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简析微商前史,看看后续发展前景,社群营销,微商养群的10个秘诀,GET!

微商加盟 微微网 2018-10-16 40 次浏览 0个评论

社群营销,微商养群的10个秘诀,GET!

: 不知道大家对营销的渠道了解多少,关于线上运营,有基于搜索引擎的SEM,SEO,第三方平台外推,百度文库、百科、经验等百度产品的投放,也有基于大数据今日头条的信息流投放,腾讯智慧推,微信大号投放,QQ、微信引流,微博互动,社群营销等,线上的推广渠道很多,我们要做的是,能够找到适合自己的渠道,开始推广自己的产品及服务。今天先分享下社群营销,关于微商养群的10个秘诀。1、社群的欢迎仪式要震撼当人们进入到陌生的环境中,都会本能的有一种警惕的防范心理,而且对于社群这种线上的陌生环境,在被邀请入群后,会看到很多陌生的网友,他会猜想这个群是做什么的?这个群里的人是做什么的?他们是骗子吗?对于这种,我们可以在他刚进群的时候,给他来个震撼的欢迎仪式,群主欢迎,再有几个捧场的,瞬间,他就会有种归属“啊,原来这个群这么热情,大家都很和善的,有种回家的感觉”。2、要有完善合理的群规无规矩不成方圆。有了群规,才能很有条理的管理群。根据目标及可能发生的岔路去合理的制定群规则,并在大家进群后立即声明群规,大家严格遵守群规,才不会造成混乱、不可管制的群现象发生。3、为群成员提供价值在群成立后,接下来就是要有很好的互动。现在是分享经济,我们自然也要抓住这条命脉。人们进群不外乎几个需求:学习东西,掌握新资讯,拓展人脉,免费领取礼品,享受优惠政策,寻找 一些新的项目或者机会。所以当你的群能给你的群友提供这些价值的时候,他们就会对你不离不弃。4、修改群昵称进群的每个人都修改下自己的昵称,可以是自己的职业、可以是自己的地区等,加以简单区分下,这样也会给人一种真实的感觉,会大大拉近群成员之间的信任关系。5、定时清理人员如果有人扰乱群秩序,这是一定要清理掉的,否则他将会毁坏整个群的制度。就像前面说的,无规矩不成方圆,有规矩了当然就要遵守,违反者必定要清理出去。对于长期潜水不说话的小伙伴,可以视情况而定,如果他是默默的关注群的动态的“粉丝”,就继续保留,如果他是前来潜伏的卧底,还是及早发现,清理出群吧。6、制造神秘感人们都有好奇心,当一个人在群里说“我领到试用装了,太好用了。”大家肯定会认为,假的。当有几个人一起说“我领到试用装了,太好用了。”,肯定会有人问,真的假的?当有人直接晒图片分享出来的时候,大家肯定就认为“原来是真的,我也要来一个。”这也是人们的防范心理,可以正常理解。所以运营真的是要讲究方法,要么即使你的东西再好,你的活动再真实,都没有人愿意去相信,愿意去尝试,这想想,是不是也是件悲哀的事。7、组织各种活动活动分为线上线下。找到一个活动接口,借着一个话题,开始为自己的活动造势,这是一个很好的群互动及拉动产品销量的方式。8、微群升级迭代迭代就是升级、更新。一个群如果一直不温不火,那他必然会慢慢是死去。所以一成不变是不行的,我们可以重新建立一个群,可以在群里告诉大家,公司在新的群里做了个活动(当然这个活动一定是真实有效,且有吸引力的),愿意参加活动的可以进新群,这样,一直关注这个群并想继续在这个群里待着,想要一直追随你的人会跟你进入到新群,不喜欢这个群,也就是那些死粉,自然而然不会进新群,这样就可以有效的区分自己的群成员,并有针对性的维护自己的群友。9、建闪聚闪离群建立一个闪聚分享群,一个群的周期是24小时,当群友分享完,群内氛围特别好,这个时候可以宣布解散该群,请大家互加好友,下次再有活动再建立群。这样群成员也会主动加群主好友,期待着下次的群内相聚。10、通过红包爆破微信红包是加速微信群互动的催化剂,是维护群的必备技能。之后有时间小编给大家全面分享下微信红包的玩法。【微商】

微商如何精准挖掘客户?

: 在营销中,产品客户群定位非常关键,只有明确自己产品所适合的消费群体,才能有针对性地推销自己的产品。因为在销售的过程中要先做定位,要根据自己的实际情况,来销售自己代理的产品,用心发现,你会有不一样的视角。接下来和大家分享一下如何给目标客户进行定位,挖掘精准的客户。1、客户详细信息的收集了解客户自身的消费属性,即客户性别、年龄、爱好、手机号、消费观念、地址等因素。前期可以用Excel表格来做统计,可以根据你销售的产品的特点,结合朋友的自身属性,来合理定位自己的客户群,进行精准的产品推送。这些资料是通过什么方式收集上来的呢?主要是通过一对一的询问和沟通,此外还有通过线上的活动,所以为保证信息的准确,需要花费很长的时间。2、善用微信的功能微商玩微信的占比很大,微信的功能相信大家已经在其他书籍里面学过了,笔者在这就不赘述了。这里和大家分享一下微信比较重要的几个细节,这对精准定位客户非常有帮助,包括标签、群发、朋友圈、可见范围、提醒谁看和地址栏。(1) 标签:标签是方便我们给客户打上一些印记,这里你可以考虑对用户做一些分类,(2)群发:群发相当于卖家发手机短信。一般群发要慎重,但不是不能群发,而是你要把握好什么时候可以给客户发信息,同时可以精准地给客户发。目前微信只支持200用户同时群发,所以不同的用户编辑不同的文案来进行发送,效果比较好。(3)朋友圈:朋友圈其实类似于店铺页面的广告促销界面,我们可以定期做一些互动和打折促销。(4)可见范围和提醒谁看:都可以看做是一个精准定位的营销方式。客户不是不愿意看广告,只是看什么广告,真的是你的客户,他是愿意定期看到你做的一些分享或者促销打折广告的。前提是看你如何精准运营。客户的分组工作需要提前做好。(5)地址栏:地址栏大家都知道是可以自己修改信息的,这里可以作为强化用户对你品牌的一个印记,可以在地址栏做广告或者维护老客户。很多微友去总部或者代理商那进了一批货,生怕大家不知道,一口气在朋友圈里发了5条动态,全部是全屏的9图。若你是他的好友,你会作何感想?要是关系好的朋友,可能还会留点情面不删除他,直接将动态屏蔽;要是不熟悉的人,可能会直接删除,因为谁也不想在自己的动态里看广告。那如何让朋友圈的人知道自己做微商了,而且大家都不反感,还乐意帮助你来宣传?解决微商这个难题后,微商之路才算是真正开启了。笔者的一个好朋友是一个面膜品牌的负责人,她要笔者帮助她销售面膜。笔者向她解释:我们是做微商教育学习平台的,不能帮助你销售产品,我们不能既做裁判又做运动员,那样平台就没有公信力了。但是有一个合作的模式可以考虑,送一些面膜给我,我可以帮你来推广。有做代理商的,你们私聊。在移动互联网时代,诚信是一个人最大的价值。好事不出门,坏事传千里。请大家珍惜在互联网上的信誉,不要透支自己的信誉,以后我们在社会上立足,靠的就是信誉。3、如何将客户吸引到我的平台目前微商的好友主要分布在个人微信号、微信公众号、QQ空间。前期做微商的朋友,因为文案能力不强,可以集中精力发展微信好友以及做互动,等用户的基数做到一定的程度,可以考虑吸引用户到微信公众号和QQ空间,在不同的阶段采用不同的方法。微商和传统商业一样,从一开始就要有品牌和口碑意识,这样才会形成真的口碑和传播。【微商】

简析微商前史,看看后续发展前景

: 12年,微信发布的微信4.0版本中更新了朋友圈功能。估计微信自己都没有想到,这 个简单的朋友圈功能竟然会引起轩然大波,成为无数草根创业致富的沃土,成就了无数草根品牌的崛起。微商简史微商初期野蛮发展扩张,无模式,规律可言,主要是囤货在朋友圈发布广告进行咨询售卖服务。初期存在着许多的弊端,如暴力刷屏,牛皮癣广告图,污染粉丝的视觉,听觉。用多数造假的图片,晒单晒截图,晒完豪宅豪车,再晒游艇派对。这样反而更适得其反。不仅如此,微商初期模式的产品大多数都是爆款,哪个火卖哪个,哪里人多就往哪挤,在产品上也毫无竞争力可言。由于微商初期的野蛮扩张需要大量进行囤货,导致代理层层压货,各层代理被库存压得苦不堪言。迫使微商逐渐发展改善,初具雏形。此时的卖家无须囤货,可直接与厂商进行合作,厂商发货,卖家赚个中介钱。这种模式称之为直销,这种背景下微商的产品种类得到了大量的扩充,不再是微商初期单一的爆款产品,且不用积压库存的模式让很多卖家不再担心库存,资金流转的问题,更加着重于广告营销。但是此时微商2依然是强烈依附于朋友圈 范畴。任何事物存在都是一直发展的,面对微商直销时代的诸多弊病,微商发展分化越加明显。一是分销时代。微商分销以微商城等为基础平台有效解决受众面、局限性小的问题,只要是在卖家的微店铺中购买一定金额的产品即可获得下级代理商资格,而下级代理商销售出产品即可获得一定的佣金,累计一定的佣金便可在卖家处进行提现。二是在直销时代卖家相当于赚差价,各层代理利益空间逐渐被压榨,很多个人微商发展成团队,低价从厂商处拿货,依靠团队解决货源,广告营销,精准粉丝引入,销售咨询等综合问题。发展趋势当前微商环境背景已经日益成熟,各大公司,厂商产品齐全囊括了日化,读书,知识生活用品,等生活方方面面,个人微商团队发展也形成多个号称百万级,微信生态圈已经人满为患,各种模式,增粉方法烂于大街,粉丝形成了视觉疲劳。但是微商依附着微信的大环境,拥有优越的流量入口,可以说微信不死微商不灭,未来会更规范化,品牌化,有以下趋势1.社群的趋势。现在很多微商都在做大大小小的各种微信群或者说社群。社群可以是一种频道,也是一种后台。大大小小的各种社群有的是收费的,有的是免费的,有的活跃度很高,有的活跃度不高。社群本身的价值往往是超乎你想象的。社群的裂变性是极快的,所以2017年,做微商必须要学会玩社群。在这里面首先要强调的一点,社群不仅仅是微信群,也包括QQ群,甚至是贴吧,论坛都是一种社群。这如同炒股一样。2.碎片化这里的碎片化指的是微商团队越来越分裂,没有哪个团队人员是不流失的。渠道越来越分散,渠道也越来越多,分散了大家的流量。同时产品也开始了碎片化,这个指的是一个产品系列,到另外一个产品系列,不断在循环的。上一个产品还没有完全消退,新的替代产品就又产生了。产品的更新换代越来越快的情况下,这也就是说,做微商首先要做人,而不是做产品。3.全民微商和全行业微商。据不完全统计2016年大概有1000多万人进入了微商领域,每天在3万人左右。2017年估计依然保持着这样的一个增长速度。全行业微商就意味着所有人都想来做微商,不管是用的是化妆品,吃的食品,只要是消费品,包括厂商,都想要做微商,甚至是工业品厂商,也想在做微商。全民微商就意味着每个人都可以来做。每个人来做那就开始分层次了。新人一般来讲,低端的是做低价的,玩品类的。中端的产品是玩品牌的。而高端产品是玩圈子的。以上对微商一些个人见解,仅供参考。【微商】

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