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微商培训知识分享-祝福你们大卖!,无广告不微商,这样打广告让你发圈就出单

微商怎么找客源 微微网 2018-10-16 30 次浏览 0个评论

微商想成交量高的几个方法,学好才能轻松赚好

: 首先微商朋友们是不是有过以下经历:客户联系你以后咨询完价格,然后是不是就没有然后了?客户对产品有兴趣,但是就是觉得价钱比较贵,最后还是没有成交。客户只要先买一件试试,然后还有各种要求,比如包邮什么的那么遇到这个情况我们要怎么处理?不要马上告诉他价格,先必须让他了解你的产品,如果不了解产品马上说出价格,客户绝对觉得这个产品很贵!要必须彻底了解客户的需求,可以通过产品帮他解决实际问题,当你的产品深入客户心里,那么成交自然水到渠成!放大产品优势,建立产品价值与价格对等的桥梁,同比市场同类产品,让顾客认同你的产品。封闭式回答促成成交,比如你不要问客户买还是不买?而是要问您是买一个或者两个,那么客户拒绝的次数绝对比前面一个问题要少。微商的实质还是销售,而零售是整个微商营销的灵魂,只有做好零售,你才有可能成为一个成功的微商。【微商】

无广告不微商,这样打广告让你发圈就出单

: 大家好,我是桃花岛的创始人岛主——水心。虽然我的桃花岛没有桃花,但是我们桃花岛的众夫人可是个个堪比花娇啊!什么?你想知道她们个个面若桃花的秘密?哼哼,我才不会告诉你!言归正传下面我们来说说微商广告那点事,2017年相信很多小伙伴听到看到最多的就是告诫你们:不要再刷广告了,不要再刷屏了这样下去是不会有出路的。嗯,一点没错,只知闷头刷硬广确实不会有出路。微商是零售业的第五次革命,是以人为本的社交平台,如果你不学习洞察客户,了解客户的需求,而是走淘宝电商以流量为王的模式,不用我说,你自己收益如何你最清楚了!那么我们做微商不发广告别人知道我们是干啥的呀?无广告不微商嘛,广告当然要打,关键是看怎么打,我们团队的人我都要求她们修练到打没有广告的广告的境界。懂了吧?就是别出心裁地打广告,有广告却看似无广告,软植入,发人们爱看的。一、朋友圈的文案怎么写人们才爱看?在写文案之前我们先要知道人们喜欢看什么?电视剧,所有的人都喜欢看电视剧,都不喜欢看广告,所以大家才会去充各种vip去广告,可以想想人家拍条广告付出多少,请高颜值的当红明星,专业的摄影师灯光师,选搭配的场地,再配上应景的音乐,才拍出了这么高大上又唯美的广告,可人们依然不喜欢看,试问你每天复制粘贴有时还连刷好几条的硬广,谁会喜欢看?人们为什么喜欢看电视剧,因为电视剧有高潮迭起的剧情引人入胜的故事情节。人们都喜欢听故事,故事是抢占客户心灵最有效,最持久的工具。故事具有传奇性,戏剧性而且易于传播。一个好的故事,会牢牢抓住你的客户,激发他们的热情和共鸣,并会通过他们传递给其他的人,从而成为你的营销利器。用讲故事的方式发广告,是最有效的手段。将你的产品广告通过各种技巧植入到故事中,学会了讲故事你的营销也就好做了。二、你真的了解自己的产品吗?为什么我要问这个问题,大家卖的每一款产品都有N多种功效,有的不下十几种,好多小伙们发文案时把所有的功效都罗列出来,生怕别人不知道自己的产品好。客户看了都眼花更别提记住了。要先做好功课把产品所有的功效按强弱等级都列出来,只推主要的功效。在这里送给大家8个字:雪中送炭,锦上添花 只做“雪中送炭”,勿做“锦上添花”。雪中送炭代表了强烈的需求,解决问题的心态急迫,成单机率比较高。下面我通过给出8个问题,根据回答问题大家可以更透彻的了解自己的产品。1.产品的特色和功效都有哪些?(按强弱星级列出来)2.产品的哪一项(几项)最为突出?3.产品在哪些方面和竞争对手不同?如何做出与竞争对手差异的定位。4.产品能够用于哪些场景?5.产品能够解决客户的哪些问题?6.产品的适用人群范围?(根据主要功效筛选适用人群)7.产品的实用效果如何?(搜集自己和他人的使用效果验证)8.产品使用是否方便?有哪些后续的服务和支持?掌握了以上两点对写文案有很大的帮助。下面我们来说一下写文案的技巧。技巧一、故事软植入法如何把产品植入到文案中呢,人们每天都在重复着相同而枯燥的生活,大家每天都在无聊空虚着都在寻找刺激。那我们写好文案最重要的三个字就是:趣味性,有意思能吸引别人的眼球。把我们在生活中的所见所闻写成一个个有意思的小故事,产品自然地植入到故事中。 家喻户晓的往往都是传奇感人的故事,只有故事才容易让人记住。说一下写文案的技巧:①先写标题,概括全文标题要明确新颖吸引眼球②文案干净整洁一目了然文案写作时要注意不要写的太长太复杂,尽量用最少最精练的语言描述,让人一看就明白是什么意思。③将文案编写成有趣的故事生活中和同事,朋友,家人等等发生的事都可以写出来,也可以多看看电视,综艺,搞笑类的,借鉴到自己的文案中。④技巧式带入产品产品根据故事情节自然出现,文案中植入广告我只说他使用了什么,并没有具体说明产品有哪些功效,写作时要避免罗列功效,说教式的方式。避免冷不丁地把广告植入,为什么要说故事,就是为了引导出广告,所以在设计故事的时候要有技巧,通过一个引子把产品带入到故事中,或者影射到其中。让人看了想深究原因:了解是怎么做到的,为什么会出现这样的结果。⑤最后给客户留一个开放式的结尾,让读者去猜,客户看到这里肯定已经脑补好了画面。看起来很简单就这五步,但要你提笔就写而且把故事段子写的吸引人,不下功夫很难做到。最近有不少人来和我抱怨说朋友圈没效果,天天努力刷,但效果却是一天不如一天。我只想说,用心刷和用肾刷是截然不同的,2017是变革的一年,如果你还只知拿来主义,不动脑子不思考,不去了解客户,不做好极致的客户体验,相信你是走不了多远的。技巧二、利用生活互动打广告为什么要做生活互动呢?相信大家都听过一个词叫“吃瓜群众”,所谓的吃瓜群众就是默默地在一旁看热闹的人。怎么让这些陌生用户和我们互动起来,聊熟并成为目标客户就靠这个了。别看平常你微信里的人都不说话,但有很多潜水党,只看不出声,并不是不和你互动,而是没有机会,没有互动的理由。所以我们要给这些人制造和你互动的契机,写生活互动文案呢就是要找出来哪些是潜水党,给他们个诱饵让他们浮出水面。怎么才能把这些客户开发起来,你要给人一个持续关注你的理由,首先的一个前提是你朋友圈不刷硬广,讲故事写段子,让人有兴趣看。大家在线下肯定也遇到过好多,某某店转发信息集赞就可以到店里领个小礼品什么的。这种活动人们都非常愿意参加,不用付出太多,动动手指就可以免费领礼品了。人们都喜欢占小便宜,我们也要借鉴到我们的朋友圈。制造一个和客户交流互动的契机,通过段子+福利的方式,别人点赞或评论了,你去兑现承诺的时候就制造了一次与客户的沟通机会。大家千万不要浪费每一次机会。不要上来发个红包或者要个地址把礼品发给人家就完事了。要多制造聊天话题,回复你了再发红包,这个时候对方肯定是有时间的,再把红包发过去,然后开始各种聊。多做几次活动,多聊几次客户就信任你了成交就是必然的了。技巧三、学会借势跟热点把自己的产品和生活中的高频事件或热点新闻相关起来。很多销售达人都会跟热点,为什么要跟热点。因为热点是关注度和讨论度最高的,可以大大增加产品的曝光率。怎么让自己的产品和这些热点相关起来呢?要有幽默感和娱乐精神,青岛大虾是怎么火起来的?这个相信大家都知道。要学会跟热点挂钩,北京下大雨这件事是不是人们关注度非常高的。那怎么让自己的产品和下大雨相关起来。口碑营销做的最好的一个品牌:杜蕾斯 他们是怎么把产品与中关村下大雨相关想来呢?有一个小伙子,当然肯定是找了个托,下班在北京中关村,说“哎呀,这么大的雨,我新买的鞋可别弄坏了,咦!幸好钱包里有两个杜蕾斯”然后拿出来套在鞋上,走在水里拍照看效果不错吧。这个帖子太好玩了,人们就喜欢段子手嘛,于是就转了起来,转了几十万次之后,杜蕾斯的官方微博发了一个评价说:“建议您使用浮点型,可以防滑”这成为非常经典的互联网营销的案例。现在大家就要想办法和楚乔传相关起来,大家都在追剧讨论剧情吐槽什么的。和楚乔传相关起来,大家都愿意看。先分享这么多吧,经过我们团队的试验,一条文案就出单已经不再有什么稀奇的了!就在今天团队已经有人突破记录,一条文案就成交了12盒。做好微商并没有那么难只要你找对了方法,学会了技巧,不愁出不了单。【微商】

微商培训知识分享-祝福你们大卖!

: ​​慎用语言销售阿柠本人建议在使用语音聊天时候,多注意场合和情况,不能图一时的方便,不顾他人感受,就发语音信息。如实在要表达的内容很多,请先咨询客户:“您语音方便吗”……以前,朋友找我办事,可能是为了把事情说清楚,发来了七八条语音,每一条都几乎用足了60秒。耐着性子一条条的听,还得把手机放到耳朵边,怕打扰到周围的人。她还有明显的方言,没听明白的地方,只能从头再听一遍,因为微信没有倒回去听的功能……1.你发语音时,对方可能在开会,跟人谈事,或是身体处嘈杂环境,未必就方便接听。2、重要信息,还是文字稳妥。比如你要说什么时间到哪里见面,商品什么价格等等。这些内容,还是发文字吧,语音可能会听错。用文字就不会出问题。3、语音太浪费对方的时间了。你说一分钟对方就得听一分钟,而你写一分钟,对方两三秒就可以读完。而且你写时也不会有太多废话。4.你听了一半,因为脸或者手指不小心大到了屏幕,居然断了!那可真是气人哦!恢复收听的时间成本和操作成本真的就很高了。这就是语音的弊端。​微信的场景里,对于微商来说,文字是最有效率的表达方式。进准表达的内容,用文字,通常只需要眼睛一扫就够了,也就是一秒的事情。如果换成语音,点一下放出来,通常几十秒就过去了。微商人,一定要慎用语音聊天,因为,当交易出现纠纷的时候,文字证明还是最有效的证据!建议大家在确认购买商品的时候,收款的时候,保持截图的习惯。一方面,可以留存晒图。另一方便,金钱交易若不留凭证,出现纠纷就很难确认对错。(前几天阿柠就差点多收老客户的钱,因为彼此都忘记了是否交钱,我一点印象都没有了,幸好我的老客户留存了付款截图,否则就变成占小便宜的人了……)为了你和客户能高效的沟通,还是建议大家,一定要多与人确认。经常使用“请问,方便听语音吗”之类的询问语句,尊重别人,方便自己!如何打造朋友圈做朋友圈营销,产品首先是关键,这是一切销售应该遵循的原则,好的产品和大品牌是一个职业微商人的首选,靠的就是大品牌好产品的口碑和影响力。只懂得每天在朋友圈里刷屏卖广告,这样的结果只有一个是:被拉黑屏蔽!如今是特别排斥硬广的年代。朋友圈定位朋友圈营销就是在营销自己,朋友圈的内容其实是很丰富多彩的,而不是每天就只知道刷几种种信息,更不应该只知道复制粘贴,想让自己与别人与众不同,就自己做出与众不同的事情来!往往细节就会决定你的成败!学会如下这些,成交订单不是问题:第一步:做好你的定位必须清楚,顾客要的是什么?提供你的产品信息同时,还应该给客户提供价值,每天提供一些有价值的小技巧,久而久之,顾客对你这个人的脉络会越来越清晰,也越来越愿意相信你!例如,阿柠团队是销售明星张咪品牌洗发套装的。我建议我的团队代理们,多学习洗发护发美发的知识,一方面和客户沟通的时候可以和客户分享,另一方面销售洗发产品却不懂护发美发,客户会失去信任。第二步:塑造个人人格魅力多展示自己的特长之处,有了人格魅力的朋友圈,才是羽翼丰满有血有肉的灵魂,这在一定程度上已经拉近你跟顾客的距离了。换句话说,你要让你的客户和自己的代理们关注并且崇拜你吧。我相信每一个人都会有自己的特别之处……如果你真的没有,我只想说,你的生活太苍白,丰富并且充实自己的生活。人活一天不是仅仅要活着,而是要好好的生活,并且去学会享受生活。阿柠团队的代理有的会diy手工、有的是烹饪高手、有的是宝妈……这些都是他们在朋友圈进行交流和分享的良好素材。特别要对宝妈说一句,有娃是一个多么好的交流圈子啊,关于宝宝的话题真的是说不完啊。你们要好好利用这一点,多和宝妈交流养娃秘籍。第三部:头像,微信头图,聊天背景图你的头像和微信头图,聊天背景(截图发布时宣传)要特别用心,建议真实的自己或者自己销售的产品。色彩艳丽,时尚、正能量。你的微信标签就等于你的简单介绍,不要忽略。关于朋友圈发布内容浅谈1.可以发布一些行业相干的新闻你不是一个业余选手,而是一个生活与行业相关的人,增加亲和感!2.发布和客户之间精彩对话截图,销售收款截图。切记要真实可靠,不要虚假。对话中间肯定会有客户对你、对你产品的肯定。3.如果你有和名人的合影就最好了,提高你曝光度。这样不仅仅是一张照片,无形中增加信任背书,也提高自己的知名度!这是借势!4.发布简单的测试类的小游戏以及有趣的分享。比如选择题呀,让用户来选择。这种互动效果还是挺好的。5、发布最热门的咨询(八卦等)和朋友圈的朋友们互动6、关于自己的特长(阿柠认为这个最重要)阿柠本人是摄影师,所以发布的原创摄影比较多。【微商】

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