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99%的微商都想知道的朋友圈打造方法!,微商背后的商业逻辑思维

微商创业 微微网 2018-10-16 52 次浏览 0个评论

微商的今生与未来

: 在讨论之前,首先要明确微商的定义,微商是企业或者个人通过微信、微博等工具进行销售商品的活动。模式来自艾瑞微商的模式也很简单,如上图,厂商拥有多级代理,通过朋友圈、微信公众号等平台传播,最终消费转化到消费者。比如:化妆品韩束,通过微商渠道销售产品。首先招募一批一级代理,通常一级代理手上有非常多的代理资源,一级代理再招募二级代理,二级代理再招募三级代理,层层代理通过网络付费拿货,在微信朋友圈或公众号推广产品,最终实现销售。交易基础微商能成交产品的基础,一是熟人关系链,在微商原始阶段,这种形式最多,通过生活中最熟悉的微信好友信任基础产生交易(想想那些做保险的,往往都是先从亲戚邻居下手)。二是通过大流量推广转化,表象是各级微商代理疯狂微信加好友,拉关注,想想一个微信号如果能加到5000好友的话,发一条朋友圈意味着几千人看到,可能比繁华商业街人流量都高,如果有10个、20个甚至更多的微信号呢,不担心没有转化。现状当身边朋友成为各种微商代理后,不少人开始质疑微商,真的有他们说的那么赚钱?真的像他们说的这么有效?真的有那么多人购买他们的产品?确实,在微商迅速发展且没有监管的情况下,微商成为了一个鱼龙混杂的大卖场,产品可信度低、假货多等等这个问题浮出水面。微信官方从15年开始对微商开始监管,比如限制每天加好友上限、开展打假活动可举报等。微商的可信度低,加上微信平台的管控变严格,变成了身边朋友开始抱怨这两年微商不好做了的原因。市场情况来自艾瑞从移动端市场交易规模增速来看,人们对用手机等移动端购物的习惯越来越强,移动端购物可简单分为电商购物和微商购物,虽然数据没有区分,但可以说明微商面临的市场环境并不糟糕。未来发展微商品牌化对于品牌商来说,微商是作为销售渠道存在的。近一年,听到了越来越多的品牌新增了这一渠道,比如小米旗下的小米小店,与传统微商不同的是,小米小店只有一层代理结构,这种结构可以保证小米的成本,并在消费者买到产品没有加价的情况下让代理赚到钱。想想传统的微商,通过层层代理,每层代理都要赚钱,最终到消费者手上后,价格已经翻了倍。渠道多样化渠道不再局限于朋友圈、公众号或者微博,应拓展更多渠道,如线下。一是像微信官方会限制朋友圈流量,时刻与他们作斗争只能让获取新客户的成本变高,拓展多个渠道可以降低成本。二是比如拓展线下渠道可优化体验,开始自家产品的品牌化之路。对微商企业,未来需要打造品牌,与更多的传统品牌竞争,传统品牌也会加入微商渠道,可以预测到的是未来将会腥风血雨。对微商代理,流量是最大的资源,但不能被流量绑架,需找到除了产品价值外的附加价值,毕竟卖货这件事门槛比较低,但如果一个专业领域的人卖专业领域的货,那就不一样了,比如罗辑思维买书,销售额不知超越了多少书店……(完)【微商】

99%的微商都想知道的朋友圈打造方法!

: 一个多星期没发文章了,这一个多星期,我接触了很多新农人,感受到了很多不一样的东西,以后我会慢慢分享。还是那句话,如果你有好的农业项目,我可以帮你上一些流量合作平台,免费哦。这一个星期也很忙,忙的几乎没有时间发朋友圈,没有时间来写文章。所以,这也坚定了我一个想法,那就是:千万别被网上的某某微商大咖忽悠了去,真正在做事情的人,几乎是没有时间玩微信的,更别说什么一个星期分享一次干货,一个月带你装逼带你飞了。有时间在网上天天发声的人,不是专门靠写文章的自媒体,就是靠忽略类传销模式的微商。所以,除非,你也想像前段时间播出的10万微商被骗100亿的新闻一样交了钱拿了货等着上级分客户给你,想不劳而获,不然就远离这样的人吧。当然,这个话题,以后再说,今天先来说说朋友圈文案的一些方法,我整理自网络,觉得还是蛮有用的。在你不知道发什么的时候,可以套用。朋友圈文案与网络培训文案不大相同的。关于文案,网上有各种各样的学习和培训。但朋友圈文案与那些文案还是不大相同的。首先是软文文案,这类文案主要是品牌故事、产品推广、宣传等,需要专门的策划、创意、文字和编辑。而朋友圈文案则是短文案,甚至可以说不是文案。朋友圈在每个微信用户的潜意识里认为这是表达自己和观看朋友社交生活的私人空间。这也就意味着我们的朋友圈文案必须符合这一特征,如果你是赤裸裸发广告,再好的朋友势必反感。那这是不是意味着不能发广告了,答案是否定的。当然可以,重点是在发布广告的方法和技巧。怎么发好朋友圈,首先剖析朋友圈的逻辑。朋友圈在微信的设计定位是你的社交关系生活展示空间,在我们的脑海是闲暇时间看下自己的朋友喜怒哀乐,大家即使不能见面,也可以通过朋友圈来社交互动,增进彼此的关系。那么在朋友圈,每个微信用户首先想看到的是自己朋友的生活、信息等,即使是一个陌生人(弱关系),我们也会习惯性地先去翻看他的朋友圈,看看他的生活圈子、爱好等,是什么样一个人。那我们就清楚了,作为微商应该怎么发朋友圈。“真”是核心要诀,我们翻看朋友圈,目的是希望看到一个活生生的人,而不是满眼的产品广告。作为一个微商从业者,你应该传达的是一个有情感、温度、喜怒哀乐的真实人,然后,微商只是你的职业或者兼职职业。因为你的朋友圈文字写得再好、图片配得再漂亮,一旦别人对你失去了信任,你就是失去了微商营销成交的核心基础——信任。“真实”是微商朋友圈营销的基础,但仅仅“真实”是不够的。真实并不能吸引别人购买你的产品或者愿意销售你的产品,我们还需要在朋友圈文案表达“专业”。每个人都是消费者,当我们去商场购买一个商品,很多时候决策购买是因为销售员的态度、专业和贴心程度,并不全是因为价格。我们在网络上销售也是如此,做微商需要在朋友圈尽可能把自己打造成产品专家,发布的内容是很有料的产品相关品类和行业的一些专业知识。专业就够了么?还不够。我如果是想购买你的产品,则需要了解到你的公司是否正规、产品是否靠谱、售后服务如何?但如果我想做你的代理商,我最想看什么呢?很多优秀团队头头的朋友圈文案都有以下两个特征:一、成功:不仅是她个人很成功,她的团队及代理也很成功,包括她的生活也很成功。做微商选品,其实最重要的是团队。跟随的团队有没有实力、有没有能力和责任心来带领我成长。相信每个人做微商都是渴望赚钱,那么你能否在朋友圈真实地展示你的能力、实力和成绩,非常重要。二、个人魅力:这是很大一类微商头头,他们具有很强的个人魅力,对于他的代理来说,他就是他们的崇拜对象,他们希望能成为他那样的人,可以某种程度上说像明星与粉丝的关系。文案到底怎么写?听了这么多,你或许会问:“你怎么不讲怎么写,写什么内容,什么时间发”。现在就告诉你,一定要自己去写朋友圈文案,别人才能感觉到你的真实、情感,你的温度...只有这样,才能建立彼此的信任,才能让她相信你,喜欢你和追随你。❶朋友圈文字本身的可读性如果朋友圈的内容,是很容易让人忽略掉或者看一眼就不想再看的,无疑是最失败的一种!所谓可读性:就是一定要和你的受众有关联。比如,你现在是一个读者,我写的这篇文章一定是和你有关系,你才愿意看。同样的,如果我写了一段毫无意义的话,或者干巴巴的几句广告语,你是不可能会有耐心去了解的。❷连续发圈是否具有连续性每个人的朋友圈,其实都是一本小型的电子杂志或者电子相册。如果你的朋友圈发的都是广告,就像在大街上收到的广告传单,或一本广告杂志,阅读的可能性有多大?如果你接收到的是一篇篇的小故事,你看完第一页,会不由自主的翻开看第二页。连续性的内容,一旦对方关注,无疑是能够增强TA对你的了解程度很信任程度。❸卖点表达是否有说服力你的产品好,一定不是自己说的!这个世界上没有哪个傻子销售员会说自己产品不好的!但是客户相信什么,才是重点!你做某个产品销售,你和你的朋友去推销产品,可能你跟对方说10次你产品有多好,都比不上一个用户跟TA说一句的效果!故事性的内容,或者连续性的内容,也是增强说服力的一种方式。如果2,3两条你能够结合一下,一定会有很好的效果。比如,你在做美容护肤品,要讲你们产品的效果,你完全可以用讲故事的方式来阐述。比如,你用五六条朋友圈来讲述一个小故事,讲述一个人的坎坷情路,然后转折到这个人开始使用你们的产品,继续讲述下去,这个主角用了你们产品之后,感情之路顺利了很多,从此和高富帅或者白富美开始了美好的生活。❹朋友圈内容是否有互动性即便你的朋友圈内容有可读性,和产品和客户也都有关联,但是客户和你的关系往往还是会隔了一层,毕竟你们还不熟,可能只是观望对方朋友圈。怎么打破僵局呢?互动!你朋友圈要经常做一些具有互动性的内容,可以是通过好玩的朋友圈,以评论点赞进行基础的互动,也可以邀请TA进到你的群里参与你发起的活动。参与了两三次你发起的活动之后,基本就解决了信任问题!❺配图是否有关联性和冲击力图片的视觉效果,有2个作用:a,足够的视觉冲击力,吸引对方的注意力,让TA关注到你的朋友圈。b,从侧面彰显你的水准和品牌的实力。高逼格的配图不仅意味着你的审美能力,更是从侧面展示了团队的实力,也会让对方认为你们的产品也具有同样的逼格,从潜意识里认可你做的产品。当然图片要和产品有关联性,如果你朋友圈配的图片所表达的内容,和你们的产品、团队、品牌都没有丝毫关系,并不会给你有任何加分。那些所谓的每天早上发几条,中午发几条,晚上发几条...几条生活,几条感悟,几条广告...这些只适合微商小白,想经营好朋友圈,必须有自己的个性风格。你的朋友圈属于你,不属于任何理论指导,打造你自己的风格,就靠你自己的朋友圈,让别人相信你,喜欢你,追随你。最后,奉劝大家,天天只会复制粘贴的微商们,这种打鸡血的形式已经失效了,好好想想怎么打造个人标签和风格吧!【微商】

微商背后的商业逻辑思维

: 古今成大事者,无一例外,具备以下几点特征:沉着冷静、切忌浮躁、积极主动、敢于直视自己、敢于审视自己、敢于接受挑战和竞争。因此,磨炼自己、成长自己、才是唯一可行、唯一可以保障自己,通向成功的途径。那么,我选择做微商、选择了轻微创业,就一定要掌握它背后的逻辑,特别是想做好微商,就一定要掌握好微商背后的商业逻辑思维。接下来我要跟大家讲的是微商背后的商业逻辑思维那为什么我要跟大家讲微商的商业逻辑思维呢?因为,微商就是一门生意,是生意,就得掌握商业思考力、掌握商业的本质和商业的逻辑。掌握不好微商背后的逻辑思维,我们就没办法做好微商。跟打仗一样,战略方向不对、战术不对,怎么打都是输的。微商之所以能做大做强、成就那么多草根创业者、成就那么多百万富翁、靠的是什么?答案:粉丝分享裂变团队没有足够的粉丝、没有裂变的思维、手里没有团队,靠自己卖货,能赚到一百万吗?那我先问联创、为什么选择做联创?微商到底是做批发,还是零售?顶层做批发,底层做零售如果选择做联创,只是为了利润高一点、赚个差价,那如果你手下没有团队、或者就那么几个人,一个月能赚多少钱?没有大团队的时候,一个月能出多少货?是先有团队,再卖大货。地推和体验,都是为了成交,这个没毛病。只是重心在哪?注意力在哪?核心在哪?我们讲动销,是卖货,但是前期的卖货,一定要以转换代理为核心目标。因为建团队才是前期的首要目标,对吗?当我们的团队基数不够的时候,是很难出大的销量的,大家认同这个观点吗?其实,产品动销和团队裂变,并没有冲突,只是我们一定要清晰地知道,我们的战略目标要分阶段实施。第一阶段的目标是搭建团队;第二阶段的目标才是卖货。因为大家都说了,做微商一定要有批发思维。打个比方:一个品牌上市,它是不是要先找到卖货的渠道,也就是卖货点,然后才能卖货、这个叫市场布点、或市场布局。作为一个投资者,一个生意人,他最喜欢什么?快速出货。各位伙伴:做生意,看不透背后的逻辑,会赚不到钱的,我们如何能快速建立大团队、快速帮团队赚到钱、快速让团队建立信心?快速出货,才是快速建立信心的方法,马云,跟他的投资人说:今天我帮你先赚300个亿,明天你愿不愿再投1000个亿给我。怎样才能快速出货?帮他裂变团队,即能快速出货、又能建立团队,信心来了、团队也来了,当团队越来越大、代理越来越多,市场的影响力才能越来越大。品牌知名度才能越来越高。假设我们今天才300人,要去撬动一个十亿人的市场,影响力够吗?基数不够,做不了批发,起不了量。一个品牌,一个产品,当有很多人都在推广和宣传的时候,别人才会觉得这个产品好,这个项目很热,大家都在抢着做代理,对吗?刚刚大家都认同了,快速出货,快速建团队的办法,是帮团队实现裂变。那我想问大家一个问题:你能不能裂变出一个代理来?如果自己偌大一个朋友圈,你连一个代理都裂变不出来,你敢说你要赚一百万吗?如果不能,那说明态度有问题。跨出第一步,才是最重要的,不是想不想,而是一定要做到,如果我们连一个代理都裂变不出来,是创不了业的。【微商】

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