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为什么说风靡此时的微商平台,命运也难逃一死?,微商如何引流?

微商创业 微微网 2018-10-17 83 次浏览 0个评论

为什么说风靡此时的微商平台,命运也难逃一死?

: 最近发现一个奇怪的现象,做微商的很多人貌似都不知所措,完全失去了方向,品牌方不知未来的路该怎么走,团队代理也失去了去年的激情豪迈,有的表面上塑造的风光无限,实则也迷茫不堪,有的基本上停下了脚步,在驻足观望。从2015年下半年的萧条到今年的又一次冷却,中间仅仅也就坚持了一年的好时光。最近跟一些团队老大交流比较多,有说要转型的,有说要修正的,有说不知道怎么继续下去的,总之状况好像都不如人意。前几天有个朋友告诉我,她团队里有几个人去做了一个最近比较火的平台,但是进去后又找到她想退钱回来继续跟着她做,因为进去后才发现这个平台的模式表面看起来很好,但细细研究后发现其根本就是人头模式。全靠拉人头赚钱,每个人进来首先交一定的门槛费,上面的人按照级别分一定的利润,自然进来的晚钱就不那么容易赚了,至于商品基本上卖不出去,当然除了进来的人自己买,因为这些人买东西有一定的折扣。潭柘寺的一位大师告诉我,去年你认为好的某件事其实是你的劫难,一语令我恍然,过去了,看清了。同样,现在很多微商疯狂的进入平台,其实也是今年注定的一个劫难,最终会失去很多,不但会失去一场好梦,还会失去团队,失去众多跟随自己打拼的代理的信任。也借此告诉能看见这篇文章的微商朋友,已经走了这条路的能够及早醒悟,还未走的千万千万不要选择。为什么我会如此笃定?不囤货的噱头是自我的心理安慰微商平台第一个吸引人的噱头就是-不囤货。这一招确实会打动很多微商人,因为确实有很多人做了微商,拿了货却卖不出去,堆积在了家里。但是我们忽略了一个共同点,平台和微商都需要投资,只是说法不一样而已,所以囤货不囤货没多大区别,只是自己的一个心理安慰而已。而且做任何事情都是需要努力付出,成功也绝不是简单的喊几句努力的口号,你怕囤货,就证明自己从没想过好好卖,没有认真规划要怎么做好,第一个念头就是卖不出去怎么办?那么不管囤不囤货都不可能赚钱,吸引什么样的人做什么样的事,平台打出这样的噱头吸引的就不会是拼命做事的人。收益的方式只有一种“人头费”平台的第二个吸引人的噱头是-收益多,因为微商做到最高级别推荐的奖励是不可能无限制下去的,有的品牌做了一级推荐奖,有的品牌是三级推荐奖,三级以后推荐进来的人与第一级就没关系了。这种方式是正确的,站在最顶端的要是全都通吃那所有人都只拿个位置,不付出不努力只等着分钱了,对品牌和市场发展是绝对不利的,层级越高的人担负的责任应该越大。这种方式的设计也完全符合大自然造就的食物链,符合事务的规律,养吃草,虎吃羊,要是虎也去吃草,那底层的生产者完全没有生存的空间,到处都是天敌,整个环境的生态系统也会被彻底破坏,经济系统也是一样,决不能出现大小通吃的角色。另一个角度看,其实平台的收益有且仅有人头费的收益,不会再有别的,因为产品根本卖不出去。我以前讲过微商选品的几个依据:1、女性产品:女人的钱好赚;2、刚性需求:伪刚需?未养成的习惯3、切记挑战用户的使用习惯;4、品类与线下渠道形成差异;5、看市场:未来有增长潜力的市场第四点是往往是很多人看不到的,如果一个产品有很大市场,也是所有人生活中的绝对必需品,但只要线下渠道到处都是,那一定不好卖,因为我们出门在门口的小超市购买生活品已经是每天都会发生的行为,其他渠道很难挑战用户的这个行为。而微商平台卖的东西大多数都是平时的生活用品,因为平台的品类是第一要务,除了生活用品,没有别的能充担平台扩充品类的角色。而且形成平台无论是靠个人推广,还是靠运营推广对用户来讲都是一样的,微商平台靠个人推广,天猫京东靠运营推广,那么用户会去哪里买东西可想而知。所以微商平台产品基本上卖不出去,这个不需要再做论证,因为平台购物的流量已经被垄断,这几年微商之所以能做的好,就是因为打破了平台,做到了去平台化,去中心化,要是再回去,犹如张勋复辟一样,昙花一现。【微商】

微商如何引流?

: 前几天,我跟几个朋友聊天。他们都跟我抱怨现在微商难做,再怎么费心也做不成以前那样风生水起。我想说的是,不是现在的微商难做,而是你们的微商难做。超能洗衣凝珠,北京同仁堂,立白洗衣片现在不是照样火爆全国,风生水起吗!关于微商,鄙人谈几个自己的小看法,不知道对诸位看官是否会有帮助。- 1 -近水楼台先得月微商创业其实就应该从身边人入手,以前我是不怎么认同这个看法的,总觉得这样跟拉人头做传销没什么差别。然而现在,接触了越来越多的案例后,越发觉得这个创业从身边人入手很重要。如果你的创业都得不到身边人的支持,或者说说服不了他们,那这个项目成功的几率是很小的。你连自己身边的人都说服不了,如何说服别人来购买你的产品呢。- 2 -服务很重要不要在创业的一开始就想着销售产品,而要想办法去服务他们。服务好了,口碑好了还怕产品卖不出去吗?人人都喜欢有免费的东西,如果在一开始就这样帮到对方,解决客户的需求,自然而然双方就建立了一种信任感。毕竟所有的销售都是建立在彼此信任的基础上的。- 3 -混圈子结交人脉做微商,其实人脉圈子是很重要的,近朱者赤近墨者黑,跟什么样的人在一起,其实就决定了你的事业所能达到怎样的高度。要学会多走出去,多认识一些人。但是,圈子也是要有选择的去混,道不同不相为谋,我们的时间其实是很宝贵的,没有必要浪费时间在与我们不是同一个频道的人身上。- 4 -塑造品牌做品牌微商我一直在传递这样一个观念,好产品=1 营销=0,没有好产品,即使你的营销方式是多么的高超出神入化,还是等于0。想要做微商就要从产品入手,未来的微商肯定还会是品牌微商的天下,极致产品的天下。其实,如果你手上有好的产品,加上我们微推的包装和营销策划,必然能在鱼龙混杂的微商市场中独占一席之地。微商的出现,微信功不可没,但是和之前的 QQ空间、QQ群、个人QQ、微博这些渠道营销的方式在本质上是一样的,就是通过社交渠道来实现营销的目的。在微商初期,因为有大量的粉丝基础,随便整个花样扔到人海里面就是能捞一笔,但是因为缺少监管再加上人性的劣根性,微商的花样逐渐失控 ,最终在社会舆论上背负罪名。2015年微商在绽放的同时也走向萎靡。那么之前的方式可不可以用呢?可以!但是必须要走精细化路线!用一网打尽的方式不要来做微商,你直接去做网赚就好,未来的微商一定是从水滴石穿-细水长流-源源不断-巨浪滔滔的发展流程。因为这个问题太大,所以上文回答也重在思维,然并卵,微商不微商,你只要有人就是成功的微商,没人你就是苦逼的微伤,人的引流与转化再到变现,可以大致从这个步骤入手(前提是你有一个高利润好口碑货源)1、拉新通过一切可以利用的渠道,拥有一批初始白*粉2、养熟通过一系列的洗粉策略,让这些白*粉变成准客户3、成交通过全方位的人性化的潜移默化的营销攻势,让准客户变成成交客户4、裂变通过老客户裂变更多新客户的形式迅速扩大客户基数以上四步其实还对应很多小的工作节点,个人微商用这个思路安排好每天的时间,只要产品过得去,总有成交的机会,重在坚持。团队微商的话,那么在这个框架基础上,需要配合多个岗位节点,批量化、流程化操作方能大投入大回报。要记住,我们微推作为一家助力每个商业梦想并实现的微商品牌营销策划咨询公司,秉承着只帮客户以最快的速度解决最关键点问题的信念。只要你有营销方面的需求,微推时刻准备着。【微商】

原创整理:微商卖货实操干货分享

: 1)今天聊产品卖点提炼,分享我的独门技巧。发现很多做产品的人把功效,功能当成了卖点,这个有点扯蛋了。记得前几个月我混进立白的V商团队代理群听她们讲课,刚好讲的是产品这块,代理们听了觉得非常牛逼,其实我听完后不以为然,因为她们把功效当成了卖点,这么大公司水平也不咋滴啊!2)当时我听完后,向她们讲课的联合创始人和一个很牛逼的老大问了一个问题,你们的产品卖点是什么?3)立白V商是从洗衣片开始做的,而且做得非常不错,她们的回答都是:无荧光剂,无磷,省水,方便,去污强等这些。我就说:哥们你们立白V商团队也是个十几万人的团队,难道负责产品的就没有一个牛逼点的人提炼核心卖点么,这些都是功效来的啊,同行产品也具备这些功效啊,这怎么是卖点呢?遇到高手的话,一句话就把你们问傻掉,你有的别人也有这叫什么卖点?4)当时咔咔咔就跳出好多人来跟我唠叨唠叨,然后又说出了一堆什么杀菌啊,环保啊等等卖点出来,我说这些同行产品都具备这些,不是卖点,你们的核心卖点不在这些上面。5)其实卖点一定是在功效之外的,想真正的提炼出自己的产品卖点,就一定得从产品的原材料细节开始挖,甚至是原材料的产地,生长环境,制作工艺等等这些上面来找,而不管你是什么产品,卖点肯定是隐藏在这些元素里面的。6)我提炼产品卖点的思路如下:我跟一个做洗衣片的朋友也提炼过卖点,我就是从问她的原材料开始的。【产品有那些成分组成,成分有什么作用,哪里产的,什么环境下生长的,用什么设备制造的,用什么工艺和技术浓缩的等等细节】7)当我问完后,产品卖点轻而易举的就从众多的元素里面凸显出来了,我告诉朋友说:卖点就是“土豆”,因为产品里面有一种元素就是从土豆里面提取的,这才是产品的卖点,因为土豆是人吃的,也就代表了安全,这是消费者容易记住的点。8)最后给朋友提炼出一段卖点文字如下:黛蕾诗采用第4代德国超浓缩纳米技术,根据健康环保消费理念,从土豆淀粉中提取去污活性承载剂。分子结构小,颗粒均匀,吸收溶解好,手感细腻无沉淀物,无致癌荧光剂,去污强度超过国家标准2.3倍,洗衣水安全到可以养鱼。9)朋友听完后恍然大悟,发现这才是产品的核心点,最后我问立白的那些团队大佬们,你们的产品材料使用了那些,最后说出了“玉米”个词,其实我早就知道,因为大部分同行都是使用的玉米,从里面提取的一种物质,后面我就告诉她们:你们的产品卖点是从玉米里面提取的活性剂,懂了没?10)说完后,都傻眼了,搞了半天,天天广告上吹的都她妈的是些基本功效,而真正的卖点没有提炼到,你说丢人不丢人?11)其实提炼卖点也非常简单,我列了一个简单的公式:【产品原材料——原材料的生长环境——原材料的提炼——产品的生产工艺——产品的各种参数等】从这些源头里面找到卖点隐藏在哪里,只要是产品就有卖点,只是卖点隐藏在里面而已,很多人产品有卖点,却提炼不出来,这是件需要功力的活儿。12)像策划大师叶茂中这撕提炼卖点就非常有一套。让我记忆最深的是去年他为一个做茶叶的做品牌策划,其实茶叶大家都知道,头疼的就是卖点,要跟别人区别开来,叶茂中这撕也是从茶叶的生长周期,环境,等等这些入手调查,最后茶叶老板说了一个细节,说我们的茶叶要比别人的早15天采摘,最后这个被叶茂中抓住了,卖点就是“早15天的早春茶”。关键点就是“早15天”这个数字,你说牛逼不牛逼,早15天采摘的好处最后被一个个挖出来,完全与同行的茶叶区别开来,这就是高手做的事和价值所在。13)像凡客的陈年做的衬衫,提炼卖点也是非常牛逼的,一样的纯棉,他就提炼出了新疆阿克苏长绒棉这个卖点,因为这种棉花纤维比世界上其他棉花要长,意味着弹性好等等优点,被他提炼到了这个卖点,所以为啥别人的纯棉衬衫卖几十块,他的可以卖到一百多,就是这个值钱。14)其实很多老板和做产品的人,对这个卖点吃不透,就是因为没有找到脉络,所以提炼出来的所谓卖点都是功效,做产品不要去人为的编卖点,其实卖点就在你的产品里面,需要的是用心去研究产品,这样才能真正的提炼出独特的卖点来。15)服装,化妆品,食品等等这些产品的卖点都在原材料和工艺里面隐藏着,请你公司最懂产品的人把所有的细节写出来,然后一个个选独特的元素,这就是属于你产品的卖点。【微商】

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