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做好微商,你的“言值”比“颜值”更重要!,微商想快速达成销售成交?把这几招学起来

微商代理技巧 微微网 2018-10-16 74 次浏览 0个评论

做好微商,你的“言值”比“颜值”更重要!

: 随着经济的迅猛发展,人与人之间的交往日益频繁,语言表达能力的重要性也日益增强,好口才越来越被认为是现代人所应具备的必备能力。改变颜值很困难,改变言值却容易;出色的说话技巧,会让你事半功倍;有效的沟通方式,能帮你成就大业;出众的语言能力,可助你快速成交。言而总之,语言表达能力是我们提高素质、开发潜力的重要途径,是我们驾驭人生、改造生活、追求成功事业的无价之宝,是通往成功之路的必经之路。举一个很鲜明的例子:甲、乙两人都是从事微商销售工作的女生。她们经常相约一同外出开展地推活动,好几次地推活动下来的结果总是一样的:甲总是能成功添加很多人的微信,而乙每次活动下来,只能加2-3个人的微信,和预期总是大相径庭。那么,你知道原因吗?原因就在于说话的技巧。高情商的人说话的技巧1、产品知识,对于专业性,一定要精益求精, 塑造专业的个人形象,要让顾客感受到你就是专家;2、学会说“对”,无论客户说什么,他永远都是对的,你不能去否定他,谁会喜欢被否定呢?所以你要先肯定,再讲出自己的想法,这样的沟通是最有效的;3、学会细致的赞美别人,赞美别人是一种优良美德,它拉近了我们与陌生人的距离,但有时候,太过于空泛的赞美只会适得其反,所以,很多时候,我们要深入细致去赞美他人,比如一个画家,你应该赞美他画里的意境,一个作家,你应该赞美他的文笔;4、果敢讲出价格,不要因为产品的价格过高或过低而怯场,你必须毫不犹豫的说出价格,这也是自信的表现;5、适合时机转入正题,进而促成成交。大部分推销者和客户交谈时,总是很自然的引入其他日常话题,以便增加更多的沟通,但是,需注意的是在某个合适的时机要快、准、狠的拉回主题,找准切入点,达成最后的成交。注意:对于服务与售后,也要表述得独一无二,毕竟如今的社会,服务是成交的关键因素之一。一个人可以没有颜值,但一定要有言值,以上5点说话技巧,你掌握了吗?言值担当,必成大器!【微商】

微商想快速达成销售成交?把这几招学起来

: 做微商的每天都在惆怅如何出单,如何卖货,今天就跟大家分享一下怎么做才能促进自己快速出单。下面的三个步骤都是环环相扣,缺一不可的。方法一:送体验。当然我相信很多小伙伴都这么操作的,但是我今天说的也不光光只是送体验,而我说的这个送体验是一定让对方感觉到爽,让他很明却的感觉到产品用的好处。相信很多人送体验完之后,一般都是通过朋友圈去影响他,而在这里呢我不建议大家怎么去操作,因为这个时候很有可能客户从其他地方去购买,那么我们就浪费了时间和精力。一般这种情况下,没有微信的先加微信,那么有微信的我会告诉到他,我要把他拉到我的一个群里,而不是通过朋友圈去影响, 那么我还会告诉到他进群的好处:1)让客户或者代理先了解我们是怎么样去服务客户的。2)我们又是通过什么样子的服务来做营销的。3)在通过群里的一些产品介绍使用,让客户知道我们的产品不光光是针对某一方面,还可广泛使用。那么我们再来说一说为什么要通过群来做服务:1)我们都知道当一个人说你好并不代表什么,要大家说你好那才是真的好,那么当我们私聊的时候,一般都是通过截图来告知朋友圈,客户对我们的称赞,同时也有人会怀疑这是不是假的。那么如果我们在一个100-200个人的群里时,当有一个人说你好的时候,那么其他剩余的人是不是都会看到,那么这个时候就做到一定宣传的效果。2)避免别人对你不信任,我们都知道自己说自己好的,很难不被别人怀疑,王婆卖瓜自卖自夸,那么当别人听到有人夸你的时候,观望的人是不是的信任度就提升上来了。3)群众服务的好处有很多,一节约时间,二达到效率。总结步骤一:先把东西送出去,让客户去体验,体验好了之后用群来做服务。方法二:分享价值其实前一段时间我一直在考虑一个问题,我们做微商到底是为了什么?我也调查过,有人说我们做微商是为了卖货,有人说做微商是为了赚钱。而我刚加入微商就是为了学习,因为我做实体销售也有好多年了,一直知道自己的不足在哪里。我们回归正题,我们首先一定是先找一个微商产品,微商团队跟他一起干,那么我们内心是认为这个团队,这个产品能够帮助到我们的,同时也是成就我们事业机会并赚钱的,其实我们加入一个团队产品,可能刚开始觉得你为人还可以,但其实更重要的是让对方觉得这是一个就业机会,我们都知道现在卖产品越来越难,带卖事业机会如果讲得好的话会越来越好卖。总结:微商只卖两个,1)卖产品本身。2)卖事业机会。方法三:通过活动去筛选粉丝。我们通过分享价值之后,我们需要趁热打铁,通过活动来筛选第一批粉丝,让他们先成为用户,我们都知道活动可以激活一批粉丝,产生互动粘度,如果说通过互动把两个人的关系拉近,在关系允许的情况下,那么我们可以让对方说出,之前一直未购买或代理的顾忌,这其实就借对方之口打消别人的顾忌,那么我们在跟类似的人沟通是不是又多了一种沟通的方法和素材技巧,那么在把你们俩高通的一些话题发到群里,正好对方也有所顾忌的人是不是又多了一个第三方的认可。言而总之总而言之,尽量不要自己说自己的好。总结:通过活动把效益最大化最后分享微商具备的三种能力:1:自学能力:很多人做了一段时间的微商,会觉得老师你讲的我都懂,心里也有可能会想,我讲的比你都好,很不屑别人的分享,但是回去了之后还是一样,那就说明他的自学能力比较弱。2:分享能力:因为有的人觉得很害羞,不想让别人知道他是做微商的,更不愿意跟朋友或者陌生人去分享,其实当我们分享的越多,别人就会觉得你懂得越多,当别人觉得你懂得越多的时候,你的价值也就越高。3:营销能力:我们要懂得营销自己,做到走到哪里营销到哪里,在等你有一定的团队的时候,那么你的团队也会营销你,其实营销最简单的方法是---让别人知道我是做什么!我在干什么!【微商】

怎样快速与好友建立关系提升订单

: 做微商朋友都知道,微商实质就是加好友聊天促成成交的一个过程。很多微商会想尽一切的办法去加好友,但之后又不知道该怎么做才能得到对方的信任,怎么做才能促成订单成交?做微商首先就是要了解你的客户,年龄、性别、性格、职业经济能力等等,只有了解这些你才能挖掘客户的需求。很多微商都会产品刷屏,虚假晒单,过分美化朋友圈,反倒会让客户反感,真实表现自我,微商做的是真实是信任。1、打招呼方式主动添加别人为好友:在对方通过好友请求后不要主动打招呼。但是要关注她的朋友圈,有一点了解以后就可以进行交流了......刚开始主动打招呼就好比你走在路上,遇到一个陌生人,没事去主动跟别人打招呼就走了,别人肯定觉得你这人神经病,或者被你吓跑。被动加好友:别人主动加的你,出于礼貌,要像朋友一样,主动打个招呼是可以的,别人会觉得你还听懂礼貌的。一定要记住:千万不要马上推销你的产品,绝对禁忌。只有别人需要问到你的时候你才回答。因为他主动加了你,肯定会看你的朋友圈,如有需要,他会主动询问你;如果他不问,要么是对你的产品不感兴趣,要么是想再观察一段时间。在这期间,你要像朋友一样,碰到节假日或周末偶尔保持一个互动就好。在聊天过程中,了解对方,投其所好!这是快速建立信任感的一个基础。2、好友归类做微商对自己的好友一定要进行分类,熟人市场需要归类,陌生人市场同样也需要归类。我们主要说潜在客户的归类。意向客户 :这类好友,会经常与你们聊天,可能已经见过面或者电话经常沟通的伙伴。每一次交流都是感情的提升。建立了足够的信任度,离合作就不远。可能对方不一定对你的产品有需求,但是他可能会转介绍。正在考虑客户 :这类好友,偶尔私聊,经常在群里互动聊天。可以对这类客户单聊,单聊更有利于双方消除距离,增进好感。潜在客户:这类好友,没有沟通交流,只是存在你好友列表,你不找他,他也不会记得你。你可以偶尔策划一下活动,激发对方的潜能,提升级别。3、主动出击很多做微商的朋友可能都在期待哪天有奇迹发生,希望别人主动加自己好友,主动送生意上门,这个不得不说一下:你是长的帅还是长的靓,你是富二代还是管二代呢,如果你满足以上条件,应该会有很大人主动找你,但是你不是,还是放不下你所谓的面子? 要脸还是要钱?加人亦是如此,聊天也是如此,你什么都没有的时候,主动出击掌握主动权。4、欲擒故纵做微商谁都想赚钱,关键是你能不能稍微矜持点?加人就想快速发展成自己代理,聊天就想直奔主题,是否合作。还不熟悉就想从别人口袋里拿钱,只会增加别人对你的防备。做任何事都需要一个过程。我们要在聊天的过程中了解客户的需求,委婉的介绍自己的产品,在客户对产品感兴趣的时候就可以介绍我们产品配送政策多好,我们要以一颗对待朋友的心,以利相交,只得利,以心相交,得心得利。合作赚钱这是结果,过程是我们得怀着真诚的心去交朋友,收获不只一点点。做微商不是产品的竞争,更不是价格的竞争,也不是服务的竞争,它是人才的竞争。了解客户心理,学会沟通技巧,礼貌待人,尊重别人,最后收获的会是一帮朋友,享受一种成功的过程。做微商重要的就是要找对正确的方法和技巧,加上合适的工具,你的微商之路才会越走越远。了解更多微商问题,可以关注拉米拉,带你在微商之路走得更远。【微商】

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