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微商小白提高成交率的两大重点,微商创业给大学生挖的坑有多深

微商 微微网 2018-10-18 33 次浏览 0个评论

微商创业给大学生挖的坑有多深

: “最适合东方肌肤的冻龄面膜,水润滋养,现货120元。”大二学生小美轻车熟路地编辑好文案,再配上刚拍好的产品照片,这条消息就发到了朋友圈。刚做微商的她已经把朋友圈封面图换成了“购买/代理须知”,简介也换成了“产品说明”。试问现在的大学生哪个不玩儿微信,在市场火爆的励志诱惑下,微商成为了不少大学生在校创业的首选。为什么要做微商?“我表姐在卖面膜,我用了感觉不错,想推荐给朋友们,顺便还能挣点零花钱。”自己用过觉得好,或者有亲戚朋友在国外方面购物,是不少大学生加入微商大军的理由。还有一类,是被微商晒出的壮观的销售记录和发货图吸引了,梦想能像宣传中一样,改变自己的财务状况。校园微商的运营模式大致分为两种:一类是代购,自己有货源,帮助客户购买他们想要的东西;一类是代理,自己没有货源,从上家拿货自己销售。致富美梦的破碎然而一个学期后,小美就结束了自己的微商生涯。“不赚钱,我以为能赚很多钱,但是正常做一个月有500元都是好的了。”小美说,销售团队是分级别的,刚进去的都是从最低级开始,上级代理会培训如何加好友,如何发朋友圈,并时不时贴出团队的成功案例,鼓励大家赚钱的信念。慢慢地,小美学会了怎么和客户讨巧地说话,怎么吸引眼球而不被屏蔽,在上级代理的指导下,她用生活费购买了一些软件,可以自动添加好友,自动转发、点赞等。但是,宣传归宣传,要把货卖出去并不容易。上级代理告诉她,零售只能挣一点儿零头,你要发展自己的代理,代理拿货你就享受提成,代理越多,自然赚得越多。然后你再升级,等到你的代理有了自己的下级,利润的雪球不就越滚越大了。原来这才是微商一夜暴富的秘密,上级代理让小美在朋友圈发布PS作假的销售数据和每日流水,招募下级代理。果真,有好些人过来询问,想加入微商大军。对这样的金字塔模式有所顾虑,小美挣扎了一段时间决定退出。“我算是比较幸运的,压货不多,及时抽身,我有同学直接被坑惨了。”小美说的同学是她的室友小娟,她在微博上看到有内部人员在卖手机,可以代发货,询问了货源、利润及代理条款后,小娟就在朋友圈做起了手机微商。由于内部价很有优势,小娟接到了5单生意。下单付款后,对方发来了一个物流查询网址,每单都能查到,但货到本省后就再也没更新过。下单的人没收到手机,快递客服无法核实,而这个供货商则直接把她拉黑了。小娟欠了顾客将近1万元,被逼无奈去申请了校园贷款,还不还得上还是个问题。不法微商的潜规则小娟是遇到了耍流氓的诈骗分子,微商是个体行为,不受平台约束,供应商卷款跑路后,即使报警也举步维艰。而小美陷入的代理军团,跟传销并不本质差异。许多微商团队要求缴纳会费或购买商品成为会员,并分级提成鼓励代理发展下级会员。但是微商巧妙地规避了法律风险,基本都是打擦边球,游走于灰色地带。实际上,价格透明和先款后货是微商代理模式的潜规则。报上级别,人人都知道拿货价和补货量,这刺激着底层代理投入更多的钱以享受更优惠的价格,而高级别代理的补货量仅仅靠杀熟是难以维系的。许多大学生挣扎在进退两难中,上级的不断洗脑和自己的大额投入又让他们难以回头。囤的货怎么办,代理怎么办,没有收入的大学生以各种方式借钱,从而掉入校园高利贷的也不少。还没爬出这个坑,又掉进了另一个坑。别给校园微商上光环任何行业,都不缺少逆袭成功的个案,但赚不到钱的人更多。年轻而充满激情的大学生社会经验不足,幻想躺着赚钱,被骗的被坑的比比皆是。在小盟看来,这样的微商,并不是真正的创业,最多算一种社会实践。创业光有梦想和激情是不够的,还应了解相关的法律法规,具备一定的风险防范意识和权益保护意识。【微商】

微商小白提高成交率的两大重点

: 问题:我做了一段时间的微商,但是效果不是很明显,发了朋友圈一点效果都没有。我该怎么办呢?这是最近微信和微博上问我较多的一个问题,今天就说说这个吧!从事微商的你也知道,做微商需要不断的学习和充实自己。特别是那些没有销售经验的小白们。如果再碰到不会指导的老大,可能连基本的底货都卖不完,更别说赚钱了。微商的两个营销阵地:沟通和朋友圈。陌生人通过你的朋友圈了解你和你的产品;而你则通过与陌生人的沟通对话达成销售目的。朋友圈最基本的的要求就是陌生人看你的朋友圈大概可以知道或者了解你是怎样的一个人,销售的是怎样的一个产品,整个朋友圈要有生命力,朋友圈尽量不要复制,要学会去原创,只有原创的内容才能展示一个真实的你。今天这里主要在“沟通”这一项做个叙述。工欲善其事必先利其器。陌生人成交,必先解决信任问题。关于如何解决信任问题,有两个方向:真实与专业。所以,你需要给你验证真实性和专业性做互动前的准备工作。如何体现真实呢?之前有说过,从头像、昵称、个性签名、朋友圈的生活展示这些方面着手。就好比当你加了一个微商真的想买东西的时候,你是直接付钱给她?还是看她的头像和朋友圈内容?是的,这是我们的习惯。当我们添加了一位好友的时候,我们会下意识的去翻看她的朋友圈。看她究竟是谁?加我的目的是什么?而我们下决心去删除一位好友的时候,也许群发、不互动是起因,但最终决定你删掉他的原因,一定是因为他朋友圈的内容让你感觉到了烦躁。换位思考,你所讨厌的朋友圈也正是你顾客所讨厌的朋友圈。我记得之前看过一个段子:“我朋友圈一个微商天天刷屏,真的好烦啊。”“那你怎么不把她给删了?”“舍不得啊,因为她太漂亮了。”原来,这是一个买衣服的微商,每件衣服都用自己做模特拍照发布。所以,这也变向的体现了,一个微商朋友圈真实的重要性。如果那个卖衣服的微商用的是模特的照片,虽然也很美,但是男人还会把她留起来不删吗?很多微商,可能因为自己颜值不高的原因,不喜欢出镜,不用自己做头像,在朋友圈也从来没有将自己的晒出来过。其实,这在无形当中就大大的降低了你的可信度。虽然颜值不高,但是可以技巧性的展示自己的真实。比如说化妆,比如说个人写真,这些都是可以作为头像的一种。而朋友圈的内容,虽然不能持续上相,但是可以拍摄自己的生活、工作、参会听课等相关性的场景。采用侧面的场景来体现个人的真实。毕竟,一个美女比丑女更让人赏心悦目;一个真实的人比一个机械性回答的客服更加的让人舒服。所以这是沟通对话前要准备的第一步。第二步,要准备好合适的客户反馈。我们都知道,客户反馈是最好的销售利器,也是顾客成交必备的手段。但是在对话的过程中,你不可能把所有的反馈都发给顾客。这样只会让对方厌烦。所以,适当的、恰当的反馈就非常重要了。反馈一般是聊天或产品使用前后的对比反馈。所以这个给个建议:你的手机设立3个相册。分别命名为:产品、意向零售、意向代理。顾名思义,将你收集的反馈按需分别收藏在3个相册中。这样,当你要用的时候,就能第一时间的发给对方,而不是把手机相册翻了个遍。到这里,你又会问,我这么多反馈。怎么样的才是合适的呢?合适,其实就是可以最大程度的展现产品效果的反馈最为合适!首先,产品相册。与顾客聊天的时候,对方一定会问到产品、厂家、资质等相关问题。所以你需要准备产品与本人的实拍图、厂家的局部照片以及产品的官方认证证书等等。这样,当顾客提出不管那一类问题的时候,你都能很好的解答。其次,零售相册。以减肥微商来举例,一个顾客来咨询你的时候,你就知道了,她的需求是为了瘦。所以一组从140斤减到100斤的案例,一定比一组105斤减到100斤的案例更震撼。同样,也可以通过案例侧面的体现产品的安全性。比如XX明星在使用的案例;比如XX医院的医生护士在使用的案例;又或者XX美容机构的员工在使用的案例。这些,可以在一定程度上,帮助顾客下决心,快速成交。最后,代理相册。意向代理是每一位微商都碰到过的人群,但是能将她们留下来的机会,却少之又少。其实不是你或者你的产品不行,而是你没有将你或者你产品的价值告诉对方。代理想了解什么呢?1、产品的安全性;2、产品的盈利性;3、我是不是也能赚到钱。所以,反馈案例就要从这三方面出发。安全性方面,可以从线下铺设的实体店照片来体现。盈利性则是从市场需求和产品属性决定。最重要的,能不能赚到钱?你可以将你自身的一些收益对比和代理的成长情况发给她看。通过这样的流程下来,虽然对方不一定和你马上成交,但是至少在内心已经留下了你的种子。而种子的发芽就需要你朋友圈的浇灌了。你要明白,朋友圈的内容,就像是广告一样,它并不能给你带来马上的成交,但是它可以潜移默化的影响你的客户。就像电视广告一样,你看了汰渍洗衣粉的电视广告,虽然这不能马上决定你要买这个产品,但是,当你去超市想要买洗衣粉的时候,你就会优先选择你在广告上看到的汰渍洗衣粉。你想想是不是这样。而且,为什么朋友圈要坚持发,因为它不仅是广告效果,同样可以增加顾客快速使用完产品的动力。同样以减肥为例,当顾客每天都看到不同的人服用产品而瘦下来,那么就会给自己描绘瘦下来的场景,而这就是她持续使用产品的动力。当有了动力,积极使用产品之后,自然就有了复购。所以,我们想提高成交率:1、打造并展现真实的自己提高信任感;2、根据不同的目标群体,准备好不同的见证,提升服务的专业性。【微商】

微商,为什么你在网上看到的都是“假”分享?

: 现在这个年代,我们都无比的渴望财富!在没有一个好爹的前提下,我们获得更多财富的唯一方法是——学习!我们像猎人一样在网上搜集着任何可能帮助我们迅速提高财富获取能力的知识,尤其是微商!都在盼望着有大咖能够分享月入十万、年入千万的秘诀!网上也的确有很多大咖在分享自己月入十万、年入千万的方法,可是,大家看了往往发现,分享内容实在是太水了!!!不仅不能让我们月入十万,连给我们一点切实可行的帮助都不能呢!这是为什么呢?难道你看到的都是“假”分享?确实,有一部分自封的大咖靠着复制粘贴拼凑出来的文章,自然是假分享!这种半遮半掩的假是很容易分辨的,因为他们不用心,所以稍微有些经验的读者就能找到其中的漏洞。难以分辨的是那些大咖的引流文,实质是就是营销软文、软广告,看起来头头是道,没有任何的纰漏,可是通篇下来,除了30%的自我吹嘘、40%的基础扫盲,剩下的30%就全是收费课程和产品的介绍。这些也情有可原,毕竟人家也是要吃饭、要挣钱的嘛!不然哪来的月入十万、年入千万?除了这两种,难道就没有真心分享干货的达人?当然,不是!有很多达人在分享干货,只是:1、你没有找到他们。大咖们不靠传授知识吃饭,所以他们能有心出来分享就很不错了,要求他们像营销产品一样疯狂推广这个分享,就有些强人所难。所以,造成他们分享的圈子非常小。这实在没办法,这种人永远是少数!2、你找到了他们,却不识货。不识货的原因,又可以分成两种。一种是水平差异造成的,你和分享者的差距太大。你还没掌握技术动作呢,人家那分享战术、战略,自然对你帮助不大!作为一个有一定分享经验、同时也渴望大咖教导的人来说,我对这点的体验非常强烈!举个例子:同样一篇文章,3年前我看,会觉得很水。3年后再看,就会觉得实在是干货!为什么呢?因为我3年前水平不够,根本意识不到问题的深层所在!尽管还不能达到人家大咖的水平,但仍然很高兴,因为现在我能看懂了,说明我进步了!问个问题,作为小微商的你,最想看到的分享,是不是人家大咖是怎么完成一个项目的具体操作呢?这种绝对是干货吧?有没有人分享这种内容呢?有很多!馒头商学院里很多这样的分享,可是你看了以后,发现根本不能学以致用?因为他的经验根本不适合你的情况!每个人、每件事都有它的特殊性嘛,想要照搬人家经验的想法就是脱离实际的!不识货的另一个情况,源自理念不同。你想的是怎么发展下线,抱歉,我们不是一路人,这里讲的是零售!你想的是怎么月入十万,抱歉,我们这里只做零售,不做梦!作为一个小微商,应该怎么在网上找到能切实帮助我们提高的“真”分享呢?请注意,我这里的用词,是帮助我们“提高”,而不是帮助我们“月入十万”!大多数的小微商都是单打独斗,而且不是专职,所以与其想着怎么月入十万,不如想着怎么吃饱饭!怎么吃好饭!现在你天天麻辣烫的水平,那你可以把目标定在天天小龙虾,至于大龙虾,那还是梦里见比较好!所以,我们应该去找符合你水平的、教你怎么做“技术动作”的分享,然后努力提升自己的水平,争取早日能跟人家大咖讨论战略战术的问题。明后天我就会带来一个“技术动作”分享:30万+的微信好友,你也可以做到!流程很简单,1、找到足够多的手机号,2、导入手机通讯录,3、加他们好友。以我所在的郑州为例,郑州有1000多万人,3000多万手机号。我想把他们一网打尽,加所有人为微信好友!这是不可能的!只能做到尽量多!除去空号、没有微信号、有微信号但是没上线、上线但是不通过,这些情况,最终变成微信好友的人数,大约在30万+。转化率约为1%。不同地区的转化率有高有低,微信使用率越高的地区,转化率越高。不过貌似做微商的没几个待在农村,所以问题不大。有了30万+的微信好友,微商还难做吗?【微商】

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