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原创整理:微商卖货实操干货分享(五),传统老板值得学习的《微商人的工作日程表》

微商创业 微微网 2018-10-17 55 次浏览 0个评论

原创整理:微商卖货实操干货分享(五)

: 1)社交就是钱,社交就是财富,大家得把这种思维灌输给自己的代理们,以前我自己没做销售也不知道社交原来有这么多好处,社交还可以变成钱。2)虽然我这样说比较肤浅直白,事实就是这样的,特别是V商里面70%的代理妈妈们不知道社交是什么?不知道社交有什么用?只知道听那些大神们说跟着做V商就能买车买房,所以每天望眼欲穿,等,等,等。3)先“社”后“交”,“社”就是不断发生关系,建立好友关系,发生的次数越多,质量越高,交起来才会靠谱。“交”就是想尽办法和对方交朋友,只有有了“社交”才会有“商”,最后才会成交赚钱。在跟团队培训讲课的时候第一课就把这个教给她们,她们以后自己都会主动去做社交,做互动,因为她们想赚钱。4)今天继续分享关于成交的方法,我叫它“生日成交法”。可能有部分人用过生日来成交,但是用得不够彻底,不够熟练,生日成交法在我的排名里面是5星级成交法,意思就是成交率里面最高的一种。我的成交方法里面分成了四个级别:2星级,3星级,4星级,5星级。5)有的人说,就算成交在高,一年也才一次啊?错,自己的生日,父母的,兄弟姐妹的,儿女的,你自己数数看有多少次?6)【生日成交法】的核心就是利用自己的生日,家里亲人的生日来作为一个成交支撑点。案例步奏如下:▼文案:宝宝今天生日非常开心,就是任性!10个福袋包裹任意抢,每个福袋一个数字,从1到9,每个福袋最低价值都是几十元哦!其中有洗衣片一盒,体验装一袋,红包一个,来吧!选择一个属于你的福袋,让你一年都幸福满满。7)做好文案后发圈,你还可以用评论功能补发一条评论,比如:凡是今天祝福宝宝的1、6、12等等有红包,这样吸引更多人来参与。8)然后群发红包给你的粉丝,在红包上面写这个活动就OK了,信息要简单明了,不要啰嗦,也不要群发信息,红包,发红包,在红包上面做文章,记住没?我靠,说到这里估计很多人还不知道怎么把红包群发给粉丝,后面文章到时我单独分享。9)然后你就等着收单吧!可以这么说,我团队每个代理用了这个成交法都有出单,最差的出一单,最厉害的出了“63单”生日当天,业绩有2000多块,利润也有1000多了,对于妈妈来说这么好的结果还想怎样?10)有了这些实实在在的成交方法教给代理们,能把手里的货卖出去,V商做不好才怪,今天用社群成交,明天用生日成交,后天又用其他方法成交,代理们还会迷茫吗?货还卖不出去吗?11)卖货其实就是每天做这些基础的简单工作,不断重复而已,每天互动,然后熟练运用这些小技巧。并不是像大咖们说的有什么绝招,什么捷径,那些背后都是血淋淋的坑,一旦你的贪心发作,就会被这些所谓的捷径,绝招给迷惑,弄得迷糊了。最后给你讲一大堆逻辑性的东西,回去还是不知道从哪里下手执行。12)学习从模仿开始,进步从重复开始,加油吧!今天就分享到这里,方法很简单,但是管用,因为这招成交法我们用了上千遍了,成功率可以达到99%,除非你人品很差,一年都没有跟别人互动过,不成交可能会出现……好东西要分享,也许你学会了,别忘了帮助你身边的人,让她们也学到这种好方法,她们会感激你滴,一起转起来!!!【微商】

传统老板值得学习的《微商人的工作日程表》

: 作为互联网投资人,我经常接触互联网行业的各类型的公司、团队,其中微商是个非常有争议的行业,从业人员超过3000万,给很多“无业游民”和家庭妇女(宝妈)解决了就业机会,不少微商公司在上了规模之后想走入资本市场,我作为投资人和顾问深入了解了不少的微商公司,微商是草根创业,大部分从业人员素质和能力都比较低,很多是要逐步规范,不过不少东西值得我们传统行业借鉴,例如招商模式、加粉模式、培训模式、层级制度设计等等,这也是为什么2016年有近十家公司销售流水过十亿,也有不少公司如过眼云烟,绝大部分公司红火不超过两年。其中这个【微商人工作日程表】,安排的非常细致,比很多企业老板对员工的要求都要仔细,还有移动互联网微信的营销,值得大家借鉴,我做了些调整,供大家参考。一、 7 点:让梦想叫醒自己。二、 7 点-8 点--分享正能量,(美丽的、幽默、早安心语)到朋友圈、陌陌、 微博。所有客户大群转发早间新闻,看到回复及时加人。三、 8 点-10 点--关注+评论别人朋友圈、陌陌、微博评论至少 50 条以上,一定要“ 真心实意” 的评论,而不是只是简单的点赞。四、 10 点-11 点—安排当天工作在手机日历 or 备忘录编辑当天工作,同步到各群和带领新人作业群,目标要用心定、 走心做。五、 在每天三个黄金点分享产品信息:【 11:30-12:30】【 18:30-19:30】【 21:00-22:00】【 3 级代理】在每个黄金点只发一条【以消费者心态分享自己真正的使用心得到朋友圈】图片张数控制在 1、2、 3、 6,以上 4 个区间,超过 6 张一律用“ 美图秀秀” 拼接。【老代理】每个黄金点发一条【自己使用心得或者客户反馈】。要求真实有趣,严禁机械复制粘贴。发现一次大群点名批评。六、 【其余时间 】 个人形象分享。分享生活、励志、正能量、美丽、开心、互动、自黑、自夸的信息!此类信息每天不得超过 3 条【关于照片】分享的照片一定要用美颜过的看上去高大上,清晰的,丑的、像素差的禁发!【关于反馈】分享真实反馈图超过 5 张的用美图拼接起来,把重点用美图圈起来!七、 11 点-13 点—做饭、吃饭、听音频,大群互动。上午工作中遇到的问题,及时在大群提出互相解决。3 天连续不在大群互动分享的,直属代理电话询问原因,7 天连续不在大群互动分享的踢出大群。八、 13 点-13 点半—睡午觉九、 13 点半-14 点半——多渠道推广。上各大网站、各大交流平台、微信公众平台、 QQ 日志博客写贴写软文,包括但不仅限于百度知道、豆瓣网,这是两个最容易引流的网站,有人在那里等着,不要就是傻子;十、 14 点半-17 点——谈代理,跟踪售后【新代理请关注别人评论和上午新加的人互动聊天、学习做笔记】十一、 17 点-18 点—在附近、各大交流平台和 30 个陌生人聊天十二、 18 点-19 点—吃饭休息大群互动十三、 19 点-20 点—发博客【 QQ 空间、各种贴吧、公众号】十四、 20 点-21 点—听分享,大群互动。交流全天工作成绩,备忘录中核对早上的目标,写清完成情况,并同步到新人作业群。十五、 21 点-22 点—梳理当天工作完成情况,对照当天最优秀的伙伴学习经验。以上铁律,严格按照铁律执行 100 天。保证你月入 5 位数,如果你没有成绩,那么我非掐死你不可!关于每日工作备忘录1.首先要有当月详细目标。 例如本月冲几级,零售达到多少,新招代理多少。目标明确清晰2.当月目标定好后,必须量化到每周,每天,完成多少,计划要连贯,工作要有连续性。3.每月工作目标设定好后,每个代理交自己直属上级检查,逐层上交。4.每位代理负责检查直属下级计划,并将自己所有直属当月目标整理上报。所有目标必须走心定,用心做。每月直属团队间业绩 PK,连续 3 个月业绩 PK 倒数第一的团队领导人,必须连续 3 天在大群公开检讨。附:保持好心情,对着镜子微笑,告诉自己是最棒的每天找空闲时间到群里分享知识帮助别人,增进感情;加人后必须做简单了解后备注,方便日后进一步沟通。【微商】

如何在电子商务盛行的时代,安静的做一个微商?(八)

: 过去的十几年,中国的商务系统伴随着互联网技术的不断升级。电子商务成为了近几年最为火热的概念之一。由阿里巴巴为首,京东,唯品会等一系列的电子商务巨头从你死我活的竞争中杀出。似乎在电子商务的市场上一切都已经盖棺定论。但就市场规模而言,目前电子商务仍然只占我国零售市场的百分之十几,其发展的潜力依旧巨大。微商作为电子商务第二次腾飞的主力军,在电子商务的是市场上该何去何从?成为了电子商务人关注的核心问题。第一部分----让上帝变成朋友概念解读我们总说顾客是上帝,这是一种理念,一种商业准则般的理念,但是在实际生活中,顾客往往做不了我们的上帝。而我们要尽量让顾客成为我们的朋友。因为朋友会理解,会支持你的发展。会理解你的错误。对于微商来言,一个朋友的重要性,远远大于一个上帝的作用。我们如何让上帝变成朋友,主要从下面几个方面出发。关键的第一影响很多时候人们在与一个陌生人见面的时候,就定下了一个影响基调。在正常情况下,第一影响对人的影响,可以占到个人评价的50%。所以我们必须要给我们的客户一个好的第一影响。一般来说不要直接向陌生的客户直接推销,因为这个时候,他并不信任你。这时候的推销可能并不会起到购买效果,反而会增加新用户对你的厌烦程度。设计一个开场白一般而言我们的一个新用户,在关注我们之后,我们都会有一个开场白。这个时候能不能让新顾客对我们产生兴趣,完全取决于开场白的描述。简单的话语是打不开消费者的心,在这一方面,我们可以借鉴比较成熟的微商团队的做法。核心依旧是服务不管微商如何做,我们必须明白我们的核心依旧是产品和服务。我们必须保证我们是在为我们用户提供优质服务和产品的前提下,再谈其他东西。没有与价值相当的产品,那就不是做生意,而是欺诈。做生意没有什么可以超过一个好产品对用户的重要性。聆听用户的声音在做微商的时候,切忌不要一味向我们的用户,灌输我们的思想或者推销我们的产品。在我们说话的时候,必须给我们用户一个发声的机会。我们应该多听一听我们用户的问题,学会聆听,是一个朋友必备的基本素质。主动和客户联系一般来说除非商品有大问题,用户很少会和一个商户展开交流。这个时候,我们要多一分主动,主动和我们的用户取得联系。化主动为被动,可以让客户感受我们的热情,更重要的是这会让我们把上帝变成真正的朋友。与客户互动培养一个用户,就像谈恋爱,我们需要在我们指责之外,可以给他们一些惊喜。而互动是微商最好的一种惊喜。互动主要包括聊天和活动。不定期的互动,可以让我们在客户的脑海里留下比较深刻的影响。第二部分----挖掘用户的情感需求概念简介我们面对的顾客是一个真正意义上存在的真人,我们必须考虑到用户的情感要求。这些情感要求,不一定是我们的职责以内。但是我们服务的一种态度。而且感情牌是一个微商手里,最深刻也是最有效的底牌。尊重客户大千世界无奇不有,在做微商的路上,我们会碰到各种奇奇怪怪的的用户,我们必须尽可能的保证自己在面对我们客户的时候,保持一份敬畏,一份尊重。这是一个微商的基本素养。我们从原则上,要平等对待我们的每一个用户。个性化服务在传统经济体系中,我们可以对客户察言观色,来做到对症下药。而微商的主要组成部分是电子商务。所以在一定情况下,这一方面存在一定的劣势。但是我们要尽可能要弥补这一个劣势。我们必须明白,个性化服务的好处远远大于大众服务。因为个性化服务更容易走进客户的内心深处。增强用户归属感我们生活在一个时代中,在这个时代中,我们必须牢记的是让用户加入到我们之中,当客户对我们存在一种归属感,那么对于我们来说,就是一次伟大的成功。对于创业者来说,没有什么方法可以让你一定会成功的。我们所做的一切努力都只是在提高我们成功的可能性。所以当我们每了解一条创业秘籍,就意味着我们少一个死亡的原因。而想了解更多创业秘籍。只要对我们加个关注就OK了【微商】

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