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微商已经到了生死存亡的关键抉择口,微商运营成功的四把刀

怎样做微商 微微网 2018-10-18 47 次浏览 0个评论

小众IP和社群化运营,掀起微商新零售的一阵狂潮

: 微商小孔明——小众IP和社群化运营,掀起微商新零售的一阵狂潮!一、人人都可以是小众IP再小的个体,也是品牌在过往的2年时间里,个人IP这个词是大家都熟知的,而且都在这么干。无论什么样的品牌都会在自己的内部塑造出一个超级大IP来直接对市场或者代理商。所以当我们提到一些品牌的时候,我们自然而然会想到那个人。比如说,思埠——吴召国、三里人家——夫子、多燕瘦——郑多燕等等,通过塑造这样的大IP带动了销售额以及招了很多的代理。那么问题来了,像这样的超级大IP并不是大众化可以直接操作的。我们经常会听到别人的成功案例,但当我们去学习效仿的时候却一直落地不下来。所以我们会很受挫,我们说如果想要学习别人的成功方法,那么我们首先要判断,他们的成功是不是存在时机的偶然性,简单讲就是趋势性,另外一方面就是他的成功有没有特殊性,什么叫做特殊性,比如幕后背景支撑,还有财团的支持,简单来讲,就是有没有钱和背景,甚至在思维能力上都会有明显的区分。但是对于中小微商,很显然是不具备这样的条件。超级大IP并不是所有人都可以实现得了,也学习不来,真的是这样。微商新零售最终是在解决终端销售和复购的问题,零售自然而然就是团队的中小型代理真正在执行的那一方,其他层级的人大多都是在管理团队,并没有过多的时间在这件事情上。小众IP就是来解决直接零售的问题,如果说连零售的问题都解决不了,我倒是建议别着急去招代理,昨天就有人告诉我,他下面的代理不愿意跟着他干,然后跟着自己上家干,觉得很不公平也很气愤。这情况在我看来,发生的多了也就正常了,我们无法避免这一的问题出现,只能说自己能力Hold不住人家。小众IP是来解决零售问题的,我再次强调,超级大IP是需要条件的。然而小众IP是人人皆可参与的,并且是可以复制,无论是谁,只要愿意付出时间就能够实现得了。小众IP的意思就是,成为自己生活圈里的达人。每个中小微商最直接想解决的问题就是卖货,货怎么卖,卖给谁,不就是自己生活圈子里面的人么?小众IP就是说通过自我的塑造及自我的营销,让我所在的生活圈子里面,让大家都知道我能够帮助他们解决什么问题,并且是非常靠谱、有责任、有专业的去解决。比方说,现在你做的是护肤品,塑造这样的小IP的话,就要告诉别人同样是卖护肤品,我可以给到别人除了产品以外的其他东西。(这可以私下学习或了解)做微商,做到让人尊重,拥有自己的粉丝,粉丝还心甘情愿的为我们掏钱,而且无论我们更换什么产品,都愿意接受我们的建议,让我们给他们推荐产品,那么我们已经很成功了。二、社群打造高粘性的消费用户和团队管理“社群营销”这个词从2015年就已经开始萌芽出现,到现在经过1年半的时间,愈演愈烈!这是为什么呢?他的出现到底能不能解决一些实质性的问题,不然为何在2017年大家开始纷纷想要了解他的操作性。社群着实的在解决2个问题,一个是高粘性的用户群,另外一个是优质的团队管理。为什么要做用户群?朋友圈都被刷爆了,信息很多,有绝大部分人是关注不到的,另外一方面,我们的信息始终是要精准的投放到对应的人群,才能出效果。用户群就是让我们可以很精准的对其投放信息资讯,并且可以在里面通过管理和互动,持续的产生消费。你要问我怎么做?找我聊呗!团队管理一直是所有微商的弊病,大多数人都是没有管理经验的。社群化管理是什么意思呢?可以打个比方来说,以前把代理简单的放在微信群里是放养,用社群的方式来管理就是圈养。社群需要具备什么条件呢?可能大家都会遇到的问题就是,我的群今天活跃的怎么就不行了,死气沉沉的,没什么人说话,讲课了没什么人来听,大家怎么也动不起来。一群独立自主的人聚集在一起,我们不可能强硬的设置一些制度来约束别人,大家又不是员工,是合作伙伴。唯有可以做的事情就是通过社群运作的方式,来激活这个群体。比如说,社群需要十分鲜明的价值观,什么叫做价值观 ?就是到底我要把团队带到哪里去,一个方向是什么?如果现在还在说那些我要带领多少个千万百万富翁的话,那看起来就像是不是轻易实现的口号。那换另外一种方式,比如,我要带领大家做一名服务型的微商,带着大家做粉丝,带着大家做一名优秀的产品达人。。。这看上去就是一种看得到的未来。社群化管理这些说起来挺多的,包括说怎么样让自己在群里说话有影响力,怎么样激发大家之间的互动,怎么设计一些活动让大家可以一起参与。团队是如此,用户群也是如此不管你做与不做,还是有人在做。【微商】

微商已经到了生死存亡的关键抉择口

: 这不是危言耸听,而是今年初以来与近百位代理不同产品的团队创始人交流得出的结论,他们中间既有从事微商三年以上的老微商,也有曾经坐拥近十万人团队的微商领袖,也有经过几轮的产品更迭之后,从过去的呼风唤雨到了今天欲哭无泪却徒唤奈何的光杆司令!与此同时,花小姐与很多微商品牌交流的时候也发现,年初至今,招商效果理想的不到10%!能招到一次性进货10万以上代理的少之又少!为什么会这样?这是花小姐今天想和大家分享的!造成这种局面的原因无非说明了,过去的以压货为核心的微商代理模式基本上走到尽头了!我的师傅,方雨老师说过,80%以上的微商品牌的80%以上的产品都压在代理手里,此话非常贴切!过去的微商模式就是上个产品,压一批货给大力,压不动了之后,又出个新品,继续压给代理!如此下来便造成如下恶果:1、产品寿命周期严重缩短,短的不到一个月,长的不超过半年,而那些产品力很强,模式比较健康的,坚持零售的,活得很健康的,持续两年以上的,可谓少之又少!一只手就可以数完!2、所有的微商都靠三波赚钱,搞个新品上市发布会圈一批代理赚一笔钱,出国旅游半价门槛捞一票,紧接着再来一个产品再压给代理们又赚最后一票。经历这圈钱三部曲之后,基本上品牌的代理就流失得差不多了!但很多品牌是不在乎的,很多老板也是不太在意的,因为把钱赚到了。3、要再重新起盘的时候,发现,很难了!因为过去的代理们都被自己的短视、被自己的急功近利、被自己的捞一票就走的近视格局活活害死了,然后和所有刚进入微商圈的品牌一样,到处询问,有没有微商团队介绍?朋友和你聊,微商文案怎么写,你问,有没有代理介绍,媒体和你聊微商趋势,你问,有没有微商团队介绍,大咖和你聊微商模式,你问,有没有想换品牌的微商团队介绍啊……4、所有的微商文案都是千篇一律怎么赚钱,如何迅速赚到钱,如何迅速赚到一百万开上法拉利的鸡血故事,全部的推广是代理导向的,而不是消费者导向的!纵观今天所有在消费者中有扎实口碑的品牌,他们中间没有一个是完全依靠哄骗代理商们我们的产品能一夜致富做起来的,没有一个品牌是依靠金钱的故事做起来的!5、大量的代理们处于观望状态,或者干脆退出微商圈!因为代理们再也不敢轻易地相信一个品牌老板的陈述了,再也不敢轻易地加入一个微商品牌,因为担心又是一个把自己所有代理都伤害掉的短视品牌!接下来的微商要怎么做?怎么走?花小姐认为,只有大品牌,做零售才有机会!为什么必须是大品牌,因为大品牌有影响力,有扎实的用户口碑,比如花小姐做的修正品牌,其声誉早已家户喻晓,即便不是做微商的朋友们都知道这个品牌,正因如此,大品牌既适合发展代理,更适合发展零售。正因如此,我所操盘的修正纳米银除菌液,还没有开发布会,就已经获得了两千多个代理!但是,但是,你如果搞一个叫理正的品牌看看,估计只有你身边的几个微商朋友才认识你了,那就局限了,因为你做不了零售,也就是做不了动销!除非你有很强的创意策划能力!否则,死路一条!为什么必须做零售,这个毫无疑问,没有哪个品牌是靠压代理压起来的,更没有品牌是靠炒货炒成世界500强的!只有依靠零售,才能真正地积累起用户的口碑,积累起扎实的消费者基础,有了消费者基础,代理们的货才能真正卖出去,代理们才能实现动销,才会源源不断地向品牌方打款拿货!做大品牌,通俗说就是要抱大腿,抱好大腿的同时,更要做零售!这是花小姐的观点,以这两个观点延伸,就不难看到,接下来的微商必须是低门槛、完整服务导向才能做起来。过去的微商品牌都是把门槛设得老高老高的,动不动就过百万的,谁会陪你玩啊,今天必须是,必须是低门槛,让代理们先从低门槛做起,然后乖乖做零售,实现动销之后,才慢慢让代理们升级。而这个过程,必须是完整的服务导向的。既要培训代理们学会卖货,学会零售,更要教代理们如何把零售导向的朋友圈经营好,如何服务好用户,并在后台建立严谨的防窜货、防乱价系统,让代理们安心卖好货,安心服务好消费者!除此之外,还必须,记住,必须!防止浮躁的心态,防止急功近利的心态在自己的体系里蔓延!千万不要再忽悠大家说你能让代理在一个月内赚100万!这种话用来骗骗你的小三就可以了,用来作为发展代理的话术的话,还是别用为妙!【微商】

微商运营成功的四把刀

: 微商,简单点讲就是通过社交媒介(以微信为主)进行产品的销售。如今正处于微商市场的变革期。大部分的微商最痛苦的就是不知该如何把一屋子的库存给清掉。其实想要做好微商,你就不能只是把微商当做销售来看,那些做的非常的微商,之所以成功,是因为他们运用了营销的思维在运营着。结合市场的痛点,运营微商,从而让自己的整个业务体系得到大幅的提升。所以微商要做好就好懂得运营。如何运营好微商,我们就从四个角度来分析一下,我称之为微商运营的四把刀!第一把刀:粉丝运营粉丝运营的目标是赚钱,这是显而易见的!也是那些经营粉丝的最终目标!但是这个目标我们又不能明讲,至少不能太赤裸裸。因为粉丝不是傻瓜!你如果只是单纯的抱着赚粉丝钱的目的,去经营粉丝,那么你的一言一行在粉丝面前就会显得很猥琐,满满透着一股子的铜臭味。运营粉丝的首先就需要获得粉丝,然后再把这些粉丝进行分类,用户、目标客户、潜在客户等等做好不同的标签!这里有些是互通的,有些又是单独存在的。你要懂得区分,比如你要明白用户是产品的体验者,而客户才是那个买单的人!而之所以第一把刀是粉丝运营,是因为粉丝是基础,你只有拥有了粉丝,才能通过培养、引导,慢慢的把他们变成用户,变成客户。但粉丝运营绝不只是简单的吸粉而已。粉丝运营的流程可以简单总结为:吸引粉丝关注--粉丝感情培养--粉丝类型区别。有时候还需要循环操作。其核心的感情点就是:让人爱上你!第二把刀:产品运营极致的产品是运营的核心!没有好产品的微商是很可悲的,也可以说是绝不会成功的!粉丝爱上的、用户体验的、客户买单的最终都是归结到产品上。产品就是用户价值。但是光有一款足够好的产品还不够,你还要懂得去运营你的产品。如何把产品的优点、特点总结出来!如何把产品的优点运用到你的推广中?如何把产品的特性包装成便于传播的元素?虽然说真正好的产品,本身自带传播功效。但是如果你懂得在好产品的基础上再做包装,把优点更加突出,更加让人容易记住。那么在传播推广中就更容易让消费者记住,也更能抓住用户的心!产品运营这把刀其实是最难铸造的!所以作为微商的你必须在这方面多下苦功夫!不能简单的只是把产品知识、特点等信息做个罗列然后发朋友圈。你需要在总结产品特点之后再从中提出核心的东西,如果可以也可以加入自己的观点。然后进行对你自己有利的包装,让这些特点变的更加生动、更有灵性。并把他们与自身个性、推广方案等等去做个结合!第三把刀:团队运营现在是一个抱团共创业的时代了!单打独斗是很难有所成就的!这个并不是以某个人的意志而转变的。这个是时代进步的特征!没有好的团队,再牛的商业模式都是浮云,再棒的产品也会因为缺少发现美的眼睛,而最终销声匿迹。所以懂得团队运营是微商,甚至于是所有创业者都必须要学会的!团队运营涉及的广度和深度太多太大,这边就不扩展了。只是简单的讲两句:1:好的团队运营一定是分工明确,并且每个位置都是重要且平等的存在着,团队运营需要厉害的创意、猎豹般的反应速度、火爆的激情,能把产品玩转,能用活所有可以利用的工具,还能跟粉丝热恋的!2:团队运营要比别人做的更好就需要跳出框架,发散自己的思维,放大自己的格局,把粉丝、用户、目标客户都当做自己团队运营的一部分。第四把刀:平台运营平台可以分为线上和线下。线上比如传播平台、销售平台、客服平台。线下比如体验平台、活动平台等等。很多人这个时候就会有疑问,比如我是做微商的,我的平台就是微信,销售、客服等等一系列动作都是在微信这个平台上完成的,那微信平台的运营又跟我有什么关系,我个人或者我们团队也没有这个能力去影响微信啊?打个比方,平台就是一间房子,里面摆放着你的粉丝、产品和团队。你们共同在为这个房间装修。但是这些东西该如何摆放、如何组合等等,这些都是需要你去探索和尝试的!不同的人会有不同的结果,不同的房间规格也会出来不同的装修风格!再者,你放大你的格局,原本三室一厅的你能不能改造成一室一厅,就是你该如何去利用这个平台的规则为自己服务!最后我们再把格局放更大一点,你能不能把多个房间共同利用起来。让不同的平台特征为自己服务!微博的传播性大于微信,那我们就利用微博来创造产品的口碑,微信的关系强度大于微博,我们就利用微信来做销售,自媒体的软文推广更容易占据消费者的碎片化时间,我们就利用自媒体来进行软文传播。等等这些。换句话说就是,不管你是做微商的,还是微电商的,亦或是淘宝卖家。你的眼光不能仅仅只是停留在自己的那个平台!你不单要熟悉自己的主要平台的各项规则来为自己服务,还要去了解不同平台的特性,有针对有计划的去多个平台进行运营。这个就是目前非常流行的所谓的全网营销,全网全平台的运营也会是未来的主流,因为只有借助更多的平台才能更有效的去打造企业的生态组合。总结:这四把刀并不是单独存在的,他们之间联系密切。比如粉丝运营的关键点是吸引粉丝关注,但是吸引粉丝关注的核心是需要通过团队营运的大数据,通过团队创意来直击粉丝的内心,引起粉丝共鸣!然后再在各大平台上与互粉进行不同的互动,相互交互反复进行中一步步完成的。从粉丝、产品、团队再到平台,这个其实蕴藏了一个自上而下的运营逻辑。理解这个逻辑,并把他运用到实际中,是我们每一个创业的人都需要去研究的!即使是作为单独个体存在的人,不管你是微商新人,还是微商团队的领导者,也都需要理解这个运营逻辑。他会帮助你更好的去拓展自己的眼界和格局,让自己在面对这个竞争激烈又变化迅速的时代中,站于不败之地!【微商】

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