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干货丨做好微商的方法有这些你都用了么?,做电商做微商如何找货源 好产品是成功的一半

微商产品 微微网 2018-10-18 52 次浏览 0个评论

微商吸粉大招:互推吸粉法01

: 昨天分享了一个吸粉的方法,今天再继续分享一个吸粉方法,这是个大招来的,用好了,你的粉丝将会非常精准,而且坚持用,粉丝源源不断。因为大,也涉及很多的细节,所以,我将分成3天来讲这个方法,大家觉得想用,就关注下我的号哦。今天我们先讲下,什么是互推吸粉,以及这种吸粉方法有什么好处。互推吸粉法:很简单呀,就是找人互相把对方推荐给自己的朋友,达到资源互通有无的目的。一、互推吸粉法的优点1、容易建立信任。互推,无论是朋友圈互推、公众号互推、微博互推等等,都是威力巨大。为 什么呢?因为互推里有一个推荐,有一份信任。而移动经济的核心就是:信任经济。互推来的粉丝,很容易就跨越了相信的高墙。2、 互推来的全部是精准粉丝。A跟B互推,A的粉丝看到B的二维码,只有感兴趣他才会加,如果不感兴趣他就不会加,因为选择权在粉丝手上。感兴趣才来加你的,自然是比较精准的粉丝。3、 互推是个3赢的动作你喜欢,因为增加粉丝。你朋友喜欢,因为他也多粉。你的粉丝们也喜欢,为什么? 因为你给他们推荐了你的朋友。他们又可以多认识一个他们感兴趣的朋友!4、互推就是借力以及资源整合,节省时间和成本。从PC端网站,互推就很流行。到后来QQ互推,到后来移动端方便了, 微博互推更是非常火爆,到现在的微信等等。这也是资源整合、借力。高手都是非常擅长借力和资源整合的,因为资源互通有无,省去了大把的时间和资金的投入。二、怎样通过互推吸粉?第一步:选择合适的人互推(ABC列名单法)选择大于努力。你找一个流氓推荐你,如果流氓都说你好,那你就是大流氓。你找好人推荐你,好人都说你好,你就是大好人。所以,选择谁来互推,非常重要。我们要优先选择这5类人:1)你的客户你的客户身边至少有7个你的准客户。你卖了产品后,你的客户买了你的产品,她一推荐你,而且她用过你的产品,现身说法,她的朋友看到你了,加你了,就是你的准客户。2)你的朋友和亲人这里有很高的信任度,所以加了之后是极强关系。且如果你的亲友不做微商的话,他不需要增加陌生人,所以你可以让他给你单推。3)你的同学、同事、非同行朋友等人包括你的小学、初中、高中、大学同学,这些都是很有信任度的,他们一旦在朋 友圈推荐你,那么他们的好朋友就会来加你。有了这份信任桥梁,成交就变得非 常简单了。因为成交之前最主要要解决2个障碍:一个是风险,一个是信任。有了中间这个推荐人,那新来的粉丝信任增加,而风险都大大降低了。4 )做培训行业的、做自媒体的。因为做培训行业的人手头有一大把学员,而这些都是爰学习、有购买力的优质客 户。所以一旦他们在朋友圈推荐你,他的很多学员和粉丝都会加你。做自媒体的也是一样,手头大把粉丝。还有其他行业,比如电商行业、传统行业,也是互推的精准人选。通过这5类人,然后你列出你的【互推名单】。切记:互推名单非常重要!而且互推名单要用ABC列名单法,把最有质量、最愿意与你互推的这帮人 放在A类名单中。质量差点、意愿差点的放到B类名单,而后是C类名单。在互推的时候一定要先跟A类名单里面的人互推。等A类互推完了,再来找B类名单里的人。你可以把这个名单放在你笔记本里,贴在办公桌前。然后每天在写你的工作计划时,把找谁互推写入计划中,然后按照计划来每天落地执行。因为只有列出名单了,你才能做到每天找一个人互推。没有名单的话,你临时找人互推比较难找。最后你就可能因为懒情而没有执行,没有执行,这个方法对你就没有用。(事实上,你不去执行,任何NB方法对你都没有用)互推方法一共分为6步,今天就分享这第一步,明天我们继续分享。【微商】

做电商做微商如何找货源 好产品是成功的一半

: 过硬的产品是开店铺成功的一半。你的货源哪里来,选择什么类目,通过哪些渠道,如何找到优质差异化的产品是很关键的。本文从产品货源方面,总结现在做电商做微商几个产品来源方式。自己定产品款式,找工厂下单定制。在A5招募淘客版块日常管理中会碰到一些卖家,探讨如何解决淘宝产品“同质化”的问题。确实,淘宝现在量越来越大,产品越来越多,同类同款产品很多,较少有自己的特色。比如一个女装,一个新开的店铺,款式没有优势,怎么跟皇冠店铺比效果,销量、评价、排名、评分,统统没有优势,在这样的环境下,如何找到存在的理由?客户凭什么给你买单?就像萌萌哒美物自己找产品款式,向工厂下单定制,售卖产品的同时,也兜售自己的方式,“我是定制的礼盒,自用送人都合适,买我吧”,于是不断招募到买家。当然,定制产品不可能是少量,需要一定的库存,就有资金压力,对于新手店长,有一定的困难。代理国外品牌,从上游抓住商机。还接触一些店铺,是代理国外品牌,国内总代理,产品有优势有品牌有出处。外来的品牌或许还是有更大的吸引力。今天认识一个店铺,阿思汀净水品牌店(店铺http://shop121650129.taobao.com/),代理了美国的一款净水设备,独家代理,在淘宝搜索品牌关键词都是他们店铺的信息,即使其他店铺订单也是从他这里出货的,从上游抓住了流量。就像现在的微商,总代总是能拿到更优惠的价格,二级三级代理也是从总代出货,高级代理有更多的优势。同理,总代,独代要求资金实力雄厚,前期要投资大量的起步资金,进更多的货才能拿到更低的价格,绝对是比拼资金实力的,对新手困难比较大,做生意哪有不难的呀!加盟某品牌,提供货源支持。看上一些不错的品牌,刚好是自己想卖的产品,如果还想要正规的出货渠道,就可以考虑加盟。而且现在很多品牌商也会开通分销渠道,扩展分销商。加盟品牌,产品质量得到保障,只要做好店铺运营,产品供应基本不会有太大问题。加盟方式有简单的货源支持,即单独供应货源;还有一些品牌商,在提供货源支持的基础上还可以技术支持,指导产品的销售方式和特点,帮助分销商更好卖掉产品。对于实力有限,又有较强品牌意识,而自己暂时没有能力打造品牌效果时,加盟也是不错的方式。找准产品找准品牌 ,好好干吧!找代发货,一件代发。一件代发是很多货源平台提供的服务方式。记得在很久以前,梦江刚开始接触淘宝的时候,也找过代发货的网站。代发货平台会提供产品的详细信息,图片,店长主要上传图片,推广店铺。有客户下单时,直接在货源平台再下单,填写客户收货信息就可以,代发货平台直接发货,每件加收2元服务费。对于没有起步资金,新手可以使用代发货平台,没有库存压力,有订单就发货,比较轻松。当然。代发货平台也是要做到先充值,或者先购买,而且自己看不到实物,不知道产品真实情况,感觉是瞎卖,对维护客户和处理售后问题会比较麻烦。去阿里巴巴,或者在百度搜索某些品类的关键词,应该很容易找到代发货的产品和公司信息。市场批发,压部分库存。还有一些店长是自己到市场去进货,根据需求进一批产品,少量的库存,自己打包,自己发货,还可以自己拍图片,对产品的细节比较了解。如果在本地有一些大型的线下批发市场,也是不错的选择。自己选款能看到质量,对用户比较负责,能做的更长久。市场批发也存在价格上的不足,市场批发量少,虽然款式多,总量少,在价格上就不会有很大的优势,如果店铺越做越大,订单越来越多,就可以跟批发商要求更低的价格,甚至可以自己向工厂定制,争取到更有利的价格。自主品牌,工厂合作。自有品牌,应该是个人开店铺的最高级级别。代理和加盟总感觉是在给别人做嫁衣,量变到一定基础总是要质变。积累到一定的粉丝数,每天能达到一定的订单量,就要考虑逐渐加入自己的品牌,品牌是最长久的。出货量能达到找工厂定制产品规模时,不要忘记开始有意识融入品牌信息,好记的品牌名称和logo,慢慢强化用户的品牌概念,做品牌,做长远的事情。【微商】

干货丨做好微商的方法有这些你都用了么?

: 微信扫一扫,你就是微商15年是微商发展的鼎盛时期,但是随着时间的推移,微商这个行业也开始萎靡了。现在仍然坚持做微商的都是大毅力之人。抱拳佩服!正所谓大浪淘沙,优胜劣汰,剩下的都是精英。说明微商这条路还是有前途的,特别是市场机制越发完善的今天,我觉得微商是大有可为的。我们今天不理论,也不分析各种原因结果,今天咱们就来给坚守微商阵地的同志们分享一下新的市场环境下咱们微商要继续走下去具体该怎么办,纯干货。借鉴社群的方式是微商持续走下去的不二法门注意哦,是借鉴,而不是使用。我想各种培训机构啊网上的学习论坛都在说如何做社群营销,但是说实话,其实并不适合咱们微商群体。为什么这么说呢,咱们简单的比较一下,有对比才有差距,才能理解得更直观。请看下面简单的图例:.好比打架,你和一个人单挑,和你和一群人单挑。情况显然是一样的。一对一单挑可能是输,但是也有赢的可能,但是一对一群,那就被群殴。咱们微商一直是一个人在战斗。一个手机,一个微信号,找到靠谱的货源,任何时候任何地方,都能做生意。因为专一,所以专业。我们面对的是通过我们为验证的好友,客户数量上和淘宝相比可能不占优势,但是贵在精准。做精准客户一直是我的观点,一个人的精力有限,不可能精通所有的产品性能。为什么专家们的话那么靠谱,就是因为他们专一与一个领域,所以大家都听他们的。但是社群就不一样了。这里的社群我就不深入探讨了,就以简单的QQ群,微信群为例。作为社群的管理者,成天要面对群里的各种问题,维护不好的社群出现最多的问题就是售后。然后混脸熟,你得发红包吧,活动促销你得发优惠券吧,逢年过节你得发红包发优惠券,搞个活动你得拿奖品出来等等。人的精力有限,再多找几个人帮忙运营群,也要多发工资啊,运营成本高啊。从运营成本上来说,微商的优势是显而易见的。.具体操作步骤:拉新;留存;转化可能有人问,这不是看着和社群影音一样的套路?自古套路得人心。下面就是我们要借鉴社群营销的套路详细给大家说说咱们这个微商具体怎么做。拉新:去哪里找客户?做社群营销大家拉新是分2步走的,这里还是以微信群QQ群为例。在各个渠道的推广中把个人微信QQ等联系方式告诉粉丝加好友,再把好友拉到群里,分2步走。但是我们做微商,只需要加客户就可以了,一步就解决了。现在的客户,一个比一个聪明,但是同时又一个比一个懒。这个也是我之前文章得观点。我们要用最短的文字最简单的篇幅让客户理解尽量多的内容才是我们作为运营者要做的。能一步解决的战斗何必要两步。总结下我觉得有三种加粉的方法比较有效:热门贴吧顶贴抢沙发留言。虽然百度关于这方面的监控很严格,风险高,但是收益明显。其他天涯、无极等贴吧时间要是充裕,也可以操作;确定精准人群添加QQ群。比如卖孕妇妈妈用品,婴幼儿用品,可以搜索相关的关键词。具体教程网上也是很多。简单来说,低调说话,和群主多沟通,不直白发广告,一个一个聊天效果比较明显。特别是小类目产品的QQ群,效果很多的;各类B2B平台注册账号做宣传。尽可能多的注册各类B2B平台, 上几个产品开个免费的店铺。其目的不是卖货,主要是为了增加自己产品关键词的搜索权重。无论是百度引擎还是搜狗引擎,产品详情留下联系方式。这样的操作工作量大,繁琐,但是长期有效。我这有特意归纳了500个市面上比较给力的B2B网站,有想要的小伙伴在评论区留下联系方式邮箱,我发给你们。留存:客户找到了怎么留住他们不乱走呢?社群营销的留存方法:发优惠券,发红包,没事群里聊聊天,吹吹水。基本上方法就是这样的,但是还是上文的理论,一个人在牛逼,也干不过一群人。毕竟精力有限,会顾此失彼,你不可能让所有的人都喜欢你,在伟大的人也有反对者。所以就造成一种现象,在微信群QQ群的客户在需要你的时候,你没理人家,让人家没存在感,自然而然的就慢慢不关注你了,这个客户就流失了。不可否认也有做得好的社群,通过给力的内容,合理的管理结构方法管理出高质量的社群。但是这样的正能量的社群少之又少,往往那种不负能量,不健康的QQ群微信群,什么赌博群啊,色情分享群,贩卖各种违法产品的群却混得风生水起。透过现象看本质,我们发现无论正能量还是负能量的群,无一例外,都能持续不断的给客户提供对客户有价值的东西。引申到微商上来,我们微商的优势就体现出来了。我们可以直接提供第一时间的接待服务,做微商,我们自己就是老板,维护客户有时候打个折,弄个赠品很方便,大不了少挣点钱就行,把客户哄好了,下次再来,社群客户就不敢这么操作,或是推脱或是请教主管,让客户在体验上感觉很差。微商有充足的时间和客户闲聊,在聊天过程中能够直接了解到客户的根本需求,兴趣爱好,给自己打工,和人家聊天也不累。我们作为微商可以给自己定个目标,每天给5个或者十个客户主动联系。打招呼也好,请安也好,客户要是忙咱们也不奢求回报,丢个优惠券过去,留个福利,话题,方便下次客户找到你就可以了。没有交流没有和客户沟通就不能了解客户的根本需求,怎么塑造客户购买的场景,怎么卖货呢。所以我觉得留存的根本就是要和客户多沟通。这个是社群营销怎么都比不上我们这些做微商的地方。转化:直白说,留下的对你都是有需求的,都是给面子的客户到了这一步,离最后成交就差临门一脚了。唯一要解决的问题就是探析客户的场景需求。这样的探析也是在留存过程中知道的。举个简单的例子,父亲节要到了,你是否可以给客户建议送自己父亲一个礼物呢?父亲喜欢听歌还是听戏,还是喜欢看电影或者对什么有需求,当然要尽量往自己卖的东西上引导。那最终成交就水到渠成啦。逆水行舟不进则退总结下:做微商做好两点就够了:一是要坚持不懈;二是与时俱进。任何事物存在即为合理。微商发展到今天,只要跟随市场发展潮流前进,就能不断的发展下去。【微商】

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