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摆在电商和微商前面的两条路:要么赶紧做大,要么赶紧去死,微商曲折-透析自己微商辛酸那段时光最难忘

微商代理 微微网 2018-10-18 74 次浏览 0个评论

微商曲折-透析自己微商辛酸那段时光最难忘

: 一杯水的温暖刚刚做微商的新手特别迷茫,很多问题不知道怎么去解决,坚持不下去了,就像看到当初的我一样,所以我深深的知道你们在困惑什么,迷茫什么?1.想做微商却不知道从哪里下手,不知道如何选择客源?2.选择了之后没有客源面对零出单的绝地?3.有了客源之后不知道如何打造朋友圈?4.不知道怎么与顾客交流,常失订单?5.不知道怎么做活动,怎么做效果最好?船停在码头是最安全的,但那不是造船的目的;人呆在家里是最舒服的,但那不是人生的追求;人的一生就像坐飞机,有头等舱也有经济舱,虽然都是同时到达,但过程却完全不同。人生也像十字绣,表面看着风风光光,又有谁注意到背面交纵错杂的线头?其实人生的意义是对自己生存方式的选择!献给同行的小伙伴!加油!帅帅的男人和大家说说关于自己的定位。有很多新手不知道该选择什么产品。大家都知道,护肤品遍地都是,你是不是会担心,那么多人都在做护肤品,护肤品的市场是否已经达到饱和状态?会不会没有市场?这种担心是有道理的,可是你们反过来想一想,为什么有那么多做护肤品的,还是会有源源不断的人加入卖护肤行列?这个产品到底为什么会畅销?它的优势在哪里?不瞒大家说,我只是个做减肥产品的。哪个品牌就不说了,免得有打广告的嫌疑。首先我们要清楚,朋友圈是一个封闭的社交软件,不像淘宝每天可以有那么大的流量,这就意味着我们必须选择能够很快进行二次购买的产品,损耗性不够,一年只能买几次的产品,只能不断加好友。可是大家都知道,微信好友人数有限制,最多5000人。只有损耗品,短时间内能够让顾客再次购买。这样我们才有稳定的出单率,稳定的客户源。眼光放长远,你能看到不一样的世界。我有一个姐姐的朋友也是做微商的,刚开始我就是跟着她做的,初入这行,我就是一个微商小白,真的是什么都不懂,问她我该怎么做,她就告诉我每天跟着她发图就可以了。当时还在想,这么简单就能赚钱?挺不错的。每天都跟着她复制粘贴,每天十几条,还在还妄想着月入万元。其实这就是白日做梦,你的付出和你的回报一定是成正比的,以为微商只是每天刷个图,钱就进你口袋了么?哪有天上掉馅饼的事!刚开始从事微商,我也迷茫过,没有客户,缺少资金,甚至连家人都不支持。但我是一个不服输的人,有一个信念一直支撑着我:别人可以做到的,我一定也可以。 你们一定也可以的。把我所做的事情都列举下吧,其实我也想不起来我做了哪些了,随意写一些吧,你们看看有什么可以帮助你们的。关于QQ群加人的方法自己做什么产品就加什么群,一般来说,女性群很多的,宝妈群啊,护肤群,进去的时候不要心急的推销自己的产品,先和群里的人打好关系,最好是跟群主打好关系,聊天目的性一定不要太强了,真诚点。QQ空间找精准客户QQ空间里有一个搜索功能,输入和你产品相关的关键字,比如你是卖护肤品的,那你的目标群体就是女性群体,在搜索框里输入美白,祛痘,护肤等等。选择一篇浏览量大的日志,你会看到有很多人分享或者转载这篇日志,接着把用户名点开,直接跳到她空间,加为好友。加同行不要抗拒同行,多多留意她们的动向。多多交流,收益很大。百度做推广权重比较高的,比较好的网站发发文章,最好带上联系方式的那种,反正百度自己的东西都会排到前面去的。微信加人我之前是每到一个地方都加一些人,但是好像效果不大,后面就直接去生成号码加人,不过好像好多空号啊。就去买数据了,不过好像不怎么乐观,我就放弃了。我记得无意间听说什么易哥软件的,专门做开通微信的号码检测的,我自己生成号码去检测,批量添加,等差不多,有500个好友的时候就去发朋友圈。上面只是我能想起来的方法,等我想起来其他的方法,在继续更新。每个人的成功都不是偶然,而是必然!谁都想成功,说起面对的困难,都会说克服,可是真的遇到了,能真正不退缩的又有几个?不要只是嘴上说说,空谈谁不会?坚持不只是说说而已!微商之路坚持重要性【微商】

让微商业绩倍增的3大杀手锏!(内附方法)

: 你好,我是微商落地辅导第一人杨赵进!做微商无非就是一个目的:创业赚钱,实现梦想。要想赚钱,无非就是卖货。为何很多微商每个月可以赚很多钱,而有的微商却挣不到钱,是因为你没有把握好关键因素,决定微商收入的3大关键因素:成交率、复购率、潜在客户。一、成交率。提升你的成交率是收入倍增的关键,成交率不高给你再多意向客户都是浪费。5%的成交率和15%的成交率差距是很大的,相当于别人成交15单,你只能成交5单。这也是很多微商所困惑的,究竟怎么提升成交率?1、提升销售技能。过去微商只需要简单晒晒朋友圈就能卖货,而现在运营门槛相对提高了,需要考验你的销售能力。很多微商之前都没有做过销售,所以销售技能自然不好,最终的转化自然就差了。要想提升销售技能,就要了解消费者,知道客户的需求,走近你的客户,知道他们内心真正需要的什么,痛点是什么,消费者才是你真正的老师,要想了解市场就要走近消费者。史玉柱在做脑白金和征途游戏时,都做了大量的消费者调研工作,最终才取得产品的成功。微商的本质也是社交,在社交过程中产生的分享行为达成销售,所以要提升你的沟通技能。为什么微商大多数都是女性做的好?就是因为女性天生就爱聊天爱分享,聊天是他们的本性,所以自然做的好。要会跟客户聊天,清楚客户对什么话题感兴趣,投其所好,了解客户的问题才能对症下药。支招:如果你实在不知道怎么提升销售技能,就以客户的身份去找竞争对手买产品,了解他们的销售话术,成交流程等,你会学到很多东西。2、学会批发式成交。批发式成交的优势自然大于一对一成交。在500人的群里招商,如果转化率只有10%,最终也成交了50人了,效率自然上来了。微商要学会招商的本领,而招商销讲有很多套路,近期我就在给一个微商品牌做“讲师特训营”,辅导代理学会招商,通过这样的特训,团队整体的效率都得到提升,最终业绩自然提升了。批发式成交主要的核心优两个:干货内容+成交套路,前期要通过分享干货内容,跟学员做好互动,产生信任,让客户认可你,最终再通过无懈可击的成交套路,成交率自然就高了。最近我在给一些品牌做整体招商规划时,最终的转化率都还行,当然这种转化的前期铺垫工作很关键,比如说什么时候拉群,拉群前代理应该做哪些动作,怎么跟意向客户拉近关系,成交赠品如何设计等,把每一个节点做到细致时,转化自然就提升了。二、复购率。提升复购率实际上就是挖掘客户终身价值。不要去做一锤子买卖,做一锤子买卖的微商会很累,意味着他需要不断地去找新客户,客户买完就结束了。这也是很多品牌花钱大量引流背后的问题所在,意味着产品复购率低。如何提升客户复购率?1、服务要先行。聪明的微商会服务好每一个老客户,因为他知道老客户会为他带来源源不断的价值;而苦逼的微商在源源不断地找新客户,最终老客户在不断地流失。开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍以上,新客户需要重新建立信任,建立感情,塑造产品等,而老客户本身跟你有信任,只需要你把服务做好了,复购自然不成问题。为什么很多微商愿意选择复购率比较高的产品做,就是希望客户复购率高,而服务没有做好,客户压根不会复购。跟客户成朋友,用心真诚地对待每一位客户,朋友肯定愿意支持朋友的生意,也愿意为你做好转介绍。2、价值的输送。要想挖掘客户终身价值,对客户的价值输出也是很关键的。比如说我的社群:微商精英汇,每个月我会亲自在群内分享课程,平常大家也经常在群里交流一些微商经验方法等,也会偶尔分享一些最新课件资料给他们学习,这就是持续的价值输出,有了价值客户粘性自然高了。你要思考:怎么持续的给客户价值?你做养生产品,可以每天教客户怎么养生,你做护肤品,可以教客户怎么变美。当然你所分享的必须实用,客户才会受益。当客户受益了,复购率自然就上来了。三、抓潜数量。要想提升业绩肯定需要持续地去找潜在客户客户,没有新血液,业绩肯定难以提升。如果你的潜在客户数量增加了,成交率高,业绩自然会提升。怎么快速增加潜在客户数量呢?1、混付费社群。营销本身就是一个筛选的过程,而付费社群大多数都是经过层层筛选的,把一些不愿意为价值付费的人过滤了,如果你能加入一些付费社群,相当花10%的精力获取别人90%的人脉,这是非常划算的。可是很多微商没有换算思维,他总是跟你计较费用怎么这么高,价值怎么这么少,没有抓住本质。其实混社群20%是学习,80%是混圈子。人脉才是价值最大的,你加入一个500人的群,找2-3个代理是没有任何问题的,关键是你要去挖掘,想想划算吗?2、学会借力。自己力量小就得学会借助于别人的力量,会事半功倍,这也是杠杆思维。比如说你花钱请大咖在朋友圈帮你推荐、公众号软文投放,这些都能快速地增加潜在客户数量。当然你想要不花钱也行,跟大咖搞好关系,人情到位了,自然就成了。3、学会整合。提升自己的整合能力,多走出去参加一些微商行业大会。别看很多微商经常在跑会,但是他们整合到了资源和人脉,这就是赚了。而有些微商就算去参加了各种会,也整合不到人脉,最后抱怨这个会没有用。参加大会多主动露面,放下面子多主动去找人沟通,哪怕你加了一个现场的微信群,都是赚了,接下来只需要找准苗头,下手整合即可。可能你会说,哪有这么容易整合,是的,整合团队很难。但是所有的微商高手都是整合能力超强的,不信你去观察,学学别人是怎么整合的。而要想学会别人的精髓,要学会付出,不要老是做一个索取者,没有人喜欢一个一直在索取的吸血鬼。你请教别人,给他发个红包是理所当然的;你请教别人,请他吃一顿饭是正常的。如果你一直不舍得付出,不得要领,只能靠自己摸索,只会多走很多弯路。做微商要想收入倍增,就要从这三方面下手:成交率、复购率、抓潜数量。这三点做好,业绩倍增是不成问题的。学完干货,狠狠执行;分享他人,传播价值!【微商】

摆在电商和微商前面的两条路:要么赶紧做大,要么赶紧去死

: 昨天跟朋友聊天的时候谈到现在的淘宝真的是越来越难做了,不仅网购用户增长的慢,而且流量的成本也是蹭蹭蹭地往上涨。大卖家没有新的用户,就只好来抢小卖家的用户,从而导致中小卖家越来越难做。国家经济不断增长,带来的不仅是人们消费水平的提高,还有消费观念的不断升级。新零售这个新的词被马云一提出就受到了广大电商们的重视,原因就是很多电商都看到了目前的局限性。举个智能手机的例子,在过去的四年里,几乎每个智能手机品牌都在开心地宣布自己用户人数上涨多少多少,而最近我们看到的却只有华为和OV的用户持续上涨,其它一些品牌的用户持续下跌。品牌都这样了,那小卖家们肯定更是难上加难。回头咱们再来说电商。对于目前的电商而言,蛋糕就那么大,各个平台都在想着法子提高佣金费、广告费以及推广成本费,让卖家们几乎没得选择?你如果不想被别人吃掉自己的蛋糕,那你就去吃掉别人的蛋糕,先下手为强。那么,如果抢蛋糕呢?价格战!你要相信,在市场营销最有效的还是价格战,当你有价格优势的时候,你在同行的竞争力就非常大。高价格战是拉升规模最佳的方式。例如一些地区的袜子产业最开始的时候只有几个老板,几乎全国所有的袜子都来自这个地方,别人看到商机这么大然后一窝蜂地全部都做这个,结果导致市场供过于求,从9一双包邮,一直杀到5双7.8元包邮,袜子没有卖出去几双,赔几百万走人的卖家倒是不少。很多微商都会有这样一个疑问,为什么去年我在朋友圈一发产品介绍就会有很多人来问来买,为什么现在我发什么都不管用了?我只想说,去年在朋友圈卖货的有多少,今年有多少?现在几乎每个人的朋友圈都成卖货的了,用户都免疫了,既然那么多人卖同样的货,肯定要选择最便宜最好的。所以,电商也好,微商也罢,摆在面前的其实只有两条路:要么赶紧做大,要么赶紧去死。那么,如何在这场硝烟弥漫的电商厮杀中活下来而且活得更好呢?1.把能解决99%问题的供应链效率作为核心供应链是商品到达消费者手中之前相关者的链接或业务的衔接。如果说你在电商同行竞争中没有价格优势,那就要提高供应链效率。用通俗的话来讲,就是成本控制,包括采购成本、店铺运营成本以及物流成本等。供应链效率一般都有三点:产品、成本以及品质。产品质量有保证,性价比高,能让用户有一定的复购能力;成本领先,就是你要有更好的成本控制能力,这样在你和同行相同质量相同价格的情况下,你能够轻松地盈利;品质保证,就是你要保证你的每件产品都要受到用户的满意和好评。在这个同质同价的市场上,你没有品牌做保证,你的产品站不稳脚,成本控制不住,货源品质不稳定,那还是关了算了。2.你能留住老客户吗?目前,智能手机已经普及,网购的人数增加几乎没有什么空间了。中国目前的网购人数是4亿多,今年可能因为乡村市场的原因还会上涨一点,但是幅度不会太大,而且消费能力也有限,所以摆在电商微商面前的事实就是经常上网的用户数量已经趋于稳定了。那这种情况,我们要做的就是留住自己的老客户。因为一个老客户的价值比新用户要重要十倍。而且说起引流,大家就会想起直通车、钻展以及各种促销活动,但是引流的成本越来越高,很多商家都已经负担不起。那么,如何留住自己店铺的老客户呢?首先要保持店铺内销售量较高的畅销产品,其次要不断地进行间隔上新,能够吸引老客户复购。此外,建立老客户优惠体系和会员系统,在平时节假日或者老客户生日时送一些小礼品,在客服交流时把老客户当成老朋友来交流。同时,建立一个老客户交流群,把他们拉进去,一有活动就在群里面通知,也可以定期交流店铺运营以及产品的心得等。3.学会科学的定价玩法现在电商微商的各行业几乎都充满着竞争,很多人为了在竞争中脱颖而出,听从一些人的意见,就亏损做促销。就是通过惊人的低价来吸引用户,等到用户到店内消费了,再体用提价或者增加产品种类的方式去挣回成本,其实这是一个误区。几乎很多这么早的店铺几乎都关门了,为什么?原因就是你亏损拿钱买来的是一群喜欢低价爱占便宜的用户,一旦你的活动不给力他们肯定不买账,所以你现在看着订单很多,但结局一定让你欲哭无泪。而真正科学的定价玩法是在活动上就平价销售,用成本价来吸引用户,因为不亏钱,就可以保持一个正常的心态去做。然后你把店铺内的产品分为微利、平利和高利,微利用于店铺内比较畅销的款式,高利用于店铺内特殊产品,不要店铺内全部都是微利,不然同行一打价格战就只有关店的份了。而微商其实也可以通过微商城以及上面的一些功能来提高工作的效率,而且也可以让自己平时的安排更加的有条理。说到最后,其实还是那句话,无论是电商还是微商正处于大浪淘沙的竞争时代,半死不活地情况几乎不可能发生,之前想着通过开个网店混日子的情况也几乎不可能存在,而我们要做的就是让自己拥有具备持续生存和发展的能力,鼓足力气去奋斗吧。因为摆在电商和微商面前的只有两条路:要么赶紧做大,要么赶紧去死。【微商】

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