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怎么正确的看待微商代理,微商2天引流160人赚800块的地推案例

微商代理技巧 微微网 2018-10-16 27 次浏览 0个评论

如何正确跨出微信微信营销第一步,选品是关键

: 身边发现很多朋友都说谁谁谁在做微商,我也想做,可是我不知道怎么做?不知道卖什么?最后就始终没有行动起来,最多就是在朋友圈刷屏刷几天。那么今天我就跟大家讲一下为什么要选择微信营销,接下来呢就给大家详细讲解微信营销怎么样去做。我今天的内容主要包含四大块:第一个就是好的产品怎么样去找。第二个就是怎么样在微信圈打造一个个人品牌。第三个就是如何玩转微信营销。第四个讲一下微信营销应该注意哪些东西。其实选产品是微信营销能够成功的很重要的一步,大家可能还在发愁,因为没有做过,不知道什么样的产品好卖,有的可能已经在做但是因为选择的产品不好,微信营销一直没有做的很好,那今天我根据我的经验和很多微信营销做的非常好的朋友的交流得出一些结论,哪些产品在朋友圈比较好卖。所以说产品是微信朋友圈营销里面关键的一步,那好的产品怎么去寻找呢。那今天我主要通过四个部分来讲解:第一个、什么样的产品适合做微信营销;第二个、如何找到适合自己的产品;第三个、产品如何定位 。这几大方面和大家去讲解,去分析。那什么样的产品适合微信营销呢。有六个因素,第一个毛利要高,就是你的毛利空间足够的支持你去做,如果说一个产品的话你赚个1、2块钱或者几块钱,那我觉得就没什么意义。毛利一定要高,因为毕竟每天的量不是很多。不像淘宝,做下活动啊,做下直通车啊,量就会很大。当然如果你是做批发的,招募分销商的,那一个赚几块钱收入也会非常可观,这个我下面会分析到,很多月收入几十万上百万的大部分都是通过这种方式做到的。那第二个就是重复购买率要高,比如说吃的、化妆品,重复购买率就比较高一点,那如果你的毛利又低,重复购买率又不高,那这种产品肯定是没有搞头的。第三个,大众需求,客户群体广一点,为什么呢,因为你的朋友圈里面朋友不是很多,你的产品需求量不是很大的话。假设你是一个卖包包的,你的朋友圈只有200个人,卖女包,那你朋友圈200个人有多少个人是女孩子,那剩下的女孩子有多少喜欢你这种包呢,因为包有很多款式,皮质、材质不一样,所以说每个人喜欢的包都是不一样,所以说我觉得要符合大众需求。第四个,款式要少,有的人一想做微信营销就想做几十种单品,单品数量要少,卖的东西要控制在2-3个以内。如果你有几十种上百种产品,每天不断的去刷产品,刷图,消费者都不知道你卖的到底是什么,那就刷屏了。第五个竞争要少,尽量就是说竞争不要太激烈,现在我看到很多人在微信里卖服饰啊,鞋子啊,我觉得不是很好,因为为什么呢,因为淘宝卖的最好的类目是什么呢,就是、衣服啊、鞋子,还要在微信上卖这些东西,没有什么意思,你是直接和淘宝去竞争,淘宝现在这些东西价格竞争非常激烈的。第六个就是售后服务少,如果买了你的产品之后售后服务非常繁琐的话,你的精力就完全不够了,不可持续发展。刚才我总结了选品的六个特征第一个毛利要高、第二个重复购买率要高、第三个,大众需求第四个,款式要少 第五个竞争要少 第六个就是售后服务少。产品不可能满足所有的要素,这是很难的,你至少要满足其中三个点,这是比较适合的。好,接下来讲一下微信上卖的比较多的产品,有几类吧,第一个化妆品 化妆品尤其是面膜, 奢侈品 ,服装鞋帽 ,健康产品, A货等,卖的比较好的就是农产品啊,比如茶叶啊蜂蜜啊,化妆品啊尤其是面膜这种基础护肤类的是卖的比较好的,像服装鞋帽这块卖的不是很好,当然也有做的非常好的,不是绝对的。像朋友圈刚开始的奇迹面膜,俏十岁,面膜这块确实是在微信上非常好卖,需求量比较大。接下来讲第二话题,如何找到一个适合你的产品。第一个资源:比如说什么资源呢,你的人脉,货源。怎么去理解,比如说去卖3000块钱的貂皮大衣,我能卖的动吗?这个如果让我去卖,我觉得有点难度,虽然能卖,但卖的不会太好。让大学毕业生去卖,也有点难度,那如果说让那个富婆去卖呢,她身边的朋友都是富婆,那她就非常好卖了,那这个就是人脉了,所以说不是看产品,要看个人的人脉的。另外货源,你在选货源的时候,比如说你朋友是开厂的,或者你的旁边有什么市场或者你家里有什么特产,这个就是一个很好的资源。所以说选产品的话你需要一个从人脉上,一个从货源上去考虑选产品。第二个从兴趣:比如说你对这个行业一点都没有兴趣,那肯定就做不大,兴趣很重要。这个不展开讲,你们每个人都能理解,兴趣很重要。第三个就是投入:投入这么讲呢,从资金和精力。如果说 你只有10000块钱,但是这个产品你要投入10万或者5万,这个已经超出了你的预算的话,我觉得就 不是很适合。第二个就是精力,有很多朋友是兼职做微信营销的,那如果这个产品需要花费你很多精力的话就不是很适合,如果你光光卖一款产品的话那投入的精力就很少了,做兼职就比较适合。这是第三个从投入方面来讲。第四个售后问题,如果你做的产品售后服务比较复杂,那也不是很适合做微信营销,最好的是一锤子买卖,卖了就算完事了,就等着她用完下次继续购买,比如说吃的,拿回去吃,比方说面膜,不用教也知道怎么敷面膜,如果卖了个什么东西,每天都还要去做售后服务,比如你是卖自己行车的你每天都要教别人怎么去安装啊,今天掉了个螺丝啊邮寄一颗 明天又掉个什么啊,这种售后真的是很繁琐的。在微信营销里面就不是非常适合,因为微信靠个人来零售的话很难做的很大,必须要去招代理来做,如果你自己是代理商的话那就另外一回事,要做大必须是总代或者一级代理。所以适合你的产品从第一个资源、第二个兴趣、第三个投入、第四个售后。这四个方面来选。【微商】

怎么正确的看待微商代理

: 就往常微商是一个大家无所不谈的职业,有的人非常的鄙弃她们,有的人非常钟爱她们所提供的商品,当然也能够买到市面上买不到的东西,这是非常吸收人的。那我们继续来谈谈关于代理们的事!第一:传销式的代理置信大家都在一些不知名的网站上看过关于微商加盟,“号外,号外,本公司诚招代理商,只需899元就将成为我们产品的一级代理人........................................."参加我们开展代理,应用本人的人机关系,在朋友圈中开拓一条商机,参加我们早日开上奔,宝。结果就是你参加进去,买上个几万的货,然后本人对产品大量的加价再次开展代理商,这样一来所构成的恶果就是金字塔营销形式,站在金字塔的顶端,大肆敛财,但是那些所谓的下线,下线,下线常常是血本无归,由于这种形式使其产品基本就很少的进入到消费者手里,而是积压在下线的手里,由于有些产品没有知名度,基本无法销售,他们的套路开端比方面膜传说:出厂价钱5元一张的面膜,由层层代理,通知层层下线每张面膜能够最大限度的吃5元的回扣,一级一级的吃,吃到你手里是那就是40元一张的面膜,然后他会通知你”给你的折扣很低了,50元一张的面膜,只卖你40元,还有10元钱的利润”层层代理,层层画饼,层层忽悠。这种形式就是:产品不重要,你的收入不是来至于终端的消费者,而是那些下线的冤大头"这种形式走不长。第二:作为一个正轨产品代理人需不需求囤货?答案是肯定的!一件,就代理,自己以为这是耍流氓!什么本钱,都不需求,就成为代理,这样的代理,能花精神去做销售推行吗?世上,没有马马虎虎就能胜利!人,只要在有压力的状况下,才干做出成果!传统商业代理商中,不管世界500强,还是中小企业,向代理商压货,是十分正常的事情!成为代理,必需是有条件的,其中十分重要的一条,八戒以为就是:买几金额的货,才干成为代理!而绝对不是一件,就成为代理!假如一件就成为代理,根本不是什么好产品!所以要有火眼金睛,不能被蝇头小利所骗。第三:如何做一个正轨产品的代理,从哪发货,囤货点在哪?做正轨的产品代理商,代理就应该事和线下实业代理商一样的形式,只不过买卖的中央转到了线上,这才是正轨的微商。最好的形式,是代理商付了钱,买了一定量的货,但货依然放在总代,也就是所谓的官方旗舰店,代理商的客户,需求货,由官方旗舰店发货,只是有个系统,客户依然属于相应的代理,费用会自动结算!这种方式,有几大优点:a. 人的本能,置信总店直接发货,质量更牢靠,价钱更放心!在挪动互联网时期,信息是十分透明的,人们总喜欢找到总代和源头,喜欢去源头买东西!而且,总能找到源头!b. 品牌商,总代更能接近最终用户,更能从最终用户那里,得到各种反应信息!真正的粉丝互动,参与,更能完成,只是这粉丝,在系统后台,依然属于相应的代理商!c. 代理商,省去了各种发货,物流等各种费事!俭省出精神,做好销售推行工作!第四:代理商们的利润表现方式。正轨微商们的利润来至产品的的差价,也同等于传统的商业利润形式,但这种形式消费者和容易追根述源,拿到低价的东西,所以开展到如今她们也有了形式的改动如:根本形式,是批发价都是统一的,任何最终客户来买产品,价钱都是分歧的,该客户属于相应的代理商,会关于不同级别的代理商,给予不同的返点而已!总结:新的时期,新的见解,新的目光,新的发现,擦亮本人的眼睛正确的认识到微商与代理,说不定他们真的是新的思想。【微商】

微商2天引流160人赚800块的地推案例

: 2天赚800块不要嫌少,躲屏幕后面1分都挣不到,现实是很多小微商一个月1000都挣不到。从目前来讲,地推是对大部分宝妈来说简单、有效、易操作的唯一方式。现在你跟着我的思维方式,一步步进行下去。第一步:选场地场地选的不好,直接决定你的投入产出比。在确定场地之前,我想问你一个问题:你是不是真的知道你的客户是谁?为什么问这个问题,是因为我接触到的微商很少有这个意识,觉得需要对客户进行一下分类,认为自己的产品全民都可以买,很明显这是没有销售经验导致的。我通过这次的地推活动来充分解释一下,为什么要先确定推广人群再确定推广地点。[ 客户分析 ]① 产品品类:胶原蛋白② 销售价格:¥128③ 针对人群:宝妈等存在肌肤衰老的女性④ 收入范围:¥3500—¥7000我卖的是胶原蛋白,属于内调美容产品,很显然能接受并坚持服用内调美容产品的女性,通常具备3个特征:1、购买产品支出不超过收入的3%根据我的经验,美容性产品支出一般是在收入的3%以下是最容易成交的。普通白领每个月工资在3500-7000之间,除了美容支出还有其他生活、房贷、车贷等,实际上可供她随意购买的“零花钱”不会太多。2、肌肤存在衰老的问题女性衰老通常体现在:黑眼圈、眼袋、细纹、斑、肌肤松弛等。生完孩子一般是坐月子或看孩子都会积累下或多或少的毛病,通常孩子在1-3岁之间的宝妈存在这个问题比较明显,这个阶段关注孩子大于自身。3、接受过良好的教育与护肤品不同的是,内调美容产品的实际使用者对由内而外的保养比较认可,通常年纪在25-35之间。这个年纪的女性基本是随着移动互联网兴起的,典型的原著民,对新概念很容易理解,愿意花时间去精力去营造优质的生活品质。综上所述,我把这次地推地点定在儿童早教班。一个普通的早教班100块钱一个课时,能去给孩子报班的都是家里条件不错的,很符合我之前的预期。当然除了早教班,游泳馆,儿童兴趣班等也是非常不错的地方。我做了分析,选定了早教班,那么就得确定下一个问题,哪里的早教班能和你合作。第二步:谈合作一个城市里的早教班很多,并不是每一家你都能谈下来。我做生意有个原则:必须对等或高于对方,这样才容易谈合作。基于这个原则,你先把不符合要求的列出来。一般而言,规模大的比较注重口碑和合作方的硬实力,就算你在微商里呼风唤雨,但在现实本地你没有知名度,双方合作难度比较大,你先把这类早教班剔除出名单。我一般都是和规模小的合作,这种处于创业阶段,老板往往就是校长。现在早教中心越来越多,竞争压力也很大,小规模的存在生存和客户口碑上的制约,推广经费和力度也极其有限。如果你能给她客户提供增值服务,让她的客户在早教中心参加活动得到更多的满足感,这时候你再去谈合作就相对容易。谈合作分3步:①背景调查虽然你有了目标,但你对对方一无所知,最好是先做背景调查。早教班很多都在美团、百度糯米等团购网站上推广,你可以看看是不是有网友评价,这里的评价是商家不可操纵的,真实可信。如果你想合作的早教班并没有出现在这种网站上,你搜索公众号,现在很多早教班都通过公众号来维系客户关系,公众号名字一般就是早教机构的名字。你可以通过阅读公众号文章来了解早教中心创始人的背景等信息。除此之外,58同城、赶集网等同城网站也可能会出现负责人的联系方式,你通过搜索手机号来找到他们的微信号,通过看朋友圈来了解。②上门拜访上门拜访之前,得通过微信或电话预约,突然上门太唐突,也容易被拒绝,因为你可能会影响别人工作。这里特别要注意一点:你的形象代表成功概率。很多宝妈长期在家看孩子,早已失去了社交的信心,我也是宝妈,在家里和大家一样,但是出门必须给人一种精明能干的感觉,气场足充满自信。所以学会化淡妆,精心打扮一番必不可少,毕竟早教中心校长是商人,她们只会与“看起来很好”的人合作。③方案阐述她们通过早教中心要赚钱,你别一上去就自顾自的讲自己的那一套,亲们请放弃这种想法。你想和她合作,必须让她听着是处处对她有利的,你明白这个意思吧。你讲的再多,她就关心2点:我不想花钱!我想让客户得到好处!你的合作想法就围绕这两点展开,处处让她感觉在合作中是双赢,而且她获得好处多。早教中心周末有两天亲子主题活动,参加人数很多,他们提供场地,我提供赠品。第三步:采购物料你谈下来了就需要考虑在早教中心怎么配合她们的日常活动做好地推细节。首先,采购小礼品。在小礼品的选择上遵循3个原则:1、成本较低,但是质量性对于较好、实用的2、投其所好,即目标人群感兴趣的,或者当下比较流行的3、灵活变通,根据季节、目标人群以及活动时间等因素进行及时调整。你采购小礼品的考虑一个因素:是吸引孩子还是吸引宝妈,以下是我采购过的一小部分物品的清单。小礼品图片成本使用场景铝膜气球0.8元吸引孩子夜光气球0.5元吸引孩子夜光棒0.1-0.5元吸引孩子卡包1.2-1.5元吸引宝妈小扇子0.5元夏季围巾1.2-1.5元冬季护手霜0.7-1.0元冬季文具套盒1.1-1.8元吸引孩子玻璃水杯1.3-1.5元吸引孩子儿童读物1元吸引孩子小风车0.8-1.0元吸引孩子【微商】

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