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微商该怎么去实体店铺货,成功率会更大呢?,在微商营销中,怎样才能进行精准高效的成交技巧之上篇

微商创业 微微网 2018-10-19 56 次浏览 0个评论

微商该怎么去实体店铺货,成功率会更大呢?

: 微商该怎么去实体店铺货,成功率会更大呢?第一:要么你有自己的实体店,像咱们美女彤彤@彤彤~战略~冬小冬 。海苔想怎么铺就怎么铺,哈哈第二:要么你去搞定别人的实体店首先,我们要说一下为什么要线下铺货微商这个概念出来以后,几乎所有的人都跑到朋友圈,也就是线上来卖东西了,都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块其实最主要的原因就是大家变懒了,都不愿意动以为微商躺在床上刷刷屏就可以赚钱,这种情况是比较极端的。极端不是说没人能够做到,是几乎很少有人做到。群里的海绵宝宝,属于极端情况的一种,开直播,分分钟卖到爆。但是更多的人在线上是没有这么好的资源的现在可以说,微商线上的竞争是越来越激烈。其实哪个行业发展到一定程度,都是一片红海。尤其是微商小白基本在线上是卖不动货了。其实呢,微商就是一个基于移动社交平台去卖货赚钱。本质还是卖货移动社交平台,目前微信是老大,其他的也可以去做,比如微博,QQ空间,贴吧,YY直播等直播平台。这些都是社交平台,有社交的地方就可以分享而我们所说的线下铺货是独立于此,另外的多了的一个销售渠道所以当你觉得在线上很难展开的时候,就可以考虑线下这个渠道了线下渠道有什么好处呢?1.线下铺货省心省事当你把线下渠道铺好,实体店老板会让我们很省心的。她们连微商是什么都可以不必知道而且也不是很需要给他们培训只要简单的和她说下产品的相关信息就可以开始上架卖货了为什么省事呢?因为我们不需要去考虑流量和销售的问题祝冬怡老大肯定都没担心过彤彤的实体店流量和销售的问题这就是铺货实体店省事的好处,而且所有人都是互利共赢的每个实体店的老板,都有自己稳定的客源,比我们在线上推荐产品容易卖的多,而且实体店就在那,也跑不掉。客户在里面买东西,更让人觉得有保障未来,微商做起来的人,不是只做线上的,也不是只做线下的,而是像彤彤一样,两者结合起来的。如果你铺货成功了实体店,我么可以举个简单的例子。一个点每个人最少抱你赚 500元,你只要去找20家。每天都去出去谈店,每个月可以休息10天,月入过万,就是这么实现的,前期会累,后期就自动赚钱。所以你只需要,迈开腿张开嘴,敢于去谈实体店,敢于开发线下的渠道,做微商赚钱还是很容易的,级别越高,结合实体店越赚钱,着毋庸置疑就算你一天谈不下来一个店,那就一星期一家也没问题,一个月四家,五个月也20家了。可以看看自己做微商多久了,超过半年的你,谈成了几家实体店了2.线下铺货更好卖因为你是先入为主去找实体店去谈的,一旦在你这里拿货,就不会在别人那里拿货了,实体店老板很重视自己的信誉这样有什么问题还可以马上咨询你,而且你对她来说也是现实中的人,比网上的更加容易获得信任,更可能去和你合作所以今年做微商想要赚大钱的,比如要有自己的实体店资源,你的,别人的,只要有就好你不去谈,总有人去谈,到时候一切都晚了赚钱要趁早,尤其是微商到了这个阶段,大家也都不傻,都在盯着线下实体店的资源能否抢先一步,就看你的能力了3.产品卖到终端市场微商长久赚钱的本质是产品销售到终端,也就是消费者手里微商长久赚钱的本质是产品销售到终端,也就是消费者手里不能靠让代理压货去赚钱,这是短视的行为所以线下铺货就是打开了终端市场,让产品直接进入到老百姓手中。这些实体店就能够直接面向消费者而这些客户积累起来就可以通过口碑介绍来给我们带来稳定的客源。如果我们讲线下铺货做起来,那么销量就会上升,小代理也可以赚到钱,我们才会赚到钱。4.更多的客户和代理通过线下铺货可以很好的锻炼自己,也可以让我们接触到很多形形色色的人就算是很多店铺铺货不成功,也能够多交一个朋友。而且也会有好心肠的老板,会把一些想做微商的客户介绍给你5.线上变得更好招募代理了线下渠道铺货成功以后,你的生意就开始了,钱也就赚着了,然后你在到线上发这些素材,这些图片不需要可以的美化,那些零售的就算不买也没关系。只要你发了,就是传播了。有些小白微商看到,就会找你来问如何去铺货,就会想做你的代理。很多人为什么收不到代理,因为现在很多朋友圈刷的不真实,没啥看头。你先下铺货的素材,刷起来,就是真实的,就是你实力的见证如果你想以后把微商做好,那么线下一定要做好,做好线下的布局,你朋友圈还愁没素材可发吗。然后把你成功铺货的经验,来线上分享,很多人抢着跟你做代理因为没人跟能够赚到钱过不去接下来我说说线下铺货常见的几个问题,让大家少走些弯路1.进店前要准备什么?产品信息,包括公司资质,产品检验报告,代理授权书,其他实体店铺货素材(最好是同城熟悉的,没有的可以保存群里今天发的实体店铺货素材)。这些就是让实体店老板感觉我们正规,感觉产品有市场。你也一定要直接带着产品去。或者前期为了先熟悉,可以先探探路。2.怎么和实体店老板谈好利益分配?要么直接招募实体店老板做代理,要么最少给他们百分之50的利润,给老板的利润越大,老板越容易接受,也更会卖力的帮你推将做诺噜噜,去谈实体店铺货,市代省代的基本谈不下来,第一你的利润空间在那呢,不可能让出更多。第二你既然把产品说得这么好,自己为什么确实这么低的级别呢,很多实体店老板就不会信任你。我们都知道,级别越高,利润越高,利润空间越大才更好招人和铺货战略去谈实体店,其实是最容易成功的,敢拿5万甚至以后10万,20万作战略的人。没人不佩服,实体店老板更是如此。你想赚点零花钱,线上小级别卖卖就可以了但是做微商想要赚大钱,战略是最合适的了,而且对于铺货线下实体也是百利而无一害3.怎样让实体店老板主动帮你推销呢这里有一个真诚的套路就是你铺货铺好后,叫着自己的朋友去她的实体店逛,装作无意间的问:“老板你这里也有这个产品啊,老板我吃过这个产品,非常好处,你这里怎么卖啊”这样实体店老板会觉得你这个产品有市场,能赚钱,他们肯定就会用心推荐4.如何售后跟进,做好老板维护铺货几天以后,微信或电话直接和实体店老板聊聊家常,但是不要主动问起自己的产品,让老板自己主动和你说。然后即使没有卖动,你可以要跟老板说不着急慢慢来,这个需要过程。然后你再跟他们说说其他实体店的铺货卖货经验5.前期铺货小技巧一般不宜铺货太多,1-5提。卖完他们赚到钱了,会主动找你补货的。他们补货的时候,就引导做代理,级别越高赚的越多。如果你想做代理,就按照你们沟通的价格给她铺货就可以。这时候就要让他们出钱补货了。这样以后销售你就不用操心了。重点是前期把老板维护好,让她把产品先卖起来再说6.实体店老板怕麻烦怎么办?在和老板谈判铺货的时候,老板觉得你说的没问题,产品也没问题,但就是怕麻烦,不想让你铺货。这个时候,你只要先把货放进去就好,就说我免费放到这里,1个星期卖不掉就拿走。总之货进店就可以。当然一定要在你的产品上贴上自己的二维码,有感兴趣的客人就可以通过扫一扫你的二维码联系到你。不用麻烦到老板,有买的,你可以给老板发个红包感谢一下如果在这个店卖的不错,老板确实感觉到这个产品有市场能赚钱,一定不会在怕麻烦的谁会嫌钱越赚越多呢7.面对实体店老板的拒绝,我们该怎么办?很多人其实在没行动之前,都被这个问题打败了,还没行动呢,就失败了一开始谈判不要谈免费铺货,要有个层次递进关系,在老板犹豫的时候,你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下,你才可以说免费铺货。这个就相当于0风险,利益最大化如果实体店老板对合作交易还有疑虑,退一步,你就说:“老板,我可以先把这个产品放你这里五天,五天没卖出去就拿走”如果还不行,你就说:“老板,我放300押金在这里,如果一个月没卖出去,着押金就算给老板的租金了”很多人怕,万一给了押金真没卖出去咋办。哈哈,到时候可以找朋友去买一盒就是这里的重点是,无论如何一定要让货先铺进去8.谈成的店铺,如何帮她打广告第一:可以通过你的朋友圈帮着宣传一下第二:可以带着自己的朋友去消费。前提是一定需要实体店那里的产品。第三:如果她的店铺在美团或者大众点评上有,可以通过这些软件下单,然后给好评。说老板人不错,而且店里推荐的诺噜噜海苔非常好吃讲完,好好消化,实体店谈不好,别说我培训过【微商】

想要做好微商,一定要懂得这些,才能真正赚钱

: 最近,我经常会在我的朋友圈发一些我们所服务的微商品牌,也晒一些我们开项目会时的照片,那么就有很多朋友问我,看你每天都忙着在服务微商品牌客户,现在做微商的越来越多,那么现在微商还好做吗?现在做还来得及吗?我相信这也是很多以前没有接触过微商,或者接触过但很快放弃的朋友们的心声吧。其实2017年才是微商真正的开始,在过去的这几年,有人通过做微商赚到了钱,同时也改变了自己的命运,也有人没有赚到钱,但这些依旧没有降低微商的火热程度。随着市场的不断被教育,微商逐渐走向成熟,规则也越来越完善。以前所谓的微商三无产品已经被逐渐踢出局,换来的是市场对产品的质量、审核资质、品牌实力的要求越来越高。微商创业,是一种新兴的产业模式,更符合现代人脉资源整合的特点,方便易操作,俨然成为现下最流行最简捷的创业方式。任何商机来临的时候,总有人赚到钱,有人没有赚到钱,这是永恒的自然规律,不可能所有人都赚到钱,80年代下海的、90年代炒股的、00年代玩网的、10年代炒房的。问题是你是否相信这一趋势,是否做对了选择。做微商也是一样,我不知道微商这一趋势还能火多久,但最起码现在是趋势,抓住现在,放眼未来,一点都不晚。那么,现在要想做好微商,如何选择才能真正赚到钱?1、抓住产品红利期大家都知道微商最早火爆的产品就是面膜,那个时候微商只要做面膜就能赚到钱,可是现在大家发现,面膜已经不好卖了,因为产品的红利期已经过了。对于产品同质化越来越严重的今天,微商的产品一定要有创新,做行业的先行者和推动者,这样相对而言市场竞争力比较小,代理才容易去开拓市场。所以选择产品一定要选择行业的创新产品。比如我们所服务的微商品牌《丝璞丽》,站在大健康行业的风口,决心要成为燕窝胶原蛋白领域的领军品牌。据有关数据分析,大家对燕窝胶原蛋白的认可度非常高,但目前市场同类产品很少,在微商行业来说,丝璞丽算是一枝独秀。2、产品质量要有绝对保障做微商是从我们身边的人脉圈子开始,都是我们的亲朋好友,在一个要求信任的前提下,好的品牌和产品是做好微商的前提。一个好的产品会带来蝴蝶效应,会带来越来越多的顾客,会有非常长远的效益。所以要选择知名度高公司资质健全的大企业,产品质量过硬,相关检验、备案等手续齐全的产品。相反如果选择三无产品、质量不会的产品,只能让微商之路越走越窄。赚不到钱是小事,如果影响到你的亲人和朋友,可能以后做人都难了。丝璞丽品牌恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度,充分考虑到原料种植和环境的因素,在全球范围内甄选世界顶级原料,与ERA.JAPAN株式会社旗下的中国生产基地时代(中国)为战略合作伙伴,所以产品的质量和资质都可以放心。3、产品复购率一定要高做微商,一定要选择复购率比较高的产品,一般快消品都可以,用一段时间就需要再次购买。平时我们看到的各种化妆品、养生保健品等等,其实都是属于复购率特别高的产品。大家都知道微信是属于半封闭环境,只有你的好友才能看到你的朋友圈,不像淘宝那样有很大的流量入口,每天都有很大的流量对淘宝卖家们开放。我们微信充其量就只有那么几千人,而且这几千人不可能都会买你产品,所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制,那么要想在微商行业获得长期的发展,就必须让少量的人对你的产品进行多次购买,只有这样才能够让自己的微商事业长期稳定发展下去。4、客户容易理解,能够接受的产品要选择大家容易理解,对产品的相关知识有所耳闻的产品,尽量避免选择一些比较奇葩的产品,只有非常少的一部分人群能够接受这种产品。本来我们微信的客源就相对比较少,如果再去搞个只有少数人才能接受的产品,那就很难做起来的。像丝璞丽的燕窝胶原蛋白的产品,这个大家都知道燕窝是名贵食品,胶原蛋白是人体内含量最丰富的蛋白质,人体衰老的过程就是胶原蛋白流失的过程。缺乏胶原蛋白,我们的头发就会干燥分叉,指甲容易断裂、灰暗无光泽。而水解胶原蛋白能使燃烧脂肪这种分解代谢过程增加和延长,燃烧更多的脂肪从而达到减肥的目的。胶原蛋白被称为“骨中之骨,肤中之肤,肉中之肉”,可以说是真皮层强有力的后盾,其对皮肤的作用不言而喻。5、品牌的实力和品牌创始人格局微商短期暴利模式的时代已经成为历史,在不断市场教育下,大家对微商的认识也慢慢地比较成熟,加上微商的产品同质化越来越严重,对于大部分网友来说,已经不是当年的小白。如今的微商需要正规化、品牌化、专业化、系统化运营,要真正做到这几点,就要求品牌要有实力,有了实力才能保证产品的质量和代理商的服务支持。丝璞丽是童漾国际斥资2000万打造的新品牌,除了我们微赢共创团队运营和时代中国的产品专家,还聘请了自媒体明星第一人澜澜女神,以及黑马哥、阿呆、管鹏等微商界、自媒体众大咖加盟。一个微商品牌能够走多远,除了实力和运作,就是品牌创始人的格局。如果品牌创始人只是为了在近期赚到钱,那么这个品牌肯定走不远。所以我们想要跟着一个微商品牌长期发展,就要看看品牌创始人的格局够不够大。我们公司和童漾国际合作,作为丝璞丽品牌的操盘运营团队,也是看重老板的格局,他想要的是把童漾国际公司做大、做强,而不是为了赚现在的钱。6、抓住起盘红利期要想赚钱就要懂得抓住机会,尤其是微商品牌,在新品牌起盘的时候,就是很大的机会,做过微商的朋友都知道,最赚钱的都是品牌刚起盘的时候就开始做了代理的人。因为一个新品牌起盘,要打造代理团队和个人标杆,品牌方会调动所有资源给予扶持和支持。丝璞丽品牌作为刚起盘的微商品牌,在上次内部启动会时,代理成交率高到96.7%,说明大家对此品牌的认可度还是比较高的。7、抓住模式起盘期新微商品牌在刚起盘的时候,一般所设计的模式都是有利于开拓市场的,代理条件的门槛相对比较低,各种扶持政策、优惠活动,也就是说在这个时候去做代理是最好的时候,如果市场打开了,代理条件门槛肯定会越来越高。所以想要通过微商赚钱就要抓住这个机会。微商已经得到政府的认可和支持,相关法律法规也逐渐完善,说明全民微商的时代已经来临,我们只有顺势,才能与时俱进。想要了解微商或丝璞丽品牌代理政策的朋友可以随时咨询我。作者简介:廖金科,微赢共创副总裁,移动社交电商策划师、10年互联网销售及管理经验。【微商】

在微商营销中,怎样才能进行精准高效的成交技巧之上篇

: 在今天这个微商火热的时候,有一些人对于微商只是一个简单的了解,可能还是只停留在微信朋友圈的发“广告”,然而有一些人想要去做微商但又不知道怎么去做,还是简单的以为发发朋友圈就行了,做了一段时间后发现效果不怎么样,就在自己心里下了定义:微商也就这样,实则不然微商也是有学问的,今天赐美国际小编根据行业多年的经验就和大家分享一下微商到底该如何与顾客交流!谈到与微信好友交流,其实是可以划分为两个大的方面,每个部分都相互独立,但同时又相互衔接,就像绳索一样,一环扣一环,这样才能完整起来。每一环的侧重点都不一样,但也都为下一环能够起到很好的效果打下坚实的基础。第一方面包括:如何引发顾客的兴趣、怎样提升顾客信任、 怎么推荐产品。第二方面包括要怎么运用催单技巧、如何维持后续联系。也许有人问为什么要这样排序?下面我们来具体的说说。跟顾客交流有两种方式,一种是我们主动去跟别人交流,另外一种是别人来找我们。对于别人来找我们,往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解,然后才来咨询我们的,对于这种,交流的过程就直接跳过这一步。就比如做过淘宝的都知道,一般顾客来咨询,都是已经对产品感兴趣了。这里主要说说我们主动去跟别人交流。有些顾客加了我们之后,也看他经常观看我们的朋友圈,但是就是不说话,这个时候,如果被动咨询的人比较少的情况下,我们可以去主动联系他们。主动联系的话,就需要你说的话一定要能够引起他人的注意,怎样让别人感兴趣,这样他才会积极地回应你。那我们该怎么做呢?找他感兴趣的话聊!怎么知道他的兴趣?去看他的朋友圈发了什么动态!比如他朋友圈发了他出去旅游的照片,你可以问他是不是也喜欢旅游啊!都去过什么地方啊,让他给你推荐一个好玩的地方呀···针对这些点来引出话题。让他跟你有一个很好的互动。赐美国际谈怎样提升信任度前面跟对方说上话以后,那下面就是获取对方对我们的信任了,都知道发朋友圈,给别人评论可以获得信任,其实交流的时候也是可以获得信任的。获取信任有两点,一种是情感信任,另一种是专业度信任。情感信任就像很多的推销书上所说的,要谈对方感兴趣的话,用心去帮助对方,多一些交流等等。说白一点,情感的信任就是聊一些与产品无关的东西,比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀,等等这些。这能够让顾客从感性上认可你,对于产生信赖的感觉。专业度的信任这点就非常好理解了。就是你要让客户觉得你在你所卖的产品行业是专业的,能够给他很专业的指导,而不是什么都不懂,这样顾客遇到问题,也能够找你解决。比如内裤健康清洗的问题,内裤上的细菌是如何产生的,平时清洗时要注意哪些因素,解决这些问题,哪些洗衣液产品不能使用,哪些是专业清洗内衣内裤的产品,等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。以上两点都做到了,顾客买东西,会优先选择你的,当然了,还是要看产品的。【微商】

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