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微商只需要弄清楚5个问题,就知道谁是你的精准粉丝,微商知多少第七期:微商运营之发圈有道

微商代理技巧 微微网 2018-10-19 34 次浏览 0个评论

微商只需要弄清楚5个问题,就知道谁是你的精准粉丝

: 大家好,我是黄焰,每天分享微商干货,如果觉得有用,请关注我的头条号昨天讲道了这个精准粉丝的重要性:1个精准粉丝抵过100个非精准粉。那今天我们就来讲讲,我们要怎么找到我们的精准粉丝。当然,在此之前,我们先来了解下,为什么我们的微信上会出现很多不精准的粉丝的原因:第1个原因,不明白粉丝精准的重要性,认为先有粉丝再大海捞针,总能捞到,于是不问青红皂白,胡乱加粉:摇一摇、附近人、只要是微信号就加。却不明白这成本太大。第2个原因,是不知道谁是自己的精准粉第3个原因,知道自己的精准粉是哪些,但不知道自己的精准粉在哪里,找错地方加错人。第4个原因,被误导了。尤其是被流量思维以及团队里的落伍思想误导了。你的上家告诉你,粉丝越多越好,越多越好,而卖加粉软件的人也告诉你,粉丝数量第一重要。那么,谁是你的精准粉?买的人还是用的人?买你产品的人,不一定是用产品的人,比如,婴幼儿产品,给孩子用的,买的却是宝妈,而老人用品,往往用的是老人,在微信这种渠道上买的却是子女!所以我们要先搞清楚谁用,谁买。那是用的人是我们的精准粉丝还是买的人是我们的精准粉丝?废话,当然是买的人了。那个会掏钱的人,就是你的精准粉!而在找精准粉的时候,还有继续缩小范围,他不仅会买,还要有微信使用的习惯!因为你是微商呀,你的销售渠道是微信或者说是移动端,你找的人尽管是会掏钱的人,但他却从来不上微信的话,那也不能算是你的精准粉,他没微信或者不玩微信,你能加到他吗?好了,正式进入找出精准粉丝话题,那我们怎么找到我们的粉丝?搞清楚下面的5个问题,你就知道你的精准粉是哪一群人了:1、什么年龄段的人最有可能买你的产品?他们处于什么年龄段的?最好这个年龄段相差控制在10岁内,比如,20-30岁,这个范围的人就比较小些,你待会定个1-100岁,那就是说你还是没搞清楚,最有可能买的是什么年龄段的人。什么人都会来买,那是不现实的,即使有,也不精准,你要找的是最有可能买你的产品的那个年龄段的人。2、什么性别的人最有可能买你的产品?是男性居多还是女性居多?如果都有,就锁定最多的那个性别。3、社会上哪一群人最有可能买你的产品?在社会上,这群人目前是处于什么角色?当然,一个人在社会上,有很多角色,比如一个女人,在家里的角色就是宝妈,同时她也在上班,对外面的人来说她也是位白领。外面要的社会角色,是一个同时具备的群体特征的。比如,你搞了一个英语学习网站,那你的精准粉丝是什么社会角色?学生!或者想出国深造的人!再比如,你卖婴儿用品,那你的精准顾客是什么角色?宝妈!4、处于什么社会地位的人会买你的产品?为什么要考虑他们的社会地位?因为你的产品注定是只有一群人会感冒,所以,你要找到这群人,也要考虑到他们的社会中的地位。是底层?中层?还是高层?当然,这里不是故意给人家分阶层,但不同的层次,习惯以及心理是不一样的,你弄清楚了,才能找到他们在哪里。如果你的产品价格很低,那就是喜欢低价格的人会喜欢,那你去卖给钱花不完的人,人家还觉得那是对他经济能力的侮辱呢。5、买你产品的人的消费能力如何?这个也非常重要,一般我们的产品价格是定死了的,我们得根据自己的产品价格去找那些轻松就能买得起的人。比如,你卖婴幼儿用品的,价格偏高,那你得找那一群能消费得起的家庭才好卖。上面4个问题搞清楚了,基本上你的顾客也就有了清晰的形象了。今天就分享这些,明天继续分享,知道自己的精准粉是哪一群人了,我们要怎么找到他们。【微商】

微商知多少第七期:微商运营之发圈有道

: 朋友圈里经常看到微商者们频繁地分享动态,有时甚至能在你的朋友圈里刷屏,不但没能达到运营目的,还会引起他人的反感。微商运营仅靠频繁刷屏只会事倍功半,那么要怎样才能发圈有道呢?1.要把握好分享的时间现在人们的时间大都是碎片化的,比较大的一个空档期是在19-23点,这时候分享最佳,因为这段时间人们刚刚下班吃饭,较为空闲,都会习惯性的拿出手机刷一刷朋友圈。2.不要频繁分享无用的动态很多微商一整天的都在发动态,恨不得一天内就把所有的广告打完,但其实这样反而会让圈内的朋友产生反感,进而取关屏蔽甚至于投诉封号。因此定时的分享一些重点精细的内容就够了。3.贴近生活,先推销自己再推销产品分享的东西要贴近生活,让人觉得你不是在推销,只是在分享自己美好的时刻。朋友愿意看你的消息是信任你而不是信任产品,所以在分享时,要先推销自己再推销产品,赢得信任才是最关键的。4.要给用户留有评论的余地和互动的空间分享的朋友圈,哪怕是吐槽,也要留给用户评论的余地,千万别什么都说完了,让用户没有什么说的,在分享的时候,也可以适当发表疑问?只有一个目的,这是个圈子,重点是要让朋友圈的朋友产生互动。总之,朋友圈中,要有解决用户的疑问的能力和思维,了解用户对产品的顾虑是什么,然后想方设法打消产品的顾虑,建议使用隐性广告最佳。【微商】

微商怎么做才合格?

: 做微商的一般都是在校学生,全职太太,想利用业余时间借助互联网做一些小生意,通过加入团队,代理,进货等渠道,利用自己的人脉资源进行赚钱的一种经营销售方式。然而这种营销方式大多数人都是赔了人脉资源又没赚到钱!合理的微商应该是利用互联网资源经营销售!为什么微商看似简单又不赚钱呢?1.伪客户关系因为缺乏完善的交易闭环,在拉新销售上,朋友圈往往做得都是一锤子买卖,对于一些老客户,也难以留存。本来的熟人关系会慢慢发展为“伪客户关系”,因为曾经的关系使得这种客户关系带有友谊情感色彩,在交易过程中总会有一方吃哑巴亏,既不能打开天窗说亮话,又不能舍利让义,再好的关系做个一两次买卖就报废了。2.心态不好说白了微商也是一种经商方式,那种经商能够在一开始就稳赚不赔的?一名再牛逼的销售也要几个月的时间去了解市场,培养客户。发布商品的前几个月大家基本都不会买,不论产品的质量,你一个新人为什么人家宁愿舍弃自己固有的渠道改买你的?听信了上级代理的“鸡汤”,变得盲目不堪,总想着一下子就能赚到钱,加入团队天天看到别人晒收益羡慕的不得了(其实是不是真的都不一定)。3.产品缺乏保障以朋友圈微商为例,即使你把产品卖给了你最信任的朋友,你也是在用你的人格为产品规格书。鉴于“熟人生意”出于人情和友情的关系,一般人很难开口,交易难保持续性。即便是陌生人,也要有一个完善的交易机制:下单——付款——到货——评论——售后。熟人买卖产品有问题也不好意思退货(就当花钱买教训),这样的生意也难以长期保持下去。4.产品单一本来做微商的就不会有太多的资金,不能保障产品的多样性,没有选择性的单一产品往往给顾客造成“强迫式”购买的心态,不利于发展老客户。看到“微信卖xxx月入过万”等类似的新闻,十有八九是假的,赚到钱的也是通过广泛发展代理,向代理人收取中间费来赚取的。朋友圈里只有快消品和面膜卖得最好,有品牌的东西很少有人会放到朋友圈里来卖,即便有,用户选择时也会小心翼翼。5.营销渠道单一大部分微商都是靠招线下代理来拓展渠道,给线下灌输毒鸡汤,让下级打鸡血一样囤货,并且让下级继续发展下级,美名其曰不囤货没动力。下级一直发展下级,利润层层剥削,直到最下层的消费者。其实在消费者与上一级销售代理之间已经没有多少利润可言。目前的微商主要仅限于朋友圈推广,而朋友圈营销,一来受到官方的打压,二来容易遭到好友屏蔽,左右都不讨好(鲜桥供应链软件,拓展供应链渠道,买卖更容易!)。怎么做微商才能合格呢?1.产品质量好不管是你自己卖产品还是代理别人去卖,首先要选择质量好的产品,连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了,微商作死的都是以次充好蒙蔽熟人的。其次你要了解你的产品,对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解。在信息越来越透明化的移动互联网时代,别老想着靠信息不对称赚钱,更别把熟人当傻瓜。2.微商也要营销营销就是经营销售,单纯的产品好也不行,你还要知道怎么营销,怎么去挖掘产品的卖点,以及如何去分享这些卖点。产品线先免费送给一些好友,从而了解产品的效果与朋友的大多数需求,以情感牌来作为微商的敲门砖。熟人关系有更好的一点是,你更容易了解朋友需要什么,从而以此为主打卖点主动引起熟人的需求共鸣。在产品日益同质化的今天,只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。3.做好售后服务微商不同与淘宝、天猫,可以做到有效的客户关系管理,除了认识你的好友其余的基本都是弱关系,哪怕用户买过你的产品,他依旧是弱关系,如果维护得好可以不仅可以提高复购率,说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户,将老用户变成朋友链的一种社群生意圈。不少人对微商有偏见(小编曾经也是),甚至有的对此嗤之以鼻。其实不管怎么做生意只不过是经营方式的不同而已,追求利益是商人的天性,能够在追求利益的同时保持一颗健康营销的心态,抓好质量与售后才是合格的!【微商】

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