您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商货源,微商怎么做一站式解决方案!
  • 微商怎么做,如何做微商,微商代理,怎样做微商,微商货源
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商货源,微商网最新更新
  • 怎样做微商,如何做微商,微商怎么做,微商如何做
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

新手微商如何定位个人品牌?,搞微商的为什么要尽快转型?

微商代理加盟 微微网 2018-10-17 37 次浏览 0个评论

微商模式的深度解析

: 前些天的摩能国际事件,对微商行业的发展产生了强烈的震动,很多大的微商集团开始调整策略,特别是某些实行的多曾经分销的,马上进行了经营策略的调整,以规避此次事件对于经营的影响,但影响已经产生,将对未来2-3年微商的发展产生深远的影响。微商自从出现以后,经历了草莽发展阶段,也正因为这种草莽式的发展,让很多行业内的从业人员有了充分发挥的舞台,中国人模式创新的优势又一次得到了很好的印证,据说微商在发展的过程中,一共出现了几十种不同的发展模式,今天在这里我们拿出几种来进行分析下:暴利刷屏,层层分销,压货渠道思埠模式:说到微商,当年的思埠,韩束,俏十岁等可谓风光一时,这几个品牌出道比较早,思埠成立于2014年,据说当年就完成了10亿元的销售额,广告还做到了3.15晚会。当年的微商由于是新鲜事物,缺乏监管,同时又处于行业发展的红利期,这些企业一上来都不约而同的采取了简单暴力的市场运作手段,大量发展分销商,层层分销,让微商们暴利刷屏,在那个年代,基本上大家的手机朋友圈都被面膜产品所占领。而这些企业也在微商的暴利刷屏中以火箭般的发展速度,快速突破了十亿,几十亿的销售规模。但随着时间的推移,那些把货拿到手里的微商发现,很多朋友圈根本无法卖出货,大多都自己在使用,随着货物在分销中的滞销现象越来越严重,再加上政府出面和腾讯公司的监管,在热闹了两年之后,以面膜为代表的第一代暴利刷屏,层层分销,渠道压货式的微商模式逐渐走向衰落,而一些领导品牌也进行的微商模式的转型。做直营微商的禾葡兰模式禾葡兰是一家深圳的化妆品公司,这家公司是以微商的模式在进行运作,但其运作模式和传统的层层分销,渠道压货的模式完全不同。禾葡兰没有一个分销商,所以的产品销售都由自己的销售团队来完成。公司主要有三个部门,一个是网络推广部,大概几十人的团队,每天的工作就是通过免费以及付费的方式获得大量的年轻女性粉丝,也就是现在经常被提到的吸粉。另一个部门是销售顾问部,招聘的都是年轻的女孩子,很多都是从美容院挖过来的,自身就有很强的美容导购技巧和能力。每人配备IPAD,把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈,业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售。还有一个部门是产品部门,专门负责发货以及退换货等这些事。用这种模式,禾葡兰在短短的一年的时间内做到了上亿的营业规模,当然,这个数据比起动辄年销售十亿,几十亿的微商来说,并不算骄人的业绩,但是这种因为都是销售给了消费者,被微商教父龚文祥称之为最健康的微商模式。这种模式的优势在于所有的粉丝都比较精准,销售顾问专业性较强,朋友圈成交率比一般的微商要高,同时,企业在产品研发,产品销售和消费者服务上能全程把控,消费者满意度较高。当然,劣势就是和层层分销比起来,发展速度比较慢一些,但也正因为企业追求的这种慢速度才能让这种模式走的更远。天虹的员工微商模式天虹商城很多人都很熟悉,是百货行业的上市公司,天虹在很早之前就意识到了微商对于传统零售企业的重要性,在很早就开始运营微信公众号,目前粉丝达到几百万。天虹的微商平台叫“天虹微品”,由天虹公司自行开发、运营、维护系统。在天虹微品开店需要授权,目前仅开放给天虹自身员工,每个开店的店主类似于代理商,在微信朋友圈推广,熟人社交电商。由于天虹的员工众多,每个员工在这个平台上开一家微店,使得短时间内天虹便拥有了数以万计的微商店铺。这些商城营业员在于顾客的交流沟通中,将顾客引导到微店中,同时,将一些产品信息分享到社交朋友圈。这样的模式的好处是在没有增加太多成本的情况下,增加了产品的曝光率和传播度。其次是让企业员工成为引流的入口,将线下的顾客引流到天虹的线上平台,实现了线上和线下的互动。当然,这种模式比较适合公司员工数量较多的企业,这样店铺数量多,覆盖面广,最终量变到质变,产生的效果就比较好。但就从天虹内部人士传出的消息,这种模式目前也是遇到了一定的瓶颈,毕竟销售员的精力有限,线下生意好的时候,没有时间做微商,生意不好的时候,做的积极性也不是太高,造成这种模式叫好不叫座。小黑裙的线下合伙人模式小黑裙的发展可谓是一波三折,2015年8月上线,主打女性互联网品牌的“小黑裙”上线仅用一年时间,其微信公众号粉丝已经突破700万,年销售额接近1亿元。但小黑裙所采取的三级分销模式,成也萧何,败也萧何,最终被微信封杀,被封杀后的小黑裙面临转型,发展重点转入线下,采取了线下城市合伙人的模式,这种模式有些类似于传统的区域代理商的模式,每个城市找一个合伙人,目标要发展300个城市,每个合伙人必须要有1-5万的粉丝,彻底放弃微信发展三级代理的模式,把自身的几百万的粉丝,分散到几百个合伙人身上,让每个合伙人重点运营区域市场,并给予一定的区域保护。这种模式的优点是发展速度快,每个代理因为有自己的势力范围,相对维护市场的积极性比较高,整体市场发展比较稳定。当然,这种诸侯割据的局面,各个合伙人发展壮大之后,总部的掌控力就会变弱,就会出现诸侯割据的局面。当然微商的模式肯定不止以上几种,很多微商也在前进中,不断修正自己的模式,从目前的趋势来看,多层级的分销未来很难成为微商的主流方向,而一些做直营,做线下线上想结合的微商相对会比较健康一些,同时,市场和腾讯的监管也是影响微商的模式发展的重要因素之一。在市场监管和微商自身进化过程中,正如同电商的发展一样,逐步会朝着规划化,成熟的运营模式的方向迈进。【微商】

搞微商的为什么要尽快转型?

: 我为什么这么说也是有道理的,来看看我的观点吧!1、微信好友100个就有80个以上是僵尸粉?通过软件迅速刷粉,甚至花钱买粉丝,这些都是做微商常用的手段,但是你想想僵尸粉毕竟只是摆设对你的营销毫无用处,何必呢!2、你每天发的朋友圈广告,有多少人看得到?是否已经屏蔽自己呢?除去用软件刷出来的广告,天天打,又能有多少朋友真正重视,顶多是看看,很多人甚至直接屏蔽呢!3、你卖的产品真的有质量保障吗?很多微商,不了解国家法规,不了解产品专业知识,就凭着层层上线的各种教育培训,就对产品产生坚定不移的信心,坚信自己的产品卖给好友,但可能根本不符合国家相关规定和三标4、你的交易流程有售后保障吗?你的朋友在你那里买的产品,如果不满意要退货,你会怎么办?无非就是说好话打感情牌,说服他不要退货,你朋友也磨不开面子,只能哑巴吃黄连,吃一堑长一智,自认倒霉,带来的结果就是你挣他几十块钱,但他对你这个人的人品产生极大怀疑,渐渐疏远你,赚的钱不多,这个朋友你却输了。5、你卖的那些产品,真的那么好么?什么外面很贵,给你是“友情价”?如果你很有信心的话,请你到淘宝上搜索一下你的同类产品,看看正规天猫,京东,拥有第三方担保交易,可以7天无理由退换货,看看是不是客服也把你当上帝,把自己的产品吹的神呼?那么你骄傲的成本只有感情牌现在微商套路深,差评多,大家也越来越不信任呢。怎么让人主动购买?1、足够花时间的去研究一下淘宝客营销,为自己赚取佣金,因为淘宝客的售后远比微商更加正规,售后更加有保障,风险程度比较低,有马云撑着,大家信任度还是会高一些。2、利用QQ群发红包赚粉丝群,成本低还能开发新大陆,何乐而不为。3、淘宝优惠券多送你不会亏,用户都有贪小便宜心理,你能用小成本赚大利益,何不去尝试呢4、在微博给发广告,带上淘宝客链接,实在不行就给名人下面搞评价打广告,但是如果你钱多当然可以找大V给你发广告。所以做搞微商的在不转型,只有等死的份。市场趋势会慢慢让你看到的,特别是2107年会体现的更明显!【微商】

新手微商如何定位个人品牌?

: 今天分享的是新手微商如何定位个人品牌。一、什么是微商的个人定位?做微商,首先要明确个人的定位,然后才能形成个人的品牌。什么是微商的个人定位呢?那就是指你在微友心目当中的形象。对于一个微商来讲,如果没有做好个人定位的话,那么对于你朋友圈当中的微友或者是好友,他们就会产生疑问,那么多微商,你是谁呀?我为什么要购买你的产品?我为什么要跟你干呀?我为什么要做你的代理呀?……所以对于微商来讲做好个人定位,就是树立在微友心目当中独特的形象,否则泯然众人矣。微商个人定位,,就是清晰明确个人在微商事业的发展方向,他是一个人在整个微商发展历程当中的战略性问题,也是根本性问题。对于微商,如何进行个人定位,我们通常有三原则七维度。二、微商个人定位的三个原则这三个原则就是:第一个原则就是择己所爱;择己所爱就是你爱好什么,喜欢什么。一个人,只有当他喜欢干的时候,他干活才不累。遇到困难时,他会有不屈不饶的精神,遇到挫折时,他会不断的坚持踏平坎坷,成就大道,直至走向成功。第二个原则就是择己所长;择己所长就是你擅长什么,在哪一个专业有特长,在哪一个领域有有研究。我们干任何事情都应当扬长避短,做微商也不例外,要懂得发挥自己的优势。第三个原则就是择市所需;择市所需就是指你所做的微商领域是有市场需求的,微商,从本质来讲,他还是一个商人,商人就要考虑市场的需求,也就是说这个市场必须有足够的大,即使是一个利基市场,也需要有一定的成长空间。三、微商个人定位的七个维度第一个维度呢,微商要做圈子里面的微领袖太大的领袖离我们太遥远,太大的名人大师离我们也很遥远,我们往往所相信的都是我们圈子里面的人,在这个圈子里面,你从事某一个领域,你非常擅长,你可能就是这个圈子在这个领域当中的微领袖!你只要在你所玩的圈子里面,在某一个领域当中,你做到第一,大家一想到这件事就想到你时,你就是这个圈子里面这个领域当中的微领袖。就是说我们要在圈子里面某个领域当中做第一人。在这里面有两点,第一个方面你是想做或想玩的圈子有多大;第二个方面必须是这个圈子里面的第一。圈子小,很容易做,但格局小。圈子大,不容易做,但格局大,有可能收入很高。这二者首先是一个辩证的关系。其次,必须成为这个圈子在某一个领域当中的第一。人们往往只能记住第一记不住第二。比如说世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但第二高峰很多人则不知道。再比如说中国第一个奥运冠军是徐海峰,但第二个奥运冠军,大家往往也记不住是谁。第一个上太空的宇航员是加加林,第二个上太空的宇航员,大家往往也不知道是谁。第一个登上月球的是阿姆斯特朗,同时登上月球的第二个人的名字,大家往往也不知道是谁。我们要做圈子里面某一个领域的第一!大家往往不知道第二个登上太空的宇航员是谁,但是中国人都知道第一个登上太空的中国宇航员是杨利伟。那么中国第二个登上太空的宇航员大家往往也不知道了,但是中国第一个登上太空的女宇航员,大家也都能知道她是刘洋。世界百米纪录保持者,大家都知道是牙买加运动员博尔特。但世界第二好成绩的创造者大家往往都不知道是谁了。但是在另外一个圈子当中,作为黄种人第一个突破十秒大关的运动员,这个大家就都知道了,他是苏炳添。所以说我们要懂得在一个小圈子里面,某一个领域成为第一就行了!那么这个小圈子如何去找?或者这个小圈子如何形成?这里面有一个很重要的思维,就是跨界思维。换个地方,你就是第一了。比如你是一个医生,你在预算群体当中有可能你永远出不了头,因为有很多博导教授,还有各种主任医师等等,而且还形成了各种各样的圈子,你也不在核心圈层,或许你永远出不了头。这时候你换一个圈层当中你可能就是专家了。再比如说假设你是个厨师,你可能永远当不了非常知名的大厨,但是在不是厨师的圈子当中,你可能就是烧菜最好的,这时候你所讲的别人都相信你,而且大家都认可你。也就是说在企业家当中你可能是高尔夫球,玩得最好的,在高尔夫球手当中,你可能是最能赚钱的!这就是跨界,我们必须要懂得跨界。换一个地方,我们就可能成为第一。换一个圈子,我们就可能成为第一了。同时在这里还有一个辩证的市场,当你换到一个圈子当中,如果你的确在某一个领域很擅长,你越是渺小的时候越不要谦虚,你要敢于说出来;你越是强大的时候,就越需要谦虚低调!做圈子里面的微领袖,我们要打造个性的标签。这个个性标签包括三个方面,第一个方面就是你的专业标签是你一辈子成型的东西,你要不断的学习,要不断的与时俱进。第二个标签就是长期不断打磨的气质,比如说有的人给人感觉到稳重成熟,有的人给人感觉到朝气蓬勃…….第三个标签就是你的外在标签,也就是说让别人第一眼能记住你的一些标签。比如说有的人喜欢拿一个佛珠,或者有的人一直穿一个唐装,或者有的人一直穿中山装等等。再比如说郭德纲,孟非,他们的外在标签都是一个光头,还有个歌手叫平安,他也是光头,让人一下子就能记住他。当然,这些外在标签尽可能和你的内在标签以及专业标签相吻合,那是最好的。第二个维度,微商要成为一个专家,而且你必须成为一个专家刚才讲的作为微商必须要有专业标签,你必须要成为这个圈子里面某一个领域最专业的人,这里面有一个很重要的一点,就是作为微商,你必须要成为一个专家。在微商领域成为专家,需要三步走:第一步就是学习,在这里学习并不一定是要成为原创者。我们要懂得我们不是知识的原创者,但是我们要成为知识的吸血鬼,我们要成为知识的搬运工。其实所有的专家都是站在前人的基础上面加上自己的理解形成自己观点的。第二步就是践行,学习理解了和会实践操作是两个概念,会实践操作和形成习惯又是两个概念,所以说只学不练,那是假把式。第三步就是分享,这第三步尤其重要。对于微商来讲,分享就是营销,分享就是收获。学习不能成为专家,践行也不能成为专家,因为别人不知道你是专家,只有分享后才能成为专家,酒香也怕巷子深,因为客户认为讲的人才是最牛的。第三个维度,微商,走少有人走的路对于微商来讲,一条路,当大多数人都走的时候,这条路已经不能走了。比如说大家都去卖减肥产品,都去卖面膜,都去做美容,这里面已经是一片红海了,不是说不能做,而是竞争太激烈了,你基本上已经很难有出头之日了,对于一些新手来讲,甚至进去就是被人宰杀的命,也就是说亏钱的概率是大多数。因此对于新手微商来讲,大多数人都走的路,你就不要走了,甚至这条路可能是错误的道路。如同炒股,大家都说要涨的时候,就要跌了。所以我们在做个人品牌定位的时候要懂得选择一个蓝海的市场,并且快速占领这个市场,成为这个市场及圈子里的第一。蓝海和红海的概念,我在这里就不阐述了,不懂的大家去度娘吧。所以我们要懂得,走,少有人走的路,大家都不走的路往往就是我们的出路。美特斯邦威有一句广告词非常好,送给大家:不走寻常路!第四个维度,微商定位要么比附,要么捆绑,要么迎头什么是比附呢?也就是说,作为微商,在你玩的圈子当中已经有一个龙头老大了,而且这个龙头老大的地位不可撼动,而你又想在这个圈子里面开拓市场,这个市场是你擅长的,或者说是你喜欢的。那么怎么办?这就是攀高枝进行比附。什么意思?那就是老二宣言。老二宣言,这是学习美国艾维斯出租车公司采用的一种市场营销策略。也就是说在这个圈子里面老大是某某某,我是这个圈子的老二,进行攀高枝。比如说当年的蒙牛,他打的广告词就是向伊利学习,争做全国第二。再比如说暴风影音,他打的广告词是我们是老二,仅次于优酷,结果他的股票年年上涨。比附战略,一般用在竞争对手太强大,我们就甘称第二,这样同样使得我们在微商心目当中占据一定的市场地位。第二种战略是捆绑战略。也就是说今天对手比较强大,或者说大家都差不多的时候,这又是一种借力或是相互借力的战略。比如说当年的黄鹤楼香烟,本来不是很出名的香烟。他搞了一个中国十大名烟,其中有中华、芙蓉王、玉溪,这三个很有名。然后黄鹤楼就把自己的名字加进去了,搞成了中国四大名烟,借了别人的名气,这是一种借力营销的方式。当然,由于也有相互借力的,大家彼此都没有什么名气,然后抱团取暖。比如说武侠小说里面的江南七怪等等。第三种方式就是迎头痛击。当竞争对手不是很强大,也就是老大的地位并不是十分强大,使我们可以迎头痛击,大胆的跟老大对着干,以超越行业的标杆。其实在微商领域当中,现在是乱世一片,很多领域的龙头老大地位都不是十分稳固,大家可以在自己圈子里面统计自己的龙头老大,因为在消费者心目当中,他的地位并不十分稳固,或者根本不知道它是龙头老大,你痛击他,你就有可能成为龙头老大。第五个维度,要么你最老,要么你最新中国有个词叫中庸,其实一旦中了,你就是泯然众人矣,人们根本记不住你,那你的定位也就白定了。要么你最老,要么你最新。最老就是制造历史,什么是制造历史呢?历史,让人感觉到最安全最可靠,有历史沉淀和文化沉淀,比如说各种百年老字号,九芝堂、全聚德、马应龙、同仁堂、张小泉、吴良才、狗不理……一提到这些就使人感觉到质量可靠,因为他们有历史有沉淀。历史给人感觉到安全可靠文化沉淀,而最新则是客户感觉到技术发达,技术最新、服务最好,用户体验最好……也就是说我们在定位的过程当中要两头靠,要么醉心,要么最冷,不要做居中的人,不要靠中间。第六个维度,微商要学会引领和创造客户需求我们的市场营销理论,全国所有的大学90%的市场营销理论都是来自于美国,也就是说发现客户需求,满足客户需求。而事实上,客户的需求是多变的,有时客户自己也不知道自己的需求是什么。如果一个企业以满足客户需求为己任,那么永远都是跟在客户的屁股后面,永远把握不住客户的需求,永远都是三流企业。美国的营销理论是毒害大家的。美国的企业并不采用美国的营销理论。美国很多的企业是采用欧洲的营销理论。欧洲的营销理论是基于萨伊定律,供给自动创造需求。世界上著名的品牌,包括各种奢侈品都是来自于欧洲。比如说lv、阿玛尼、迪奥、……以lv为例。永远是那个土黄色的包包,永远就是那个颜色,就是那个土黄色,他从来没有考虑消费者需求是什么,但是消费者是趋之若鹜。这就是引领需求。再比如说迪奥为例,永远都是个大花,各种服装都是那种大花,可是大家都是很喜欢的买,趋之若鹜的买。再比如说buberry,无论是服装还是裤子还是围巾,都是那个大花格子,他从来没有考虑消费者需求是什么,他是在引领消费者需求,创造消费者需求。所以一流的企业都是在创造消费者需求,引领消费者需求。消费者其实都随波逐流的,消费者其实都是被企业引导的。美国把营销理论传播给中国,美国本土的企业是在创造和引领消费者需求,欧洲本土的企业也是在创造和引领消费者需求。而我们国家的营销理论和企业都以为是在满足消费者需求,永远都是三流企业。而我们的高校里面的营销老师和我们培训机构的培训老师还领悟不到这个。最后一个维度,作为微商,你必须有一套解决客户问题的方案或钥匙无论你在任何领域,其实你所卖的都不是产品,而是一种客户的解决方案。你必须有这一套解决方案的钥匙。比如说你在卖美容产品,你必须要懂得美颜的诀窍。比如说病人生病,你必须要知道这个治病的秘方是什么!比如说从事微商培训,你必须要知道赚钱的秘笈是什么!【微商】

已有 37 位网友参与,快来吐槽:

发表评论