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微商起盘课程之网络引流渠道建设,做微商,你知道你的客户在哪里吗?

微商 微微网 2018-10-16 42 次浏览 0个评论

微商起盘课程之网络引流渠道建设

: 平常很多项目的微商操盘手给我打电话,“王介威老师,现在我们公司的项目在做微商,现在想进行网络引流,您有什么好的建议吗?”这是有关于网络引流,我被问道的最多的问题。很多第一次操盘微商项目的操盘手,一般都会碰到这个问题,不知道该如何进行网络引流,今天主要给大家分享一下这个课题,微商起盘如何进行网络引流。对于微商企业来说,新增代理人数是一个重要的指标。新增代理意味着微商团队的扩大,直接关系企业的产品销量。一般来说,新增代理渠道主要是以下三个重要渠道:一是,老代理商的自主招商,代理商的自主裂变;;二是,网络引流带来的感兴趣意向客户,留到分配到公司直属团队,直属团队进行沟通转化;三是,招商会议带来的新增加代理商。在微商开始的前两年,也就是2013年和2014年,微商新增代理人数,主要代理代理商的自主裂变,2015年新增代理商主要来自网络引流带来的意向客户转化,2016年,开始各家微商企业开始进行线下会议招商,招商变成了新起盘零基础微商企业新增代理商的主要来源渠道。今天我们主要讨论一下新增代理商的第二个渠道:网络引流带来的感兴趣意向客户,留到分配到公司直属团队,直属团队进行沟通转化。第一、微商网络引流,仅仅是在网络上发广告吗?其实微商网络信息的投放,要分为两大步,第一步是做网络背书,第二步才是网络引流。所以微商企业的网络引流,不是简简单单的网络引流,要先做背书,再做引流。这个程序一定不能错,错了程序会造成很大的投入损失。第二、应该如何进行网络背书的信息投放?网络背书的意思就是,当对你产品感兴趣的用户去网上进行搜索你产品名称关键词或者你公司名称关键词,或则你产品进军微商相关报道的时候,网上会有相关的介绍。网络背书信息的投放一般分为这么几个板块:1、软文信息投放。可以写几篇本产品或则本公司进军微商的相关报道,然后通过软文发布在网上,软文投放可以使信息快速出现在网上。2、自媒体平台信息发布。例如:微信公众平台/今日头条号/UC订阅号/网易loft博客/简书/凤凰号/企鹅号/一点资讯。自建自媒体可以进行发文,被百度所收录。但自建自媒体时间太长,可以找自媒体代发,找淘宝。3、论坛贴吧发帖。在各种论坛贴吧发帖,可以被百度收录。自己发帖需要花费大量人工,这事找淘宝。4、分类信息网站信息发布。这类网站容易被百度收取,网站高权重,比如:58.赶集.百姓网、八方城、818同城网、云同网。5、百度周边网络布局:百度文库/百度经验/百度知道/百度贴吧/百度百科/百度图片/百度空间。6、社交社区文库平台:豆瓣/知乎/道客巴巴/360图书馆/百度文库/第三、网络引流流程步骤设计网络引流是一个流程,并不是把广告投放在网络上渠道这么简单,网络引流主要涉及三个流程,第一步:引流广告投放渠道;第二步:引流落地页内容设计;第三:直营团队沟通转化话术。三者缺一不可,三者一方没有做好,直接会造成引流成本增加,和引流工程失败。(一)网络引流渠道在下一部分,我会专门去讲,这一节省略。(二)引流落地页设计对于引流落地页内容设计,这一点我认为是重中之重。流量落地页的设计是否有吸引力,这是关于流量进入后,是否会进行添加微信号并且进行产品的咨询。(很多文章写道这里就结束,给你指出问题,却不给你解决方法)对于如何设计落地页,我们要抓住一个微商创业者的群体特征属性,微商创业者是草根创业者,草根创业者想的是希望看到和他一样草根的人通过这个项目或则这个平台实现了由草根向高富帅的转变。草根创业者意味着经商经验有限,创业能力有限,他希望你这个项目可以帮助他,并且可以让他很轻松就可以赚到钱了。现在来说设计一个具有吸引力的引流落地页主要分为这么几个板块:第一,以人物做推广主体,打感情牌。很多微商企业的招商网站主要以产品和公司背书为主体,这是一个不具有吸引力的落地页,你的产品不会直接吸引一个意向客户成为你的代理。打感情拍,打人物拍,让微商创业者看到的是:1、创业人物的过去经历,找到共鸣——2、创业故事,看到希望——3、获得成功,自己一直期盼的。第二、看到品牌方微商团队的热闹场景。可以是团队集会场景,可以是公司场地规模,可以是公司广告投放,可以是收款现金场景,也可以是代理商成功买车买房场景。图片展示第三、微商培训体系,裂变体系、管理体系、成交体系,帮扶体系,话术体系、微商引流效果截图。草根创业者所关心的是,“我有梦想,我自己什么都不会,你能帮我吗?”所以你要告诉他你是真有技术,真有方法,有办法以最快的速度,最有效的方法,最容易学到的技能,教会他做微商,让他快速赚钱,快速成功。第四、引流到个人微信号,创始人的个人微信号,很多意向代理商,并不是简单引流过来就可转化成交。需要时间进行潜移默化的成交影响,比如看到你朋友圈的动态,后期逐渐成为你的代理。这一块就简单说这些,后期我们写一篇专门介绍如何设计引流落地页的指导文章。(三)成交转化话术引流引进来了,如何通过标准化的话术进行成交,这是引流的第三步。直营团队的设立主要功能就是承接流量转化,制作好转化素材,转化话术,是直营团队工作的工作工具。我这里有一本三里人家直营团队的内部转化话术手册,你如果想要,我可以卖给你电子版。哈哈。成交话术是一个系统性的东西,后期我同样会准备一篇文章主要讲解成交话术。第四、网络引流四大投放渠道对于网络引流的渠道很多,有基本引流渠道,也有一些技巧性引流。这里只说一些基本引流。(一)微商信息类行业网站这类网站多以微商货源网,微商学习网为主,比如:微商货源网、微商世界网、中国微商网等相关微商信息网站,百度搜索微商货源网站,既可以看到。这类网站板块一个月投放价格每个小版块,1000—2000之间,每天网站的浏览器在2000-3000。这类网站投放,不是为了一次精准引流,别人看到你的广告就会成为你的代理商,而是当他百度微商相关信息时候,会屡次看到品牌广告,塑造广告氛围。这类网站众多,选择时候,选择搜索引擎排名前10名的微商信息网站。(二)招商加盟网站众多的传统招商企业,招商网站广告信息的投放是他们的主要网络投放渠道,招商网站具有项目加盟人群巨大的流量和意向人群沉淀,另外招商加盟网站一般会对每个项目招商页面,进行SEO优化,这样会带来较好的网络搜索排名。同时招生加盟网站,广告投入费用较低,有的是按照客户信息付费。对于刚起盘的微商企业相对来说比较划算。(三)本产品行业信息网站投放每个产品品牌都会有本行业产品信息网站,或则叫做产品门户网站。在微商出现之前,传统企业做产品招商中,产品行业信息网站投放是必不可少的环节。微商招商其实把传统的代理商制度改为微商制度而已,招商的方式,微商发展到现在,依然不单纯是原来微商最初的招商形式。传统招商形式中有价值有成效的部分,微商必须进行收集归纳,形成自己的企业的招商模式。(四)百度付费推广百度付费推广依然是最有效的流量引入渠道。百度付费推广需要资金投放,但是网络推广渠道花钱的效果永远比免费的好。但是百度付费渠道的投放,钱不是最重要的,并不是有钱就可以获得成功。做百度投放,必须先找一个懂行的人,之前有百度推广账户管理工作经验。这个由关重要。专业的人可以花1万块钱,起到10万块钱的效果。不专业的人花10万块钱可以起不到100元的效果。曾经就有一个老板向我咨询网络引流渠道,我在提到百度付费推广时候,那个老板急忙说,百度那个白花钱,我之前投过,没有什么作用。我问他,你怎么投的,怎么没有作用了?他说,我开个户,存了2万块钱,2个小时就花完了。 听后,我就明白了。可见专业人员的重要性。提起专业人员这点,很多老板问过我,“王介威老师,我准备做xxx产品,做微商,你是这方面的专家,能不点什么建议么?”我给的统一答案,不要乱搞,先找个一个专业的懂行的人再搞。因为不懂微商行业,有的老板起盘5个月,花了200万,只招了十多个代理商;有的老板,第一批货就投资300多万进行生产,有的老板找这个外包公司那个微商外包公司。其实,这些都是病急乱投医,外包公司真能帮你做好,早就自己做产品了,还等着给你外包??!!还有懂行的操盘手,都知道预售的道理,不投一分钱就可以把项目做起来。我做了将近5年微商,操盘了不下于10个项目,我在确定承接一个项目,签合同之前,我都会讲明白,我的作用是让你项目少走弯路,有效投资,但不保证这个项目有我参与就会成功,就能做成。最后关于网络引流,我附一张表格在这里,以供参考。不保证投放思路正确,以供各位进行思路引导。【微商】

做微商,你知道你的客户在哪里吗?

: 提到微商,行外朋友肯定第一反应是传销,但小编想说的是,流言止于智者,行内朋友都知道,其实微商只是一个做生意的渠道而已,和传统的线下公司招商是一样的。我们知道传统销售渠道,不论是衣服、鞋、保健品、食品、电子产品、工业品等,他们的销售渠道都是工厂商→总经销→代理商→批发商→店铺→消费者,而对于现在的线上销售渠道,不论是微商、淘宝、百度、商城,他们的销售渠道也是遵循工厂商→总经销→代理商→批发商→店铺→消费者这个模式,只不过是采用网络线上的平台而已。所以说只要是有产品在销售,就不应该对“微商”这个行业有偏见,况且,现在马云都在倡导微商,电子商务行业巨头都看好的行业,你还在犹豫什么呢?那么做微商,你知道你的客户在哪里吗?亲爱的你是否还停留在每天转发图片,然后一天到晚不断的刷屏分享?小编想说的是,发朋友圈是每天必做的事情,但是也是有一定技巧的。不要盲目的刷屏,这样只会造成朋友的反感进而把你屏蔽掉,那么之后你发的再多,他们也看不见了,这种稳赔的事情我们是不能做的。目前我们的微商模式已经过了前期的粗狂的卖货模式,转而进入一个小而美的阶段。少卖货,卖好货!才是我们真正应该做的。那么做微商,怎样找到你的客户呢?今天拿童装举例。童装最终是谁在穿?谁会来买?买童装的人都是做什么的?他们在哪里?他们的喜好是什么?他们的消费水平及观念是怎样的?怎么能促进他们二次销售?怎么能让他们帮我们进行宣传销售?1、童装最终是谁在穿?小朋友呀,先想好你的市场定位及货源,然后就可以定位到哪类小朋友是你的最终客户了。是男装还是女装?是1-3岁还是3-6岁?是时尚范还是经典款?是舒适装还是华丽装?2、谁会来买?首先,小朋友肯定是不会来买的,他们没有钱呀~那么问题来了,谁来给他们买单呢?宝妈,目前网购的大部分群体都是宝妈,他们的时间比较自由,并且由于对宝宝的爱也会经常给宝宝淘弄好多宝贝。奶奶,一些比较时尚的长辈,也是喜欢网购的,他们的时间更是充裕,所以也是我们的客户哦~阿姨,宝妈的朋友姐妹们,也都是爱购一族呀,所以也是我们的客户哦~3、买童装的人都是做什么的?宝妈:在家带娃,可能会有自己的兼职或者是微商事业。退休职工:爷爷奶奶等长辈退休,或者是没退休但也是正常职工的长辈。其他:上班族,公务人员,教师等这些就不一一列举了,世界那么大,做什么的都有~4、他们在哪里?看看我们的主要客户群——宝妈,他们在哪里?社群:QQ群、微信群,现在很多宝妈自己建群,或者是直接加到其他代购、育儿经验分享、业主群等。贴吧:宝宝吧、宝妈吧、宝妈帮等,这些都是宝妈集结的贴吧。论坛:宝妈论坛吧、宝妈论坛、妈妈宝宝论坛等。淘宝:目前宝妈热衷的网购平台——淘宝、微商微店、拼多多等APP:妈妈网等。微博、博客、网站都是宝妈比较爱逛的网络平台。5、他们的喜好是什么?宝妈的喜好几乎都是围绕宝宝了,他们在网上的关注点是什么呢?衣食住行、养生、育儿经验、宝宝成长等,这些都是他们比较关注的热点。6、他们的消费水平及观念是怎样的?如果宝妈可以在家里带娃,一是家庭条件还可以,不至于必须马上出来上班赚钱,二是没有人带娃,迫不得已待业在家带娃。但不管怎样,他们还都是比较节省的,但是该买的东西也会买,所以就需要你的产品是真正能满足他们的需求,那么他们自然就会成为你的客户了。7、怎么能促进他们二次销售?在经营过程中,用户粘性很重要,不要想着做一次买卖,根据二八定律,80%的利润是来自老客户的,所以做微商,一定要做卖好产品,送好服务,才会经营的长久。8、怎么能让他们帮我们进行宣传销售?几乎每个宝妈都有各种各样的群,群里面的好友也大多数是宝妈,所以他们的圈子很大,所以我们就坚决不能做一次买卖,做好产品、好服务,让你的客户能二次购买你的产品,让你的客户愿意为你宣传,让他的朋友买你的产品。好了,今天就先分享这么多,小编初来乍到,有哪些欠缺还需要各位朋友指点,感谢朋友们的支持~~【微商】

微商界再遭地震,行业真成了传销圣地?

: 近日,号称”国内第一大微商”的摩能国际被曝涉嫌传销,骗取其代理商100亿,10万微商集体起诉,一些血本无归的代理商甚至“围攻”摩能国际总部。这则消息一经流出,立马在微商界引起轩然大波,并再次将微商推上风口浪尖。其兴也忽焉,微商兴起绝非偶然作为一种全新的商业模式,近几年微商在争议中迅速成长,从微商创业、微信朋友圈的暴力刷屏,到各种花样百出、眼花缭乱的微商项目,微商再次让我们见识到了互联网的神奇力量,发端于2013年,井喷于2014年,微商的兴起绝非偶然。其一、社交网络为微商提供了丰富的沃土。毫无疑问,微信朋友圈和公众号的流行是微商得以发展的前提,微信平台为广大微商搭建了一个强关系的朋友圈和基于信任的营销渠道,借助微信平台,微商从自身的社交关系切入,将自身的社交关系变现。其二、消费观念的转变为微商发展提供了契机。观察近些年国内的消费趋势,我们不难发现,从只认大品牌的品牌消费,到先试后买的体验式消费,再到现在的依赖熟人、网红等推荐的口碑消费,消费者的消费观念正逐渐转变。然而,无论是品牌消费、体验消费或是口碑消费,最终的目的都是为了赢得消费者的信赖,而在这个信任缺失的时代,以熟人口碑为主的口碑消费迎合了消费者的需求,这为微商的发展提供了契机。其三、赶上了“大众创业,万众创新”的国家号召。近些年,受国家“大众创业、万众创新”政策执行的影响,整个社会上弥漫着浓厚的创业氛围,央视财经频道《中国经济生活大调查》发布的国民大数据显示,在2016年,有创业意愿的受访者比例为27%,大众创新的热情空前高涨,而在所有的创业项目中,微商因其低门槛、低投入的特点迅速得到广大创业人群的青睐。自诞生之日起,微商成就了电商销售中的无数个神话,“微商先行者”俏十岁的单款面膜半年时间里回款达10个亿、摩能国际旗下的美妆品牌“V塑”10天创下1亿的销售额,一个月后增长为3.2亿,而其另一款美妆品牌“女神泡泡”,于上市首月创下3.68亿的销售奇迹,5个月后达40亿……….,微商的威力可见一斑。其亡也忽焉,微商衰落意料之中然而,从诞生之日起就带着病态基因的微商,注定不可能一帆风顺。从2015年开始,如火如荼的微商开始逐渐显露下行之势,先是网红毒面膜,后是央视以“微商传销”为主题的连续报道,再到“微商先驱”思埠集团转型、俏十岁退出微商、被定为传销的“云在指尖”的关停、因三级分销而被腾讯查封的“小黑裙”……….,曾经风生水起的微商开始呈现衰落之态,微商经营中的病症也开始逐渐显露。一、从摩能国际看微商经营病症对于号称国内第一大微商公司的摩能国际来说,失败如成功一样,来得猝不及防,这家成立于2015年5月的微商公司,在短短13个月,拥有超过100万人的代理商,其在2016年的流水总额(代理商拿货金额)达100亿元,这一巨额流水让其在微商圈里一炮而红。然而,“红却不过三天“,就是这样一家年入百亿并宣称3年创下一千亿的公司,目前正在遭遇代理商的退货潮,并陷入传销风波。在商业模式上,摩能国际采取的是七级分销代理模式,从高到低依次为官方核心、大核心、小核心、总代、皇冠、铂金和天使,进入的门槛从几百到几十万不等,等级越高,拿货的价格越低。在这种模式下,90%的货物无法到达终端消费者,而是被积压在各大代理商手中,摩能靠收取代理费来盈利,而各大代理商则是通过层层发展下线代理的方式来赚取差价,如果没有代理来接手,货就只能自己内销。在营销宣传上,摩能国际可以说是不遗余力,2016年,该公司在武汉、广州等地召开千人峰会,并邀请众多明星为其站台,与四川卫视合作打造2017年的跨年晚会,注资拍摄电影《我的微商女友》,电视节目、微信公共号中随处可见相关产品的广告宣传……..,如此大手笔的营销方式,只为吸引代理商打款进货,这也是其在短短一年里获得百万代理商的主要原因。相比于营销宣传上的费劲心力,在产品质量上,摩能国际可以说要随意的多,以棒女郎为例,在宣传上,该产品用“万能神药”形容都不为过,然而就是这样一种“神药”,却无产品生产批号,同时在使用上存在较大的安全风险。以发展代理为盈利渠道,而不以销售为目的的商业模式,重营销而轻产品的虚假宣传,摩能国际的衰落在意料之中,而摩能国际的衰落正如微商的一个缩影,让微商经营中的病症显露无疑。二、微商存在的三大病症从表面上来看,微商的传销色彩是微商成为众矢之的的主要原因,但微商的衰落却存在着更深层次的原因。1、不健康的商业链条无论是红极一时的思埠、俏十岁、小黑裙,还是名不见经传的草根微商,无一例外的采用了多级代理销售模式,虽然不同层级的称谓有所不同,但都是通过各种代理商来销售产品,且层级越高,拿货价格越低,优惠也更多。在这种多级分销的商业模式下,各级代理商想要获取利益则需不断发展下线代理商,通过层级之间的差价来获取利润,而产品的销售仅有最底层的代理商来完成,对于底层的代理商来说,其拿货的价格要远高于其他层级,这直接导致货物难以销售,再加上留给底层代理的利润空间是有限的,底层代理则不得不想方设法对自身进行升级。本质上来说,微商经营的整个商业链条实质上注重的是代理的争夺,而不是产品销售本身,互联网带来的销售渠道的“去中间化“,微商则背道而驰,不仅没有缩短距离,反而层层设级,这也是微商衰落的最主要原因。2、产品与价值的背离观察微商经营的产品,我们不难发现,面膜、保健品、皮包等是微商集中经营的领域,其主要原因就在于这类产品的价格空间区域大,以面膜为例,一个生产成本不足一元的一片面膜,到达消费者手中可能就为十元,而中间的差价成为层层代理商的利益来源,这样的产品自然会导致质量、售后、假货横行等问题,消费者不买账也是迟早的问题。3、商业模式存在缺陷对于微商来说,熟人社交关系是其赖以生存的关键,其交易必然是建立在一定信任基础上才能达成,而由于缺乏平台保障,微商很难在陌生人间打开通道,淘宝和消费者之间,支付宝为其做了信任担保,而微商却缺乏最关键的担保平台,没有维权的一方,始终难以在陌生人间建立信任感。4、重营销、轻产品在体验至上、品质说话的时代,好的产品才能赢得好的口碑,然而,对于现在的大部分微商来说,大部分的精力与资本都用在广告的投入和营销人员的推销上,从而忽略了产品本身,重营销、轻产品的微商也因此显得后继乏力。除此之外,在宣传方式上,为了招募更多代理而进行的虚假宣传,朋友圈的暴力刷屏和洗脑营销,均让基于信任的微信朋友圈乌烟瘴气,信任被逐渐透支,微商也就失去了其赖以生存的乐土。置之死地而后生,传统微商全面洗牌曾经扬言势必击垮传统电商的微商,不仅没有取代电商,反而率先败下阵,但这并代表微商将止步于此,虽然目前微商格局鱼龙混杂,但其巨大的发展潜力却是有迹可循的。央视曾报道,阿里巴巴用8年时间成交2000亿,而微商仅用1年就成交了1500亿,而根据《2016年中国微商行业发展研究报告》数据显示,2016年微商行业市场规模为3287.7亿元,预计2017年将超过7000亿元,2019达1万亿,增长率近100%,微商市场未来仍有较为广阔的发展空间。就目前来看,虽然目前微商正处于行业下滑期,但却并不会因此销声匿迹,相反的是,行业却会因此而逐渐走向规范化。进入2016年以来,国家工商总局颁布了相关通知,对不法微商进行查处,2017年初,《微商行业规范》征求意见稿公布,这表示我国第一部微商行业法规即将诞生,除了政府出台相关政策外,微信也采取了相应的措施,从之前的支持鼓励到现在的严格监管。随着各种措施的出台,一些劣质经营者被淘汰出局,传统微商将被重新洗牌,行业回归理性,并迎来两大发展趋势。一、朋友圈的野蛮刷屏将被淘汰基于朋友圈的信任是微商发展的前提,然而,它在大部分微商手中却被滥用或被随意支配,朋友圈的造富神话、暴力刷屏、洗脑营销等,已引起人们的强烈反感与厌恶,在这种形势下,即使还有微商活跃在各大社交平台,但遭到的大多是屏蔽或无人问津的局面。显然,对于微商来说,这种模式已不再适用,然而,优胜劣汰是社会发展的必然规律,随着多级分销制度弊端的逐渐显现,仅限朋友圈发宣传的个人微商将逐渐被淘汰。二、大企业入局,品牌化发展是趋势继阿里巴巴、格力电器、立白、网易考拉等传统电商涉足微商之后,日前,百亿集团美弗尔纸尿裤也正式宣布进军微商,并斥千万巨资开辟微商大市场。传统电商的涉入,将把电商领域中成熟的管理经验带入微商领域,同时创新经营模式与制度。随着传统电商、各大品牌的纷纷入局,微商行业的商品品质将得到更好的保障,行业将逐渐走向品牌化。规范化和品牌化将推动微商逐步升级,未来的微商将如淘宝、京东一样,具有成熟的退换货机制,便捷的客服,完善的数据统计等,基于朋友圈信任的商业变现也将在信任的基础上重新发展。马云曾说过“微信一手好牌,却被打烂了”,如今,经历了挫败的传统微商正在被重新洗牌,然而,衰落只是短暂的,微商必将置之死地而后生,并以一种全新的姿态出现在我们面前。【微商】

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