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微商的四大痛点,微商人必看!,手把手教你写有血有肉的微商广告文案

新手怎样做微商 微微网 2018-10-17 75 次浏览 0个评论

微商的四大痛点,微商人必看!

: 真正的微商并不是玩“传销式”层级代理,而是通过满足大众个性化的需求,提供“私人订制”式商品。微商的痛点是什么?现在的微商,其推广过程基本上就是狂加粉,然后在朋友圈刷屏,结果把自己的好友都刷没了,没有将社交纳入自己的营销体系;其它诸如品质低劣、利润不足、物流不畅等问题,让微商的运营难上加难。囤货厂商忽悠微商囤货,微商忽悠微商囤货,打着10件是三级代理,50件你就是二级代理,100件你就是一级代理……现在发展代理越来越难,一个人一张纸,你可以管理多少个代理,多少级代理,担心代理串货,担心代理和别人跑了。这些货,大部分难道到真正的消费者手上。三无产品代理回来的产品没有监管,消费没有担保,做着心惊胆跳的生意,一次假货就把信用赔了。没有鉴别能力是很微商的痛楚。寻求正规平台才是王道。产品的品质是微商的关键,微商就是靠质量吃饭的。选好货源,是做微商的一个重要保障,再华丽的字眼忽悠消费者,结果到最后,消费者一用就知道了,不要把消费者当二傻。缺乏规划布局从抄袭开始,关注10个本行业账号,看谁的内容好,谁的文案好,就借鉴谁的。在哪发信息,在哪成交,要有个大概流程。比如:在公众号上做展示,在朋友圈做基本的宣传,在群里做扩大宣传,最后一对一加好友做转化。借鉴一个星期,越借鉴越有感觉,就动手自己把看到的好的文案整合下,再进一步就可以自己写出不错的营销文案。微商最大的痛点是不会成交大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位,一天发几十种产品,除了说产品好,就是产品棒。一无新意,二无技巧。增加信任,促成销售的因素有很多,完全不用靠单一方法把自己吊死在一棵树上。那就是开一家属于自己的微店,在最后的交易环节,引导用户去店里交易,让人家知道你是有实力的,而且选个好的微店作为微商平台,还可能从中获得微店带来的引流。朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的,资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时,学会选择与品牌一起成长,你把这行业当事业,它才会回给你同等的报酬。【微商】

4年老微商吐血整理,微商不能错过的干货,特别是做护肤品的

: 我们做微商做销售卖东西的过程,其实就是一个和顾客聊天解答对方疑惑的过程,顾客会有各种各样的疑问,一个看似简单的问题背后还潜藏着更为深层的疑惑,如何回答顾客的疑问,如何不被对方带到坑里,就是我今天要跟大家分享的内容。1、客户说,你的产品太贵,能不能便宜一点?回答:是的亲,好的产品都贵,但是便宜还是贵不是绝对的,关键是看值不值对吧,我们XX的产品都是性价比很高的,高贵不贵;你看我们家xx(说一款你们核心的产品,性价比较高的),一瓶才298,也就是我们随便买一件衣服,吃一顿饭的价格,你可以去网上或者实体店看看精华的价钱 ,全部都是500往上,几千的都有,而且精华成分还没有我们多,效果都是非常棒的,用到28天之后可以让你的皮肤变的光滑细腻,能看到实实在在的改变,皮肤变好了,再加上你气质这么好,瞬间就变女神了,不知道多少人会羡慕呢!如果现在你不用产品,或者还在用没有效果的甚至是激素的会永久伤害你的皮肤的产品,等到皮肤真的出现了问题,到那个时候,买再多的护肤品,花再多的钱,也不一定能修复好,这样是不是有点得不偿失了呢。如果你的顾客是家庭主妇或者宝妈,我们还可以从情感上去引起共鸣。我们成了家,结了婚的女人其实很不容易,时刻都想着顾家,宁愿给自己的孩子多买些零食,也不愿给自己买个好点的护肤品,但是谁又真正心疼过我们呢,那男人每天抽烟,他会因为想多给孩子买些玩具,而不去买烟了吗,肯定不会的呀,所以女人呀,不管在哪个年纪一定要自己最自己好点,自己珍惜自己。解析:一说到价格,不管你的产品卖多少钱,顾客都会想能不能再便宜一点,这是人的天性,我们自己去买东西的时候也会这样跟卖家说,其实很多时候不是真的觉得产品贵,只是还差一个买单的理由。在回答这个问题上呢,分了几个层次,第一先肯定对方,不要直接跟顾客说不贵,每个人都希望得到肯定而不是反驳;第二突出我们产品的性价比高,是物超所值的,可以找同类产品做对比说明;第三,使用我们产品之后好的效果描绘,让对方陶醉于你描绘的美好画面里面去,激起她想立刻马上拥有这种美好的欲望;或者是描绘不用我们产品的后果,让对方感到恐慌,为了避免不愉快的结果而马上想拥有我们的产品;第四呢就是情感的共鸣,话说到顾客心坎里,不买我们产品就是在亏待她自己。2、当顾客和我们说没钱,如何应对?回答:现在钱的确是好花难挣,所以我推荐您用这种产品来省钱。你看同样是精华,商场里面随便一支都是大几百,我们家的xx300不到,只要每天省下一杯咖啡的花费,就能用上它了。同样的效果和品质我们花更少的钱来解决了,不也是省钱嘛。我们的皮肤保养是不能等的,衣服坏了可买新的,皮肤老了却再也买不回来,当你对着镜子里看到自己清晰的斑点,深深的皱纹,再看看那些跟你同龄的会保养的人皮肤依然紧致光滑,看上去跟你不是一个年代的人,到那时候已经晚了,皮肤就是一天一天保养起来的,不可能瞬间改变,越到后面越难保养,现在开始还不晚的,现在如果舍不得钱,以后就要花更多的钱。你看如果你用我们产品用的好了,还可以来代理呀,我也是用了产品,一个多月脸上的痘印都消得差不多了,看到了改善才决定代理的,不仅自己用的价格便宜了,还能顺带着赚钱,现在我也有自己的团队了,如果你感兴趣的话可以一起来做。解析:这个问题分为两种情况,第一种是实在没钱,这种就算你销售水平再高,就算你挖空心思,可能也没有办法成交。第二种就是把没钱当做推脱的借口,大部人是属于这种的,要相信我们的产品是大众的价格,想要护肤的人都能消费的起,而且是同等价位中品质最好的,现在的人不会真的没有这几百块钱,就看他愿不愿意把钱掏出在你这买产品。既然对方说没钱,我们可以建议她做代理,不仅产品自己用便宜了,还是一个赚钱的机会。一般来说,客户用“我没钱”、“我买不起”、“我没预算”作为拒绝理由是很常见的。面对客户“没钱”的拒绝时,不要松懈了我们的意志,要让客户了解你带给他的价值,让他明白这是“物超所值”的事,找出客户能负担的底线,再来调整你给他的产品搭配方案和策略。3、你们这个品牌我之前也没有听过?回答:是的,现在护肤品真的很多的,好多品牌我也没有听说过,每个品牌呢都有她自己的推广方式,有的请大明星代言,有的投巨资砸电视广告,有的就是做小众品牌不需要太多宣传,我们阿米呢是靠用户的口碑来做广告的,我们的代理都是产品的受益者,产品具备自传播的能力。我身边有很多朋友以前追大牌,省吃俭用也要买所谓的品牌产品,但他们的皮肤也没有说很好,钱倒是花了一大把。而我呢,买东西看的是口碑,和自己的真实体验,就像我们去淘宝买东西不是看卖家设计的详情页而是看买家的评价一样,好的产品一定是经得起客户体验的,我们家的产品呢,从一开始就是被用户到追着买的,是用靠产品效果和口碑做起来的。产品的检测认证我们都是非常齐全的,我发给你看看。如果你有时间的话,可以去我们总公司参观的,都有人接待。你看很多大牌都是找代加工厂生产出来的,贴个牌兜一圈就成了高档进口产品,到消费者手中价格翻几倍,知道这些真相是不是觉得以前的那些钱花的很冤呢?解析:有没有听过我们品牌不重要,重要的是你的产品适合她,不仅价格合理,还更适合国人用,在解答的时候强调我们产品的特性和理念,纯天然,无添加,植物配方,很多大牌都是做不到的,产品自己会说话,做的是口碑。顾客在问这个问题的时候,还有一个潜在的疑问就是没有听过你的品牌,担心你卖的是三无产品,我们通过检测证书,资质报告,用户反馈等方面来打消对方的疑虑。4、我怕你的产品有依懒性?回答:亲爱的,我们的护肤品纯天然、纯植物提取,是非常安全的。每天给花浇水,花会更美,如果有一天我们不浇了,花也不会立马枯萎。护肤也是这样的一个道理。我们的皮肤本身它会衰老,不用它会回到那个衰老速度。好比我们每天吃饭,吃了饱,不吃饿,难道说我们对吃饭有依赖性吗?解析:一般不懂护肤知识的人才会这么说,一大堆专业知识不用讲,举个简单的例子就说清楚了。5、我对护肤品不感兴趣,用不用护肤品都一样。回答:其实之前我也不太喜欢护肤,只喜欢旅游,美食,皮肤顺其自然就好,直到有一次同学聚会,自己灰头土脸就去了,同班的女同学竟然跟我们在学校的时候没什么区别,脸蛋还是水水的,白里透红,在对比一下自己,看上去跟她妈妈差不多,翻开他的朋友圈一看,不是在敷面膜就是在做SAP。我这才发现自己错了,皮肤不好穿什么衣服,戴什么首饰都不自信,你说对吧?每一分每一秒我们都在衰老,可能你现在还比较年轻,感觉不到皮肤的变化,但是出去跟同龄的人一比较,差距就出来了,我想每个女性都不想自己看上去比自己同龄的朋友同学老很多吧?解析:这类顾客有2种情况没有护肤意识的,或者是之前用一些产品没有看到效果,对护肤品持排斥不信任态度的。没有护肤意识的,就用活生生的身边的例子让她看到不护肤会与周边的人差距很大,刺激激发他护肤的意识。因为之前用的不好产品对护肤品产生排斥的,从我们产品区别于普通产品的地方,聊一聊我们创始人的故事,用真情和真实的使用体验来打动对方。适当活用创始人的情怀和故事能帮助我们成交。6、用完产品会不会没效果?回答:亲,你想改变什么皮肤问题?想要达到一个什么效果呢?一盒二盒面膜肯定是不能去掉脸上多年的色斑;一瓶精华,也不可能让你的肌肤立马回到婴儿时期,皮肤修复需要时间,护肤是一个持续的过程,不是一劳永逸的,就像我们的身体每天要吃定西来摄取营养一样,我们的皮肤也是需要通过每天涂的护肤品来获取营养,保持水润和活力。什么叫改善?什么是效果?就是你用完28天后和和你之前的皮肤有明显好转变化,这就是改善,就是效果。我们家产品,如果你能坚持早晚使用28天,你一定会看到改变的。立竿见影的功效产品,对皮肤有伤害。我们的肌肤代谢周期是28天,健康合理的护肤,不夸大产品的效果,毕竟护肤品是灵丹妙药,千万不要为了追求一时的效果,去用那些承诺快速见效的产品。解析:我们可以用反问的方式来切入,主要说明什么叫做效果和改善,我们的皮肤保养是一个过程,我们的产品也是慢慢修复改善皮肤的,一用马上就见效的一定是刺激非常大的,后期会对我们皮肤造成不可挽回伤害的。今天挑出了几个常见的问题跟大家分享,那我讲的呢,不仅仅是某一个问题的标准答案,而是一种分析问题的方法,对方提出某个问题的意图,在简单的问题背后顾客潜在的心理是什么,然后呢让对方跟着你的回答和思维来走,引起共鸣,不断寻求认同,你的顾客会不断的说yes,是的,对的,我也这么认为,最终的结果就是,你说赶紧下单吧,一共888,顾客马上转账给你;这样是不是很棒,想不想每一次跟顾客聊天都这么顺畅?想的话就从现在开始,研究你的话术,看看你之前跟顾客的聊天记录,成功的失败的都总结好,不断的进行案例分析,多看一些,销售,心理学有关的书,不断学习。【微商】

手把手教你写有血有肉的微商广告文案

: 大家好,这是我第六次来分享自己在微商路上的一些个人经验,希望对你有一点借鉴作用。我们都知道,一个有吸引力的朋友圈应该是多姿多彩,有血有肉的,从图片和小视频的清晰度,到小标题和文案的走心度,再到小符号和排版的美观度,缺一不可!同样是做微商,同样是发朋友圈,为什么你的朋友圈如一潭死水?为什么你除了复制张贴上家的广告外就一脸懵逼?为什么你花钱“买互动”效果也不尽人意?归根结底,就是因为你不会写文案!或者说你写的文案没有感情色彩,没有属于自己的个人风格。今天,我们就来谈谈怎样写有血有肉的广告文案。首先,我们来说说小标题的写法。为什么要写小标题?现在是快餐式文化的社会,生活节奏快,绝大多数人都喜欢片段式阅读,没有人愿意看微商的长篇大论,当你的标题有足够的吸引力,别人才会继续看下文,最后看配图或视频。那么,朋友圈的小标题应该怎么写?我总结出两个要点:第一:必须抓人眼球,同时是文案的中心思想。这里给几个常用的标题模板来举例说明:① 数据/对比式(如:10个……的技巧、你和……只差1个……)② 提问/反问式(如:如何培养孩子的金钱观、我为什么要学习、你会……吗)③ 名人/热点式(如:某某的化妆台、某某谈产品设计的十大要素。总之利用名人效应,在标题内提到的名人越出名吸引力越大,结合最新的热点事件、节日、季节内容,标题直接说出主题,及时的将内容发出。)④ 自黑/自嗨式(这个根据个人平时的语言特点,只要幽默风趣就好)⑤ 干货/总结式(如:微商最新吸粉18招)第二:语言要精简,最好不要超过8个字,因为这关系到排版的美观问题,超过8个字,再加上我们的小符号和标点,那么就会被分行,看起来就不那么美观了。当然,如果不要小符号和标点,纯文字的话,可以写11个字。如果还不懂,请看下图,这是我前几天发的朋友圈,红色圈出来的小标题因为超字数而换行了:说完小标题,我们接着来说说正文,这也是今天的重中之重。要想写出一个走心的文案,我们必须要了解微信朋友圈的排版问题,这样我们才能更好地控制文案的字数,当你的每一条文案都做到整齐简洁又美观大方,还怕朋友圈没有吸引力吗?那么,发朋友圈到底要注意什么样的“潜规则”才能排版的更精美呢?废话不多说,看图,你会一目了然的。图1:当你点开自己的朋友圈时,显示的行数是3行,每行11个字符。图2:从“朋友圈”大入口进去,显示的行数最多是6行,每行可以20个字符。如果超出6行了,就是有个“全文”的按键出来,那么,问题来了,有多少人愿意去点开“全文”看你的长篇大论呢?所以,我们在写文案之前,一定要做到语言精简,这样不仅让人看着舒服,而且容易记住你。图3:没有对比就没有伤害。一边是我前几天的朋友圈截图,一边是随意选了一个人今天发的朋友圈,有没有眼花缭乱的感觉?这都算好的,我还见过更“五颜六色”的朋友圈呢,简直让我不敢直视,怕闪瞎了我的眼!所以,那些各种颜色的表情符号能不用还是尽量不用吧!朋友圈整洁大方更能吸引人。图4:图片清晰度我们暂且不说,看看下面这三个小视频,如果是你,会选择点开哪个小视频来看?现在根本不需要什么转发软件了,微信自带转发功能,只是需要我们懂得一点编辑的小技巧,如果不懂编辑的小技巧,那么就去学,如果学不会,那么还是尽可能的自己拍小视频吧。说完排版的问题,我们最后来说说正文的书写。说到书写,我总结了几种方法:① 拼凑法,这个方法很简单,对微商来说也很好,就是可以东摘点,西摘点,再发表一下自已观点,加一些自己的观点内容。② 修改法,这是新手微商经常用的方法,很简单,去网上下一篇自己相关产品的软文,首尾改下,加一些自己的观点内容。③ 总结法,这个比较难,我们初期可以修改法,后面顺了用拼凑法,最后顺手了可以用总结法,突出自己的观点内容。④ 案例法,可以写朋友或自己的一些经历,再加些自己的观点内容,特别适合减肥、丰胸、护肤等产品用。不知道你们有没有发现,我说的这些方法有一个共同点,就是“自己的观点内容”。一条好的广告文案,必须有血——社会性、有肉——创意性,才能打动观众。每个人都是一个独立的个体,都有自己的思想和人生经历,所以你的社会性和创意性,必定是和别人不一样的。如果,你一味的复制上家的朋友圈,那么你和机器人有什么区别?下面,我从几个文案的类型作具体的案列分析:第一:歌词类案例分析:比如针对银行利息下调,而你正好在做微商,是不是可以这样写?【有货才是王道】早知道是这样,像梦一场我才不会把钱都放在银行(后缀可以输入自己的产品信息,可以配自己到大货的图片等等。)类似的还有很多,相信你听的歌比我多,那么平时就多多留意一些歌词吧,比如:原来你什么都不想要,除了……你身上有她的香水味,一闻就没有我的贵天青色等烟雨,而我在等快递很爱很爱你,只有让你在购物车里才安心记住,一定要植入自己的观点内容,将歌词和你的产品无缝衔接在一起。什么叫后缀?简单的说,就是你产品最突出的特点,请看下图最后一行。第二:诗歌类我们常说,生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野。那么,我们在写广告文案的时候是不是也可以来一点诗意呢?给人一些新鲜感,让别人觉得你除了做微商的“现实”,还有如此诗情画意的“浪漫”,无形之中是不是就会增加别人对你的好感了呢?可能很多人会说,我不会写诗怎么办?其实,写诗并没有你们想象的那么难。尤其是对于做微商,并不是要求你要有真正的“诗性”和“意境”,你可以在平时多读一读诗歌,从模仿开始,甚至是像歌词类那样用“拼凑法”和“修改法”去写,只要在后缀适当的加上自己的观点内容就好了。案例分析:第三:自黑类自黑,和自嗨、自嘲是同样的道理。写这类文案的人,必定是一个风趣幽默的人。如果你是一个不苟言笑的严谨人,劝你多多看一些喜剧类电影、电视或综艺节目。这里我举两个经典的例子:诺基亚:我们的售后服务很不好。手机砸坏质量了你家的地板,我们不会对此负责。(言下之意,就是手机的质量非常好,摔不烂。)甲壳虫:它很丑,但是它能带你去想去的地方。(言下之意,汽车的实用性很强。)第四:故事类会讲故事的微商一定能得到更多人的赞赏。平时我们说的要讲好一个故事,就好比要写一个小说那么难。首先必须知道故事的六要素:时间、地点、人物、故事的起因、经过和结果。只有把这六要素连贯串通,才能讲好一个故事。但是,做微商就不必那么讲究了,你可以没有时间,地点,但是一定要有故事情节和人物对话,尽可能地呈现出一个“画面感”,从而打动人心。案例分析:【我是做微商的】“这是二十万,离开我儿子”“阿姨,我们是真心相爱的。”“四十万。”“阿姨,我不是为了钱,我觉得感情不能用金钱来衡量的。”“六十万。”“阿姨,您这是在逼我啊。”“一百万!我说最后一次,离开我儿子!”女孩叹口气,缓缓从口袋掏出支票,说“这是两千万,我要嫁给你儿子!”阿姨惊讶万分,问道:“你家开煤矿的?”女孩淡淡的说:“不,我是做微商的。”【我是做微商的】女:有房吗?男:没有。女:有车吗?男:没有。女:有存款吗?男:没有。女:你什么都没有,凭什么要我做你女朋友?说完,女孩转身就走。男:我是做微商的!女立刻回头,满面春风的说:“死鬼,你不早说,这就够了。”类似这样的案例还有很多,我们要学会分析,并融会贯通。平时在看书,看电视的时候,看到有好的文字段落或好的片段,都可以及时地记录下来,可以借鉴他人的文笔、写作思路,纳百家之长补己之短。因为我们自己的经历总有被写完的一天,当黔驴技穷时不妨换个角度,利用别人的故事,写自己的文案。学会灵活运用,平时多看书,多积累素材,多写多练,量变势必会引起质变!那时,要写一个有血有肉的广告文案还不是分分钟的事吗?市场营销电子商务朋友圈诗歌【微商】

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