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吸金朋友圈的六步黄金打造法则。(微商必看),微商谈判代理的绝招:让你多招代理,100%有效!

微商代理加盟 微微网 2018-10-18 82 次浏览 0个评论

微商谈判代理的绝招:让你多招代理,100%有效!

: 生活中到处都是谈判,找工作需要跟老板谈判,买东西需要跟商家谈判,做微商需要跟客户谈判。微商即销售,销售本身就是一个谈判的过程,关键在于你怎么引导客户购买产品。在谈判中,围绕客户需求去谈判是非常关键的,也就是说一个成功的谈判一定是建立在客户核心需求上的。从大的方面来讲,社会是由人与人之间的需求所组成的,每个人在任何时刻都会有所需要的东西或者事物,然后通过人与人之间的交流沟通,组建了整个社会。从微商的角度讲,沟通意向客户,你的需求就是成功合作,发展其为代理、客户。面对代理和客户,你的沟通话术是完全不一样的,因为两者的需求点是不同的。意向代理跟零售客户的需求是不一样的,他们的需求各是什么?对于意向带来来说,他的需求自然是找到一款好产品,跟随一个负责任的老大,能够用心的带好他,扶持他,跟着你能赚到钱。这是所有意向代理的共性需求,从这个角度出发,你要把自己定位成一个团队领袖,你是一个优秀的微商,只有这样才能让客户对你感兴趣。从这个角度去跟他聊成功率才会高,人都有个共性,喜欢和厉害的人接触,这样他会成长更快,因为有一种崇拜感。所以你要整合代理,首先你要在他们面前,体现出你的专业实力。因为每一个微商小白都是一样的心理:我该找一个比自己厉害的老大加入他的团队,跟着他成长。对于零售客户来说,他的需求自然是找到一款能够给自己有效解决问题的好产品。客户想要得到的永远是结果,所以你要从客户的问题出发,给客户承诺一个结果,从而降低客户的购买风险,客户购买产品的几率自然会提升。从这个角度跟他聊,客户的接受度自然就高。比如说用一个降低风险提升成交率的策略:“如果你对我们产品不能100%满意,可以退货,我们会全额退你费用”;你使用我们产品一个月能瘦身5斤,如果30天不见效的话,我们可以全额退款。客户的购买率一定会提升数倍,客户想要的是一个结果,一个可以承诺的零风险结果。当然只有对产品很自信时,并且产品确实能够给客户带来这样的利益和价值,你可以这样做。大多数客户之所以犹豫,其实是在担心购买风险!基于目标代理和目标客户,我们的话术和沟通方式截然不同,需要把握好客户的核心需求点去沟通,站在客户的立场去沟通,多为客户着想,客户自然会愿意支持你。当然有大需求就会有小需求,大需求都是由小需求积累起来的,因为每个客户的问题不一样,所以具体的需求也是不一样的。基于这些共性需求又会衍生出很多小需求,而你要抓这些小的需求点去跟客户沟通,才能沟通到位,也就是说你沟通得越细,客户的接受度就会越高,这就是谈判的核心要领。比如说他的需求是想要把微商做好,这也是所有意向代理的共性需求。但是根据每个意向客户的不同问题,各自的小需求也是不同的。可能是他现在管理团队出现了瓶颈、可能是没团队想要组建自己的团队、可能是之前的产品不好、可能不会销售等。你要做的就是找到这个核心的具体需求点,然后对症下药。怎么去找到这个核心的具体需求点呢?引导。谈判中最重要的就是引导客户,要引导客户说出需求,有意向的能引导,好引导,没意向的也能引导,难引导。需求=痛点,痛点即问题,也就是说有了问题才会产生需求,问题是需求的前身。所以聊客户你要学会聊核心,核心就是问问题,通过问客户各种问题找到核心需求点。客户管理团队出现了问题就会诞生找到一个实力的老大教他管理团队的需求;客户做微商不懂怎么销售产品就会诞生一个找到有实战培训经验的团队需求。找到需求,接下来就是进一步的沟通需求了,即你要什么?我有什么?从一开始你就要把自己定位成团队老大, 从这个角度出发,朋友圈作为你的第三方沟通渠道,你应该多发一些关于团队的内容:鼓励团队出单,辅导团队,培训团队,团队成长等信息,这一类信息能吸引代理,如果你的朋友圈只发产品,那吸引过来的客户大多数都是零售的,所以自身定位很关键。谈判是一场心理战术,你能抓住客户的心里需求,就成功了。你要清晰的知道客户想要什么,而你又能满足什么。谈判过程中,代理常见问题剖析。1、你怎样保证我出货?真的能带我赚钱吗?从问题可以判断他是个微商小白,并且应该通过做微商遇到过挫折。可以针对性回答:我从0做到总代只用了一个月时间,因为我有一套独特的管理团队策略和对每一个级别代理的打造方案。我可以把这些实战的销售技巧直接复制给你,你成长速度一定会很快。做微商成功关键是执行,能不能挣到钱取决于你有没有执行力,有执行力就一定能赚到钱。并且退一万步讲,就算你卖不出产品,我们也有退货政策,这是其他品牌做不到的,我们能真正做到让代理无任何风险创业,所以你的担心是多余的,欢迎你的加入。2、你们产品假货多吗,有便宜的为什么要买贵的?亲,再牛的微商品牌都有出现乱价现象,我们品牌控价非常严格,一旦出现乱价会直接取消代理资格并纳入公司黑名单。按正规代理出货的优势在于责任感,你的上家会用心的带着你成长。做微商做的就是信誉,信誉都没了还怎么赚钱。很多代理正在观摩,第一批是最赚钱的人,你正式加入有团队有正规的授权并且有高效的培训,能够帮你快速上手不是吗?这不正是你想要的吗?从上述可以发现,你要100%站在客户的角度去思考,站在客户的需求去沟通。谈判即说服,说服即沟通,谈判就是一场站在客户角度的沟通,沟通到客户心里去了,自然就水到渠成了。学完干货,狠狠执行;分享他人,传播价值!【微商】

吸金朋友圈的六步黄金打造法则。(微商必看)

: 最近有越来越多的人都在问我一个相类似的问题,就是感觉朋友圈没内容可发。或者说,找不到一个好的方式和方法可以让自己的朋友圈不仅更加有吸引力,而且还可以避免刷屏的嫌疑。其实早在几个月前,我就特别想写这篇文章。但一直觉得还没到那个不得不写的点,但由于最近问的人越来越多,尤其是一些微商和我的新代理们不约而同的都问到了这个问题,所以我现在很有必要专门写一篇文章帮助大家找找方向了。朋友圈目前为止依然还是微商的主阵地,这个应该毫无疑问。但如何把我们的主阵地营造为一个极具吸引力和魅力的圈子,则是当下绝大多数微商所面临的问题。就像我开篇所说,很多微商感觉没内容可发,或者是感觉发了之后没内涵,比较空洞,也没有什么特别的吸引力。换句话说,他们找不到可以塑造朋友圈魅力的极佳素材了。所以这个问题就变成了怎么去寻找朋友圈素材。一般而言,塑造一个好的朋友圈应该从以下几个方面去寻找素材。一、个人。微商发展至今,早已经过了暴力刷屏就可以卖货招代理的时代,现在的朋友圈更多都是靠人格魅力,或者我们说个人价值。而社交电商成交的基础就在于信任,如果微信好友之间没有基本信任,是很难去达到成交目的的。因此我们可以倒推一下,就是如何才能在朋友圈展示自己的独特魅力和价值。这就不得不提到我们的唯一性了。换言之,我们所发的朋友圈内容,到底有哪些是独一无二的?是可以让自己在朋友独树一帜的?是最具辨识度和认知度的?也就是说,这是我们发朋友圈素材的第一大要点----展示个人。这个范围是不是就很广了?大到我们的生活日常,小到我们性格特点,其实都可以作为朋友圈素材。我们经常会看见一些微商朋友圈全是产品,没有一点点个人展示,这样的微商其实是很失败的,因为他们没有灵魂。第二、产品。作为一名微商,如果朋友圈完全脱离了产品,那肯定是不合格的。而朋友圈的素材也多半需要通过产品来完成。因此整个朋友圈的打造也会从产品作为基本点去完善。单从产品而言,卖点、功效(功能)、外观、包装、成份(组成结构)、反馈、竞争优势、市场前景、有无竞品等。从任何一个方面去塑造,都可以让我们朋友圈不再有可能会没素材可写。如果一个微商觉得朋友圈自己没产品素材可写,那么只能说明一个问题,他根本没好好去研究过这款产品。不然绝对没这种可能。另外,在我们和朋友圈好友日常交流当中,双方肯定多少都会提到产品,是不是也会不经意间去说到产品的一些关键点,那么这些是不是也可以作为我们宣传产品的素材累积呢?所以说,如果你是微商,又感觉朋友圈没素材,可能根本原因在于没有全面系统的去了解过产品,因为一旦有过认真了解,你会发现,不仅产品卖点很多,更重要的是,朋友圈再也不缺塑造产品的素材了。第三、团队。这是我们要说到的第三个朋友圈素材来源。任何一个微商,大大小小都可以属于某一个团队。而在团队里面,不管是产品,分享,培训,引流,活动以及日常聊天对话,随时都可以截图作为我们朋友圈宣传的素材。而我们所要抓取的点就在于,什么可以体现出产品优势?什么可以体现团队精神?什么可以体现出我们所在的这个team,它的独一无二之处。而这些,就是我们可以发往朋友圈去作为素材的核心内容。从这个角度来说,如果一个微商觉得自己没团队内容可以宣传,那么只能说明他没有融入这个团队,没有集体荣誉感。不然找宣传素材都是分分钟的事情。第四、品牌。之前我说过,2017年将是品牌年,具体而言就是微商大品牌将会形成金字塔形状,不断挤压小品牌的生产空间。现在来看,的确如此。作为一名微商,不管选择了哪个品牌,毫无疑问,在进行朋友圈素材输送的时候,都要体现出品牌影响力。可能最直接的方式就是,知名度和影响力。但如何才能体现出一个微商品牌的实力呢?一方面肯定是要看它们在微商界的地位,包括营业额,代理数量,是否明星代言等等。另一方面则是口碑,这个主要是通过第三方来体现,甚至包括品牌下面的代理商。因此,当我们了解以上情况,并在朋友圈进行素材展示的时候,毫无疑问,我们所说的每个点都有证可靠,有据可查。自然我们在品牌塑造这一个环节上,就遥遥领先了。第五、行业。既然我们已经进入到了微电商这个行业,且想要成为一个有高度和宽度的微商,特别是想让自己朋友圈有价值的微商,如果不去谈论行业相关的热点和话题,可能真的只能算行业外人士了。谈论行业相关,并不是让我们去盲目跟风,动不动扯趋势。而是要根据自己的理解,对这个行业做出自己的分析与判断。只有这样,我们的朋友圈才会看起来有高度,有内涵。而不是每天坐井观天,停滞落后还浑然不自知。也就是适当去关注行业发展,发现和搜集整理一些内容,然后输送到朋友圈,这样才会显得有价值、有分享、有高度、有逼格。关键是,只有这样,才会慢慢摆脱人们对于微商很low的这种偏见。第六、其他。我们的朋友圈终究还是要有自己的特色与风格,除了我们说的个人、产品、团队、品牌以外,平时的稀奇好玩的事情也可以向朋友圈去展示。一方面我们是在输送朋友圈素材,另方面则是丰满我们的品牌形象,使之更佳立体和饱满,不仅有骨架,更要有血有肉。不管是展示我们的见闻还是显示我们的为人处事风格,都应该作为我们去塑造朋友圈的一个重要基本点。所思所想,所感所悟。游山玩水,心情随笔。点滴生活,闲情逸致等等,都可以作为朋友圈的素材。毕竟,生活不仅仅只有工作。朋友圈更不应该只有广告。所以,我们真的应该好好思考一下这个问题,为何你会觉得朋友圈没有素材?其实很多时候并不是我们没有素材,也并不真的没有内容。而是我们朋友圈缺乏一种系统性,连贯性,那么可能根本的问题还是在于懒。懒得发现,懒得思考,更懒得总结。所以经常导致,朋友圈看起来干巴巴的,既没吸引力,也没亮点。平铺直叙,毫无价值可言。当然以上我所说的所有内容都是针对于微电商从业人士,你要是非行业内人士,可以忽略。最后,如果你看完这篇文章,还是觉得自己朋友圈没素材,没内容可发,可以来找我,我帮你去找。【微商】

微商小白如何找一个好上家

: 做微商,如果对微信营销缺乏一些常识性的了解,一腔热血就扎了进去,结局注定是悲伤的。多数的微商新手,之所以会陷进微信营销恶性循环的死胡同,很大程度上和他们的上级代理有很大关系。每个微商在选择做微商之前应该都有为这个问题头疼过一阵吧?对于一个新手而言,大部分人在选择上家的时候大概是看在“熟人”或“朋友”的面子上选择的,因为面对朋友圈里铺天盖地的微商,并且看起来许多都是“大咖”,然而,我们并不知道真正有实力的到底有几人?如果我们贸贸然随便选择一个“看上去”很厉害的微商做上家,心里会不会有些不安?是不是感觉没有底?比如我自己,最初选择做微商,就是因为对朋友的信任,才选择跟她一起做的,毕竟是认识了十几年的姐妹,肯定不会害我。至于她做得怎样,或者说她所在的团队怎样,我完全没有事先去了解过,考察过。凭着对朋友的信任,凭着自己的一腔热血,就一狠心投资了好几万进去,家里的囤货堆成了一座小山,每天复制张贴上家的朋友圈,每周二四六在群里上的培训课,基本上都是理论大于实践,实际操作性不强,自己的能力没有提高一丝一毫,结果可想而知。每个微商小白,刚开始是总希望有人拉一把,帮一下的,前期起步稳了之后才能走得更顺畅。那么,这就取决于你是否有一个好上家的问题!怎样才能挑好一个让人有安全感的上家呢?在选择上家之前,我们要想清楚几个问题:第一,你为什么要做微商?第二,你想做什么类型的产品?第三,你希望上家能给予你什么?相信很多人都会说,做微商是为了赚钱。那么,抛开代理囤货模式,如果微商算着直销的话,最容易收到钱的是那些有影响力的人。也就是说,最容易赚钱的一定是有影响力的人,我们也可以解读为:有一定知名度、有一定信任度、朋友多的人。这样一说,可能很多人就会觉得朋友多有什么用呢?因为我不好意思做朋友的生意,不好意思赚朋友的钱啊!在中国,尤其是北方人,觉得做“熟人生意,赚熟人钱”就是万恶的资本主义,抹不开面子!这一点,南方人处理的方式就不同了,他们的态度是:感情归感情,生意归生意,一码归一码!我们都知道“气场”是可以传染的,你身边是什么样的人,你就会成为什么样的人。前面我们说到了,许多微商小白最开始都是选择“熟人”或“朋友”做上家,同样的,如果你不好意思做朋友的生意,那么,将来你带出来的团队也会有这样的思想。所以,你必须学会如何选择一个好的“陌生人”做上家。当然,我们这里说的“陌生人”并不是真正意义上的“陌生人”,首先她必须是你朋友圈里的人,只是你们自加上好友起就从来没有过任何交流, 或者只在节假日的时候有过三言两语的客套问候,总之,她不是你的“熟人”和“朋友”,你对她的了解仅限于她的朋友圈。所以,我们今天要说的实际上也就是如何透过朋友圈判定一个人是不是好上家的问题。那么,我们要学会分析她的朋友圈。这里,根据个人经验总结出几个可以判定一个人是不是好上家的“硬性条件”,或者说是作为一个好上家的“必要条件”,供大家参考。1、是否具有人格魅力我们都知道,做微商肯定有级别之分,各个级别的代理条件,产品价格都是不一样的。这和传统行业是一样的,传统行业里有供货商,总经销商,一级批发商,二级批发商,零售商等等,做微商有省代理,市代理,区代理等等之类的。也许你能找到更低的微商代理价格,但找道一个有人格魅力的上家会比找到更优惠的代理价格重要的多。人格魅力,是一个很宽泛的概念,有人“十年饮冰,难凉热血”,有人”苟利国家生死以,岂因祸福避趋之“,也有人”他年若遂凌云志,敢笑黄巢不丈夫?”这些人,也许并不沉稳有趣,也不一定心细如发。但是,她们活的真实而富有情趣,于人有利,于己有责。她们坚强勇敢,自信成熟,对生活有着义无反顾的追求和百折不挠的勇气。所以说,如果一个人的朋友圈只有产品广告,没有生活情趣,那她必定不是一个好上家。一个具有人格魅力的上家,应该是会设身处地为代理着想的,会根据你自身的社会环境,和你当下的经济状况,以及你最担心的问题来给你建议,她会建议你怎样做代理,从哪个级别做起,怎样囤货,怎样出货更有利等等。如果一个上家整天都在想着办法的让你打款进货囤货,告诉你有压力才有动力,只有不断囤货才能更好的发挥你的潜力等等之类的,那么这个人以后肯定不会管你的死活了。说白 了,她只是想赚你的钱。2、是否有时间教你就像我们熟知的钓鱼理论一样,钓鱼给孩子吃,不如教会孩子如何钓鱼。好的微商上家,说穿了,就是要懂得教代理如何钓鱼。那种只会督促代理囤货,复制朋友圈的人,不配做任何人的上家!只有能力强大的人,能教会代理如何打造好的朋友圈,如何写好产品广告文案,如何更快更有效的谈销售,谈代理,才可能有源源不绝的“成功之鱼”可钓,可吃。对于刚起步的新手微商,最需要的就是有能力的人来引导你,但如果上家有能力,却没有时间教你,说明这个人是没有责任心的,你也不必考虑这样的人做你上家了。至于那些每天在朋友圈高喊跟着她做微商,月收入轻松过万之类的,基本上100%是忽悠人的“口号家”,我们要明白,在这个世上,没有任何人能随随便便成功,轻轻松松月收入过万!所以,我们要通过她的朋友圈,去了解她是否真的让她的代理赚了钱,有可能的话,我们要想办法加她的代理为好友,然后从侧面了解真实情况!了解她是否有定期或不定期的为代理培训,有没有给过代理一对一的指导,有没有教代理一些切实可用的好方法,而不仅仅是理论上的侃侃而谈。说到底,培训是微商代理起步中的一个技术活,因为培训需要不断的输出,一直输出就代表需要一直更新自己的知识。一个有责任心的靠谱的上家,一定会毫无保留的尽职尽责的做好代理的培训,而不是收钱之后就不闻不问。3、是否拥有一个好的团队团队的力量是无穷的!如果你身处一个钩心斗角的团队里,那么你必定会遭受挖代理,挖客户,打小报告等等遭遇。如果你处在一个有爱的团队里,每天都会有人分享心得和经验,你会学到更多,成长的更快,那么你自己的小团队也将会快速发展,并且充满温暖和爱。判断她是否能成为一个好上家,我们就要通过她的朋友圈信息,或者通过你和她的交流,去了解她在团队里是否有“一呼百应”的威信,看她是否对团队有付出,看她在团队里的人缘等等。要想了解这些情况,首先就要了解她的代理级别,千万不要到头来你找的上家也只是一个刚入门不久的“新手”,那就悲哀了!如何确定她是否有实力?是什么级别的代理?最快最有效的方法就是看她的授权书,以及产品的代理价格表。授权书上一般都会有日期,由此你就可以知道,她是刚入行不久的“新手”,还是做了很长时间的“老手”了。通过代理价格表,可以了解到她在这个产品上是整个产业链的第几个环节,她对产品的熟悉程度决定了她作为上家的质量,如果价格低的太离谱,说明她只是为了清货,那么请你马上转身走人吧!俗话说,万丈高楼平地起。一个靠谱的好上家对微商小白来说是一个美好的未来,就像是宝宝刚开始学走路一样,教的不好只能摔跟头,教得好摇晃一会儿就能稳步前行。所谓师傅领进门,修行在个人,再牛逼的微信营销高手,也不能保证自己培训出来的学生个个都能在微商赚钱,因为,真正做事的是学生自己,这取决于学生自己的天赋、能力、勤奋等诸多条件。所以,要想做好微商,除了找个靠谱的上家,自己也要努力哦!好了,今天的课程到此结束。记住,要想做好微商,除了找个靠谱的上家,自己也要努力才行哦!【微商】

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