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微商囤货模式究竟走多远?从某个百亿品牌出事说起,火焰与海水 / 关于微商的愚蠢问题

微商拿货 微微网 2018-10-17 33 次浏览 0个评论

微商老大这样做,你团队的代理谁也挖不走

: 在微商里面呢,招代理难,管理代理就更难了,我们的代理商遍布四面八方,来自五湖四海,年龄,职业,爱好,千差万别,能把微商团队管理好的,一定是非常牛的人。现在自己有团队的,不管你的团队有多大,你们都是非常棒的,先为自己鼓个掌。今天就跟大家聊一聊,微商团队的管理。我经常会听到团队老大说:团队难带,代理商流失太厉害了,团队没有激情,没有活力……也会听到普通代理商说,我老大都不怎么关心我,我的团队啥也没帮到我,感觉很无助……为什么会出现这样的情况呢?有一些客观的原因,就是我们大多数人并不是专业的管理家,在做微商之前我们也不明白什么叫管理,如何带领着一个团队做业绩;还有的团队老大呢,陷入了一个误区,像传统的公司管员工一样去管理自己的微商团队,你的代理商跟你是合作的关系,是跟你一起创业的,不是给你打工的,用传统的方式,行不通。微商团队不是靠管理,遵循的是利益分享,团队老大跟团队成员之间是利益的共同体,不存在谁管谁,没有任何一个人喜欢被管理,被领导,相反,人人都喜欢被鼓励,被激励,聪明的老大,不靠管理,靠激励。1、榜样激励我们会发现团队中会有两种人,一种是特别活跃的,另外一种就是不怎么活跃的。任何事情都有二八法则,那我们作为团队老大要干的事就是发挥那百分之二十的去感染与影响带动那百分之八十。在激励代理之前,首先自己要做到知行合一,你是代理模仿的对象,既然都想让代理高效的工作,首先自己就不能低效,所以在代理面前首先要塑造精明强干的形象,做到一马当先,热情你们给不了,那让我来,从自己做起,如果团队老大,自己平时都不活跃,也不跟大家交流,那完蛋了,你这个团队一定是死气沉沉的。2、目标激励:说到目标激励,我们所有的行动都是有动机,要达到一定的目的的对吧,就像我们吃饭是为了维持生命,我们做微商是为了赚钱;设置适当的目标可以诱发和激励代理的积极性,调动代理商的兴奋点,让代理商感觉到对团队的前途感觉到信心十足。团队每一个人加入进来,一定是有目标,有想法,有梦想的,不是拿几千几万块钱来玩的对吧。作为团队老大,一个代理从她进来的那一刻,你就应该知道他的目标,出于什么样的原因,来做微商,为什么选择加入阿米,选择你这个老大,希望在这个团队获得什么,最终达到一个什么样的结果,这个信息的获取,可以是你跟她私聊,也可以是她进入你的代理群的一个仪式,每个进群的人都要做这件事,然后你把这些截图保存,或者用个小本子记下来,这一点非常重要,随着你的代理越来越多,你可能不会忘记,记错,这个习惯一定要养成。这这样做有2个好处:1)、根据她说的目标,你可以帮她进行分解,制定计划,让她一步步的去执行,去达到自己的目标。在每一个小目标达成的时候,奖励她,中途有偏差的时候矫正她。这样下来,你就是她的微商导师,她会一辈子记得你对她的帮助,谁来挖她,都挖不走。2)、你可以试想一下,有一天,你的某个代理,懈怠了,不想做了,你把他当时加入时候的的目标梦想拿出来再重温一遍,她是不是会很触动,她自己都快要忘记的梦想你却记得,是不是能重新燃起她的信心。本来可能流失的代理是不是被你挽回了。3、授权激励:有效授权是一项重要管理技巧,我们必须承认这样一个事实,不管你有多能干,也不可能全揽所有的事物,也不利于团队的成长。你想啊,一个人的管理范围是有限的,管理二三十个代理绰绰有余,可是成百上千呢,肯定会有些东西顾及不到,有些不积极的代理就直接流失掉了,所以一个聪明的团队老大,应该知道有的放矢这个原则,不要成为团队里面的管婆家,应该成为团队的那个引导线,指南针。所以团队老大可以培养自己的一些核心代理,授权给他们一些非常重要的权利,比如设置让核心代理成为群管理员,协助你维护日常的代理群管理;让你的代理主持一些重大的活动,课程;像其他团队推荐介绍你的代理,让他们出去露脸。4、沟通激励干劲与激情不是凭空而来的,是团队老大一个一个谈出来的,沟通是激励代理商热情法宝,你用心的去跟代理商交流,你的真诚她们一定能感受得到,并且你会因此得到超乎想象的回报。这种深度的沟通也不是说让你们每个人每天都去聊,这样我们就不用干其他事。我们可以把团队的代理进行分类,可以从级别上分,也可以从加入的时间上去分(加入的时候这些信息就要做好备注)。然后在按照标签,分类沟通。这样做的好处就是可以知道这个代理做的是什么级别的,加入多久了,她可能面临的问题是哪些,沟通更高效,你能预见她的问题并且还没能给她指导,你的形象和魅力是不是有提升了一个档次呢?5、文化激励一个优秀伟大的企业一定有自己的企业文化,一个团队也是一样的,没有文化就没有凝聚力。我们打造团队文化可以从3个方面去入手:家庭文化+学校文化+军队文化家庭文化:团队的每个成员都是我们的家人,彼此尊重,关爱。从团队老大做起,关爱团队成员,记得他们的喜好生日,兴趣特长,和睦友好的在团队里面相处。团队给每个成员温暖的怀抱和避风的港湾。学校文化:有老师带,有同学陪,做微商的过程也是学习的过程,刚进入的代理有老师上课,有同学辅导,还能互相赛跑,争做“三好微商”。团队老大就是这样学校的校长,要安排好整个团队的学习和培训,组织老代理对新代理一对一的帮扶,在团队里面设置各种有奖竞赛。军队文化:纪律严明,言出必行,能打胜仗,绝不退缩。一个团队的士气就靠军队文化来支撑了,从团队老大开始每一个人都是能上战场,能打胜仗的战士,我们不是在孤军奋战,我们身后是整个军团。5件小事,做好了团队管理就成功了!1、你要每天去检查团队的朋友圈。在晚上的时候翻翻你代理的朋友圈,往往通过人才的朋友圈你能发现很多问题。同是这也是一个很好的发圈素材哦,让别人看到你的对代理这么负责,形象瞬间高大起来了呢!做的好的,你就在团队群里发个小红包,点名表扬她,并且@她。她会特别有面子,因为你当众表扬她!当然,对方做的不好的地方,你要私信跟对方提出建议。2、你的朋友圈每天要公开表扬一个人才。曾国藩说:扬善于公庭,规过于私室。意思是表扬一个人的时候一定要公开表扬当众表扬,批评一个人的时候要拉到小房间悄悄批评。因为:人要脸,树要皮。公开的去表扬,这对人才来讲是一种莫大的鼓励!因为你公开表扬他!也会刺激其他的人才,向这个优秀的人才看齐!所以你在朋友圈每天,专门去编辑一条素材表扬团队里某个优秀的、或最近进步的人才。3、每周至少开一次管理会。把你的核心代理聚在一起开个视频会议,说一说这一周的战况,接下来怎么解决,团队要组织什么样的活动,等等,随时掌握团队情况,并且始终走在你的代理前面,想的比他们远一点,才能在他们来找你解决问题的时候有方案,才能在他们迷茫的时候,给他们指一个方向。每次会议记得截屏做素材,发圈,原因不在赘述。4、假装客户去你的代理那里买个东西这是最能清楚,深入了解你团队成员业务水平的方式,没有之一。因为很多时候你不清晰他的成交话术、成交流程,你也不知道他学的怎么样呢。那么你就可以装成客户,用一个小号。然后去咨询他,这个时候他会对你进行回应。整个过程下来,你就会发现特别多的问题!然后这些问题,你就可以挑出来跟对方去总结。这样人才的成长速度是非常、非常快的!5、如果可以的话,你要每周给你的人才打一次关心电话。如果可以见面,就见面聊。增进沟通,打好关系,作用不用说,不一定非要聊微商聊业绩,家长里短都可以。【微商】

火焰与海水 / 关于微商的愚蠢问题

: 摩能国际事件又兴起了一轮欣然大波。于是,许多人在问,微商合不合法,微商是不是传销?时至今日还这样问问题,你无疑已经落伍了。这和问这把刀是用来杀人的还是用来切水果的问题一样的愚蠢。任何平台,任何渠道,仅仅是一种销售方式所采用的工具,本身不具有任何褒义或者贬义。在任何平台或者渠道里,同时存在着正能量和负能量,通俗的说就是做好事的和做坏事的,做好事的就是在遵守规则的前提下赚取自己该赚的钱,活跃商品经济,做坏事的就是坑蒙拐骗,坑你没商量。所以就“微商”二字而言,是个中性词,只表示了一种特别的销售渠道,和传统渠道、电商渠道没有什么区别。所以,就别再纠结于是什么“商”,应该说随着互联网的发展,在这一链条上的每个环节,都会衍生出相应的销售方式。不管你愿不愿意,微商已变成一种最普遍的销售方式,打开你的朋友圈,只有两种人,一种是在做微商的,一种是还没有做的。但同样是在做微商,却又相差很大,有的人整天狂轰滥炸,却没有好的效果,有的人呢,却在大家预料之外,迅速崛起,开创了草根逆袭之路。看多了微商的起起落落,也便直观的有了一些看法,看起来大致可分为这么几类。一是直接吆喝卖产品的,比如有的卖农产品、水果,服装、鞋袜,包括卖保险,这和开个网店也差不太多,赚个辛苦钱,差别主要是在吆喝的水平不同,对人的心理把控的好一些,文案写得好一些,效果自然也就好一点,有的只是在一味的夸大自己产品的优点,老王卖瓜,效果就令人堪忧。二是发展自己的团队,许多人就是因为这种方式而认为是传销。实际上发展代理团队也是各种销售渠道都在做的事儿,影响最大最典型的就是保险公司的代理人制度。因此这种方式本身并不能判断它的对错。还是那句话,你实际上有没有在坑蒙拐骗?如果是正常的销售产品赚取差价的话,那会有什么问题呢?那微商这种方式在法律上有没有瑕疵?客观的说还是有一点的,比如销售末端的税收问题。但是在国家鼓励全民创业的大背景下,连创办公司的注册资本都是很随意的了,对一些在新时代新技术背景下产生的问题,还没有来得及制定相应的规范,或者说为了经济的发展先放一手,那现在就变成了微商的黄金时代。所以,就应了一句老话:“这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代”,做得不好的,处在水深火热之中,做得好的,就是冬天里的一把火,或者酷热下的海滩。火焰和海水,给每个人的感觉是不相同的。看着朋友圈里的一些做微商的朋友,不断的更换手里的商品,一样不成再搞一样,这显然很盲目。许多产品都同质化,那你再怎么吹也没有多少竞争力,能否有一点特别的东西切中用户的痛点?也就成了你能否做好的一个前提条件。所看到的这些商品当中,有两款倒是有点意思,一款是叫什么正姿笔的?虽然原理很简单,就是一个距离的感应器,其作用,却还真的能够让孩子写字的时候保持一定的姿势,也就是眼睛和笔要有一定的距离,这个点子真不错,令人佩服,那么多的孩子,市场非常广阔,好好做,别做砸,否则就可惜了。还有一款叫做什么随便果,名字起的俗却恰到好处,让人一听就有了便意,脑海里闪过一句话“随地大小便”。一般人,听起来确实不文明,但对于有便秘的人来说,如果能够随地大小便,那真是顺畅痛快。这个产品恰恰切中这一个痛点,对便秘的人有帮助,好的名字配上有效果的产品,还真是不一般。那要做微商,首先一点,了解你所要代理的产品和公司,是不是实实在在的,另外,对于代理合同,对上面的条款也要仔细斟酌,这涉及到你的利益和将来要加入你团队的人的利益,也是避免陷入非法销售渠道的重要一环。这是从法律角度来考虑。至于怎么做好微商,无非是进对了公司、跟对了人、代理了好的产品,加上自己的学习和勤奋。对于这些,大一点的正规的公司,都有自己的一套方式,大多是借用欧美的直销方式,这方面的书很多,可以参考。听说有的大学在开设微商的课程,这没什么稀奇的,就是销售的渠道改变一下,有的做微商做得好的人,说应该请他们去讲课,学校里的教授根本就不懂,这就有点托大,甚至愚蠢了,理论上的研究和实际操作,还是有差别的,理论上研究的是各种要素的组合以及其中的各要素之间的相互作用,你做得好,恐怕你也搞不清楚到底什么原理,当然,如果教授直接去做微商的话,恐怕也做不好,就像游泳教练不一定是优秀的运动员一样,哈哈,扯远了。什么样的人能够做好微商呢?能不能知道他是真的做得好还是装出来的?这个问题很深奥哦。【微商】

微商囤货模式究竟走多远?从某个百亿品牌出事说起

: 昨天一条信息被刷屏了,说的是某号称第一大微商的品牌轰然倒下,代理们血本无归,纷纷告发。据说今天它的目标是三百亿,已经实现了一百亿的资金回笼。但是它所承诺的诱人的红苹果始终无法兑现,直接导致信任危机,进而引发一连串的多米诺骨牌效应。我们研究一下对方的商业模式基本可以看出一些端倪,而且对外宣传的就是这种商业模式的诱人回报,几乎就是你投入的钱越多,你享受的回报就越高,然后你还不用愁卖货,公司可以给你解决卖货的难题。据我所知,一个健康的微商品牌没有销售培训是不正常的,而宣传为只要投钱几乎等于零风险获利的已经偏离了微商正常的范畴。我们知道,当前是市场经济模式,自负盈亏,怎么可能你进行的是商业贸易行为却可以当甩手掌柜的?我们发现,其忙于搞这种模式的大力宣传,疯狂的圈钱,圈地,这就有点舍本逐末了。过去我无数次强调,微商是两条腿,一个是宣传、推广、成交,一个是后端良心的培训支持,但是不可否认的是有些品牌为了追求所谓的快速,将后端良心的培训支持这条腿换成了一个假腿,直接告诉代理送流量、公司解决你所有的后顾之忧。且不说每一个人的销售能力千差万别,在当前市场经济模式中,没有任何一个公司敢夸海口完全解决客户的后顾之忧,让你当一个甩手掌柜的!华为、海尔等实体巨擘不敢这样说,即便是互联网巨头也不敢这么说,你作为一个微商品牌凭的什么可以这样说?当然,为何有那么多的人会脑袋一热愿意跳入呢?我想原因是多方面的。一方面国家大力鼓励、支持大众创业,这是一个趋势。另外一个方面就是很多人自我能力不强,很期待一种没有任何风险的、即便是文盲也可以成功的模式。再加上会议营销的高端、大气,各种环节的设计天衣无缝,很容易激活一些人的发财梦想。由于这个品牌采用的是囤货模式,也引发了很多人对囤货模式究竟走多远的思考。所以囤货模式就是产品在进入中间环节后难以流通,形成负价值。我们知道在市场经济条件下,产品只有最终到达消费者手中才算是真正意义上的交易。如果仅凭代理自我消化,那么底层的代理不仅不能赚到钱,而且要为这种代理行为买单,成为事实上的消费者。当底层代理不愿意晋升,或者晋升速度很慢的事情,就会形成中间环节囤货的问题。作为很多微商品牌都有每月的进货要求保住级别,那么就会形成越积越多,直到崩盘。那么传统模式为何囤货被普遍接受呢?因为从厂家到省级批发商再到市级批发商,然后就进入了终端零售店,每一个零售店对应的是或多或少的消费者,他们是名义上和事实上的消费者。当批发商不自量力过度进货的情况下,又没有能力开拓更多的零售店,那么就会成为库存压力,导致负债经营。所以,传统的批发商往往不会盲目的相信多进货就是发财的道理。但是微商不同,作为厂家/品牌方,会无限制的宣传只要多进货实际上就是发财的道理,必然会导致某个环节过度膨胀,而排出渠道过于狭窄的问题。从一个理智的角度来分析这个问题,并不是团队越大越好,也不是囤货越多越好,判断的标准必须是平衡健康的发展。所以,微商囤货模式发展到一定的阶段,比如加强对终端消费者的对接服务环节。一方面内部培训优化,发现问题及早解决,一方面要明晰中间环节,警惕中间环节肿瘤疾病,加强各个环节的终端推广诉求。也就是囤货模式和直营模式的结合,在发展到一定程度,主要任务可能不是继续招生道理,而变成优化、健康中间环节的基础上,对直营模式的一种侧重和突破。一个企业因为某些原因倒下了,并不是彻底影响一个行业。说起来过去比这个微商品牌牛掰而倒下的传统品牌也非常多,我们耳熟能详的就有巨人、三株、三鹿、秦池等等。三株倒下了,口服液并没有灭亡,三鹿倒下了,奶粉产业也并没有泯灭。我觉得此次事件非常正常,说到底这其实就是企业自身的经营行为导致的。【微商】

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