您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商货源,微商怎么做一站式解决方案!
  • 微商怎么做,如何做微商,微商代理,怎样做微商,微商货源
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商货源,微商网最新更新
  • 怎样做微商,如何做微商,微商怎么做,微商如何做
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

微商如何寻找用户的痛点?,新手微商如何7天破单?

微商怎么找客源 微微网 2018-10-18 26 次浏览 0个评论

新手微商如何7天破单?

: 随着做微商的人越来越多,暴力刷屏让很多人讨厌微商,有的直接拉黑甚至认为传销。这样的现象让很多人都会遇到同样的一个问题:微商到底怎么做?是不是微商做不下去了?我想告诉你,这是大部分都遇到的问题,但是微商真是一个好的事业,也是一个好的机会,它是一个能让屌丝都能逆袭的行业,我们不能选择我们的出生,但是在微商行业里,我们能选择如何在这个互联网信息发达的时代去改变我们下一代的出生!但是我们会发现,现在的微商比起16年前的微商确实难做不少,在这个趋势下也有很多的培训应时而起,很多的微商小伙伴初心只是想吧微商做好,最后却发现成了学习课程的了,理论不能落地。确实,这也是现在微商关注的焦点问题,但是问题不可怕,我们来分析一下问题的本质:在如今2017的微商,竞争力这么大,如果你选择了微商这个行业,首先你要问自己是否爱上它。只有你爱上这个行业,你才会在工作中带来无限的乐趣,激发你的灵感。其次,要有一个良好的心态,微商不是一夜暴富。但是三天打鱼两天晒网,如果你是看别人做微商赚钱了,也来凑一下,你的微商也做不好。做微商前首先要明白自己的选择,我觉得在现今的微商时代,微商创业需要具备以下的几点:1、需要一个有核心竟争力的产品2、需要有一个卓越的品牌力量3、需要一个有利于自己成长的团队、平台4、它需要有一个很强大的团队运营系统,直接可以简单的复制5、要有完善的公司扶持奖励政策6、就是最重要的---有丰厚的收入那么第六点,也是我们从事微商来说,最重要的一点,假如这一点不能保持,那么我想你的微商之路也是坚持不了很久的。我想说的是不管是微商小白还是微商团队老大,这一点都很重要。为什么要这么说呢如果你发展了一个朋友来做代理,而她都不能赚取到自己的第一桶金,你觉得她还会跟着你多久?所以,新代理的快速破单,快速零售,是我们团队发展的一个重要源泉。那么,我们对于刚加入我们团队的微商小白,我们该怎么去培养她们,或者说怎么带她们入行,有很多微商团队,包括小白都会犯的一个错误,就是直接复制上家朋友圈。其实这会害了很多微商初级小白,为什么会这么说?因为小白刚加入你的团队,她对你的团队不了解,产品不了解,微商知识不了解,发圈技巧不了解,也就是,她现在是处在一个学习的阶段,你却拉着人家去干一个专业微商该干的事,结果可想而知对于刚入微商的小白,一定要把重点放在零售。所以当你现在身边没有代理,或者代理不多时,一定要去把自己的重点放在零售,因为你零售出去的客户越多,你的意向代理就越多,因为她们成功的用了你的产品。对于刚入门的微商小白,她们唯一具备的东西,就是满腔热血的,想在微商上大干一场,这时,我们一定要给予正确的引导与铺垫什么叫朋友圈铺垫?那么首先我们来看一段话:开始我也是顾客然后我是受益者后来我是传播者现在我是销售者好的产品一起用这段话相信很多微商小伙伴也知道,因为,我们觉得自己就是这么一个过程过来的。在这里我分享三个关键点给大家我们在任何时候发圈时都要记住这三个点第一:如果今天你不是微商,你想在朋友圈看到什么?第二:如果今天你的朋友是微商,你想在她的朋友圈看到什么?第三:如果今天所有人都是微商,你要如何发圈引起所有人的关注?如何脱颖而出顺带提一下这三点是如何塑造好你的朋友圈。(我都会给你模板套用的)而我这里要重点说的是如何让新手铺垫好自己的朋友圈。可能很多人会问为什么要铺垫呢?换位思考一下,你原来是一个顾客,朋友圈是什么样子的,突然一天朋友圈出来一个产品在卖你的朋友不觉得怪怪的吗?我们需要一个切入口,可以在我们朋友圈去塑造一个故事,用讲故事的方式去引导朋友去接受我们的产品,因为每个人都愿意听故事,而不是直接想看广告。所以,如果我们朋友圈,以一个故事的方式去吸引朋友的关注,并且达到成交,才称作是一个完美的连续剧下面进入我们新手七日朋友圈的发送范例首先,我们要从顾客来入手,我们要把自己成为里面的女主角讲故事,就相当于去演一个故事,你必须要找到一个主人公第一天:前戏:(下午或者晚上发圈)我是顾客今天遇到了好久不见的闺蜜XXX,聊了挺多,知道我经期经常疼痛,她推荐了一款红糖花茶,她现在也在喝,这几天喝喝看。满怀期待(附带闺蜜与你的合影一张,产品的图片一张,两张就够,不宜太多。产品照与合影照,必须都为实拍)那么我们来看看这条朋友圈,来分析下我们为什么要这么发故事的场景:是一个偶然的机会遇到闺蜜故事的人物:我和闺蜜(这里的闺蜜可以根据你的上级情况来调整)故事的痛点:我经期疼痛(这个根据我们产品的功效来做一个痛点解决)故事的铺垫:这几天喝喝看,为后面的故事铺路故事的证据:人物合影+产品图故事的两大重点:痛点与证据,这个故事必须要把这两个关键点做的有说服性,这样才能为后续的故事,提供说服力!!!好,我们再来看第二条朋友圈如何发第二条 用后反馈:(第二天下午或晚上发圈)我是受益者谢谢亲爱的推荐,昨晚睡的比较早,没来得及给你发反馈图,哈哈,目前这个产品我感觉口感还不错,,希望能帮到我!感谢分享!(附带你用产品的自拍照)这里采用的是带过式铺垫,让朋友圈的观众觉得我起初也只是抱着试试看的心态!!产生与顾客的共鸣!第三条 用后反馈:(第三天下午或晚上发圈)我是受益者亲爱的,今天又喝红糖了,感觉胃里暖暖的,真心感觉还不错,早上起来老公都说我起色好多了。真是好东西,感谢!忍不住发圈了!(附带自己出门在外的自拍照,不加产品,只为自己自拍)这里开始慢慢认可这个产品了,因为它确实改变了我的一些问题,痛点,也就是我的需求点。让有同样痛点的观众产生共鸣!第四条 用后反馈:(第五天早上或下午) 我是受益者---传播者越来越爱自拍了- -气色越来越好了,这一次却没有以往的疼痛,开心的度过了姨妈期(附带自己的自拍照,不加产品,只为自己自拍)这里我们要充分发挥我们是无意中在炫耀自己的自信!让朋友圈的观众看到我们的变化~~大家想想看,如果我像这样的去发圈,会不会慢慢的让朋友圈很多人对我的故事开始产生兴趣,并且关注我的变化。是不是我成为了产品的传播者!在这个过程中,我们还可以说你以前有哪些症状描述一下,在评论里面公开评论寻找共鸣,把产品功效与需求者自身的症状结合,让对方知道这款产品也适合你。对于顾客来说只关心在乎自己本身。同时你还可以和以前用过的产品做对比,让人知道这个产品和平时哪些品牌的产品对比之下有哪些优势,更形象上面所有的环节,你都是一个消费者,你只是在说自己的用户体验,你代表的是消费者,而不是卖家。你说的话更让人相信,如果新人直接啪啪啪发广告,看的人就会说你把这个产品说的再好都只是想让我们买。当我们开始把朋友圈铺垫到足够成熟时,这时必然我们的亲朋好友肯定有人会按捺不住来找我们咨询。那这个时候就可以是朋友具体用的如何,朋友分享给朋友用的如何?这是为了证明这个产品不是哪一个人说好。不是需要信任背书吗,特别是你朋友的朋友有共同好友的,产品确实好,又认识,更容易带动其他人成交。一个新人哪怕最初级别,那点产品轻松被朋友拿完,有么有信心,肯定有的—信心!当然你也可以送朋友给他们体验,然后发布他们的反馈。再到后面,就可以发,用了这个产品居然很多人找你买,你再代理把好东西分享给大家,是不是理所当然!(好的产品一起用)请问,我这里是不是把刚才的那一段话,写成了一部连续剧?开始我也是顾客然后我是受益者后来我是传播者现在我是销售者好的产品一起用当我们把一个完整的故事承现给朋友圈的朋友看到后,因为我们是顾客,我们说的话,朋友们都不会觉得这是广告最后一步就很简单,就是你进了多少货,为什么进这么多货,因为有多少人想要你才直接决定做了代理大家到这个时候能不能理解你为什么要代理这个产品请问你的朋友还会只认为你是一个只想赚钱的微商吗?这个时候他们对你的产品至少要比那些一上来就一堆广告的要强的多当我们把这套以自己为主人公的故事讲完后,你就会发现原来零售成交并不是那么难!而在这个每天发圈的过程中,我们作为小白的上级,或者团队老大,一定要明白一点,你的小白,她必须要学习在小白刚加入到你的团队时,她这时是非常有动力去学习的,这个时候你一定要抓好这种原始驱动力,把品牌背景,公司产品知识,微商知识,来个七日速成班,在一边营造一个故事的同时,一边学习请问你的小白,她不充实?她通过一周下来,把手上刚拿的小货卖的差不多了,她能没信心跟你做下去吗?难是难在,很多品牌方或者团队如何把这一套完整的传达到每一个代理手中,这需要的是一个团队的系统培训机制。知识无法传达,造成零售停泄,不能到达终端顾客手中。那么货就压在谁的手上?肯定就是我们代理的手上。也有很多人提到客源的问题,其实,我们如果连自己手上的种子客户都不能开发好,再给你多一些客户资源,你觉得又能怎样?自己的手里资源都不好好利用的话,如何开发陌生市场?这些只是新手微商的起步,那么接下来团队要有完整可以简单复制的流程,更快的出单。【微商】

微商谈判技巧,如何让对方处于被选择的地位?

: 在任何商业谈判中,无论是双方的哪一方,最有利的办法是让对方处在被选择的地位。地位,是谈判实力的象征,是求人与被人求的条件,是操纵谈判的杆杆,因此,谈判者在谈判的开始阶段既应向对方施加压力,使其处于被选择的地位,从而打破被动局面,制造竞争的机会。我们通过以下案例了解如何让对方处于被选择的地位?国内一个经济开发区对一块儿工业用地的使用权进行招标,用以发展高新技术产业。由于该开发区四面环海,地理位置优越,基础设施齐备,而且劳动力资源充足,价格低廉,因而引起了众多的国内外投标者。有一家外国公司,通过与开发区管理部门初步接触,认真研究了自己的报价和计划建立的产业类型,认为自己公司条件很符合开发区的需要,因此对中标很有信心,并且开发区管理部门对这家公司好像也十分看好,然而几天后,当这家公司在华代理看到投标名单上没有他们的名字时,感到非常惊讶,他们要求立即同招标方进行协商,却遭到了对方的婉言拒绝。所有的投标单位都已正式递标。这位代理人抱着试试看的态度拨通了对方的电话,“可以商量。”对方给了他含糊不清的回答。代理人见到了开发区管理部门的负责人。负责对他说:“先生,投标名单上没有你们的公司,是因为前次贵公司初步提出的价格没有什么竞争力....."这位代理人为了能得到这笔交易,以便使自己在公司中有更大的管理权限,因而极力劝说公司总部提高标价,在获得批准后,他以一个比较高的价格正式投标。然而事情还没有像他想象的那么顺利。招标单位在收到标书后,长时间不给答复,招标单位沉默了!时间一长,那位代理人的情绪再次低落下去,以为无法中标了。在代理人即将绝望的时候,他再一次拨通了招标单位负责人的电话。负责人对他说;“实在抱歉,我们还得继续审核,现在问题主要还是集中在价格上,你们再等等吧。”这位代理人不愿再错过机会了,急忙与公司总部联系,经过周密的预算,公司方面终于同意了代理人的修改标书、再次提价的请求。结果,这家外国公司已远远高于其他投标单位的价格中标。上述案例中,招标一方为了降低对方在价格方面的期待,将对方不列入正式投标名单,把对手抛向不被选择的地位,让对方由满怀希望到大失所望,然而,又让对方看到希望,进一步施加压力,最后,在对方的一再让步下,将他的希望变成了现实。在谈判中运用施加压力的策略,把对手挤到被选择的地位是一招妙棋。事实上,这种竞争者可能并不存在或并不马上存在,而是在心理上或舆论上制造一个或若干个竞争者,使对手感觉到自己落到了被选择的地位。虽然以上案例中开发区工业用地具有单方面优势,四面环海,地理位置优越,基础设施齐备,而且劳动力资源充足,价格低廉,很多企业都前来投标,所以可以给出被选择地位,但是这其中的谈判技巧也起到了很大的作用。对于微商这个案例能带来什么帮助,只看其中的谈判技巧,让对方处于被选择的地位,在微商品牌方、微商团队长招募代理商中是非常实用的,举个例子:加盟代理商优惠活动,什么时间截止,这就是给想做代理商的客户被选择的地位,在谈判过程中,可以循环渐进的暗示,意思就是今天你不做,过几天在做代理,投入就要上升了,名额就快没有了等。这只是其中一个技巧,在微商谈判中配上活动内容效果还是很不错的,还有哪些可以让对方处于被选择的地位?可以前来探讨、交流,草根哥的大门永远向同频者敞开。草根哥频道专访栏目:微电商品牌方、团队长内容专访,每期会有免费试用产品赠送给粉丝,关注今日头条:“草根哥频道”以后你的生活用品有可能免费获取。【微商】

微商如何寻找用户的痛点?

: 儿子这几天有点上火,所以我就给他泡了点金银花茶。但是小孩子貌似天生对这类东西不感兴趣,因为才喝了一口之后,无论我再怎么哄他,劝他,就是不肯喝。哎,这也不能怨他,毕竟才2岁多一点,你跟他讲多了也是不明白。等到下午给儿子洗澡的时候,媳妇跟我说,刚才她让儿子喝了整整一杯金银花茶。我很惊讶,忙问她用的什么妙招降服的这小子。媳妇说,其实很简单,我就跟儿子说,喝了这茶水,拉大便的时候就不疼了。然后儿子就眨巴眨巴眼睛,自觉的把这茶水喝了。原来这2天儿子拉大便不顺畅,而且很干,拉的时候就容易感觉疼。我恍然大悟,因为媳妇陪伴儿子的时间比较长,对他的情况非常了解,所以她抓住了儿子便秘的痛点,只一句话就说服了儿子。我为什么讲这件事呢?因为这让我想到了营销上很多人都一直在强调的,要抓住用户的痛点。但前提是你得先找到用户的痛点,对吧?那怎么寻找呢?我想最基本的就是你首先要了解你的目标用户,对吧?就像我媳妇比我更熟悉儿子的生活起居,所以对他也更了解,自然就更容易找出他的痛点。这也是为什么很多人在做某种营销策略前,都喜欢做用户调查,因为你不去做用户调查,你就无法理解他们的痛点。同样的,不管是公司还是个人,我们也总会讲,要精准定位,要聚焦,这样才容易画出精准的用户画像,然后才能针对这类人群找出他们共同的痛点,并以此开发出解决他们痛点的产品或者制定精准的营销策略。不过,大部分情况下,我们之所以要耗费大把的时间与精力去寻找痛点,可能并不是因为我们手头与之相关的信息太少,而很可能是因为我们不知道利用我们已知的一些信息。举个栗子,在微信上卖面膜。这在前2年火的一塌糊涂,如果你微信上有10个人在做微商,只要打开朋友圈,就会发现至少有5个人在刷面膜广告。但是现在完全没有当初那种繁荣景象了,经过很多新闻、媒体曝光之后,微信圈的面膜几乎就成了三无产品的代名词,很多人都有所忌惮了。所以,如果你现在还想在这块市场有所突破,就必须重新对你的面膜进行定位,找出目标用户的痛点。怎么找呢?你可以按这样的步骤进行:1、你的产品整个使用过程包含哪些阶段?比如购买、使用、清洗;2、影响每个阶段的因素包含哪些?比如价格、风险、功效、形象、容易;3、分析之前的同类产品聚焦的点是哪些?4、分析现在影响用户做出行动的阻碍主要是哪些?5、总结现在阻碍用户采取行动的最大痛点是什么。经过这样分析之后,你会发现,之前大部分商家把重点放在追求功效上,因为当时大部分消费者都希望快速看到产品用在脸上的效果。但是随着大量负面新闻的报道,越来越多的消费者更担心的是,自己用的面膜是否含荧光剂,是否铅汞超标,是否是三无产品。这就导致功效已经可能不是用户的痛点了,因为更多人开始关心的是自己的脸是否会被这些产品损坏。同时,由于微商到目前为止还没有得到大众的普遍认可,不少用户会认为如果自己使用微商产品,会有损形象。所以,这时风险问题和形象问题可能成为用户的新痛点,这也是为什么越来越多的微商品牌开始频繁展示自己的工厂实力,以及为什么请很多大牌明星代言。总之,对于很多行业,可能运用我们手头已有的信息也可以寻找出用户的痛点。同时,我们也应该明白这样一件事实,就是,以往的用户痛点并不等于现在用户的痛点,用户的痛点会随着社会以及行业的改变而改变。另外,如果我们能具体分析出用户使用产品的整个阶段(比如前面提到的面膜),以及影响每个阶段的所有因素,也就更容易找出用户的痛点。OK,今天的分享就先到这里!【微商】

已有 26 位网友参与,快来吐槽:

发表评论