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2017微商发展新趋势分析,打破微商的信任障碍 少点套路 、多点真诚、别喊口号

微商 微微网 2018-10-16 33 次浏览 0个评论

2017微商发展新趋势分析

: 我们细细观察可以发现,当一个新概念新模式出现的时候,第一批赚到钱的永远是那些不抵触不排斥、反而好好研究它的人。那些持有怀疑、鄙视等态度的人群,只有等到90%的人赚了钱之后,他们才会追悔莫及。能赚到钱的人也就是我们常说的有远见的人。如果说他们的远见来自于对商业的敏锐嗅觉,那么跟在他们之后赚到钱的人都是聪明人。据调查,从2014年到2017年,全国已经有5000多万人开始做微商,以中国13亿保守人口来计算,全国做微商的人不到百分之五。李嘉诚曾经说过,当一个新领域只有5%的人在做的时候,那现在就是商机最大的时候;当这个领域内有50%的人时,没加入的人就安静当个消费者就好了;当70%的人都在做这个事情时,剩下的人看看就好。所以,微商的发展前景还是值得期待的。微商的优势一、门槛低。“不管你是80后还是90后,不管你是宝妈还是下岗工人还是白领,你都能来做微商”,这是笔者不止一次看到过的微商宣传语。由此可见,微商的进入门槛真的很低,同样是做护肤品,要想进入进入电商渠道,产品筹备起码要花费三百万元,线下渠道更不用说,做下来所有成本大概要五六百万元以上;而微商的门槛,只要有个几十万元、甚至几万块就可以启动了。二、微商本身的资金回转速度很快。做过企业的都知道,衡量一家企业是否健康的标准,就是看这家企业的资金流转率有多高。而微商一天回款几万元几个月回款几十万元的事时有发生。有了这两点优势,基本上就可以投入去做了。那么在以上这种利好的环境下,微商应该怎么去做呢?首先,微商一定要高度认可自己的产品。高度认可自己的产品,只有自己先去爱产品,认可产品,客户才会跟大家站在同一角度去思考自己的需求。当粉丝们开始正视自己的需求,产品营销就有了入口。其次,微商代理要具备策划能力。今天我们代理的产品不管自身有多强大,在我们手上就需要大家不停去浇水施肥,市面上避孕套产品很多,为何我们只记住了杜蕾斯?那是因为杜蕾斯营销策划运营做得好。怎么才能把产品运营好呢?一句话:把它当做自己的孩子来对待。具体来说,要有包装推广产品的能力,吸引精准粉丝并实现转化的能力,以及策划活动并拉动销售的能力。【微商】

新手微商如何用图抓心,以图说话!

: 今天继续和大家进行分享微商达人的初级课程!今天分享的是如何拍好图片以及进行播传。这一讲呢,我将从六个方面给各位微友进行分享!一、图片对营销的作用二、何为一张合格的图片三、新手微商拍照常犯的错误四、什么样的照片容易播传五、手机拍照的六大app神器六、怎样才能拍出好的图片用图抓心,以图说话一、图片对于微信营销的作用首先我们来讲一下图片对于微信营销的作用,尤其是好的图片对于微信营销的作用。我们很多人做微商,一个很关键的问题,就是发朋友圈!微商做的好,就是拍拍拍出来的,同时也是图片发发发出来的!为什么是拍拍拍出来的或者是发发发出来的?因为微商是做的是人的生意,你的微友,你的好友关注你的是你的人!而不是你的产品!所以做的好的微商,都是敢于在图片和视频当中露脸的人!露脸越多,曝光率越多,人们越对你产生信任感!你越是一个真实的人,哪怕你的产品比别人弱一点!你的微友,你的好友依然愿意从你这儿买产品!那些躲躲藏藏的人,不敢在自己的朋友圈暴露出自己的真实情况或生活情况的人,在微友的潜意识当中在某种程度上,认为这个人他心里面都是有鬼的!我曾说过,决定一个人的购买不是有意识,而是潜意识!一个人在自己朋友圈的曝光度是相当重要的!那种遮遮掩掩的人,在微友的潜意识当中,这个人是不可信任的!因此更别谈他所推荐的产品。很多90后九五后的小姑娘,之所以微商做的好!他们就是拍拍拍出来的!很多小姑娘微商做得好,就是拍拍拍出来的,因为它展示的是一个真实的人!所以要懂得拍照,尤其是女孩子,要敢于亮出真实的自我!其实女孩子做微商是有先天优势的!那就说别人喜欢关注你,别人想关注你,喜欢关注你!有人说我长得不好看怎么办?大家都知道韩国的美女靠整出来的,日本的美女靠涂出来的,中国的美女靠p出来的。只要你敢于多亮相,你的关注度就会很高,关注度高就是注意力经济!有了注意力,再产生兴趣点,后面加强互动,产生信任,很多产品就好销售了!甚至有很多人主动的去帮你去销售!所以说我们要懂得以图抓心,用图说话!通常来讲,图片对于微信营销作用包括六个方面:1.百闻不如一见2.一图胜百言3.好图片会锦上添花4.图片是最好的见证5.图片体现个人品味6.图片能够塑造企业和产品的形象……图片对微信营销的主要作用二、何为一张合格的图片下面我讲一讲什么是一张合格的照片?一张合格的照片,通常有三个要点:第一是有好的主题。什么是好的主题呢?一般来讲,要么是有让人感兴趣的点,要么就是一种偶然的东西刺痛了我们,使人感觉到有意义,有内涵或者是有内容。第二是主体突出。主体突出指的是这个主体能够吸引你,能够有冲击力!第三是画面简洁。画面简洁,就是对主题和主体干扰降到最低。何为一张合格图片那么下面给大家看几张图片。这是一个沙漠上的骆驼队。画面非常简洁,主题和主题也是非常突出的。画面简洁下面再给大家看几张图片,这些图片的主题和主题很突出,画面都很简洁。这些图片给人看起来非常清爽,虽然谈不上水平非常高也拿不到什么大奖,但是它至少是一张合格的图片。下面我们看一看,作为对比,哪些图片是比较差的!或者说摄影新手会犯哪些常见的错误!通常,摄影新手犯的第一个错误就是缺乏主题。也就说不知道要表现什么。第二个就是太贪心,什么都想拍进去。结果把主题或者是主体给干扰了。我们的相机和我们的人眼是不一样的。相机是不加选择的,所有的东西只要在镜头以内的都会纳入到镜头里。而我们的人眼睛看东西是经过我们大脑过滤的,往往我们只看我们主要所关心的东西。所以说我们经常以为我们拍的东西没有干扰,其实各种乱七八糟的杂物都纳入到画面当中而拍下来,对主题或者主体产生了极大的干扰。三、新手微商拍照常犯的错误新手常犯的第三个错误,就是不理解照片的重要性,不重视不讲究,也不懂得如何去经营。大家看几张图片。这几张图片就是新手常犯的错误,拍摄一个会场,拍摄老师在演讲,结果也不知道拍的是什么东西。演讲的老师没有突出出来,相反桌子上的一些茶杯茶壶笔记本却都在画面上了。还有那个高晓松,这是他的自拍照,以及别人帮他拍的照片。没有主题,也没有主体,也不知道他想表现什么。对于我们微商来讲,照片经常运用在以下三个方面。第一个就是我们的头像。我们的头像尽可能是近照特写,面容要有正能量,代表个人的特质。第二个就是朋友圈背景照片。用最适合的准确反映职业特点或者你的江湖身份。当然也可以与你的产品有关,也可以是反映出你的个人精神面貌或者梦想。第三个就是我们微商需要播传的照片。下面几张图就是一些新手微商在运用照片常犯的一些错误:比如说在微信头像上,有人用的是花花草草,猫猫狗狗,不是自己的头像,一看就不真实。很多做资金盘的,想骗人钱财的,大多都是这种乱七八糟的头像。还有的新手微商在自己的封面上,也是这样的,更为好玩的是有一个微商朋友,明明是卖电器的,结果他的微信朋友圈封面却是一大堆烧烤和羊肉串……【微商】

打破微商的信任障碍 少点套路 、多点真诚、别喊口号

: 2017年是变革的一年,也是乱象丛生的一年。各种营销,各种套路,让消费者产生了信任危机。卖产品,不是喊个口号,做个创意文案,弄个好看的海报。是要踏踏实实做产品,做人品。产品好人品坏,不容易达成销售,人品好产品坏,购买一次后,人品也被产品拉下一个档次,人家开始怀疑你的人品。我们可以看看格力空调的案例,消费者对格力品牌的信任,除了产品质量过硬以外,她的掌舵人董明珠功不可没。董明珠在外界的形象是一个真诚,正直,敢讲真话实话的铁娘子。消费者信任董明珠的人品,会对格力品牌产生好感,然后去购买格力的产品,购买以后感觉产品真的很不错,信任值又反馈到了对产品品牌的认知上,这就是好的循环,反之就是背道而驰。今天小编给微商朋友们,整理了几个关于打破微商信任障碍的小技巧,希望能帮助到做微商的朋友们。下面是部分微商营销的技巧,如果想要深入学习,欢迎报名6.23—6月25日,上海交通大学微商总裁研修班,上海交通大学欢迎您的到来。如何打破用户对微商的信任障碍?首先,你的人,你的产品,你的公司等等一定要有让别人信任的店,不要让被人以为你是骗子。那么,在这个方面有两点要注意:(1)拥有任何可以在其他的公共场合搜索到的资料,产品的检测证书,百度贴吧、百度百科、跟名人的合影、自己的视频上传到网上、产品反馈、公众号文章等等,可以让别人找到信任你的东西。(2)和名人的合影,参与各种线下活动的照片以及一些客户反馈图。少点套路多点真诚其实,每个人平时的言行举止往往会反映出你的信任额度。那么。在人跟人交往的过程中能做到守时守信,言行一致。怎么才是一个靠谱的人呢?对自己说出的话,负责任就是一个靠谱的人。说几点发货,说几点讲课,就一定准时去完成。这个才是一个靠谱的人。一言既出,驷马难追,对自己说过的话负责,不然你消费的不只是你的信任还有你的销售。我们一直都说,你做一百件好事,可能别人不会记得什么,但是只要我们做出一件不靠谱的事情,就会毁了我们所有之前的努力。很多小伙伴会说,刚刚做微商的时候,我们没有单子可以晒,是不是可以用团队其他人的晒一下。刚刚做微商没有单子不是一件很正常的事情吗,即使我们去用别人的发货图弄虚作假一下,又可以坚持多久呢?如果被别人看出来了,所有的信任反而毁于一旦。做一个可靠的人从细节做起,不管任何生意都尽量不要掺合虚假的广告,做什么事都应该坚持光明磊落,一就是一,二就是二的原则。生活不会欺负每个老实可靠的人,只有你讲信用靠谱了,你的产品才是靠谱的。感情和信任都是慢慢培养的,没有谁一看见谁就完全信任,特别是在如今这个复杂的社会,大家都有很强烈的防备心,而干微商更要懂得其中技巧。频繁友好的互动。私聊、发朋友圈提醒、点赞评论、多谢情感的交流、线下聚会、节日问候、电话沟通。这些简简单单的小事会大大拉近你跟客户的亲密程度。很多时候大家对于已经购买的客户,就很少去做回访了,可能会有一种怕客户对产品有异议的心理。我们一直都说有异议的客户才是好客户,客户购买我们的产品,对于产品非常满意,那我们的回访也可以得到一个好的反馈。在客户收到货的时候可以提供售后服务,继续回访,关心一下,这样不只会让人觉得你细心,还显示出你非常靠谱。对于有异议的客户,这个也是我们优化客户体验的一次机会,也许不是产品的问题,只是客户没有坚持使用,所以我们要先了解客户的使用情况。对于确实使用之后,没有明显效果的,我们也可以正向的去引导一下,是不是有好的改善。那对于客户来说也是可以感受到我们的用心的。平时对于我们的客户,不管是群里,还是私聊问候,还是点赞评论,可以多去互动一下,就和我们自己的朋友也是,对于经常联系的朋友一定会更亲密一些嘛!你所显示的信息一定要真实,包括你的朋友圈设置,文案的发表。另外,你所卖的产品不要多元化,代理一个品牌的就好了,这样大家一进你的朋友圈就可以看出你的专业性,你就是干这一行的。总之,你所呈现的信息尽量客观真实,让别人一看就觉得你是可靠的人,塑造一种良好的印象感。微商解决信任的八个步骤1、每天坚持发朋友圈1条:坚持发别人才知道你一直在做!2、内容的持续性,不要间断你的内容信息,让别人相信你是在做这个。3、坚持发原创文案和文章。4、坚持发生活状态,朋友圈本身是为了传递生活动态的,你的朋友圈如果全被广告侵占是非常不利的。5、发客户反馈,客户反馈是最有力的说明,你可以什么都不发,一定要发客户反馈!6、发出单的凭证7、增加亲密程度8、自我意识始终如一结束语:诚信,是当今时代最缺失的一种品质。而随着微商的专业化,自然要在信任这一块下功夫,不能搞套路、喊口号,要认认真真做产品,做一个靠谱的人。老老实实始终是最后的赢家,要卖货,先得到信任,别人相信你了,一定要货真价实。你卖的不是产品,是信任。【微商】

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