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微商如何让陌生好友成为你的菜,这类微商,如何解决出单问题?

微商代理 微微网 2018-10-18 69 次浏览 0个评论

这类微商,如何解决出单问题?

: 有个卖手机的微商,据他自己说,微信上有近5000好友,不过令他郁闷的是,几乎很少有成交,他不知道问题出在哪里。我问他这些好友是怎么来的?他说是自己通过各种渠道加过来的,比如从各种微信群直接加过来,摇一摇,搜索附近的人等等,反正几乎能用的加人方法都用了。然后我看了下他的朋友圈,大部分是广告,不过还好的地方是有一些笑话和生活照。其实这个小伙伴的问题,也是很多微商朋友正在遇到的问题。好不容易费了九牛二虎之力加了不少好友,结果出不了单,信心陡然跌落了一半。要解决这个问题,还是比较容易的,只需要换成用户思维就可以了。但是,我们绝大部分人还是习惯站在自己的角度来思考问题,其实就是一种流量思维。比如这个卖手机的小伙伴,典型的流量思维就是,我要多刷屏,多曝光,让更多的微信好友看到我的广告,然后出更多的单。而换成用户思维就是,那5000好友就会想,这个人怎么一直刷屏,太讨厌了,我干脆屏蔽他的朋友圈好了。所以,要想让自己做的轻松,赚的更多,就必须摒弃流量思维,换成用户思维。具体的策略可以参考以下这些方面:1、精准定位,筛选目标受众虽然这个小伙伴有近5000的好友,但是这些并不能算是他的粉丝,因为几乎都是他主动加的别人,而且一点都不精准。如果对方不是自己的目标受众,就算你天天曝光在他的面前,对方依然会无动于衷。这就好比有一坨大便天天摆在你的面前,你还是不会吃它对吗?2、打造个人品牌关于这点,我在很多文章中都讲过,没有个人品牌的微商将越来越难以存活。如果你不能向你的受众展示你的专业度,展示你的权威性,别人问你问题一问三不知,市场选择空间那么大,你又岂能奢望别人最终选择你?有关如何打造个人品牌,不懂的小伙伴可以查看兵哥之前的文章,这里就不再赘述了。3、解决信任问题信任问题是成交前的最大障碍,只有先解决信任问题才有后面成交的可能,这一点是无法逾越的。怎么解决信任问题?1、让自己成为专业领域的意见领袖,也就是打造自己的个人品牌;2、多互动;3、提供超值的服务4、降低产品或者服务的门槛对于一些价高产品,可以试着先降低一些选择门槛。比如卖房子,你的广告再牛逼,客户还是要经过一番深思熟虑才会下决定的对吧?所以,很多房地产的广告,不会叫你直接购买,而是让你先去售楼处看。因为他们知道客户通过看广告直接购买的可能性几乎没有。再比如这个小伙伴,手机也属于价高产品,客户直接购买的可能性也不一定大。特别是前期信任度建立还不够牢靠时。如果能先通过手机配件这种低门槛的产品与客户建立信任,后面再推出手机估计就相对容易的多。先与客户建立成交动作的意义,远远重要于成交金额的本身。5、不要违背消费者的普遍意识请不要试着扭转消费者的普遍意识,否则消费者是很难接受你的产品的。你只能参与到消费者的消费场景中,然后提供微创新的产品。创新度太大,超出了消费者的普遍意识,接受度就会受到阻碍。所以不建议微商,特别是中小微商直接去推创新度很大的产品,否则信心与热情极易消磨掉。OK,今天的分享就先到这里!原创文章,转载请注明作者,谢谢!【微商】

做微商,你该怎样更好的把产品卖出去呢?

: 微商销售的成功与否,在很大程度上取决于你的营销战略,如果你清楚的了解客户的购物力,购买习惯,消费心理,群体喜好,那么是否可以更好的让客户消费呢!盲目的无边际的毫无目标性的推销只能是让客户对我们产生厌烦心理,这是所有做销售的忌讳,从消费者的角度分析和考虑,所有人都不喜欢被没有营养的毫无乐趣的消息打扰,所以,重视客户的直观视觉是第一位!有一个非常著名的奖金问题,最后得奖的居然是一个童言无忌的小孩,一个热气球上有三个人,上升时遇到故障,必须舍弃一人才能安全升空,三人中一个是环保学家,一个是核专家,一个是农学家,这三个人,每个人都对人类发展有重大贡献,那该舍谁呢?大家讨论半天,也找不到正确答案,因为任何一个人都太重要了。这时,一个孩子喊了一句“把最胖的扔下去。启示:转换思维,简单而直接的答案可能是最合理的,因为你得明白你要干什么。我们要什么?只是客户的钱吗?那你也太没有眼光和良知了,我们要的是客户对我们的信任,以及我们无愧于这份信任的产品!建国初期,某研究所拆开一台苏产机器,所有工程师都傻眼了。里面近一百根管子,盘根错节,很难分清出口和入口,大家绞尽脑汁不得其解。这时,一个看门的老人一手拿个烟斗,一手拿根粉笔,随便找根管子吐进烟去,再做上标记,以此类推,很快理清了对应关系。在纷繁复杂的工作中,看门老人依靠经验理出了头绪。启示:智慧重于知识,经验重于智慧,关健看如何掌握运用。所有的理论如果脱离实践,都是空口白话,而从实践中凝练出的经验智慧,才是真正需要薪火相传的,好吧,问题来了,我们该怎么把产品卖出呢?还是两个词,需求和信任,只有抓住客户的需求,察言观色,旁敲侧击,让客户信任你,你的产品才会更好卖出去!【微商】

微商如何让陌生好友成为你的菜

: 嗨~~大家好,我是点点,一只傻狍点,别人是笑起来很好看,我是看起来就很好笑,哈哈~热场子是我的习惯,今天点点想和你们一起来探讨为什么列表里躺着五千个人,你的出单率还是为零呢,这些人跟可有可无并无太大区别,到底问题出在哪呢,是哪个环节没有做好?还是自己人格魅力不够大?这些疑问,我相信在你心中已经存留多时了吧,今天点点来为你解密哦。我相信有很多小伙伴都问过自己的老大,为什么自己迟迟不出单,你老大可能会告诉你,你人加够5000了吗,加够了自然就会有人咨询了,然后你每天加人。有一天终于你加够5000人了,真的有人主动咨询你吗?毫无疑问,是没有的,这5000个人只是活活地占用了你的列表,你们像是井水不犯河水,我们要的从来不是数量这么简单,一定要打造质量好友。如果你想和他们扯上关系,并且从陌生人过渡到朋友,我们需要做什么,互动,对不对,那我们又该如何去互动呢?下面就给大家分享一些点点的小经验。首先,我相信每个做微商的小伙伴醒来的第一件事——刷朋友圈。难不成你就看看他们都发的啥,甚至连看都不看,很多人会发早安心语对不对,而且都是正能量的那些段语,那点点教你怎么利用好别人的早安心语,不是让你复制,是去评论,走心评论,让别人感觉到你在关注她,这里还有个小技巧,比如说有一天我的朋友圈里有个人发了一条这样的朋友圈,内容是女人生平就不应该只担任家庭主妇的角色,最好的生活状态是人格和经济独立,再也不想过200块钱都要算着来花的日子!我就在下面评论小敏,你说的真对,现代社会女性的角色越来越重要,越来越多女人靠自己撑起一片天,完美逆袭,说实话现在的200块钱还真就不算钱。我就是这样用心评论了一下她的朋友圈,然后她就找我私聊,觉得特别有共鸣,之后我们聊天就像是多年的老朋友一样熟悉(小技巧:评论的时候带上对方的微信名,有很多人的微信名就是她的名字,不过要看情况而定,让对方觉得你们像是老朋友一样)第二种是人都会有低潮的时候,有的时候有的人会在朋友圈中发一两条关于负面情绪的软文(当然如果亲爱的是微商的话,点点是不提倡的,咱们的朋友圈要塑造的很积极向上,充满正能量)如果是这样的软文的话,更不要放过了,你可以在他的评论区发一些鼓励的话,当然是要发自内心的,千万别赞啊。任何人在低谷的时候,都希望得到别人的鼓励和关心,那他是不是很容易记住你,慢慢的他就会向你倾诉心事。比如我发现朋友圈中有一个卖牙膏的宝宝连续好几天都发着她的孩子生病了怎么怎么样的,我就是出于平常心关心了一下,是以私聊的方式慰问了一下,我说亲爱的,在朋友圈看见你的宝宝生病了,好些了吗,就是这样简单的一句慰问让她觉得我是在关注她的,所以这样关系是不是进了一步。第三种是有的人发的生活照中经常会有一些美食阿之类的,有很多都是自己做的,你就可以在下面评论哇,亲爱的,这是你自己做的吗,看得我口水都流下来了,每个人都喜欢听赞美的话对不对,你这样说就是在肯定她,让她觉得有一定的成就感,下次她在做这道菜的时候,肯定就想起你了。你还可以保存她的图,私聊她,可以问问她,亲爱的,你这道菜是怎么做的,可以教教我吗,你是以一个低姿态咨询她,她肯定会很乐意教给你的,那你们是不是又建立了一定的信任?现在的微商和未来的微商,淘汰的是一大批刷屏党和滥竽充数的人,记得2014年的微商刚起步,那个时候真是每天刷刷屏就能挣到钱,但是,现在你还没有转变思想,你就会被踩在脚下!亲爱的,不要再被动了,主动出击,即使这是一个漫长的过程,那也要比被动强。所有的成交都是建立在信任的基础上,没聊两句就推产品的,只会把天聊死,大多时候别人买你的产品完全出于信任你这个人,不然你想想,买这个产品的这么多,人家凭什么在你这里买,对吧?点点还要啰嗦一遍哦,激活你的朋友圈,互动很重要,人脉的质量永远比数量重要得多!【微商】

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