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服装微商,这些误区你千万别进,微信微商创业,真的超乎你的想象

微商产品 微微网 2018-10-18 93 次浏览 0个评论

微商快速入门系列之如何成为朋友圈的焦点

: 在成为微商之前我们先说一下什么是微商?1什么是微商微信之父张小龙说过“我特别希望,微信能帮助到个人,让个人能发光。一个人只要有一点点想法,就可以有100个读者。哪怕一个盲人,只要有一技之长比如按摩,也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么这个盲人,也可以有自己的品牌,自己的粉丝群,自己的客户。”格力进军微商在了解微商概念之前我们先来简单了解两个概念。电子商务是什么呢?电子商务是借助信息技术和互联网技术的所有商业行为。电子商务是一个体系它由媒体宣传、平台、销售、供应链物流等方面构成,他是一个系统工程,它不仅仅是一个简单的淘宝天猫店铺。百度百科里面有很长的一段话,大家也可以去了解一下。那么什么是微营销?微营销是以营销战略转型为基础,通过企业营销策划、品牌策划、运营策划来实现的销售方法与策略,微营销注重每一个细节的实现,通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体。微营销作为电子商务目前最为活跃的组成部分,概括地说任何简单行之有效的营销方式我们都可以称之为微营销。手机APP、微信营销、直播营销、微博营销、QQ营销、贴吧营销以及一些社区平台(超级课程表)等等都是微营销的组成部分。那么微商是什么呢?微商,是基于社交生态的社会化营销模式。常见的是微信生态和贴吧生态,以微信生态为主,它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,从模式上来说主要分为两种:基于公众号和移动商城平台的B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商。微商和淘宝一样,有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。从微商的流程来说,微商主要由基础完善的交易平台、 营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。在这里我们可以简单的概括微商为通过一切简单易行且行之有效的方式赚到钱的商人。人在哪里利益就在哪里,竞争就在哪里,微信仅仅是将人聚集在一起的一个方式之一,所以说微商不仅仅是微信商人,更确切的说是具有移动互联网思维的商人。有人说微商2016年会消亡消失,这只是片面的看法。我们应该用发展的眼光和一分为二的辩证法来看待这个事情,前期微商固然混乱,产品良莠不齐,假货欺诈横行,但是随着群众的经验和教训的积累,微商向着更为规范的方向发展,留下来的都是产品好、口碑好、信誉好的微商。现在我们每一天的生活都已经离不开我们的手机以及从阿里和京东的政策倾斜来看,未来几年一定是移动互联网的天下,它将会更多的参与到我们的生活中。人在哪里市场就在哪里,这样一来会有更多的个人和企业注重移动互联网营销,都希望通过这条路子打入新的市场,因此未来的大市场就在我们的手中。未来也将会有更多的人来做微商。1.2如何快速成为微友心中的崇拜的明星用好的形象直击微友第一面。做微商首当其冲的是要有一个好的形象,快速成为微信好友心目中的明星。微信营销归根结底是人的营销,以人为本才是微信营销之道。我们首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,这样就会有好的印象,爱屋及乌,这样就会关注你的产品,进而购买你的产品。所以在选好产品之后,我们就要围绕如何在微信圈中树立好个人品牌来下功夫,进而建立一个良好的关系,只要我们在朋友心中有了不错的口碑,接下来的卖产品也就没有了什么难题。口碑在微信圈中是公信力的基础,口碑是你身边的好友、客户、同学对你个人人品的一个综合评价,口碑的好坏直接关系到你是否能够很愉快的通过你的微信销售产品。简单的说,如果你的朋友都不认可你,你如何去说服别人呢?那么我们应该如何去做呢?1.2.1塑造一个好形象好形象来自好头像。在你第一次和微信好友聊天的时候,第一个进入我们视野的是我们的微信头像,微信头像对于微商来说就像是自己的商标起着至关重要的作用。多数微信用户喜欢用猫猫狗狗、花草树木、或者自己的孩子,还有一些就是男女朋友之间的亲密照片作为自己的头像,对于微商来说这是非常不合适的,多数人看到这种头像他会有一种心理防御,潜意识里产生距离。大家可以站在微友的角度看到这样的头像,看过之后大家心里就有数了。做微商最重要的最好的就是用自己真实的头像,可以使用美图软件对自己头像你稍加修饰,让自己看起来更加精神完美,因为我们自己本身就是一个品牌我们要为自己代言。一个好的头像可以在微友之间建立一个好的直观印象。从而对个人的品牌进行认可。好的形象能够给人一个专业可靠的感觉。如果说你是一位卖零食的微商,头像却是你家宝贝狗狗,你让客户如何想?在买狗粮么……微信头像就像是淘宝的产品主图,越是简单漂亮越容易抓住客户的眼球,因此一个自信满满青春靓丽的微信头像同样可以抓住客户的眼球。有好的形象,任何人都可以轻松的去添加你自己的粉丝,面对好的形象粉丝也是容易被吸引的,这样被粉丝添加的机会就会提高很多倍,哪怕说你没有多少社会经验去沉淀。这就是为什么要用好的形象来直击微友第一面。1.2.2讲一个好故事用好的故事承载梦想和理念,故事是最具有说服力的,它是我们梦想和理念的最佳载体,小米和锤子等公司无不都是通过故事来承载他们的理念和梦想。故事可以让微友更深入的了解我们,有了了解便有了信任。每一个品牌都有品牌故事,所以微商品牌也要有自己的品牌故事,当你的故事让你的读者产生同频共鸣的时候,他马上就会对你产生好感,进而喜欢上你,并且会下意识的点击你的头像去关注你,这样子成交就不是那么难了,这就是故事的威力,你再小米的模式中可以体会到。故事不是随便写的,没有逻辑性的故事最好不要写,这样会弄巧成拙。故事的书写要遵循一个原则就是围绕着你的单一梦想和理念去写,不要多样化,不然读者和粉丝弄不清你究竟要展示什么,给人多重性格的感觉。做微商,我们应该如何通过写故事来展现自己呢?我们可以整理过去的一些故事,通过故事来展现自己,具体的方式有下面三种。第一类用自己的故事来进行自我塑造,比如说你是做拉舍尔毛毯的,我们要描述的故事就跟毛毯的历史和生产过程相关,塑造自己是一位毛纺织的专家。第二类是客户的故事,我们用来间接的塑造自己。比如说,水星家纺、富安娜家纺、梦洁家纺等国内的一线品牌家纺公司都在我们这里做代工产品,那我们的产品质量在国内一定是非常棒的。还有就是中东,欧美国家的客户每年20亿的订单,足以说明我们的产品在全球市场的认可。第三类是名人(或者知名事件)的故事,用来自我激励和肯定,这个和通过客户传递信息作用是一样的,只不过有一个名人效应。我们在讲完故事后,要做总结,只有这样才能引起读者的思考,才能让你的粉丝客户参与到你的故事中来。这就是如何用好故事来承载梦想和理念。1.2.3让自己成为圈子明星参与活动,让自己成为圈子里的明星。这里从个人品牌、情感策略、分享圈内互动、强推技巧和学会感恩这五个方面来说。我们想形成一个习惯,不管是线上还是线下,只要有人聚集的地方我们就要让自己尽可能的参与进去。进入圈子是我们成为圈子明星的关键,只有进入了圈子你才能将你的专业知识展示出来,帮助了别人,给大家留下了好的印象,以后活动的时候大家肯定还会主动邀请你介绍你,你就会成为最受欢迎的人,这就是个人品牌和情感策略。最关键的是在活动中一定要记住留下微信号,让别人能够记住你,并且能够找到你。有很多朋友经常在参加一些活动的时候会分享自己的活动内容和链接,还有就是经常组织一些线下的活动,做线下的互动等等,这就是分享圈内互动。关于强推的话,方式一般就是自己去做地推,把你的微信号或者名片给你的客户或者一些陌生人,包括在路上、公交和地铁上发一些小广告,还有就是加好友送东西之类的方法,这个就是强推的基本方式。当自己的个人品牌、情感策略、圈内互动、强推已经做到了极致的时候,我们这时就可以用我们的情怀去感动别人,在这些过程中我们要学会感恩支持帮助我们的同学和朋友,你有感恩之心,大家就会更加的维护你支持你。1.2.4打造自己的个性标签本小节的关键词是个性标签,有一个好的个性标签可以让你钉在客户的大脑里,让客户牢牢地记住你。我们从昵称、专业、个性魅力和形象四个方面来说一下如何打造个性标签。首先我们要取一个难以忘怀的微信昵称。很多人在取昵称名字的时候不知道该怎么去做。大家可以用自己的产品或者模糊的概念作为自己的昵称,比如说豆腐西施、水果妹、鸭蛋哥,这样的话可以让大家知道你是在做什么产品,也可以起一个朗朗上口有意义的名字。在后面章节做朋友圈打造的时候我们会详解一下。第二个方面是专业,打造与职业相关的副标签,你的专业是什么大家就会认可你在那一方面是专业的,在做某一产品比如说我们的毛毯,就要加强这一方面的学习,要了解毛毯的分类,拉舍尔毛毯的制造流程,要多去现场参观,只有这样你才能显得更加专业。第三个方面是个性魅力。每个人都是不同的,都有自己的一个个性,当我们塑造的个性与毛毯制造有关系的时候,这时就产生了有关毛毯的个性魅力,这样的话就会吸引一些有需求的客户来找到你。第四个方面是形象,当我们具有以上三种条件的时候,我们就会给人带来一种专业的形象,我们在咨询某一个事物的时候当然是喜欢更加专业的。总结一下的话就是,我们需要做到,别人没有的就我有,这样就能被人记住。别人不敢喊,就我敢喊,我就与众不同。1.2.5用绝活吸引朋友的眼球用绝活来吸引朋友的眼球也就是说,你要拿出你最厉害的地方来吸引别人的关注。你需要有行走江湖的绝活,很多人认为绝活需要花三年五载去学习,去练习。这种想法其实已经OUT了。其实绝活没有那么复杂,只要做到“我知道的你不知道”就可以了。你会写走心的文案、会P图、会和别人分享故事、会混圈子这些都可以是你的绝活。我们也可以把自己的一个优势放大,把它放大后才能吸引别人来关注你。1.2.6工作学习生活多作秀彰显魅力有很多朋友不好意思在朋友圈发自己的真实生活,我想每一位读者朋友微信圈里都有一些潜水者,跟我们讲的第一点不好意思用自己的头像一样。他们总是不好意思把自己的真实生活秀出来,然而总是喜欢去复制粘贴别人的内容,比如说他会去秀模特秀产品秀广告,我相信大家朋友圈里如果有这么一批人,你肯有也有把他拉黑的冲动。这是为什么呢?因为微信的朋友圈属性决定了你的内容,我们去浏览朋友圈更多的是想去看现在的真实的你生活是什么样的,只有展示一个真实的你你的分享才是有价值的,别人才喜欢去看。一个从来不展示真实自己的人是比较可怕的,这样的话你会无形中产生拒别人于千里之外的感觉。这样的话别人怎么能够信任你呢。所以说我们要做一个明星微商,不要羞羞哒哒。我们要学会批发式的自我销售,也就是说我们要乐于分享,分享就是最好的一个销售。这一点临沂大学出道的郑老牛就是一个很好的例子。在微信群和朋友圈中经常分享互联网营销思维和案例,吸引了大量的粉丝。作为明星微商我们要学会讲故事,把你的好想法用故事来表达出来,故事中植入广告,广告隐含于故事中,这样的话销售效果肯定会不错的。本章的内容就这么多,我们简单的讲述了微商或者微营销的入门方法,从你的个人形象开始。关于落地的实际操作请继续阅读后面的章节。【微商】

微信微商创业,真的超乎你的想象

: 其实微商这个模式就是实体经济的一种网上销售渠道,是一种创新,越来越多的实体企业都在纷纷往这个渠道布局,比如修正药业、华北制药、百雀羚等等,数不胜数,2017年,肯定又会是微商爆发的一年,据有关平台大数据分析,目前微商行业从业人数在2000万左右,而由于更多实体企业的接入,今年预计微商从业人员会增至3000万以上,微商已不再是之前野蛮生长的微商,而是越来越正规越规范的微商,所以今年越早进入微商越好,因为后面进来的不是你招代理,而是你成为别人代理。今天我们就一起探讨下微商,探讨下微信赚钱这件事吧。1,首先,什么是微商?很多人把微商理解为微小的商家,或者在微信上卖货的个人和团队,而我理解的微商就是利用自己的社交关系在微信和各种社交平台上面去进行卖货,卖需求的人。2,为什么会这么多人做微商?随着这几年国家和淘宝等大平台推动互联网创业的大潮,个人在互联网上创业的热情越来越高。加上线下创业成本较高,越来越艰难。同时有很大一部分人的碎片化时间比较多,他们不适合需要固定时间去守店这种创业模式。特别是一些宝妈,微商的兴起正是因为在这种创业环境下迅速成为热潮。第一代的微商就是这些人想通过互联网兼职创业爆发起来的。所以在微信上面很多有经验的人看到了这股热浪,并且抓住了时机建立分销的模式,把这大批想轻松在微信创业的人发展成为他们的代理商。(所以对比今年微商的大趋势,就是越早进入越好。)但是由于没有市场的监控,行业发展比较急躁,最后造成了只做拉人头的生意。所以对于此类的微商,大家都觉得很像传销。也使得越来越多的人讨厌微商,但是其实还是有很多微商是比较认真比较靠谱的去做的。微商发展了几年,从一开始的红利期进入了现在的稳定期,留下了一些有实力和比较认真的微商。但据我的观察和分析,一些微商赚不到钱,实质是思维的差别,这个可以自己仔细的想一想,比如你现在是一个小代理,你说能一年赚一百万,那是打死我都不相信的,而如果你说你是某个品牌的顶级代理的话,说年赚一百万,那么我觉得你有点差劲,因为做到顶级了,你的工作其实已经是非常简单了,那么还赚这么少的话无非几个因素,一是品牌和产品,这里主要的问题是产品的复购率和公司制度。二是操盘手,如果操盘手的打法不行的话那底下的代理就没太多的优势可以拿出去招商了,也就是营销手法和模式不够创新。三是你个人带团队不行,不会管理团队,群里每天静悄悄的,不活跃,没太多实战的技巧教给代理们,所以出货率不高也是自然的事了。3,小微商为什么会难做?1,没有价格优势如果你没有价格优势,你的客人是很容易被别人抢走的,很多的品牌虽然有价格保护,但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候就会采用低价的方式去挖你的渠道。我认识个微商就是专门去挖别人代理的,他代理了好几个品牌,都是最高级别的,每天就利用自己低价的优势不停的去加一些相关品牌的代理商,单靠这个方式每个月反正也能赚几十万。一般的小微商都是食物链的最末端,成本是最高的,只是帮别人做品牌宣传的一个小棋子而已。很多时候你辛辛苦苦花了大半个月去谈一个顾客,马上就差不多要成交了,第二天发现这个人已经在别家拿货了。原因是别家的价格别你便宜。但是他是不会和你说是因为别家的价格便宜,他可能只是随便找个借口推说,而你并不知道是什么原因,你甚至会觉得是自己的话术有问题,这些情况真的很难避免。2,没有核心的价值链如果没有价格优势,你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。没有其他的价值别人就不会成为你忠实的用户,因为产品不单你这里有。所以你能够想办法提供一些别人提供不到的价值给用户,就能让用户一直跟着你。你不管销售什么产品都好,客户关心最重要的一点就是从你这里他能得到什么样的价值。如果你提供的价值是他所需要的,那么花多一些钱他也不会觉得贵。而如果你没有其他任何的价值提供给他的时候,他只会对比产品的价格,就算你比别人贵1毛钱他都会在意,这就是实实在在很现实的用户。3,没有公信力没有公信力就很难让别人信任你,因为很多人对你并不了解,你对于他来说这是一个陌生人,他会怕你是骗子或者担心你的东西不靠谱等等。这个时候你就比较难去转化他了,而且他还会问你很多问题,去试图通过聊天方式去判定你的诚信,有些还会表现出极不信任的态度。当你说错一句话的时候对方可能就跑了,其实这是大部分小微商遇到的问题。这种问题很尴尬。就算你能转化他,也需要比平时熟悉的用户花多几倍的时间和精力,大大的提高了你运营成本。4,没有经验,不懂引流和转化不懂引流和转化是大家的硬伤,因为大部分的人都是教你如何去加一些垃圾粉,当你加进来之后你根本就卖不到你的产品。所以不要追求用户的数量,要做产品的就一定要做精准用户。如果你没有经验去引流意味着你的客源非常小,这样就很难拓展业务,更别说赚到钱了。销售的第一步就是引流,所以不懂解决引流问题,基本是不会赚到钱的。5、要做就做高级别的微商现在2017年,做的成功的厉害的微商品牌在用一个模式,叫直营模式,我认识的就有一个,具体是这样的,他们公司有几百人的直营团队,就是几百人直接拿文案去推广,各大网站和上百度首页等,把所有的意向代理都吸引回来,然后把意向代理们全部分给下面的代理,然后又把所有关于如何转化的攻心话术、发朋友圈的六大公式、微商团队管理、团队裂变等所有的细节技巧全部教给代理,代理们学会后很多就自己开公司干了,这就相当于他品牌的公司直接变成了集团一样,而代理开的所有公司就是子公司,想想这种模式的恐怖。那么如何解决这些问题呢?1,让他产生需求2,让他看到不一样的价值3,让他喜欢你,信任你4,让他变成习惯,上瘾。转化用户的前提就是要让用户产生需求,感觉自己需要这个东西。所以我们要懂得去挖掘用户的痛点,真正去按照他们的痛点去做转化的文案,并且让用户感觉到你的价值。这个不是单纯的产品价值,因为产品是价值链里面并是最重要的一环,你还要让对方看到你更多稀缺的价值。如果你有能力的最好可以打造好自己的价值系统、价值链。做好这些之后只需要让用户喜欢你,信任你就可以了。如果你能让用户习惯你,并且成为你忠实的粉丝的话,以后的10年甚至20年,这些粉丝都会为你带来持续的价值和收益。其实社交电商(微商)是一种信任经济,一旦你在某个领域遇到一个自己喜欢,自己认可的人之后是会去模仿对方的生活方式,去看对方的信息,还有使用对方推荐的产品。很简单,就是因为喜欢,因为信任,对方就会毫不犹豫的去使用你推荐的东西,这样对方也能节省很多的试错成本。所以个人品牌的打造是非常重要的一件事,很多人转化不了用户就是因为没有认真去塑造自己的个人品牌。【微商】

服装微商,这些误区你千万别进

: 微商从2013年诞生,2014年萌芽发展,2015年迅猛发展,2016年,很多市值过百亿大品牌纷纷进军微商。2017,这种潮流将集中爆发。在这个潮流中,有这样几种类型的人,转型做微商,分别是传统企业,生产厂家 ,团队老大,还有就是新手微商!接下来,和大家聊聊这几种类型的人,对他们转型过程中容易走进的误区,给出几点小建议。01 第一种:传统企业转型做微商他们的特点是不懂微商,懂运营。目的是为了增加销售渠道,提升销量!转型的同时想要直接对接微商大团队,其实企业想要对接传统微商大团队几乎不可能。为什么呢?微商大团队不缺产品,他们想要的是突破自己的瓶颈,而转型的传统企业确不懂微商无法满足这一需求,所以达成合作的可能性比较小。建议1、自己去别的团队去做代理,去学习,去摸索 ;2、去大团队挖人才过来带自己的团队,来运营,来管理,前期绩效会比较慢;3、去学习,去最高端的圈子学习,让自己从外行人迅速变成内行人 ,让自己少走弯路 ,这种速度快,合作的几率也大一些。02 生产方转型做微商他们是有产品,无运营经验,无管理经验,不懂微商因为不懂微商模式, 还是传统的产品思维,产品第一,以为有了好产品就可以做微商了,觉得微商赚钱,自己有好产品,一定可以赚到钱。建议1.改变原有思维,从产品思维转变到营销思维 ,营销大于产品。2.重模式 底层微商卖产品,高层微商卖模式 微商模式复杂,产品简单。应该认识到兴趣第一 ,产品第二 。03 微商大团队的老大做品牌他们有经验,无产品,无资源,想利用自己手上拥有的团队,做个品牌,觉得自己可以做得更好 不要以为有了团队,就可以做好品牌,代理团队运营只是品牌操盘中的其中一个部分。建议这种团队老大更适合做小而美的微商小规模做,当然也可以找有资源的人合作 。04 什么都没有的人,就想着投入微商 他们是有资金,其他的都没有,以为微商轻资产,操作简单,赚钱快。赌一把,想着能做好。建议先学习,再布局,再投资。选一款适合做微商的产品。选好操盘手,最好是自已人。必须要提前了解这个行业,从最基础的到最高端的,不说全会,起码要懂 。然后整体策划好产品+好代理政策+模式+招商系统+转化系统+素材 +运营系统+培训体系等,有了以上基础,可以开始启盘了!这么多的人想要起做微商那么如何在60天内要如何去找到1000个最高价格的代理?如何让我们的品牌3个月后正常进入到运营期?在起盘前你要做好全渠道的准备呢?接下来说说起盘前不知不知的五项准备:第一 :供应链的管控;微商爆发性很强,你要有一个强有力的供应链做后盾。有的品牌运营不下去了,就是供应链断了,供货不上了。第二:就是模式+机制;比如说,怎么收钱,代理的层级体系,以及每一个层级如何做好动销。用什么样的层级制度,从上自下帮助层级动销,还是自下而上来带动层级的动销!第三:就是文案+流量 ;文案又包括了朋友圈文案,图片,视频,招商文案等等。招商文案是重中之重一篇好的招商案相当于帮你招募100个金牌销售员 他会影响到流量的导入,也会影响到引来粉丝的质量 ,所以这个一定要足够重视!招商文案你起码要准备三篇,一篇推人的,一篇推产品的!一篇推公司的。有了好的招商文案之后,这个时候,你需要有渠道来推广来引流。推广的渠道有付费的,有免费的 。起盘前主要是用到一些付费的渠道推广 ,特别是百度周边匡架 ,你做好百度周边框架,能够很好的提升客户信任度。这个也是你们构建好团队管控系统里的内部团队中需要有的职位。第四:团队管控 ;分为外部代理团队,和内部核心团队 ,当你有了文案,有了渠道,有了流量,流量一来,你要有人帮你转化,来帮助你成交第一批种子代理 。内部的团队包括:美工设计 ,销售部门,文案编辑,培训, 推广运营 ,售后 ,等等 这些人还是好找的,你直接招募即可,然后代理团队管控,这个你需要导入一套完整的体系来实现代理自动自发的裂变。这个你也不用担心,现在培训体系都越来越专业,越来越系统了。自己去学,或是直接找人来带都可以。第五:资本运作 。微商离不开资本,有了资本才可以做得更大,很多企业倒了,最大的原因就是把资本排后,这个应该是靠前的, 什么情怀,故事才是该排后面的,而不是放在最前头。微商发展很快,很多东西,有很多人都是懂的,但是他缺乏一个顶层的思维和布局.总结一下,起盘前的五项准备工作,供应链的把控,模式和机制的设计,文案与推广的布局,团队管控系统的建立,及资本的准备。【微商】

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