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微商及媒体内容运营者最头疼的是?如何实现每天写出几篇优质软文,微商不知道的成交绝技!三连招,招招走心!

微商 微微网 2018-10-18 77 次浏览 0个评论

微商及媒体内容运营者最头疼的是?如何实现每天写出几篇优质软文

: 对于微商媒体内容运营者、自媒体内容运营者,每天都要出一篇或者多篇软文,如果都做原创那是不太现实的,会累吐血,有什么方法既能把内容写出来,还不能累吐血?很多微商、自媒体“大咖”像是开了一个批发部,每天能批量地将软文发布到各大媒体上,一天能写出十几篇的软文。这种行为其实就是炮制软文,以最轻松、快速的方式进行批量写作,如何炮制?一、“抄”功夫所谓的“抄”,并不是一字不改地抄袭别人的作品,而是在积累写作的过程,这也是微商、自媒体泡制软文写作必经的快速学习过程。一般来说,在写文章时,一定要有灵感、创意、想法才能将软文快速的写下去,并不会出现干巴巴的坐在电脑面前,什么书也不看,什么资料也不查,就随意地敲出几千字的软文,那质量也不会过关。因此“抄”是写作的前提,那到底“抄”是什么意思呢?就是微商、自媒体人找到一些写得不错的软文,对他们进行抄写,只有用手抄了一遍,才能比较深刻的记住,然后日积月累,脑袋中就自然有灵感、有知识、有创意,可以进行大量的写作了。说是“抄写”其实就是让你的大脑不断的记忆写作手法和内容,形成一个内容智库,当你有灵感写作的时候,以往被记忆过的内容都将呈现出来任你挑选。还可以抄一些写得好的其他文章,不一定非得是软文,这样可以丰富微商、自媒体人的写作手法,增加自己的知识,使自己的脑袋变成一个“会动的图书馆”,这样就不怕出现无从下手,想的焦头烂额的情况了。二、“准备”功夫抄书就是一种知识的积累,也是一种为写作思维做整理的准备,只有大脑中有丰富的知识,写作才会随手到来,一笔而过,如果微商、自媒体人知识量不足,还要一边想一边写,即不能提高速度,也不能提高效率。所以,想要快速地进行炮制软文写作,就一定不能临时抱佛脚,应该进行以下3点准备,才能做到快而不失质量。只不过微商软文写作的内容与自媒体人写作做的内容不同,根据自身需求去做收集。1、知识收集的准备微商、自媒体人想要在炮制软文这一块成为专家的话,只有具备新鲜的思路、新鲜的话题,独到的见解才能实现。如果在某件事情上没有独到的见解,不知如何才能将软文写得不那么生硬的话,有时候在软文中需要用无数个例子、数据,才能提高软文的阅读性,可是这些例子和数据从何而来,就算微商、自媒体人在网上搜索,又如何能确保一下子就能找到合适的例子和数据?答案可想而知,那是难以实现的。所以,知识的收集是不可或缺的,如果在软文中没有示例、数据等实际信息,那么软文该拿什么让读者信服,只是一味地讲述自己的观点和想法,只会让读者觉得毫无意思,纯属瞎编。由此可见,知识的收集可以使写作软文有巩固的基底,扎实的思路,说服读者的本事。2、资料收集的准备想要将软文写得生动形象,强有力的说服力,微商、自媒体人就要常备很多资料,而且对很多数字、情况要“烂熟于胸”。对各种简介、文件、计划、新闻、活动、安排意见、品牌故事、工作总结、发展趋势等资料都要了如指掌,对他们极其熟悉,才能快速写作,当然,一定要根据自己写作的类型去收集内容,以上只不过是简单举几个例子。3、协作方式的准备有很多种写作方式,必须要熟悉几种,进行软文写作方式的切换,才不会出现形式重复的状况。微商、自媒体人在软文写作之前,应该多看一看不同形成的优秀软文写法,在各种各样的写法中,寻找几种适合自己用的,将它们固定下来,然后长期使用这几种固定的手法来表达。这样可以大幅提升写作速度,提高协作效率,不过在套用这些固定模板的过程中,还需要自己慢慢摸索出一种属于自己的新“套路”,那样才能炮制出软文。通过了解炮制软文的方法,微商、自媒体人就可以写作出更多的内容,不过一定要在练好基本功底的情况下去做,没有根的情况下盲目进行,必定还会出现坐在电脑前,脑袋一片空白的情况。只有基本功扎实才能进行复杂的炮制结合,内容才会不断,同时才会吸引人。【微商】

微商不知道的成交绝技!三连招,招招走心!

: 《同样的价格,怎样让客户觉得你的东西值得买》这是本文的原标题。也是今天我们要聊的主题。营销最终的目的就是将商品销售出去,但是在销售的过程中会遇到各式各样的问题,甚至有一些很难想清楚的现象出现,让人非常困惑!比如下面的几个,我想做过销售的朋友应该都遇到过。困惑一,同一款商品,为什么别人卖的比你贵,还卖的比你好?这个世界上好像总有一些人,不管什么产品,不管多贵的产品,别人卖不出去的东西,只要到了他们手上就非常容易销售出去,这究竟是怎么回事?困惑二,同一款商品为什么你优惠100元,却不及别人优惠50元来得更有吸引力?关于优惠,其实客户并不在乎你帮他节约了多少钱,在乎的是你给了他多少钱,看到这里你是不是觉得这有什么区别呢?别着急,往下看,这两者的区别非常大。困惑三,同一类商品,怎样让顾客选择更贵的组合?或者更贵的版本?要实现这一点很简单,就是让客户觉得更贵的版本其实更加便宜,什么?客户又不是傻子,怎么可能会觉得更贵的产品更加便宜呢?这明显就是一对矛盾体,可事实是人就是这么奇怪的生物,但你看完本文就会知道为什么会出现这种情况,而且也会想起自己原来也经常会出现这样的情况。好!说完了这三个疑惑,如果你现在感觉自己仍然被这三个问题所困扰,那么我建议你应该一字不落的看完本文,我相信你看完之后会会心一笑,然后感叹到:哇!原来这么简单。在解决这三个困惑之前,我首先要告诉你一个非常重要的概念,那就是贵和便宜其实是相对的,没有绝对贵的产品,也没有绝对便宜的产品,只有值得买的产品。如果客户觉得这种产品不值得买,那么哪怕是一块钱他也会觉得贵,但是如果客户觉得这件产品值得买?哪怕贵一点她也会面带笑容地掏出人民币,如果你让顾客觉得“这就是我寻找了很久的产品,刚好能够解决我的痛点,我太需要它了”,那么我相信客户不仅会快乐地掏钱,还会非常愉快的记住你,成为你的朋友。就像这篇文章,如果真的能够解决你以上的三个疑惑,我相信你肯定会加我为好友和我聊上几句对不对?好,当我们知道了顾客,是因为值得买才会掏钱的这一个重要概念之后,那我们怎么样才能让顾客觉得我们的产品值得买呢?即使贵一点没关系呢?接下来我会教给大家三个方法刚好能非常精准的解决这三个疑惑。第一个方法就是价值转换每一件商品对于顾客来说都是有价值的,但是价值多大,值多少钱,则是由用户自身的心理账户决定的,所以我们可以从产品的角度出发,通过价值转换,尽可能让商品到达用户觉得价值最大的那个心理账户,这样才更容易成交。比如一对青年夫妇去拍婚纱照,婚纱照的销售员告诉这对夫妇说,这套4999的套装是最超值的,可以选择5套服装,99张照片,1个32寸的欧式相框,2个24寸的水晶相框等等,推销话术非常准确和流畅,这在很多销售人员的眼中看起来已经非常不错了,因为这位销售员把整体价格分割成了很多小价格,让消费者感觉自己的产品其实是非常便宜的。但是!这样只会让消费者在心里默默的去算账,所有的注意力都集中在“价格”之上,而非“价值”之上,除非这对新婚夫妇真的觉得这样的价格可以接受,否则还是很难成交。下面我们试试价值转化的方法,这套4999的套装是最超值的,因为婚纱照毕竟一生只有一次,当然我们也有2999的套装和6999的套装,作为一个专业的导购员,我真心的建议你们选择4999的套餐,因为相片的效果真的特别好,我见过很多新人的婚纱照,选这个套装的新人笑的好甜蜜,你们可以先看看样片!这样做,就成功的让用户从一张照片要多少钱,租一套衣服要多少钱的价格思考,直接转换到了我的婚姻一生只有一次的价值思考。那么你觉得这两者,那种更容易让用户觉得“值得买”呢?当然是后者。其实在日常生活中,销售高手经常会运用这种价值转换。比如说培训课程会告诉你“可以不用再去学那些营养价值不高的内容,节约你宝贵的时间,让你在别人还在迷茫的时候你就 开始赚钱”;价格贵一点的装修方案不会和你去解释价格有多合理,而是会告诉你“我们的设计方案帮你省出了5个平方的面积”;高价进口的巧克力不会跟你强调说很好吃,很丝滑。而是会告诉你“这才是配得上你浓浓爱意的巧克力”第二个方法就是利用好价格比例我们常说客户不是真的图便宜,而是要感觉上占了便宜,我们可以利用“价格比例”来让用户有这种占便宜的感觉,同样也可以让你的促销活动看起来更有诱惑力,让消费者觉得你的商品很划算。甚至让消费者获得巨大的价值感!比如我们去买电脑,一台标价4600元的电脑现在降价促销,优惠400元,我们看到这样的信息可能会觉得,恩,还不错,再看看吧,好像很多商店都有优惠。而另外一家店铺的做法是电脑标价4599元,而且现在购买这台电脑可以用1块钱抵200元将电脑内存从4G升级到8G,性能翻了一倍,哇太划算了!为什么会有这么大的感知差异呢?这就是因为价格比例一定要选择好对比物,我们再来看看上面的案例,第一种做法,消费者会把优惠的400元拿来和电脑的原价4600相比较,这样一比较消费者会觉得优惠力度还不错,但还不足以让自己马上决定是否购买。但第二种做法,消费者会拿1块钱和200块相比,会觉得自己的钱被放大了200倍,这是个巨大的冲击,再加上实用的内存升级,消费者会立马感受到真是太贴心了,业界良心啊!这才是促销嘛!掏钱买啦!!讨论价格总是销售人员绕不过的问题,既然绕不过,那么我们就努力让客户觉得”他们的钱很值钱,我们的商品很划算吧!”第三个方法就是设置好价格锚点价格锚点属于一种定价策略,如果你学会了这个知识点,甚至可以初略判断出一款产品在实际的销售过程中会不会比较好销售出去,我们一起来看两个案例。首先来说一个经典案例:一家报社是这样定价的:纸质版59美元,电子版108美元,电子版加纸质版108美元,看完这种价格体系,你会选择哪种,我相信只要是真的需要这份杂志的朋友肯定会选择第三种。第一种和第二种的价格设置唯一的作用就是让第三种价格看起来无比的划算!这就是价格锚点的作用,让客户开开心心的多掏钱,让客户觉得价格更高的产品更便宜。再来看看牛逼的苹果手机是怎样运用价格锚点的,就拿最新的iPhone7做例子,32G和128G这两个版本相比,内存提高了四倍,但是价格只贵了六分之一 ,如果是你买苹果手机你会选哪种,事实从苹果公司的销售数据就可以看出,128G的销量远远好于32G的销量,所以即使是在现在这种明知道32G不够用的情况下,苹果公司仍然要销售32G的版本,为的就是制造这个价格锚点。最后再说一个我前两天亲身经历的案例,周末,我带着女儿去一家比较远但是新开张的大型商场玩耍,当时女儿进到商场就要去泡泡主题的亲子游乐场玩耍,我一问价格,单次是65元,但充值100元可以成为会员,成为会员后100元可以玩4次,我当时毫不犹豫的就办理了会员,办理后我立马意识到,65元存在的唯一目的就是让100元看起来非常划算,即使我以后可能很少来这里玩。这样店铺的客单价就立刻提升了35%,多么有效的一个销售绝招啊!好了,看到这里,你是不是也准备要给自己的商品找一个价格锚点呢?别犹豫!行动起来吧。【微商】

微商:一种值得改进的商业模式

: 从3月开始到4月中旬,朋友圈里诸多微商的红橙、伦晚(也是一种春季成熟的橙子)的消息就此起彼伏,橙子成熟的、开始采摘了的、装箱发货的、消费者反馈说好的、甚至下雨天不能采摘的……从早上睁开眼到晚上躺下,总能看到这些信息。借助于微商,近两年故乡的伦晚和红橙在这个季节也走的更远,种植户比之前小商小贩收购时的收入也更高,真心感受到了微商所带来的有利之处。其实不只是这个季节的伦晚和红橙,自从微信普及,在“互联网+”的推动下,微商也迅速兴起,我们时时刻刻都能感受到微商的存在,也或多或少跟微商打过交道。微信微商作为一个新兴的商业群体,作为依靠微信而发展起来的全新的商业方式,我们能看到其给我们的生活带来的便利,也能深刻体会到其给我们带来的困扰,也在思考怎么让微商变得更好。一、微商带来的便利微商,作为一种从微信平台衍生而来的商业模式,作为依托微信的商业群体,诞生之后就快速发展,到今天依旧大量存在而且还广受欢迎,微商也有的的确确的好处存在。首先,微商作为一个全新的商业群体,为微商从业者增加了收入。当下的微商,不仅有传统的商家,还有对社交软件娴熟的年轻群体,比如在校大学生、赋闲在家的人群、普通的上班族,对这些群体而言,微商拓宽了他们的收入来源,增加了他们的收入。而现今,也有众多的农民工选择回乡,通过微商销售特有的农产品来获得收入。其次,微商作为一种从微信平台衍生而来的商业模式,其以全新的方式带动了商品的销售,也盘活了一些优质商品的销路。通过在朋友圈的宣传,微信好友之间的互相交流,好的商品就在微信好友之间流传开来。而对于深处农村甚至在大山深处的微商,拥有优质土特产品这一得天独厚的优势,以微商的方式,将其推送给看好生态的城市居民和在外的同乡,将原本难有销路的农产品推向了市场。就在小编所在的地方,一位有商业头脑的返乡人员,通过微商,将家乡的伦晚、椪柑、脐橙、高山冷水米、土鸡蛋、土猪肉等一些品质优良、但过去很难走出大山的农产品卖到了城里人的手中,盘活了这些优质农产品的销售。再次,微商活跃于朋友圈,在微信朋友圈推广的商品,很多都是经过了微商和微信好友的亲身体验后才开始推广的,质量有保证,价格也在能承受的范围内,足不出户就买到了物美价廉的产品,何乐而不为。而更重要的一点,在朋友圈也方便找到购买了同类的产品的人,方便咨询产品的状况。二、微商目前存在的不足微商虽有看得见的好处,但不可否认,目前的微商还是存在很多的问题,还有诸多的不足。其一是庞大的微商群体给社交带来了困扰,微商依托微信发展而来,推广宣传也集中在微信朋友圈。部分微商,为扩大产品的销量,在微信朋友圈“狂轰滥炸”,微商信息霸占朋友圈,让原本用来交流、表达心情的微信,成了商品的免费广告区。不仅如此,微商还频繁的在朋友圈推送某一商品信息,早起一波、中午休息时再来一波、晚上还能看到一波,天天如此,频繁骚扰。更为郁闷的是,微商所销售的商品五花八门,有小孩子的、女性的、老人的……但不是所有的人都对朋友圈的商品感兴趣,而微商在推送时又没有针对性,面向朋友圈的所有人,各种信息充斥朋友圈。虽然微信朋友圈有举报的功能,但恐怕很少有人会因此向微信举报,更何况有些微商还是朋友圈的熟人,低头不见抬头见的。其二、微商的管理略显混乱,特别是只通过微商来销售的商品,代理众多,但管理有待改善。微商进入门槛低,销售商品就能获得一定的收益,对于销量最大化的商家来说,代理越多自然销售的范围就越广,商品也就有卖的更多的可能,但这样的结果就是微商数量庞大,在没有健全的管理模式的情况下,微商层层发展代理,导致狭小的区域内出现同一商品的众多微商,而层层加价之后又导致产品的价格高低有别。其三是微商的水平参差不齐,目前微商众多,在众多的微商中,必然有水平上的差距。微商的差别,从做微商目的来看,部分微商,是在体验了一种商品觉得好才开始做;但也有不少的微商完全是为了获利,根本就没有体验过商品,也不知晓商品到底怎么样,结果导致卖出去的商品并不像宣传的那般美好。从做微商的过程来看,微商的水平也是千差万别,很明显的一点,商品的广告就能看出来,部分微商在推广时字斟句酌,用准确严谨、客观的辞藻和图片来推广商品,但有的微商,为了销量,言词粉饰、图片加工处理,与真实的产品存在很大差别;从微商的售后服务也能看出微商水平的差别来,负责任的微商会追踪商品的状况,看其是否到达消费者手中、商品是否完好、商品的体验如何,但也有不负责任的微商,不关心商品是否达到消费者手中,对消费者反映的缺货少货、货物损毁等状况不管不问甚至各种推脱。其四是微商的外部环境依然堪忧,目前的微商,有自己亲身送货的,但仅限于同城和距离较近的地区,大城市的不同地区和不同的省区,微商亲自送货也不现实,只能依靠快递来解决送货的问题。但这样的结果就是很难保证商品的完好,特别一些生鲜的果蔬,快递过程中由于野蛮分拣甚至挤压等种种原因导致特定的包装损坏,进而导致产品无法保鲜甚至腐烂,快递超过预期时间商品到达用户手中就已变质,这些情况时有发生。前面提到的回乡从事伦晚脐橙等土特产品销售的老乡就遭遇过这样的问题,用特定包装加了冰块密封的李子,只要包装不损坏到达用户手中基本没有问题,但有一家快递在运送过程中导致包装破损,冰块融化殃及李子,很多用户因此收到了腐烂的李子,还没打开就能闻到腐烂的味道,同乡为此全额退款,还损失了快递费用和产品的费用,也给自己声誉带来不利影响。其五是微商监管困难,目前微商太多,怎么做基本靠微商的自觉,难以有效的监管。就商品而言,众多微商都宣传自己的产品质量好,但却并没有相应的检测证明,前面提到土特产品生长环境也的确很好,但没有经过专业的检测,谁都不能保证产品绝对没有问题。就微商的推广方式而言,为了吸引注意在广告上下功夫,各种公众人物、知名的公共场所都成了利用的对象,文学作品古文诗词已然成了宣传的广告,朋友圈就曾出现过姚明、马云、贝克汉姆的高富帅组图,上面还加上了商品文字,问其担心是否侵权,对方的答案竟是这几个人谁不知道,用一下又不会怎么样,当然只对图片稍作加工这还算客气的,部分微商甚至拿名人的经历以调侃的语气来推广商品。就微商售后服务的监管而言,目前的微商基本都是先付款再发货,这导致在商品出现问题时很容易出现维权方面的难题,但在朋友圈、商品价值又有限,很难有效的监管。三、微商怎样会更好纵使微商目前还存在诸多的不足,但微商目前依旧大量存在,微商也有可取的地方,我们也更应该想办法让微商变得更好。微商变得更好,首先还是在微商本身。作为微商,在确定一种商品之前,不能仅凭别人的介绍,选择有品质、有资质的商品,在亲自体验之后开始推广;在朋友圈宣传推广时,适可而止,针对性特别强的商品,选择推广范围,不要面向朋友圈的所有人,以客观、真实之心宣传推广,不过分粉饰、不刻意夸大,确保商品的真实状况不与宣传的那般有偏差;无论是送货还是快递发货,也不论是自己快递还是由别人快递,在发货时核对商品的数量、收货信息,确保准确无误,跟踪商品的送货进程,确保快速到达消费者手中,以负责任的态度,同消费者确认收到的商品是否有误、有无损坏,注意消费者的反馈并及时改进。微商变得更好,商家也则无旁贷。商家在确定商品通过微商渠道销售之前,就要进行权威的检测,取得相应的资质,并做好从代理选择到售后服务的全盘规划。选择代理时,在同一个地区控制好数量,确保不再同一个地区代理过多;对代理进行有效的管理,确保代理的宣传不夸大、并把商品的价格控制在合理的范围内,在保证代理利益的同时,及时淘汰不合格、不负责的代理;及时处理用户对商品的反馈,确保用户满意。微商做的更好,微信平台的力量至关重要。对微信平台而言,要尽量开通多的功能,保证用户在微商购物时的安全。微信,本是社交的工具,既然出现了微商,就要加以引导,可以考虑在朋友圈之外开通商圈,为合格商品、有资质的商家在微信平台进行推广销售提供方便,也净化了朋友圈的社交环境。在微信购物方面,目前更多的还是微信红包和微信转账,在这些现有的支付方式之外,提供资金的托管,为用户购物提供额外的选择,当用户觉得有必要在收到商品之后再将货款交付微商时,可选择微信资金的有限期托管,将货款交付微信的资金托管平台,微商在发货后上传商品的状况及发货快递单号等可供证明的信息和图片,用户在收到商品确认无误后及时确认,再由微信资金托管平台将货款交付微商,若商家未发货而导致用户未在规定的时间收获,用户可直接申请退还货款,但若用户收货后未在规定的时间内确认,则货款在到期后自动交付微商,这样既能增加购物时的安全,也便于维权,更有利于规范微商的经营。微商发展的更好,也离不开相关监管部门的介入。对进入微商平台销售的商品,在进入之前要进行相关的检测提供检测合格证明,并对外公布,确保用户在购买商品时有据可查,特别是近来活跃的农产品。微商在维权出现困难时,相关部门也要及时介入。微商的发展,还需要快递行业的鼎力支持。微商要想走的更远、商品销售的更广,还是需要通过快递来实现。快递企业在为微商提供快递服务时,特别是有时间限制的生鲜商品,要将过往快递送达的平均时间及最晚时间等告知微商,让微商选择合适的快递方式。微商提供的商品,不论是否有适宜用于快递的包装,都要确保封装的完好,并在醒目的位置标明商品的特性及快递注意事项,避免快递的野蛮分拣,保证包装及商品在快递过程中的完好。最后微商发展的时间还不长,在提供便利的同时存在一定的问题也在情理之中。但可怕的不是目前微商存在问题,而是存在问题而不加以改进。无论微商在宣传推广还是售后服务和监管方面存在多少问题,只要微商、商家、微信平台、相关监管部门和快递企业能正视目前存在的不足,采取确实可行的应对方式,想必微商在未来会发展的更好,成为一种值得信赖的商业方式。【微商】

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