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实体微商新零售模式,心诚则灵!,微商学会这3招,客户就无法再拒绝你!

新手怎样做微商 微微网 2018-10-17 37 次浏览 0个评论

实体微商新零售模式,心诚则灵!

: 技能是基础;赚钱靠思维;做大靠模式。这句话是我近期经常引用的话。而且,随着工作经验的不断增加,我越来越觉得技能真的是不重要。至少不象坐位平常想的那样重要。先说两个小故事:第一个小故事是我大学里打篮球的事。大学我是在杭州上的,读的是杭州商学院(现在改名叫浙江工商大学了)。大学里的最后一年,我是院篮球队的队长,虽然那一年忘了是什么原因,居然没有什么正式比赛,害得我的队长也白当了。那个时候,人家浙大的后卫都是浙江少体校的,身高都有1.89米,快抵得上我们的中锋了。这个时候,你有再高的心气儿都没用。这时候比的纯是技术水平了。所以才有“技不如人”这个说法了。第二个小故事是很多研读佛经故事的都看到过的:大意是说一对老夫妇把念佛都念错了,但因为他们很心诚,所以也有祥光围绕。但当一个游方高僧告诉他们是念错了,给他们纠正过来以后,他们照着对的念,反而因为心里七上八下,围绕着宅子的祥瑞之气反而没了。做微商也是一样。不管是采用微商哪种模式,直营也好,分销也好,代理也好,还是最近我和朋友分别实践的“实体新零售模式”、“社交新零售模式”也好,从技术的角度都不难。一个有心的所谓“微商小白”,只要每天去玩微信,基本的80%的操作都可以在一、两个月内玩的纯熟。在我的列的培训题目里:一、改头;二、换面;三、远加;四、近交;五、发圈;六、混群;七、群发;八、私聊;九、裂变十、管理;这几项基本的技能中,都不难。最难的是第一项:改头;所谓改头都是改变思维。但你别指望一个普通的微信小白能短时间内写邮漂亮的文案,还有学会精彩演讲的技巧。所以我看到有这类的培训课程,只能“哈哈”两声。至于操盘手内容,相对来讲会难一些,但绝不至于难到学不会的地步。而在所有的思维中,对于一个微商小白来讲,就是:心诚则灵。特别强调一点,在我现在所写的所有关于微商、微营销的文章,都假设了以下几个前提:1、微商是一个和商超、CS、母婴店、电商等平行的销售渠道;2、微商渠道所销售的产品一定满足:货真+价实;所以不要再拿“微商销售的产品价格都有些高”这句话来说微商的产品了。以后不用再每次都强调这一点,如果不能满足这两点,不管你再好的模式,也只能是炒作一阵,货最后压在代理手中,崩盘了事。微商,自用省钱,分享还能赚钱;我觉得这是微商最简洁、有力的解释。而分享给别人,讲的是信心的转移。做微商一定要有信心,这种信心是可以转移给对方的。有信心,错了也是对的,只要对方照着做,也能让对方赚到钱;没信心,对了也是错的,再对的事也被人做错了。【微商】

微商微营销的几个技巧 很简单很实用

: 移动互联网思维已经在各行各业蔓延,传统的营销方式和渠道虽然不能完全被取代,但也被移动新媒体,狠狠的甩在了后面。在媒介和舆论的轮番轰炸下,微信让整个移动互联网世界都疯狂了起来,它让企业看到了另一个销售巅峰,让年轻的创业者看到了希望,让投资者嗅到了商机,让媒体捕捉到了热点。不可否认,微信不仅有很好的社交功能,同时微信还为我们提供了一个新的营销方式和传播媒介。微营销的内容定位现在做微信营销的个人和企业越来越多,微信内部也不断改版,不断淘汰一些“玩票”者,微信由原来的鱼目混杂慢慢过渡到深水区。那么如何打造吸引目标对象的微信内容,需要你仔细思索,进行定位。当微信上成为营销手段时,我们便不能以个人喜好为主,而是要针对我们用户对象的喜好和每个阶段的营销战略,并结合流行元素,推送相应的图文信息和线上活动。而并非盲目地推送一些无关的心灵鸡汤、热门话题,照搬别人的运营模式。要成为一个“不讨人嫌”的微营销商,就不能刷屏式地推送广告内容。要保持一定的曝光率,最好的方式就是分享最生活化的自己,譬如:喜欢的音乐、电影、书籍、甜品等等。通过分享这些点滴,与朋友们建立起相似兴趣、爱好的联系,当你偶尔插入广告,他们不但不会反感,相反还会根据你推送的营销内容,自动对号入座,达到最终的营销目的。微信推广需巧妙应用思维逻辑在用户的思维逻辑里面,主要是分为三个阶段:认知阶段---兴趣阶段---购买阶段。在第一阶段(认知阶段)里面,我们要想办法让用户在接触到我们的微信公众号就知道我们的是干什么的,有什么用,能帮助用户解决那些场景性问题。通过简介的几句话,向用户阐述我们的公众号的作用,在这个碎片的年代里,用户没有太多的时间听我们讲述、看我们的简介。在第二个阶段(兴趣阶段)里面,我们要让用户对我们产生兴趣,那么我们的微信公众账号必须要好玩、有趣、实事求是地为用户解决问题。这样我们的用户才会有黏性,才能在这个平台上把用户沉淀下来。在第三个阶段(购买阶段),当用户对我们形成了认知,产生了黏性,我们可以适当地搞些活动或者游戏,让用户在场景中了解体验我们的产品,进而带动销售的增长。微营销的获取用户假设你的目标客户群是一些白领阶层的人群,那么你就要设身处地地想下,他们日常的场景是如何的,你又可以为他们提供哪些便民服务。譬如:天气很多变,时而下雨时而暴晒,那么你可以把天气预报这个功能注入到你的微信公众号。譬如:以女性身心健康为主打的艾丁香,主要以分享实用性健康知识以及励志、情感等方面内容,立志让每个女性都能成为独特而又美丽的风景!维护粉丝添加新粉通过线上平台(微信、直播、知乎、问答、微博、论坛等)和线下平台(附近的人)开发第一批粉丝。当积累到一批种子粉丝后,一定要维护好现有的粉丝,同时还要激活粉丝的活跃度,这时你可以适当地搞些线上游戏。譬如:以抽奖或申请形式,让客户尝试你的产品并有评论式的反馈,有利于企业打响品牌和产品的知名度。一般用户尝试后,复购率会在66.2%以上,在《影响力》一书当中,西奥迪尼曾提到过,你让用户免费尝试过你的产品后,用户心理会产生一种亏欠心理,所以在日后用户在有需求的时候自然而然地选你家的产品)。做过传统零售都知道一条定律:客户介绍客户转化率是最高的。因此前期一定要维护好粉丝,为他们做好服务,让他们来帮为我们做宣传。微营销也要定好目标,不达目标誓不罢休。通过这个目标可以让团队更加积极活跃,人嘛,有时候不逼下自己永远不知道自己潜力有多大。微营销需要用户沉淀微信营销,首选需要获取用户,其次需要实现用户黏性,最后让用户在这个平台沉淀,达成商业目的。只有我们的微信和用户之间建立了良好的关系形成了较强的黏性后,才可能更大程度上实现商业目的。边交朋友边做生意,这是才是社交平台区别传统媒体或平台的本质。在销售产品的时候,我们还需给我们的品牌或者产品植入故事,让人家持续,深刻的记住你,你必须懂得讲故事,只有有剧情的故事才能感动人,才能产生长效传播。单纯的卖产品的微商是三流微商,卖故事的微商才是一流的,只有卖故事的产品才能将产品的价值最大化,不用价格去竞争,形成自身的核心竞争力。【微商】

微商学会这3招,客户就无法再拒绝你!

: 很多微商和科仕安小编抱怨过,自己总是被客户拒绝,太打击积极性了。其实,想要听到客户“say yes”,你应该学会这3招。1、客户有疑问,别只想着说产品和价格在和客户的沟通中,客户肯定会有许多疑问,这个时候千万不能心急,当客户开口询问你——别错过,赶紧抓住这个沟通最佳时机。当然,有些还不太成熟的微商会害怕客户的提问,担心自己“露馅”,或者觉得这样的客户太麻烦。那么,面对客户的疑问,正确的回复是什么呢?看看下面这个例子!客户问:“这盒面膜最低价格是多少?真的有效果吗?”回答不应该仅仅是“价格是XX”、“效果很好”而已,而是需要将我们的定位告诉对方,因为价格的后面事实是我们产品的定位,品质的后面也有我们的品牌信念。答:“这款面膜的价格是398元。定位属于中高端护肤品,这就是我推荐给您的理由,因为有定位的产品他的客户也应该是坚持品质和一定消费能力的……。”激发顾客:“您就应该拥有这样的产品”“您就应该使用这种高品质的护肤品”等,并尽可能言简意赅地告诉ta理由。2、抓住最关键的一个点,就能促成成交在表述时,不仅仅说出产品特点,还需要说出为什么适合这个客户,即意义性的话题(激发信息)。就是要将现实的话题进行提升到一个高度,表达出解决它具有的“伟大”意义。而不是在后来客户提出抗拒的问题时,我们才发现对方对这个解决方案“不屑”才来弥补。案例:“我只告诉您关键的一点——我们这款新面膜在使用一周后就能让您的皮肤恢复水润丰盈!”这是我们想要说的,也叫事实信息。但关键是接下来,过多的微商仍继续事实信息,即:“我们这款面膜的美白原理是……”虽然表面上有承接,但却显得累赘乏味或太过专业。这个时候则需要意义性的话题(激发信息):“比起其他产品可以提高什么,以及改善的意义,所以我今天特地向您介绍我们的产品这一优势。”3、客户问题不好解答,要学会转移话题有时候客户提出疑问,你不需要在某个话题上进行提升和阐述,而是由此发现客户在另外一个关键意识上需要激发,那就利用目前话题转换过去进行激励。话术是一块敲门砖,是与客户沟通的桥梁,微商们只要运用得当,一定能够收到事半功倍的效果!【微商】

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