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微商下半场,纠正你的错误思维,几个常见的微商问题解决方法,建议新手收藏

微商代理加盟 微微网 2018-10-17 36 次浏览 0个评论

微商下半场,纠正你的错误思维

: 2017年上半年的微商可以说平平淡淡,整个行业已经过了红利期,随着大量人员的涌入,行业规则的明确,微商逐渐平稳进入了下半场。这时就需要我们有更多的思考,如何在这个稳定的行业找出突破口。找出当前行业的问题,发现那些做不下去的微商的问题,其实可以帮助我们整理很多思路。01强者恒强,大公司吞噬小公司随着近几年的数据来看,大量微商逐渐阵亡,而最后还存活的就剩下那几家大厂了。可以说在行业内有了一定的品牌,其实之前的文章也说过,今年的微商一定是大品牌逐渐吞噬小品牌的过程,小的微商品牌没有形成一定的规模和制度,很难在行业中分到一丝丝蛋糕了。所以在这个时期,不要选择什么小品牌或新起一个品牌了,那会非常难做。市场不在了,你的努力很可能白费。02情感营销,个人品牌化在这个朋友圈同质化严重的时代,想要脱颖而出,就必须与众不同。这是我们最需要注意的,微营销很大一部分的展示都在朋友圈,但现在99%的微商没有任何区别,用户很难进行区分。所以一定要提供价值给客户,没有人会拉黑一个持续提供价值的人,但所有人都想拉黑一个天天刷广告的机器人。其实微营销想击败大品牌唯一方式就是情感营销,我们要和客户建立情感,让顾客信任你,才会去选择你。只要顾客足够信任你,其实不管你卖的是什么已经不重要了。这就不仅仅是产品的品牌化了,更重要的是你个人的品牌化。03微商,就是互联网销售其实微商更多的要把自己当成销售人员,我们就是移动互联网卖货的,思想明确了战略方针才能不跑偏。很多人招商后的第一件事就告诉自己的团队,你们要去组建新的团队,这样规模才能扩大的快。导致的结果就是大家一直在招商,没人卖给终端。产品一直囤积在代理商手中,这也是非常不健康的模式。微商的本质还是销售,把产品卖给需要的用户是主要方向,服务好每一个顾客,与客户建立强关系,这份信任会为你提供更多的转介绍用户。04对抗流量枯竭,社群所有微营销都关心的一个问题就是流量。有一定的流量才可能有一定的转化率。但在碎片化时代流量一定是分散的,你想获取源源不断的大流量已经越来越难了。加上现在很多技术手段的出现,普通人想对抗机械模式更是困难。这个时候就要换一种思路,无法获取源源不断的流量,那就守住自己的那部分流量。我们可以借鉴凯文的1000粉丝理论,假如你有1000个粉丝,他们可以为你提供价值,就可以养活你。其实我们可以缩小这个范围,假如有100个粉丝为你提供价值,就可以养活你。那你就全力维护好这100个客户,进行深度的运营。【微商】

几个常见的微商问题解决方法,建议新手收藏

: 微商在卖货的过程中,总会遇到顾客提出来的各种各样的问题。尤其是本文中最常见也是最让人头痛的问题。所谓上有政策下有对策,中国语言博大精深,每一个看似难缠的问题其实有多个解决方法,只要掌握其中奥妙,成交自然不在话下。本篇文章,建议每个做微商的人都收藏起来,多看多分析领悟,灵活运用,融会贯通,绝对能让你的业绩提升n倍不止!一:你的产品有什么优势?回答这个问题的前提,要对自己的产品情况了如指掌。并不是要你照本宣科的直接复制粘贴一段产品的介绍给他,如果你是这样操作的,那最终的结果就是客户掉头就走。那到底要怎么回答才行呢?答案就是找到痛点,放大痛点,解决痛点。很多人之所以业绩不好就是因为永远只是停留在产品功效本身,停留在表面上。没有深度挖掘产品的潜在衍生功效。二:如何代理?需要多少米?问到这个的时候,千万不要直接回答。客户问完价格,如果直接报价,成交的几率非常小。因为几乎每个人谈到价格都会觉得高,回答这个问题是死,不回答也是死,怎么办呢?要学会将问题抛给客户,不能一味的他问你答,这样就显得很被动,被客户牵着鼻子走。高手都是懂得适时的将问题抛给客户,引导客户朝着自己设定好的方向来走。如果你要卖产品那么必须是你自己处于主导地位,否则是很难成交的。所以一定要学会问问题,第一时间反问客户,让他跟着你的思路走。当你被人不断的问问题,也选择不断回答问题的时候,可能你还以为你对客户特别好,但其实客户认为你只是一个客服。一个没有感情的机器人。比如当客户问价格时,你可以反问他“请问你买这个是自用还是送家人?你之前都用过哪些同类品牌?多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多提问题,了解客户的真实需求。等问题问的差不多了,再进行报价以及代理政策。另外在此时也可以主动提出赠送赠品。不管是在线上还是线下,很多冲动购物其实都是被赠品的附加值所打动,甚至很多时候我们不是为了产品去买产品,而是为了赠品去买。因为赠品会让人觉得物超所值,捡了便宜。赠品其实就是利用在购物中人人都爱贪便宜的心理特点。三:我考虑考虑或者再看看吧明明产品、价格、功效、代理政策都已经了解的差不多了,最后丢一句“考虑考虑”,确实是挺让人抓狂的。虽然很生气,但还是要保持微笑。因为,顾客就是上帝啊!在这种情形下,客户并没有明确的理由拒绝购买,客户的潜台词是“我还没有被完全说服呢,继续来说服我吧。遇到这种情况,分两步:第一:想办法(不断向客户提问)套出客户考虑的原因。是因为价格贵了,还是不相信产品的真实功效?还是觉得我这个人不靠谱 ......再进行针对性解决,解决后顾之忧,促进购买。可以这样问:“很明显,您说您要考虑一下,表明您对我们的产品真的感到有兴趣,对吗?”一般情况下都会回答“对”对吧?接下来继续提问“那是因为什么原因需要考虑呢?是觉得价格太贵了还是觉得产品不合适......”如果顾客回答是“价格”,那就用价格置换、价格分解的方法来说服。第二:设置一个订购时限,以增加紧迫感。有些这样的客户,他们对你的产品非常感兴趣,但是他们不急于购买。有句话叫,装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴趣不行,我们还应该想办法让他们行动起来。给客户设置一个订购时限,这样,如果他们想拖延的话,就没什么借口了。比如可以这样说“今天购买还可以享受xx优惠,活动今天晚上就要截止了,过后就恢复原价。四:怎么这么贵?可以便宜一点吗?不管是零售还是招代理,价格都是影响顾客购买的最大因素。一般问价格的人有以下几种心理状态:①认为你的产品价值与价格不相符合②以前买过同类产品比你的便宜③经济承受能力与你的产品价格有差距④认为你的同行卖得更便宜正确应答:当遇到这种问题的时候,要把关于价格的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判就会比较被动。此时钱在客户手里,而你的优势是产品,因此我们要让客户充分了解产品。让产品的功效吸引他,只要产品物有所值能够解决他的痛点,不怕不买。实在遇到比较纠结的客户,还可以进行价值置换或者价格分解。价值置换就是告诉客户这个钱花在别处能干什么?这个钱花在你这里可以干什么?五:我老公我家人不同意我做微商?当客户问道这个问题的时候,说明已经有了一定的认可,离成交已经不远了。遇到这种问题最好的方法就摆事实、讲故事。例举几个原先老公不同意做微商,后来自己收入提高,老公对她刮目相看的例子。相信这样的例子应该有很多,如果你没有,可以找你的团队的其他人要,但要保证故事的真实性,最好能够拿出证据比如聊天截图、朋友圈截图等等。其实做这个应该是所有投资,创业里面投入资金最少的,风险最小的一种了!成就成,不成损失也不大。一般家里人不同意,无非是怕没经验赔钱,抵触,怕担心照顾家里的生活。但是说到底,还是在于你自己的欲望强烈否!所以,如果你真心想做,就拿出自己的姿态和态度来,全力以赴的去面对!只有你的业绩才会最好的让他们心服口服,不然说再多都是白搭。六:我好友没多少人?粉丝是通病,粉丝就像钱一样,谁都需要谁都不嫌多。遇到这种问题其实是最好解答的。粉丝是基础,没有粉丝一切都是白谈。任何一个靠谱的团队包括你自己都必须保证能让下面的代理不缺粉丝,这是最基本的。举例xx直属微商团队每个星期都有2-3次群授课,集中给代理们培训包括加粉、文案、聊天技巧、团队管理等等。当有人问到这个问题时,不需要过多的“套路”,直接告知你的加粉秘诀。【微商】

微商已死,实体、社交新零售永生!

: 这两天写文章感觉思路有点不顺,但原因并不是没东西可写。原因居然是我想的太多了。一开始写东西的时候,就是为自己而写,除了会在我自己的实名公众号里每天篇不定时发表外,同样一篇文章我也会发到十几个自媒体网站上去。这些自媒体网站中,影响比较大的是某两个,比如你在手机度娘一下:晁伟,排在第一位的就是某网站里的我最近两篇文章。但有一点,这两个自媒体网站中审核有些让人莫名其妙,会有一些文章不给发表,理由是:文章带有广告、营销性质。有时更让人摸不着头脑的,同样的一篇文章 ,是一个有影响力的网站可以发表,但另一个有影响力就不能发表。结果导致,我这两天写文章感想的时候,老是想:这么写会不会发表不了啊?!人一旦有挂碍,有会患得患失,所以写的时候反而不能思如泉涌!晚上和几个新、老朋友小聚了一下,小酌了几杯,席间“酒酣耳热说文章”,畅聊之下,我自己把我自己已经忘了的话重复说了一遍:写文章,先求自己写的爽!这句话太经典,太重要了!不给发就不发呗,有什么了不起的?再不济,我也可以有自己的公众号和空间、博客可以发表啊!文章只是一个社交工具,是一个让别人了解我、熟悉我的工具。别把自己当成一个作家!我父亲如果知道我当了作家,还不得打死我!用多年前“北京痞子”王朔的一句话说:我只是一个码字的!我现在连码字的都不是,就是每天把自己的在行业里的探索和总结用文字表达出来。一来自己可以提高;二来也可以让同行对这个行业多一些了解。毕竟我已经在这个圈子里有一段时间了。对我来讲,在全国所有的市场中,安徽是一个福地!这里有一些在当地市场做了很多年的老同事、老朋友!今天相聚的就有原来我的三个老朋友,也有三个第一次新朋友。原来在线下实体渠道的时候,在安徽,不管是商超,还是CS渠道代理商,在这些新老朋友的帮助下,我都可以清楚地知道他们的现状和错综复杂的关系。我记得光是记录安徽市场的客户名单,在几位老兄弟的帮助下,我都记录了一大本,其中哪个客户做的怎么样,哪个客户性格如何,哪个客户发展前景大,可以说一清二楚。所以对于安徽市场我真的是觉得是我的福地。从传统渠道转型微营销后,经过探索,我把业内提出的提出的实体微商的概念进化成了:实体新零售。业内一个大咖背后的大咖,为避免给他带来麻烦,还是不提名字了,提出了“社交新零售”的概念。我的理解他的做法:微商+实体!他是真正把微商的管理、流量导入和实体店充分结合起来了。他提出来的一个策略几乎可以百分百说服一个步行街上的实体店和他们合作。不管这个实体店是服装店、手机店、冷饮店、餐馆等等。我只能说:这种模式太NB了。而我现在在安徽市场探索的:实体+微商!只是次序的不同不是意味着大同小异,实际上这其中的差别还是很大的。我现在提出来的“实体新零售”的概念,是先和线下实体店的代理商、实体店沟通,通过他们的店面、人力、物力来做微商。而这位大咖朋友的“社交新零售”的概念,是先和线上的微商代理相结合,让这些微商代理去谈线下的实体店。仅仅是“实体”和“社交”两个词的差别,就会推演出两种完全不同的模式出来。我经常讲的一句话是:技能是基础;赚钱靠思路;做大靠模式。一定要把模式在某一个点完全弄清楚,才能成为一种可以复制、落地的模式;但不管是哪种,不管是“实体新零售”,还是“社交新零售”,其实都是对原来微商代理模式的宣告死亡。这几天持续发酵的某百亿微商品牌事件,不管事情结果如何,都实际上已经宣告了微商这个词的死亡。不管你承认还是不承认。微商已死,而“实体新零售”,或者“社交新零售”将永生!【微商】

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