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微商运营之路的一点思考,写好微商文案,知道一个核心就很简单!

微商产品 微微网 2018-10-17 27 次浏览 0个评论

微商运营之路的一点思考

: 微商这个职业很久了,你们圈里没有好友,觉得身边的亲戚好友,觉得它们肯定是你的第一笔财富,其实不然,可能最不看好你的就是他们,也许它们会说,没啥大出息,整天捣鼓手机,能赚啥钱呀,还不如踏踏实实的去上个班呢,我也有过类似经历,心里还是挺心酸的,做熟人的生意往往都是不赚钱,你卖他贵了,他说你赚他钱,卖他便宜了,他说你的产品不好,困在这个两难的阶段,你现在想的肯定是怎么去加陌生人,脑袋一片空白,不知道怎么去做,好了不扯了说点正经的干货。加人很简单,只是你不会方法和技巧,还有一点就是,很多微商都有一个误区,觉得人越多越好,一味的要求人数,其实你们错了,人再多都是不说话的僵尸,要他有啥用,1000个好友,不如100个精准客户,也许你再问什么是精准客户,(对你产品感兴趣,主动过来找你,就是精准客户)打个比方,你想买苹果手机,你就去专营店去,你的目的很明确,咨询,选择颜色,选择内存,售后保障,成交,以上你就是苹果专营店的精准客户,我不知道我这么说你们理解吗,这是最简单的例子了运用这样的思路开启微信商路:1、主动寻找目标客户,让他们来主动加你,如果我是去主动找人加,别人就算加了,也不一定会买你的东西,因为是不是目标客户很难说。所以,主动去加人这一点我完全放弃了(像推广、软件加人都是这种方法,所以豪不犹豫pass掉吧)。2、我的要求便是:要别人来主动加我,因为别人加我肯定是来买我东西的,就是所谓的精准粉,这样来一个客户就是一个准客户,来10个,顶上主动加别人100个,所以思路就是这样。3、加进来之后怎么办呢?开始要主动跟人打招呼,这是最起码的礼貌,不要加进来了啥也不说,有些人怕打扰对方,但因为怕打扰就非要等到买家先开口吗?到门口了,所以主动说话打招增进互动,只是不要平常老群发消息,对对方造成一定的干饶,我就经常遇到一大早就主动群发消息的,这种消息发几次就直接删除,谁喜欢看你推送的消息啊。4、加进来后基本上他就会浏览你的资料,看你朋友圈之前的资料,也会观察一段时间,一般最快的当天下单,慢的需要2-3天,但没关系,经过我的测算,基本上好大一部分都要好几天才决定下单,因为下单不需要担保,直接支付的,所以,买家需要考虑的时间。这个也是正常的。5、在考虑的这个时间段呢?你朋友圈每天发的东西就太重要了,首先是不要太频繁,当你发的很多东西占满买家屏蔽的时候,就是买家屏蔽或者删除你的时候,你要是能换位去思考一下就最好了。6、不要使用什么微信营销软件,自动定位,自动加人,这都是没有用的,大家都知道,很容易封号,说不封号都是吹牛;另一个就是推广,更没用的,说是加的什么精准粉,根本不可能。所以,不要在这一块白花钱。虽然大家一开始做微信的心情都是很迫切,但不要着急,掌握方法你的好友也会多起来。最近我有很多都反应了很多问题!我想那么这也是吧里很多新代理的面临的问题,我这里就给大家说一下!第一:想做兼职不知如何下手!不知道选什么货源?第二:选择了之后不知道如何宣传?面临没有客源的境地?第三:有了客源不知道如何让客源爆裂产生更多客源?第四:有了客源不知道怎么做活动效果最好?第四:做了活动又不知道如何能让利益最大化?如何出联单?第五:不知道如何留住回头客,吸引再次消费!第六:不知道如何让回头客大量介绍回头客?第七:不知如何做好回头客管理!让回头客成为优质vip!永久忠实顾客!你说什么顾客听什么?很多微商都愁苦于没有朋友,或者朋友数量极少。。。怎样增加朋友,成了他们的一道难题!因此在此基础上出现了类似于微信推广、微信好友互推、微信帮助加好友这样一行业。。。正所以哪里有需求哪里有供给,这就是商业产生的原因!但是你们很多人或多或少也遇见过或者亲身经历过被推广的经历!你们说呢?靠谱吗?给你们推广的都是些什么人,都是些什么目的,帮你们加到的好友都是些什么玩意?是不是僵尸粉?是不是微商互加?(我一直不理解一个现象,在群里面,全是微商,你给我发广告,我给你发广告,刷屏频率那叫个快,还没来得及看广告就被刷没了。。。我不理解之处,为什么微商在给微商打广告?为什么??我晕!!你们能理解吗???你们是在逗我玩吗??)为什么有人愿意花很多钱去让人推广你,去给你加僵尸粉,你为什么不愿意自己去学习推广呢,即使花点钱,你为什么不愿意掌握一技之长??答案就是,微商们都太急功近利了,都太迷茫了!!我觉得只有自己学到真正的微信营销技能,才能够给你带来利益,即便前期还得投入时间金钱去学习,我觉得也值得,因为这是一劳永逸的事嘛!!一劳永逸懂不!!所以上面说的这次腾讯整顿是个机会呢??据我了解,有的微商好友只有200多,一年能带给他的收益不低于20w!!你觉得只是危言耸听,把你当猴耍,但是这是真事,就在你我之间!!!说到这里,你们也明白了,你们也听说过的,这就是精准粉丝的威力所在!!他有200个精准粉丝,那你有300呢,400呢,甚至1000呢??你自己想想!!为什么你宁愿希望自己有1w粉丝也不愿意有5000精准粉丝呢???为什么要养那么多僵尸呢??你管理起来不累吗??这就得你去想法去找精准粉丝了!!客户不在于多,而在于精!!去执行吧!!把僵尸都拉黑吧!!没必要舍不得!!去学习方法吧,不要想当然那些推广能帮你,你自己得学习方法,一劳永逸都知道,为什么要急功近利呢?我的方法主要目的有三点:第一,教你如何让别人主动加,让你的精准粉数量提高!第二,朋友圈营销,教你如何提高潜在客户信任感,让自己的客户变成你的粉丝!自动上门购买第三,教你如何找寻最给力的一手货源价格,一手货源价格每年最少帮你多赚上万元,欢迎朋友们前来学习交流。第四,粉丝客源吸引过来了,怎么利用小小的朋友圈实现成交呢?这个问题涉及到了营销策略我会叫你如何营销包装,提高转化率,第五,公众号建立,维护,引流,(有了公众号需要办法维护,才能增加客户粘度,)第六,QQ营销与微信营销结合的方法。第七,团队管理,要想发展壮大靠你一个人是做不了多大的,你必须学会管理,吸纳人才,互联网社会,走到那里却的都是懂方法的人。【微商】

微商必知:微信号的4个细节设置,让你吸粉翻倍,成交更容易

: 前面讲了很多吸粉的方法、技巧,今天开始,我们开始来讲讲吸粉之后如何开始进入建立信任环节。要建立信任,首先,第一印象很重要哦。我们的微信设置,就是我们的脸面,粉丝见到了,喜欢或者讨厌,就在几秒内定了。做微商以来,发现一些微商朋友,在微信基本的一些设置上没有注意,而影响到了吸粉和成交。因为微信有些基础功能,你要是用好了,对提高效率和成交是非常有帮助的,用不好就会适得其反,会影响吸粉和成交。而用好这些基础的功能,对我们把我们的微信打造成一个营销型的微信是大有帮助的。什么是营销型微信?说白了,就是用来做生意用的微信,不管是微商还是实体店生意,你的微信的目的是用来做生意的,不管是线下生意还是线上生意,我们都尽可能地把微信打造成营销型的微信。如何设置微信,我将分两天来讲解。那首先我们来看看,如果不知道怎么设置营销型微信,会有什么痛苦呢?一、不懂得设置营销型微信的痛苦1、加粉困难什么样的微信设置让你加粉困难?如果你的粉丝量特别少,还处于吸粉为主的阶段,而假如你是以吸引陌生人为主的话,你的微信号上的信息泄露你是微商,会让你加粉很困难。原因是什么?简单,大部分的人都是反感微商的!人家一看你就是微商嘛,下意识就不通过你的加人申请了。2、流失客户:你的某些微信设置让人很难加你,或者加了你之后容易删除你,或者加了你之后,找不到你。比如,你的微信昵称无法搜索,或者你隔三差五换昵称换头像……这些都会造成上述的情况发生,无意中,就流失了客户!3、成交难你的某些设置让人感觉很不舒服,容易产生抵触心理。比如,你的头像给人感觉很不好,或者你的签名给人你这个人人品不好。粉丝对你有意见了,想要成交是很难的。那么懂得设置营销型微信有什么好处?自然是和痛苦相反的。二、懂得设置营销型微信号的好处?1、加粉容易2、降低客户记住你和找到你的成本3、易于成交三、如何做好基础设置1、如何设置微信号:其实微信号不是非设置不可,因为找到我们的这个微、信有4种方式:绑定的手机号、绑定的Q|Q号、微|信二维|码、微信号是其中一种。但作为专业的微商,还是设置比较好。设置有哪些注意事项?(1)微信|号一定要方便记忆、方便别人输入和搜索。可以是字母和数字的组合。虽然别人不会去记你的微信号,但他要搜索输入的时候,还是要记几秒钟的,所以,微信号要方便这一点。(2)越短越好。(3)字母+数字为最佳,不要用符号。原因很简单,纯字母或者数字,很短的基本已经被别人用了,而符号是很难输入。2、如何设置昵称(1)纯中文最佳,忌各种符号、火星文、繁体字和各种图片的集合(2)简单易记,不宜太长。(3)最好是重复率不要太高的,这是为了和别人的区别开。(4)如果名字比较好,也直接用真实姓名(5)一旦确定,不要随意修改3、如何设置头像(1)最容易引起人的记忆的是头像,辨认一个人和记住一个人首先记住的是头像,所以头像一定不要随意修改。(2)如果相貌还过得去,可用一张本人的头像。如果本人长相不好,可借美图秀秀,也可考虑用网络上的头像。当然,最好是是本人头像,只要拍照用点心,加上美图软件,很少有丑得不能看的。最容易引起关注的头像顺序如下:美女、帅哥、卡通头像、动物头像、植物头像最没效果的是风景图或者物品图最容易导致别人失去兴趣的头像:没有美感的本人实拍图(3)头像比较小,所以最好不要有过多的背景。突出主体,如果是人物,只需要头部,最多就是到肩部,全身图看不清楚,就和风景图差不多了(4)如果是做零售,且缺粉丝,粉丝来源又是通过网络的:不要让你的头像泄露你是微商的秘密4、如何设置签名这个就比较简单了,注意签名要正面的、积极的,避免负面的信息。如果引流为主,不要在签名里泄露你是微商的秘密,也就是不要在签名里打广告。【微商】

写好微商文案,知道一个核心就很简单!

: 微商文案的核心是利他思维。微商文案与传统广告文案的本质区别,是微商文案必须是利他的,也就是对他人有用。跟传统媒体不同的是,微信好友享有完全的自主权,一言不合就能把你拉黑。那么在写文案的时候,必须考虑受众,必须不惹人讨厌,必须有利他思维。对他人有用,能为他人提供价值,就是利他。小编把利他思维概括成三句话:我是为”你“好”你“需要什么”你“决定价值这是我们写文案的出发点,也是一切成功策划和营销的核心。一、利他思维之一:我是为”你“好”你“就是客户。我所做的一切,包括我的产品、我的文案,都应该是对客户有好处的,能为客户提供价值的。你要告诉你的客户:我不是在卖产品给你,我是在为你解决问题,赚取财富,提供更好的生活。而且,你不能用这句话来忽悠客户,而是真的形成这样的思维习惯。从利他的角度出发,去生产产品,去做销售。在写文案推广产品时,要认真思考一下:我到底能为客户提供什么样的好处?我怎么能给客户更多的好处?我怎样做才是真正地位客户好?二、利他思维之二:”你“需要什么有一个故事是这样讲的:金婚纪念日,老爷爷切下一片面包递给老奶奶,老奶奶突然就生气了:我们在一起50年了,你总是给我吃面包头,你怎么这么自私啊?”老爷爷很震惊地看着老奶奶:“可是,我一直以为面包头最好处啊!我以为给你的是最好的东西!”你看,老爷爷一心想对老奶奶好,但是他并不知道,老奶奶需要的是什么,他只是把自己以为好的东西给对方。所以,要对客户好,就必须先了解客户需要什么。这就要精确地知道:客户是谁?他们在哪里?他们的年龄、性别?他们的收入水平如何?他们有什么样的购买习惯?他们有什么问题需要解决?甚至,他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求?这样才能做到有的放矢,写出精准的文案来。文案写作不是自己卖弄文采,自弹自唱,而是做好调研,深入了解客户。有些微商小白,常犯一个错误,就是复制上级的朋友圈内容到自己的朋友圈。你的上级的朋友圈文案,是写给你看的,打鸡血,晒单,为微商正名,都是为了让你死心塌地跟他干,这些内容适合他发。而你卖的是产品,你的受众是买家,你需要了解买家的需求,买家不需要你们内部的鸡血,这样冒失地转发上级朋友圈,送你六个字:不懂客户需求!三、利他思维之三:“你”决定价值不同的买家,对于同一个产品的心理价位也是不同的。同样买一双鞋子,有人可能买三五十块钱的地摊货还嫌贵,有人愿意到商场买几百上千的品牌鞋,还有人愿意花几千上万买限量版的鞋子。同样去旅游,有人要穷游,有人要住七星级宾馆;同样是学习,有人只会参加免费课,有人愿意为了知识不惜代价,都是不同的客户对自己的价值定位不同而已。所以说,我们的价值是由客户决定的,你要在某一个受众群里出售自己的产品,就必须符合他的价值定位。从另外一个角度来说,如果你想要更高的回报,就需要找到更认同你价值的人。因为,你没有办法让一个不认同你价值的人为你埋单。但如果他认同你的价值,只是现在经济有些紧张,那他迟早还是会来找你的。所以在写文案的过程中,一定是从客户的价值定位角度出发的。【微商】

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