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微商是传销的变种还是创业者的福音!,微商还是直销,17年微商定义解析

怎样做微商 微微网 2018-10-17 30 次浏览 0个评论

微商是传销的变种还是创业者的福音!

: 微商是经营商业的一种形式之一,经营商业,也叫做买卖;下面先了解经商的大概流程一般指双方通过实物或者货币进行交换以换取自己所需物品,一般会签订买卖合同,买卖是人类最早、最基本的交易行为。一物数卖,自古有之,有物价波动之际,最为常见,而此实际多出于罔顾信用,图谋私利。它由买卖主体、买卖客体和买卖内容三要素构成。因此凡调整有关买卖主体、买卖客体、买卖内容的法律规范均属买卖法的内容。由于移动互联网技术的发展,腾讯移动社交工具微信应运而生;微信从被开发出来的第一天就是为移动互联网而生,它的即时沟通、朋友圈图文展示、及公众号精准推送,微信软件是链接企业与用户的重要工具之一微信只是个社交工具,它的出现更没有错;它的用户习惯、方便加好友的特点、以及快速影响好友的朋友圈功能,使多数小白进入商业界变成了可能;小白只是人生在成长过程中的一个阶段;人人都有经历,只是这一次小白遇到了微信,广大的女性及宝妈成为了待剪的羊毛普通的生意人及企业家都懂得,做生意就是为一部分群体提供有价值的产品、服务,从而获得相应的营收;营收减去企业的成本就是企业的利润;那从事微商的小白及宝妈凭什么愿意交1万-10万不等的费用加入代理呢?为什么是排队交钱?为什么是抢着交钱?在回答这个问题之前,我们先把产品的使用价值、微商的代理模式、与广大小白想赚钱的欲望三者之间的关系搞清楚;再看微商企业如何从小白身上实现年入1000亿的神话!产品价值面膜、化妆品、女性用品;这样的产品用户群体才是广大女性和宝妈?没有错呀!如果企业是用渠道来销售产品,用户使用产品,企业获得收益即为正常的商业经营,如果产品配上代理模式会怎么样?赚钱项目面膜、化妆品等这些女性用品配上代理模式;它的性质发生了惊天变化;由原来的产品使用价值变成赚钱项目;只要交钱就能赚钱,只要加入代理就能赚钱XX万元?此时,产品已经弱化使用价值,再加上产品本身质量及使用产品的用户量小;已经加入的代理只能通过继续发展代理和自己使用来消费掉产品;使微商企业赚得盆满钵满一剑封喉武林中剑客的最高境界就是一剑封喉,在微商企业经营中采用了电视媒体广告投放,有电视媒体的权威做背书影响广大小白及宝妈群体;通过电话回访在全国主要城市举办微商会议;采用草根微商名星包装、赚钱项目欲望的放大、加上微商企业提供的伪帮伕政策;从而实现小白宝妈排队刷卡;抢着发卡加入代理的火爆场面,微商企业通过会议营销实现了第一层代理的成功收网持续发展有了前面电视媒体投放和全国举办的微商会议,为发展下一级代理提供了大量的宣传素材;第一层代理钱交也几万至10万不等;货也拿回家了,怎么办呢?开始利用宣传素材在朋友圈造梦,刺激自己微信朋友加入到微商这个赚钱的行业中来泡泡破裂由于产品使用数量少,真正零售的少,只能以发展代理来维持创富神话;只可惜小白及宝妈的人群是有限的,当这个数量小白群被广告洗过后,信的都加入代理的,不信的始终不会相信,最后泡泡破裂期待变化假如微信软件在全球的用户数量达到30亿,小白及宝妈人数不就更多了吗?假如产品都被消费掉,企业不就是正常经营了?您现在说微商企业实现1000亿可能吗?【微商】

微商还是直销,17年微商定义解析

: 一哥又来跟大家谈微商了,最近流传很火的一篇中国美妆网发布的2016微商年度报告,用一万多字解析了微商行业现状,我记得在14年的时候,很多人还在大谈趋势,包括一哥我也经常给大家讲课,比如《小微商 大未来》这样课件,我讲了无数遍,在那个并不久远的年代,很多人是不明白什么是微商,也不明白什么样才是未来。后来有很多人对我讲,一哥,我听过你的课,那个小微商,大未来讲的真的很不错,我发现听课的一部分人,都是非常认同微商行业发展的,那个年代确实没有太多人知道微商是怎么一回事,今天,当我们再来看微商,你会发现微商已经常态化,平民化,职业化,据说在中国内陆郑州的大街上,走着的十个人,就有7个是微商。让我想起一句话,曾经电商淘客风光的那些年,朋友对我说,你看看大街上每走过10个人,就有5个是我的粉丝,因为那家伙手上有超过5亿的粉丝用户。当然后来,风口浪尖过后,这家伙的号被封了大半,损兵折将,不再继续吹牛逼了,在中国有个奇怪的现象,当你什么都没有的时候,你吹牛逼是有效的,当你什么都拥有之后,你再吹牛逼,就会变得越来越无效,比如马云说自己不爱钱,刘强东说自己不知道什么叫漂亮。微商行业的群控,应该起源于最早的互联网挖矿工,从收买数据,到技术开发,然后找巨头的漏洞,打洞挖矿,挖到一车一车的原始数据,然后想办法二次转手或者直接提炼出值钱的矿石,这批人在阿里系叫淘客,在百度系叫seo,在腾讯系叫群控。总之这群人会利用各种技术,资源,渠道找到bat的后门,堂而皇之的把互联网公司的数据一卡车一卡车往外搬运。当然,这些人也很辛苦,见不得光,往往是做的人多了,吹牛逼的人多了,官方开始强烈打压,市场开始抵触,这帮人在此地消亡,又会寻找下一个站点重生。就像一哥曾经一样,吹牛逼说整个微博的体量有多少,我可以吃多少,到最后一天几十万把微博砸得稀巴烂,最后粉丝开始强烈排斥,一见到广告就吐槽,这时候再想撤退已经没那么容易了,广告一停,业绩就下滑,老客跟不上,产品跟不上,结果不言而喻,这样的手法再任何时候都可以应用,一旦过了市场需求期,无论你怎么砸广告,都是无效的。所以我们回过头来想想,17年的微商,到底是什么样的一个现状,到底孕育着怎样的需求,又会诞生哪些趋势和风口?微商定义风口,微商到底会发展成什么?看了几个版本的微商定义,把我看得一脸土逼,早期的微商定义是基于微信的个人化社交商业模式,目前的最新定义是:以微商是指利用移动互联网社交网络,针对性展开各种营销活动,以促成销售的一种移动社交电商模式。我记得在很早以前,我总结过一句话,微商就是以人为本,以社交为中心,以销售为结果的一种商业表现形式。现在来看这句话依然不过时,但未来的微商真的只是一种以销售为目的的商业形式吗?很多人只是从字面和表象来理解微商到底是什么,甚至连腾讯内部也仅仅只派了一个员工来观察微商行业,因为腾讯内部没有一个人真正懂微商,也并不在意微商会发展到什么程度,只要你合法,只要你遵守腾讯规则,维护社会稳定的情况下,你卖点合法的东西赚点合法的收入,只是把腾讯当作沟通和维护,支付的工具,腾讯本身并不反对,但也不会大力支持。国内电商微商自媒体第一人龚文祥也亲口说过,微商就是微小的商人,微小的个体,不见得一定要在微信平台交易的才叫微商,凡是利用移动社交网络促成销售的都可以叫微商,时至今日,大部分人还是会认为微商只是小而微,不得不佩服中国文化博大精深。事实上一哥认为,微商小而微的片面时代已经过去了,微商还可以大而全,三年前微商培训师们的口号还是月入过万,现在月入过万的微商压根就不好意思说自己是做微商的,只能说自己顺便兼职做做微商,仅仅是充实一下生活,比如环球捕手的伟强说,自己平台旗下随便一个有资源的人发发,也可以赚好几万,简直是太奇妙了,奇妙到他自己也不知道tm的是怎么回事,为什么会赚这么多,现在你还觉得微商是一件很小而微的事情吗?当年微信刚出来的时候,我们认为微信只不过应该是身边百来个人的私密沟通工具,一个人真正私密的社交圈,也仅仅就几百人而已,超过一千人的社交圈绝对不单纯是私人的交往了,这里面可能涉及工作,涉及行业,涉及资源,涉及渠道种种。三年前的微商,也仅仅是以身边熟人为客户拓展出来的原始商业模式,可如今你会发现大部分的微商已经不做熟人生意,越来越多的人开始使用群控,大海挠针,纯做模式人生意,这已经不是一个单纯的微而小的生以,更多的涉及到数据开发,技术维护,系统化运营的专业电商生意!我一个朋友跟我说,以前的微商那才叫好做,就是老子的天下,现在感觉微商正规化了,不好做了,我心里暗喜,三年前的微商那真叫一个难做,越专业的人进来越傻逼,完全毁三观,现在不用去装逼了,也不用去炫富,更不用打鸡血,照样有单子做,这才是真正良性的生意。回归正题,17年微商定义的风口是什么,一哥认为,以后不会有小微商这么一说,也不会有大微商这么一说,微商本身无关大小,微商本身是一个可持续的以人类信息活动为圆点的一个商业闭环,是一个打破空间,侵占时间的生意,未来一切皆可移动,一切皆可掌控,微商可以不受任何空间,时间的限制来完成信息交换的生意!早期我们之所以上淘宝,是因为便宜便捷,为什么上京东,是因为怕买到假货,为什么上美丽说,是因为信息越来越多,时间越来越少,为什么会做微商,是因为可以用最少的时间,获得最直接的信息渠道。当国家去推进高速路和高铁,会加速居民流动和迁徙的进程,地域的区隔会越来越模糊,人与人的距离会越来越近,信息和时间亦是如此,我们离信息越近的的地方,就越可能产生交易,这就是微商,微商会随着信息裂变,倍增,直到模式大爆发后大量信息涌入,新的信息交易模式出现。【微商】

微商团队建设与管理

: 做微商你可能自己能销售产品、出货、招代理。但是你有没有发现光靠自己一个人卖产品赚钱的速度比较慢,自己有代理了,感觉时间个精力也不够用。有些伙伴跟我们反馈,刚开始的时候一个人的时候还好,等到有所成就之后就发现自己一个人就不行了,又要经营朋友圈、又要引流、又要收发货还要做售后做客服,还要给新进的代理做指导解答问题,有点里力不从心了。的确是这样,我们每个人的时间和精力都是有限的,单靠一个人想要把微商做大实现财富自由是远远不够的。这个时候团队的重要性就体现出来了,没有哪一个大企业是一个人单打独斗的,微商想要做大做强,就必须要把团队建设好。我希望每个加入阿米的家人都能把自己定位成一个团队老大来经营,公司也会尽全力去给大家扶持和帮助,让你们在阿米能创建万人军团,像我们创始人雅妮一样成功。在微商里面有一句话叫做,拿十盒产品,一盒一盒的卖,拿十箱产品,一箱一箱的卖,这个道理我们大家应该是有深刻理解的,思维格局和经营方式不一样,得到的结果肯定也是不一样的,我相信大家一定是想成为一箱一箱卖产品的人,而不是永远做一个零售商,看着别人成功。今天就跟大家分享如何快速建立我们自己的微商团队,让更多的人帮你卖货赚钱。建团队前,先融入一个成熟的团队团队的建设和管理并非一朝一夕可以全部学会。涉及到方方面面的东西,如果没有自己体验过,单靠一两节课肯定是学不来的。所以我的建议就是:先融入一个成熟的团队。看看你现在的团队老大是怎么做的,可以学习模仿。等你了解清楚一个团队的正常运营之后就要开始经营自己的团队了。你要为你的团队起一个好名字,起名字的时候尽量让你的直属代理参与其中,这样给你团队代理的感觉是他们得到重视,有参与感,成就感,以后对团队的事情也会更上心。名字起好之后就要建你们团队的群了,然后让你的代理把她们的代理也拉进群,刚开始人少不要紧,后期会陆续有人加入进来。如果你有10个代理,每个人有两到三个代理,算一下这个群里至少有30到40人了,那么属于你自己的一个小团队就建立好了。寻找团队核心团队一定是有团队核心人员去带领的。你首先需要找到几个人跟你一起组成一个核心的领导团队。分工协作才不会累,不会乱套,如何组建自己的核心团队呢?1寻找核心团队成员团队的核心成员要符合下面四个标准:第一:对我们的产品和模式非常认可;第二:把微商当做事业来做;第三:要认可你这个人;第四:核心代理能够在能力上互相补充;2核心成员的分工和磨合微商的核心成员该如何分工呢?第一个一定要具备一个具有亲和力的领导人,亲和力领导是第一个。这个亲和力的领导,就相当于我们上小学时候的班主任。能了解团队成员的现状,鼓励谈心,沟通感情。帮第二个类型是叫产品型的讲师。团队里一定要有一个人,可以清楚的把这个产品讲到极致。产品型的讲师,就相当于我们上学时候的专业课的老师。是一个能很清楚的把这个产品讲的非常非常的完美的人,团队里面以有人遇到什么产品使用的问题,或者说一些新进代理不知道如何处理顾客反馈的问题,产品专业型的人才就要发挥作用了;这种人一定不能缺,大家可以看到群里经常会有代理不知道怎么判断顾客的症状和她们出现的疑问,如果有这种人在的话,这些都不是问题了,会给我们的销售成交提供极大的便利。第三种是事业型的讲师。我们知道,微商这件事儿到底能做多大,跟你的团队的人员数量以及团队的质量是息息相关的。那么如果团队里面所有的成员,都是很拼、都能把这个当一个事业去做,那么你的这个团队产生的收益肯定是无穷大的。那么怎么可以让每一个人都把他当成自己的事业来做?这就是事业型讲师需要做的工作。给团队成员讲解我们的事业,鼓励大家的士气,活跃团队里面的气氛,为团队代理提供事业上的规划和指导。所以我说一个核心的团队一定离不开这三种人。如果你团队的领导层就三个人的话,那么一定要按照这样的形式去分工。分工以后,需要在一起去磨合,需要每个人向着这个类型,去提升自己。建立团队日常运行管理体系当你把团队建起来以后,如何去管理就变成一个重中之重。管理团队首先我们要知道我们需要管理什么东西。这里我把它浓缩了一下,我们需要管理四个方面。1能力管理能力管理,去管理团队当中成员的能力。这个怎么管理呢?当你把团队建起来之后,会发现你的团队当中一定有能力强的,一定有能力弱的;一定有的人在某一方面很优秀,但在其他方面又很弱。所以你首先要了解你团队当中的成员,然后根据他们现有的能力,把这些人分类。为什么要分类?有两个目的,第一个是因才施用。每一个人,让他的最强的部分发挥到了极致,然后在这个团队里形成一个最好的带头作用,要因才施用。第二个就是因材施教。因为融入你团队之后一定会有一系列长期的培训。有统一的培训,所有人都学习的课程。但是一定有一些,比较特殊性的因材施教的培训。就是这个人,某一方面很差,但是他在另一方面很强。差的这方面如果他提高一点点,他就很厉害。往往在这个时候,我们又很重视这个人,又很想重用这个人的时候,你就需要因材施教。2学习管理所有的大团队一定是由学习构成的。学习管理在团队中非常非常重要,那我们管理什么东西啊?在这个学习管理里面,我们要分成几个层次的级别的这样的培训。首先第一层要培训的毫无疑问是产品的知识。我们的团队招收到新的成员之后,首先,他要了解自己要从事的这个行业,要了解自己所销售的产品。所以产品知识培训是非常重要的,因为它是一个入门级培训。在这一级培训如果过不去,那么这个人将来很难在团队里形成战斗力。当你的新代理,产品知识完全过关了以后。要升级成第二个级别的培训,就是销售技巧。我们看到其实有很多团队有点儿急功近利,我今天收了一个代理,然后我今天一宿不睡了,给他微信一对一的培训到明天早上。表面上看起来你是非常非常的努力,对你的下级非常非常重视。实际上这种填鸭式的东西,你放心他什么都记不住。所以一定要按级别,按层次来。在销售技巧培训的这个层次的课程当中,产品知识提的就少了。为什么呢?因为这块已经过关了,销售技巧这里面就是逐级的,一点一点的从初级的技巧一直到高级的技巧、不断的去给他培训,这是第二个层次。你通过产品知识跟销售技巧的培训和一些辅导已经让你的代理到了可以脱离你这个将军去打仗的时候。他脱离你去打仗,她赚到了他自己应该赚的钱,他很开心。那这个时候呢,对她来讲,她要建立他的自己的团队了。也就是他从新兵一点点要升到连长了,那么这个时候,你需要给他第三个层次的培训。就是提升他的管理能力、带团队的能力。这个也是很重要的,因为你带了很多兵跟你带了很多将军,那你最后的层次是完全不一样的。所以在整个的学习管理这个部分,就是分为三个层次。每个不同产品,销售技巧都不一样。但是你做为一个团队领导人,有义务去把每个层次的培训给他列出严格的这样的步骤。然后,就需要对所有新兵进行逐级培训,一步一步地往上提升。只要严格执行这些步骤,就OK了。其实只要把这种步骤制定出来,执行就没有什么难度。3执行管理我们发现很多团队,怎么做都做不大,叫“铁打的营盘流水的兵”。比如说你团队十个人,你做了三个月还有十个人,但这十个人完全不是一开始的十个人。很多很多人做着做着就会发现这样的种情况,这个是什么导致的呢?除了学习管理这块没跟上以外,更重要的是执行管理这一块。因为不管是谁,他如果说成了你的代理,那么他肯定是想通过这里面赚到他该赚的回报,最起码这东西要达成他的预期。但是呢,他加入你团队的之后发现达不到预期!他自然的就不跟你走了。所以执行管理这块非常重要。也就是说,对你所有的代理要给他一定任务的分配,任务的配额。这个任务不是说给他压多少资金上的任务。新进的代理,他比较愿意让你给他分配具体工作,具体的事情会让新代理快速适应,也更能融入微商,找到节奏。比如说:你每天必须拜访十个陌生客户!每天必须在微信上单独跟十个原本不认识的好友聊天,等等。其实这些任务,如果你不分配,他永远不会去做,他也可能想不到。但是你分配给他呢,他可能为了完成你这个任务,就会去硬着头皮做。当他不断的去做这些事情的时候,他就自然而然就会有成交,就会激发他自己这种斗志。那么在执行管理这个层面来说,你不仅仅是分配下任务就完了!更重要的是还要去检查这个任务,跟老师留作业差不多,比如今天让你把这个字抄一百遍,那明天我就会数一下够不够一百个。如果不够,为什么?就要有一个整改,要有检查整改。其实带团队就是这样。初期的时候,带团队本身就是这样的一个过程;当你把你的团队的所有的人最后都培养成军官的时候,你就轻松了,因为他们会复制你的方法,会拿去培养他们的团队。所以这个是一个必须的过程,当你把所有人,执行这一块抓起来以后,他们自然而然就产生收益。产生收益以后,不用你说,他也会继续的努力下去。4业绩管理因为我们是销售团队,所以是一切以业绩为导向的。这个业绩管理里边儿,我也是简单罗列出三种我们需要管理的地方。1价格管理不管是什么类型的产品,在用微商的这种形式销售的话,最容易出现的一种就是叫乱价的行为。当我们这个产品定了统一售价以后,肯定要执行这个价格。你的团队当中,绝不允许他有第二种价格去销售。严格按照公司的政策来。很多的这种大的团队或者比较大的公司,最终可能就是因为一个乱价的事情死掉了。所以这个对团队领导来讲,是要把它放在一个比较重要的位置去管理、去监控。价格一定要统一的。2回款管理简单来说,就是你团队的代理每月销售额有多少。为什么有的代理一个月就升级到官方,有的一个月都不补一次货,就是因为,培训不到位,执行不到位,监管不到位。所以他只是花了一笔钱进来,然后学习也没学着,也不知道怎么做,也没人给咱们任务,不知道怎么玩儿。过两天才发现不会卖,就是卖出去,然后身边再有人给他泼点冷水,然后就不干了。所以这个回款管理,其实在你前面学习跟执行这块做到位以后,回款是很正常的。3升级管理在业绩管理当中,有一个升级管理。我们的代理体系是有分不同级别的。有上下级的这种微商,一定会有一个升级的政策。应该来讲每个人在这里面其实他应该是从士兵、到班长、连长、团长等一直升级上去的。所以我们作为他的领导人来讲,有这个义务去培养他。去培养他从士兵升到班长,班长升到排长、排长升到连长。因为他的军衔越高,他赚的钱越多,然后他积极性越高,他带的团队人员越庞大,并且她有自己的下级军官。所以对你的团队成员的升级管理,这是你是否是一个负责的领导人一个重要的表现!没有一个人不想升级,因为升级会有好处,但是他现实情况他升不了级。为什么?能力不行!能力为什么不行?在于你领导人这一块!所以你对他能力管理的同时,也相当于对自己的执行力的一个管理。【微商】

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