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创业:微商互联网十大思维之五——超值思维,如何高效操盘一个微商项目?

微商怎么做 微微网 2018-10-16 25 次浏览 0个评论

如何高效操盘一个微商项目?

: -1-把为人处世当成一种“价值储蓄”昨天见了武汉来的两个朋友,其中一个是我十年前第二次创业的时候认识的。虽然过去的那个公司早就不做了,但我们作为朋友的关系都还一直保持着。身边有一些这样的朋友,关系都是十年以上的,大家平时的状态都是“弱关系”。但如果遇到事情,需要彼此支持的时候,就立刻成了“强关系”。所以说,无论是做人还是做事,都要有从长计议的心态。出来混总是要还的。把为人处世当成一种“价值储蓄”,你存的越多,最后的收获就会越大。无论是好的还是坏的。-2-如何高效操盘一个微商项目昨天一个朋友来公司,他在操盘一个微商项目,过来一起碰撞一下,希望能够得到一些有价值的东西。朋友那个项目的操盘手,所在的公司也比较大。朋友说,他们的项目组有些问题,大家整体的感觉好像都是在敷衍工作。执行力特别差,效率也特别低。现在刚刚起盘,公司口口声声说要投入、要重视,但总想是见到结果之后再去做更大量的投入……▲ 我给朋友说,现在这么好的机会,无论个人价值的体现,还是赚钱方面,都应该疯狂起来。就好像当年的淘宝,对比一下如今的天猫,无论是竞争还是赚钱,都是两重天。1)竞争的是时间,不是你的对手。回去以后赶快改变团队的现状,特别是价值观方面,如果搞不定,那就赶快换工作,千万不要墨迹。今天你要竞争的是时间,而不是你的对手。2)投入的时候,要果断一些。你们公司要改变想法,投入的时候千万不要用“试一试”的策略,要果断一些。没有足够的投入,就不会有足够大回报。这是千古不变的真理,放到微商里面也一样有效。很多传统企业抱着三年前的心态做微商,总是想空手套白狼。对不起,那个红利期已经过了。即便是有,又凭什么轮得上你呢?广告推广方面的投入一定要勇敢一些。如果你不能把水烧到100度,你所有的投入都是白费的。就像企业请明星代言一样,最贵的往往就是最便宜的。我给朋友说,未来你想花钱的时候未必有花的机会。还以天猫为例,同样的关键词,五年前直通车的价格是多少?今天又是多少?再说了,同样是烧十万的广告费,前后的产值也是天壤之别的。很多品牌商找到我,疯狂地给我强调他们的产品如何好、资源如何的多,然后就是让我帮忙对接团队,等到他们赚钱之后再来跟我算“提成”。换个角度来说,也有很多类似酒仙网这样的企业,一开始就给服务费,后期还能给分成。我们有很多这样的客户。我放着这些企业不做,去做一个毫无预期的事情,我有病吗?很多人思考问题的逻辑是很有意思的。他们站在自己的立场上,以自己为中心,然后去衡量别人。有些资源是你花钱都未必能搞定的,还想免费得到?▲ 所以,我给那个朋友说,你们不花钱做推广、传播,还想让别人知道你们,代理你们的产品。这个逻辑行得通吗?3)第三点,把业务梳理清楚之后,不要贪大,慢慢来。今天你看到的那些还活着的微商,都一定是做了足够的努力。比如最近火爆的劲家庄,大家只看到他们火爆的一面。如果你有机会看到他们的运营在做什么,他们做的详细程度完全超越你的想象。他们的员工都是一两点下班,而且没有任何休息日。不要看别人收钱,要学会看别人收钱背后的事情。踏踏实实地把一个项目做成功是需要时间的,如果要做成品牌,需要的东西会更多。不仅仅是对朋友,对于你来说也是一样的。看到机会不算什么本事,把握好机会才是真本事。【微商】

创业:微商互联网十大思维之五——超值思维

: 第129篇前面我们分别谈了1.聚焦思维。2.唯一性思维。3.开放思维。4.核心用户思维。其实这里的目光思维之间,都是有着千丝万缕的联系的;绝不是单一存在的,而是互为所用,互相衔接的;什么是超值思维呢?顾名思义:就是物超所值,我们提供给客户超出产品预期价值以外的价值;这样客户就会觉得占了便宜,客户会被你感动,进而继续购买,或者愿意介绍客户来购买,成为长期用户;我们说,在产品销售的价值体现上面,有三个层次;第一是:不值,一个产品价格100元,可是价值只有90元,这样的产品其实在市场上也是比比皆是的;如果客户不知道不值还好,一旦知道产品不值100元,有几种可能:找你退货顺便吵一架,你一天天的不用干别的了,就处理退货和吵架吧还有就是客户闷声不响的不再来了,你也不知道什么原因,但这个客户就是不来了,偶尔遇到这个客户你问他,他也是支支吾吾的顾左右而言他,不愿意说真话;其实这样是最可怕的,因为你最后没有生意做了,都不知道了原因;就是说你是怎么死的你都不知道,你说这有多么的可悲啊!第二是:等值,也就是说,你卖100元的产品,产品价值也是100元,客户买回去以后,发现还不错,可以解决我的问题,价值预期是匹配的,既不多也不少,心里还是蛮舒服的;虽然不会非常的兴奋,但是,如果下次需要,客户还是会来的;但这里有一个问题,如果你的同行提供了一个比你大产品性价比高的产品,可以替代你的产品的话,你就可能会失去这个客户;等值,是一个靠谱商家必须做到的基础,如果这个都做不到,就会落得第一种情况,最好企业倒闭;第三是:超值,就是我们今天的主题;为什么一个企业,一个产品,一个项目,需要做到超值才算合格呢?因为是人就有私心私利,都有占便宜的基因和骨子里的爱好。如果你设计了一个产品,售价是100元,但是客户使用了以后,发现价值200元,远远超过产品的价格,这样的话,客户就会非常的感动,心里非常的高兴,你让客户爽了,客户就会记住你;当客户记住你之后,你如果还能继续乘胜追击的话,继续提供超值的服务,给到客户,那么客户就会更加的爽;在客户营销学上有个客户满意度调查,就是我们的营销工作,有一个指标,就是让客户满意,然后调查客户的满意度,是100%满意?还是80%满意?如果调查清楚以后,便于我们做后续的市场动作;但是,市场也在进步,现在满意度已经不够了,现在提倡了一个叫:客户兴奋度;就是说我们要把客户服务到:兴奋;如果客户得到的服务效果是兴奋的话,各位您想想,兴奋是跳着脚的,客户的状态是非常嗨的,客户处于非常的不理智状态,这个时候让客户办卡、转介绍、购买大额产品,这些在平时看来,非常困难的营销动作,在此时此刻就变得那么顺理成章了;所以,各位,把客户服务到超值,并且是持续超值,让客户永远觉得欠你的人情,不为你介绍客户就心里过意不去;不买你的产品,心里有负罪感!如果您对产品做到这一点,那么您在与客户的博弈中,已经占了上风,一定可以做到无往而不利!所以,最好在跟大家说一句:给客户持续提供超值服务,是创业成功不二法则 !【微商】

微商掌握10个销售实用技巧,让成交不再愁!

: 作为微商的您,经常会遇到这样的情况吗?与客户谈了很长时间,好像客户也有意向购买,就是不主动签单怎么办?怎么才能完爆客户,取得最后的成交呢?尤其是客户谈了很多,从公司发展规划,同行案例,产品介绍,甚至售后如何做,都和客户谈了之后,但是客户释放了以下几个信号:一,介意价格,你们价格贵二,询问同行情况三,问具体怎么应该怎么做四,主动要到公司参观考察五,不停翻阅资料,犹豫不决当客户出现这五种情况,如何才能成功让客户成交呢?针对以上,把8个使用技巧送给大家!仅供参考!突破心理想客户到底在想什么?他在顾忌什么?贵了?质量不好?廉价没占够(赠品不够)。自我反省认真考虑,本人哪里做的不好,客户不签单,总有这样那样的缘由。别去责怪客户有拖延症,可能是你烧水烧了99℃,差1℃你就中止加柴了吧?做业务历来不强调客观理由,客户在等着你改动,这是个心态问题。为客户着想要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。置信本人与客户交流中,本人就是导演。不骄不躁,亲和力十足。用本人正能量的思想去引导客户,让优势变成优势,让不利变成有利。学会倾听经过对客户眼神、举止、表情、坐姿等的察看,及时理解客户的心理变化,处理客户之急; 经过倾听可理解客户的真正需求,这样就容易与客户达成共识假设成交假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时,你不必问客户买不买,你问他的应该是一个选择性的问题。优惠政策买卖成交,一定离不开客户觉得买到了实惠。在恰当的时分,懂得给客户让利(比方:送小礼品、回扣等)。这也被称为销售的杀手锏,屡试不爽。暂时放弃以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。常用话术“请把名字签在这里”,““麻烦确认一下”,“我要恭喜你做了明智的决定”,“麻烦你过来办一下手续”,“你是刷卡还是现金”。不能随意承诺落实了情况后,我们有些真实处理不了,就明白回复,并给一个真实而坦率的理由。但切记不可为了成交随意承诺,这样会失去一群客户。总结逼客户成交是销售业务过程中必经的一个环节,如果逼单不成功,意味着前功尽弃。客户不签单,主要从这几方面考虑:1、认真思考,自己哪里做的不好2、认清事实,是什么原因阻碍了成交3、不自乱阵脚,办法总比问题多4、抓住客户的心理5、相信自己所以微商人在销售的过程中,要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。最后,问下大家,你在成交中遇到过哪些问题?以及成交时候,有哪些技巧给大家分享呢?欢迎在文章底部留言,我们一起探讨!【微商】

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