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微商在朋友圈怎么做才能更有效果?,如何拒绝微商朋友?

微商 微微网 2018-10-16 32 次浏览 0个评论

微商销售的潜规则(上)

: 看到这篇文章的大部分人可能是没有学过销售的?也没有任何销售背景?没有经过销售系统的培训?所以让自己变得专业才是销售的必杀技,所以呢姗姗决定和大家先分享一下我的学习心得以及过去1年多时间里的微商运营经验,我希望对大家会有帮助。我们把销售分为三种角色农夫、渔夫、猎人,可以思考一下,你想成为哪个角色?农夫?渔夫?猎人?下边我们就以微商品牌为例,举一反三。今天我们先说说,怎样的销售是“农夫”呢?守株待兔——就是农夫模式这个寓言故事大家都知道,在我们日常经营中,我们也会碰到这样的情况,就是客户主动咨询,只要你经营好自己的朋友圈,就会有主动咨询的人。这种情况,称之为“农夫模式——守株待兔”“兔子”过来会问哪些问题?就是来咨询的人会有哪些问题呢?其实无外乎4种情况:以品牌为导向(这个牌子没听说过啊,进口的吗?安全吗?)以效果为导向 (真的有效果吗?多久有效?)以价格为导向 (怎么卖的?能不能便宜点?有点贵哦?)以服务为导向 (我怎么买?你有赠品吗?有问题怎么办?)第一种 以品牌为导向这种情况,我们很简单直接的告诉对方,我们的品牌目前的状况,已经有了非常强大的品牌背书。顾客的问题:“你推荐的品牌不太有名吧,我都没听过。”这个时候你怎么办?我们很多人喜欢一争高下,要么直接心虚没有信心了。这个时候你应该果断的把产品的品牌背书给到客户,同时也要看人说话。比如,我们的产品时间不算长,但是我们是某某机构认证的产品,进入了什么排行榜,是什么机构的合作伙伴等等,这些荣誉都是建立在产品基础上的。再比如新代理可以回复——“您对我们行业真是了解;这个品牌其实做的时间也不短了,只不过我最近才开始做,所以还需要您多多捧场、多多照顾呀。”然后把品牌相关图片发给客户。或者直接百度搜一下,然后截屏给对方,这些信息都是直接可以在网上搜到的。第二种 以功效为导向这个是客户问的最多的问题,也是代理会经常寻求帮助的点,其实我们只要问一个问题,加一张反馈图就足够。比如一个问题——“亲爱的,我们每一款功效不同,您需要了解哪种功效的。”再比如——你希望你某某部位需要有哪些改善?然后根据客户需求,发反馈图给对方,事实胜于雄辩,感官刺激更有影响力。当然,最好的反馈图是你自己的,带上你自己的头像或影子的。最好的是,你得到的客户反馈。比如我给客户的反馈图,或者代理群里的信息,带上你自己的头像。另外朋友圈截图,如果你看到朋友圈反馈的时候,请不要急着截屏,想办法发生点关系再截屏。怎么发生关系?你点赞、评论,都是非常适合的方式。这一点新代理一定要记住,在你没有很多反馈图的时候,你要去你的老大的朋友圈翻翻,看到合适的评论一下,再不行点赞一下,不要直接截屏。发圈的时候直接说,今天翻老大的朋友圈了解产品,看到这个反馈真的赞极了,分享给你们看看,这是我做这个产品代理的原因之一。如果以上都没有的话,请务必备一份使用产品前后的对比图。总结以上,对于功效类的问题,怎么解决?一个问题+一张反馈反馈优先顺序如下A、你得到客户的反馈B、利用代理群的信息(如何获得?如果有不明白的我可以单独更新一篇关于借势的问题。)C、朋友圈截图(点赞或评论后再截屏)D、合成反馈图片第三种 以价格为导向比如(产品怎么卖?能不能便宜点?有点贵哦?)对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。方法一:比较法与同类产品进行比较(我们的产品和一些进口牌子的产品比起来便宜多了,效果也略胜一筹。)与同价格的其他产品进行比较(我们一共几款产品针对不同人群,说一下产品的亮点是什么。)这个比较就是要让别人知道,同样功效的或者品质的产品会更贵。而同样价格的产品,我们的效果更好,同时附上对比图,没有什么比这更直观的了。没有什么东西是又便宜又好用的,“一分价钱一分货”这个是商业定律。方法二:拆散法将产品的几个组成部分拆开说,每一部分都不贵,合起来还更加便宜。平时我们用的产品很好用的话我们会一直用下去,当你发现正在使用的产品并不能满足需求的时候,你会发现你想找一款更好更有效的产品,这时就可以说一下我们产品的优势了。所以,了解了这么多试试看,不留遗憾。方法三:平均法将价格分到每月,每周,每天。可以用很久值得购买,产品单价多少钱,奢侈点可以用几个月,也就是每个月多少元,每天多少元,早晚两次,每次多少元。这个算法大家可以根据自己产品的实际情况,做下调整。当客户问到价格的时候,不要直接回答。可以先说:你看,它是多少容量的,可以用多久,平均下来一个月多少钱,最后再告诉客户具体的价格,让客户从心理上有一个循序渐进的接受过程。这时再次强调下我们的产品优势,以及使用之后带来的利益。方法四:赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包,比如说我知道您平时就追求生活注重品质,要不然我也不敢贸然推荐给您,一般舍不得为自己投资的人还真的会不舍得买这么贵的产品。第四种 以服务为导向我怎么买?你有赠品吗?有问题怎么办?包邮吗?当客户过来问这个问题的时候,你不用多叙述,因为客户一定是已经了解了,并且肯定要买了,当然有小部分人是来比较赠品或其他服务的,因为他可能有其他同行的微信。对于这类客户,我们要让他们满意,为的是把他们牢牢抓住,然后成为你的忠实客户。“亲爱的,我有多种支付方式,微信转帐、支付宝转账、微店(可以用信用卡支付),还有淘宝(可以刷花呗),主要看您怎么方便。”“亲爱的,我们现在每个赠送什么,只送不卖,夸一下赠品。”“亲爱的,现在购买我们的产品赠送的是55克旅行装,您出差可以带着哦。”“亲,我都是包邮的,还有小礼物赠送”这些都是在跟客户沟通的时候要想好的,怎么去留住客户。现在我们想想,是不是觉得大家都是“农夫”?或者说我们经历过“农夫”的身份呢?。【微商】

如何拒绝微商朋友?

: 同事说要做微商韩国化妆品代购,问我以后买不买她的。因我本来就不喜欢微商,就直说不买。后来相互又说了几句。但她就不高兴了,说我这种人怎样怎样不买朋友的。之前我一直很疑惑,这个拙劣的骗局还有一批又一批人去参与,小姑娘们别太天真的,哪有那这么动动手指就有高收入的工作。直接拒绝你朋友肯定不高兴,也不会听进去。或许她不一定真正觉得这些东西有效果、好用,而是觉得能赚到钱,才会去做。只有拿出实质证据说明东西不好,做这个赚不到钱,反而被坑,才能拒绝你朋友的推销。1:可以将药监局网址发给她,让她自己去查该产品是否有批文;2:找出关于微商如何如何坑人的新闻传给她,并告诫她小心骗局;3:可能说话比较委婉一些比较好吧,或者找借口说护肤品刚刚信心的,暂时还不需要购买。话说回来,自己做这一行就算了,连朋友的钱都想坑,你这位朋友也不咋地。【微商】

微商在朋友圈怎么做才能更有效果?

: 微信已经风靡全球,几乎人人都在玩,微商泛滥的时代,朋友圈产品推广的台泛滥,容易被朋友屏蔽或者拉黑。如何利用朋友圈销售产品,顺利的推广产品的同时还能不被朋友反感,那就给朋友佣金返利,让更多的人感受到产品的好处后,凡是购买产品的都要有利润。大家在发现一个人是微商的时候,肯定会想怎么又是微商啊,好讨厌!随手翻了翻她的朋友圈,看见一天发了几十条,马上屏蔽,从此会被你安置在微信通讯录的某一处,无人问津。到底什么样的朋友圈更吸引人?怎么做才更有效果?一,要学会分享,分享式营销。分享的前提必须是产品要真的好。在决定代理某个产品时,产品是要经过自己使用一段时间并且看到好的效果,这样在朋友圈分享才更有信服力,我相信朋友圈的朋友首先是因为相信你才更相信产品的。二,图片清晰。朋友圈里经常会见到微商们发出的图片被转发过n次,模模糊糊字都看不清楚,这种微商给人的第一感觉就是不真实。三,软文走心。复制粘贴,一大堆表情,一大堆符号,虽然博得眼球,却没有人认真看。文字一定要用心写,写自己关于产品的感受,写生活等等,每个人不一样,所以文字的风格也不一样,其实朋友们早已习惯你,习惯你发的任何,所以只要是你转发的,一定会被看出来。四,坚持。可能你发了几天,没人询问,没人下单,你就断断续续的发圈,三天打鱼两天晒网,这样同样没有好结果。微商重在坚持,选择了就要一直做下去,人脉都是一点一点积累的,时间会给你想要的结果的。想做好微商的你,加油。【微商】

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