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焦虑的微商:风口上飞起来的猪正在谋求落地,微商想做大,必须靠这招

怎样做微商 微微网 2018-10-17 55 次浏览 0个评论

2017年,小白做微商还有机会吗?

: 当有人问你这个问题的时候,你会怎么回答?其实不用考虑太多,你只需要用肯定的语气告诉他有就行了。为什么呢?因为根据我以往的经验,当别人问你类似问题的时候,基本都做好了试水的准备,问你只是想得到你的肯定,坚定自己的信心。如果你否定了,也并不能打消他的念头,还很可能会认为是你看不得他好。所以你没必要说太多废话,就告诉他可以做,有机会。这根本不是什么自私,因为每个人都有试错的机会,你没必要去点破他,就算你点破了,他也并不一定领情。实践是验证真理的唯一标准,也是最好的说服利器。更何况,任何行业,任何时候,确实都还有机会。你不成功,并不代表别人也不会成功,就算他能力不行,也不代表他的运气没你好,有时运气的重要性还真就超越了能力的本身。当然,作为朋友,你除了给他肯定的回答外,最重要的是给他一些做这个行业的心得,这才是重点。比如,你就告诉他这3点:1.做的项目最好跟自己以往的行业有关这就是告诉他要定位与自己以往从事的有关的行业,因为如果跨度太大,你以往的优势就不存在了。这跟做实体生意是一样的,绝大部分赚钱的都是长期从事本行业的人。我身边也基本都是这样的例子,连本行业都做不好的人,去做完全一个陌生的行业,成功的概率更低。如果你在传统行业是从事化妆品方面的,那你转战微商也做化妆品,你之前积累的一些优势就依然存在。因为你懂皮肤,懂产品,懂客户的心理,这就是很多人所不具备的优势,相对于其他外行,客户凭什么不应该更信任你呢?2.最简单的方法就是最有效的没必要告诉他太多的方法,对于小白,你说多了就等于什么都没说,因为他没有基础,记不住,讲多了更容易浮躁。比如如何吸粉?你就告诉他加附近的人或者地推就可以了,然后叫他重复做。只有一招练多了,练烂了,才会有效果。你告诉他先打造自己的个人品牌,先输出价值,这不是扯淡吗?小白干的了吗?对于小白,最简单的方法就是最有效的。你讲多了他肯定是消化不了的,只能告诉他最简单最容易操作的方法,只要执行力强,多少都会有效果。相反,方法再好,小白操作不了,也是瞎忙活。3.选择有团队培训的大品牌为什么是大品牌?因为知名度高啊,面对消费者就省去了很多口舌。2个相同的产品,一个是大品牌,一个是没听过的小牌子,你更愿意相信哪个?我想只要是正常人都可能愿意选择大品牌的那个,这跟我们线下去买东西是一个道理。占领人们心智的,往往意味着更值得信赖,更值得购买。为什么又要有培训呢?因为你不懂啊,不懂肯定就需要有人来教,否则怎么出货?就算培训的水平不咋滴,能给你打打鸡血也是好的,否则你怎么有信心继续干下去?总之,试错本身就是一种进步,我们没有权利去干涉任何一个人试错的权利,更何况,市场本来就变化莫测,说不定别人试了也不一定错呢?【微商】

焦虑的微商:风口上飞起来的猪正在谋求落地

: 2012年,微信发布的微信4.0版本中更新了朋友圈功能。当时的人们只是感叹于继QQ空间、博客、微博之后出现了又一个展现自己的社交场所,谁也没想到短短一年之后,朋友圈成为了草根创业的大舞台,成了微商的发源地大本营。2013年微商起步,2014年微商创造了千亿元的产值,“一夜暴富”的传奇故事在微商领域并不鲜见:思埠成立于2014年3月份,当年就实现10亿元营业额。2015年用2501万元拿下春晚倒计时贺岁广告;面膜品牌俏十岁从最开始的十几人代理发展到两三百万人,2014年销售额达到4亿。很多明星也迅速抓住微商的机会进行变现,张庭、郭德纲、刘嘉玲、张馨予等明星都下场创立化妆品微商品牌。但从2016年开始,随着平台监管加强、传统大牌入局、多层代理模式等弊端凸显,微商热潮大幅下跌。微商热潮退却不是偶然,而是必然现象,这也是多方面原因综合而来的结果:1 平台监管加强国内各大媒体没有少报道微商负面新闻,甚至央视还点评批评过微商“制假售假、疑似传销”。 而微信为了保证用户体验,也在严厉打压微商广告泛滥问题,很多微商号被暂停朋友圈功能及降权屏蔽甚至被封号。特别是第三方非官方客服软件(一键转发、多开微信、红包外挂等)被重点打击,这在一定程度上遏制了微商的野蛮生长。2 层层代理模式走到了尽头最高级别代理直接从厂家拿货,然后招募下级代理批发,靠的是层层招募拉人头。这种金字塔模式的分销方式,中间层是靠招代理来赚差价,其实赚的还是“人头钱”,大多数商品都在渠道,在代理之间来回的倒腾,越往后就越成为囤货的接盘侠。这是很多微商的通病,多层级的代理模式,让很多人忘记了零售的本质。3 打造品牌微商品牌因其销售渠道的局限,品牌知名度不高,用户忠诚度也一般,再加上频繁的负面消息,在消费者层面的口碑很一般。很多年销售额几亿几十亿的微商,甚至根本就没有人听说过,这影响到品牌的长远发展。所以,很多微商开始出现品牌意识,去布局电商和线下渠道,不甘心成为一个封闭圈子的微商品牌。4 开拓新客源就微信本身的社交属性来说,它有一定的封闭性,一个圈子的人很难触碰到到另一个圈子的人。很多人对微商朋友圈广告的反感情绪,微商的市场销售很容易触碰到天花板。因此,微商需要不断的转型,来增加自身的收入来源和客群。从产品入手转型微商发展进入洗牌期,现在摆在微商面前只有两个选择,要么转型,要么消失。思埠就是产品转型做的比较成功的案例。思埠集团在微商领域打出名气靠的是面膜,天使之魅、黛莱美两个面膜品牌让思埠成为第一大微商集团,黛莱美品牌还独家冠名了2015年东方卫视跨年晚会。而思埠转型的信号也是非常明显的,2015年1月6日思埠宣布斥资7782万元认购广东幸美49%股份,幸美曾经是化妆品专卖店渠道中的牛人,在2014年成为“新三板”创立后的首家挂板日化企业,幸美旗下的产品品类要比思埠丰富的多。紧接着在1月24日思埠经销商会议上,植美村新品护肤套盒推出,套盒中包含有水、乳、精华、卸妆油,首批订单即超过300万套。思埠集团董事长吴召国在两家公司联姻之后是这样评价的:“从牵手幸美的那一刻开始,我将不再推出自己的品牌,只和国内顶尖的护肤、彩妆等品牌合作。”以及,思埠还推出了卫生巾等与女性相关的产品。有意思的是,就在今年5月15日,幸美股份发布公告称,董事长郭雷平与股东郭爱苹将以支付1800万元现金形式,购买广东思埠集团有限公司持有的幸美股份11.64%的股权。也就是说思埠将不再是幸美股份的控股股东。在公告之前,幸美股份2016年发布的财报显示,2016年幸美股份营收2.46亿元,同比下降20.57%;2016年归属于挂牌公司股东的净利润较2015年明显下降且呈现亏损状态,净亏损达5829.09万元。从渠道入手转型2014年12月俏十岁发布了暂停微商供货三个月,2015年初转型发展电商渠道,断货的产品就是俏十岁电商卖的产品。为了避免冲突,2015年3月,俏十岁又上市了一款针对微商渠道的面膜,但供了几个月的货后在7月被叫停了。转型电商之后的俏十岁2016年全电商平台的年销售突破两亿元。俏十岁副总裁宋学军是这样解释转型的:“企业规模达到一定体量需要规范渠道,俏十岁的定位是高端产品,客单价达到600元,我们的这些高端客户也需要从各方面受到尊重(购买渠道及购买体验),所以我们在大众认可的渠道中铺设俏十岁的产品,如主流电商平台和线下专柜。”微商彩妆领域的“美颜秘笈”则选择了全渠道作为转型突破口。2016上半年,美颜秘笈在微商渠道的销售额突破了3亿。2016年11月美颜秘笈成为怡亚通牵手的首个本土化妆品品牌。这意味着美颜秘笈将覆盖怡亚通供应链旗下的一万多家网点,在全国各地建立仓储,让线上线下都能结合。同月18日,美颜秘笈第一家线下直营店铺在郑州惠济万达广场开业。2017年5月24日,美颜秘笈召开互联网+平台全渠道招商会,定下2017年微商渠道销售10亿,三年内进入本土彩妆品牌前十的目标。这些转型案例都释放出了一个信号,微商品牌们尽管借着风口迅速崛起,但却充满了危机感。正如一位微商大咖说:“每年卖出去那么多货,却不知道货卖到了哪里;团队有几十万的人,却不知道他们是谁。怎么能让人有安全感呢?”事实也是如此,曾经最大的微商集团思埠,就因为团队分裂而急速下滑。所以,大的微商已经开始布局全品类,以及向线下渗透,就是希望能够落地,回归到零售的本质。【微商】

微商想做大,必须靠这招

: 我们总是感叹时间总是不够用,相信很多人都会和我有同感,特别是作为一个微商团队的老大,时间真的不够用。每个人的时间和精力都是有限的,这是谁都改变不了的事情。我们团队有几十个人的时候,带的很轻松,当团队有一两百个人的时候我们会觉得时间不够用,那当团队有500人,1000人,10000人的时候,他们事无巨细都来找你,你是不是不用吃饭不用睡觉了?!裂变的力量这个时候我们怎么办呢?我们需要复制自己, 裂变团队。团队的复制裂变简单来说,就是让一个人干的事,分摊到多个人,把成功的模式,复制到每个人,让团队的每一个都能跟你一样成功。团队的复制裂变做好了,可以把你一个人变成千千万万人,他们和你一样可以招代理,带自己的团队,而你,是整个军团的领导人,你将拥有一个千人,甚至万人的天团,大家说这样好不好?想不想成为这样的人呢好?下面就跟大家分享如何来一步步实现团队的裂变。一,基本功想要你的代理跟你一样成功,第一步要让他们变得跟你一样优秀和专业,万丈高楼平地起,做微商也是一样的,裂变也要从基本功开始。微商的基本功就是朋友圈和销售技巧。朋友圈是我们的顾客了解我们的唯一窗口,只要是还在做微商,朋友圈就一天都不能懈怠。作为团队老大,你要教会你的代理如何打造朋友圈。在团队的内部可以组织素材的分享,每个人每天分享一组高质量的朋友圈素材图片加文案,一定要是原创的,这样下来,你团队成员的朋友圈就会非常丰富,质量也会比别人提高几个档次。每天晚上抽查你代理的朋友圈,分批进行,做的好的毫不吝啬的公开表扬,有不足的,私下沟通,一对一指导。销售技巧呢,是一个永远都学不完的课题,你会的销售技巧,一对一的交给你的核心代理;组织你的代理定期自学,然后分享给整个团队,每个人学一点,团队就会进步一大点。你团队现有的人就是你裂变的第一批种子,优质的种子才能繁殖出更多的果实,提高你代理的基本功,就是在给你的种子输送营养,你输送的越多,他们开枝散叶的速度就更快,质量也更优。千万不要舍不得把你的知识你的技巧交给别人,在传统行业有句话叫做,教会徒弟,饿死师傅,在微商里面这是不存在的,因为,这个团队是你自己的,不是公司的,也不是你上级的,你教的越好,你的收入也会更好,你才能走的更远。二,新鲜血液新鲜血液很好理解,就是团队的新成员。打个比方:团队是一个大池子,池子总是会有一些漏洞,水会慢慢减少,那么要保持团队的壮大和活力,那就需要有进水口,进来的比出去的多,那么团队就会变大变强。团队老大招募新代理,发掘更多人才的步伐是一直不能停下的。基数越大,越容易裂变,什么是裂变呢?就是由刚开始你一个人变为2个人,2个边4个,4个变16个……如果你的团队有10个人,你可以培养出2个帮你招商帮你继续裂变的人,如果你有100个代理呢,是不是就可以有20个人帮你裂变,所以量大是成功的关键。量从哪来,从引流中来,所以我们的引流功力不能落下。三,培训体系基本功和新血液2个概念都很清楚了,那么把团队的文化和精髓传递下去,就得靠培训体系了。有句话叫做,无培训不微商,一人团队一定要有自己的培训体系。怎么设立自己的培训体系呢?1、每一个团队成员,不管之前有没有做过微商,做的怎么样,新加入你的团队的代理,第一件事就是进行基础的培训,把你团队的文化,产品知识,如何销售招代理等等吗,这些基本的东西交给你的代理商,基础培训不要仅限于讲课,培训结束后的一个周内,进行考核。没有基础知识的支撑,你的代理是裂变不动的。2、每周或每2周,安排一次优秀代理分享。你就选一个最近表现特别好的,无论是业绩还是心态、或者执行力,反正是最近表现优秀的代理。邀请他来进行分享,分享他最近的收获与经验!3、每2周,安排一次【团队内部专场辅导】讲课是单向输出价值,而辅导就是双向输出了,很有必要。辅导前,让所有团队成员每人准备好最关心的3个问题。而后他们轮流问,你或者优秀的核心领导来解答。4、分不同层次打造,保障不同阶段的人都能成长首先是作为团队老大的你,要定期去上课,学习充电!选一些好的、系统的课程,分享给你团队优秀的人才。这一批人,在组织自己的课程分享给,比他们弱一点的代理。5、每次培训或辅导完,都要布置作业!不然,他们很容易左边耳朵进,右边耳朵出。所以,你每次培训和辅导完要布置1-3个作业,让他们去完成。做好上面4点,一个完善的培训体系就能建立起来了。需要注意的是培训的频率不能太高,不能每天都在里面讲课分享,这样他们就不愿意去听了。因为来的太容易,人就会不珍惜,而且如果太多,他也会觉得头大、压力大,索性就不去面对了。基本功,新鲜血液和培训体系,就是团队模式复制的三大要点。这三点你都做到了,那你的团队就会所向披靡,快速扩张。团队复制是个循环往复的过程,成功也就是简单的事情重复做,把成功的经验告诉给你的每一个伙伴,让她复制照做,就能变的和你一样成功,反过来,你就是万千个成功人士的缔造者!如果没有执行力,之前所有的课程等于白听,浪费了我们彼此的时间;如果没有执行力,所有的方法计划都是空谈,你的目标将永远不可能实现;三分战略,七分执行。道理很简单:执行能力强,就能逢山开路,遇水搭桥,排难除险,千方百计的实现目标。执行力弱,就会找借口,谈条件,错失良机,最终一无所获。【微商】

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