搭配一些化妆品的销售。三丶为什么说微商的门槛会越来越高?这样看来,你们已经脱离了大家最初对微商的理解。微商之所以吸引了一大批人,是因为哪怕没有线下实体店,没有天猫淘宝店,一样可以卖东西。照你这样描述,微商的门槛又提高了。桑兮兮:也不完全这样。只是说微商获取流量的方式可以通过线下获取。比如一家咖啡厅,每天三四百个人,一半是女性,用户买单的时候,如果给一点优惠,例如女性购买立减5块,80%会加老板娘微信。没有门店的微商呢?桑兮兮:没有门店不代表不能发展门店。现在传统零售面临销售停滞丶利润降低等问题,微商可以去发展他们。有的微商买一件衣服就抓一个线下代理。其实就是把自己卖东西,转变成交给别人卖。未来,很多经验丰富的微商会成为很多传统渠道转型的“舵手”。这是不是意味着,很多个人微商的价值被削弱了?桑兮兮:未来微商的门槛会越来越高,会把意见领袖汇总起来。不是每个人都是意见领袖。意见领袖需要有独特性,有吸引别人的能力。举个例子,之前在白云万达看到一个流浪歌手,靠唱歌赚钱,每天少几十块,多100多块。后来我有个代理把他发展成品牌代理,每次唱歌的时候,摆两个有二维码的易拉宝,如果大家觉得唱的好,扫描二维码就好了。每天能加100多个粉丝,解决了微商的流量问题。现在每个月下来也有小几万块钱收入。会不会存在这样一种情况,微商代理拓展线下店主的时候,这个店主本身就是该品牌的代理,是否会产生冲突?桑兮兮:会。所以说微商适合小而美丶品牌知名度不高丶原本没有线下渠道的品牌。大品牌渠道广泛,会面临很多线上线下冲突,以及乱价隐患。怎么看待微店模式的微商?桑兮兮:根本原因还是流量运营能力。简单来讲,微店只是门槛比较低的淘宝。为什么微店很难吸引代理形式的微商?一个人的微信粉丝是有限的,普通的就500-1000个左右吧,微店主要还是零售为主,代理制度的微商更多是批发模式。一种是把粉丝转化成零售,一种是把粉丝变成批发。所以很多拥有微商团队的负责人更愿意采取代理模式。【微商】

做微商如何让顾客敢买你的产品

: 很多人打消了做微商的念头,很多时候不是说不清楚自己要卖什么产品、找不到客源、没有消费人群等等这些问题,而是担心不知道如何做推广。我们要知道,推广是微商的一个重要环节,如果这一步走的不对,那么就没有后续的事情了。既然有人有这样的担忧,小编就教教大家如何让顾客敢买你的产品。我们站在消费者的角度来看待微商所卖的产品,很多是我们没有听说过的牌子,因此会不敢使用,这个是情有可原的。从这一点上,我们就知道,既然我们的产品对于大众来说是非常的陌生的,那么就要加大产品的宣传。总的来说就是对于我们不够信任。如何让消费者对于你以及你的产品产生信任,那么就要做到以下几点。一、自信我们要卖一件产品,先要自己先去了解它的性能以及特色,只有自己对这个产品有了一定的信任度,那么你就有底气去推销它。我们常说的自信等于成功的一半,你有自己对产品有足够的信任,并且将这份信心传递给你的客户,让他们对你产生信赖。如果你自己对这个产品都有疑问的话,那怎么能让客户信服呢。二、专业在推广产品的时候一定要是专业的,如果客户问起产品的一些问题,你的回答模棱两可,支支吾吾的,给人一种非常不专业的感觉。这个时候,客户对于你的影响是差的,觉得你不够专业,你的产品也不会好到哪里去。专业的服务态度,会更容易让人产生信服感。三、坦诚在与客户沟通的时候,不要使用一些冷冰冰的专业术语,这样的语气让人感觉不到温暖,你们只是在向他推销产品而已。于是,你们之间的关系就是贩卖者与消费者,两者之间只是买卖关系,非常的冰冷。如果用一些真诚的语句,与朋友闲聊时的态度,会让他们放下防备心,会乐意去听你的产品介绍。只要被他们看到你的坦诚、你的真诚,就会对你产生一种信任,对产品的信任度也会增加。四、建议很多时候,我们要把自己与客户刨除买卖关系,站在朋友的角度你回答他们的问题。可能他们看中一款产品,来询问价格跟性能。但是你们在沟通的过程中,了解到他可能并不适合,就要及时告知他们。最后他们如何选择就看他们自己了,你只是发表自己的意见,推荐一些合适的产品。这个时候,这个举动往往是最能打动他人的,认为你是在为他考虑,为他着想,渐渐的就会放下防备心。一旦对你放下了戒备,自然而然爱屋及乌对你的产品也会产生一定的信任。做微商如何让客户敢买自己的产品,其实这个问题归根结底就是客户对于你的不信任。于是,这个问题就转变为如何让客户信任你。让一个人对你产生信任,就是要自己付出真心、真诚的去跟他们交流,用信任换取信任。【微商】

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