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微商如何通过免费实现收费,为什么微商产品做着做着就消失了?

微商代理加盟 微微网 2018-10-19 30 次浏览 0个评论

为什么微商产品做着做着就消失了?

: 1.微商主要是二三四五六线不发达城市和乡镇的三低人群在从事。低年龄低收入低学历人群的特点是秩序意识、规则意识非常薄弱。加上微商本身就是冲着钱来的,所以,你的什么品牌声誉、产品口碑他们统统不管,微商们只知道,不好卖了,势头不对了,立马低价甩掉,或者通过淘宝渠道偷偷卖掉。因此,做起来的微商品牌,没有哪个不经历被乱价串货的。这是从业者本身的群体特点所决定的。2.微商是以大批发为主小零售为辅的流通模式。这种流通模式的特点是流通效率特别高,加上微商本身是以移动互联网特别是以社交平台为推广阵地的,信息的流通效率更为高效。因此,很容易让一种产品迅速地扩散到真正地以微商为职业的从业者眼里,也很容易让一个品牌的信息动态极为快速(通常不用一天的时间)地扩散到整个圈子人尽皆知。商品流通效率高、信息流通效率高,但凡一个品牌销售不行了,带来的就是代理们的恐慌,加上规则意识的淡薄,即刻出现低价倾销,随之带来的就是一个品牌产品的崩塌。3.三低人群其实还有个特点,就是很容易接受新鲜事物,但也很容易产生审美疲劳,不像80后70后那样,已经培养起固定的品牌消费习惯和产品使用习惯。因此,一种产品既很容易在微商圈子里火遍大江南北,也很容易迅速沉寂乏人问津。正因如此,所有的微商产品基本上都被“快消化”,快速传播,快速消费,接着快速消失。有的品牌出现乱价窜货的时候,尝试着断货,停掉所有产品的供应,导致市场上没货,过几个月再推出来,很遗憾,微商已经不买账了,不为什么,就因为新鲜劲过了。4.很多微商不配合品牌方,单方面私下进行甩货的行为,很大程度上也是微商品牌的短视行为和短视心理造成的。很多微商心想,我现在缺钱,我现在急需用钱,我担心我没钱赚了,我担心之前赚的都赔上了,品牌又不是我的,品牌能不能继续做下去跟我没有半毛钱关系。微商品牌更多是抱着收割的心理,想着捞一票的心态在做微商,在经营微商渠道,只把微商看做是清货渠道,只把微商当做有利用价值的渠道工具,从未进行机制上的设定让微商们与品牌共荣共辱,也缺乏有效的持续的情感维系,让微商们感到彼此是紧密的利益共同体。所以,那些比较稳定的微商品牌,大家可以观察一下,基本上都是机制上比较灵活,品牌方变成投资方,提供资源,团队方变成合伙人,成为公司股东,同时,老板情商也比较高,比较擅长进行情感维系的,比较舍得投入去帮助微商的。他们也有一个共同特点,就是经常搞旅游、搞线下培训、搞线下军训。这也恰恰证明了,微商是以价值观连接为基础的商业化社群是正确的。如果有一种机制,能让微商们真正成为品牌的持有者,或者共有者,乱价串货的问题得以解决,产品生命周期缩短也才有被根治的可能。5.产品生命周期短,也是因为微商的爆发力太强所导致的,一种产品无意间被大量微商追捧的时候,大量的微商都争相来做代理的时候,产生了大量的吃货需求的时候,供应链就供不上了。而微商品牌们普遍缺乏供应链资源的积累,就导致断货,断货太长了,代理们就失去信心了。因为总是发圈发圈,需求很多,但是但是,没货呀,过不了多久,新鲜劲过了,产品也就基本上到头了。和好几个十万人以上团队的老大深度交流的时候,大家都很认可的是,除非大品牌,除非有深厚的供应链资源积累,否则没有哪个品牌能架得住突然间十万微商都跟你要货。而一旦微商爆发太强,供应链跟不上,带来的就是竞争对手的跟进,大量的仿制品涌现,大量的同类产品品牌瞬间出现凶猛地扑进市场,这些跟风者的加入也加速了一个品类的衰退。过去的面膜潮、酵素潮、内衣潮、青汁潮、膏贴潮、私护潮、燕窝潮、洗衣片潮,包括现在风起云涌的漱口水潮、蜂浆纸潮,都证明了这一点。供应链紧绷的同时,也会导致假货趁虚而入,搅乱了一个品牌的声誉,加速了一个品牌的寿终正寝。正因为上述原因,微商的产品基本上火不过半年。除非你能根治上述各种原因的病根,才有可能做得长久。现在,我们只要听到身边某个品牌立志进入微商圈说要做长久的,心里不禁叹气,又一个品牌要做炮灰了。在一个以价值观链接为基础的商业化社群里,以社交平台为主要推广阵地的渠道上,信息流通、产品流通基本上处于失控的状态,既要可控,又要年入10亿的销量,还想长久,无异于在做白日梦。【微商】

微商如何通过免费实现收费

: 今天一哥们跟我说了一件比较有意思的事情,说昨晚他生平第一次去酒吧,但是有点小郁闷。为什么呢?因为跟他同去的女伴可以免费进去,但是他要收费,所以有些不爽。这哥们跟我抱怨说,这是赤裸裸的性别歧视吗?怎么男人进去就要收费?我说,这其实只是商家玩的一个免费+收费的营销策略。通过免费可以吸引很多美女,而通过美女又可以吸引很多男人,男人为了进去看美女大多数都愿意掏腰包,所以收费就没有什么好奇怪的了,因为商家抓住了我们男人的弱点。不光是酒吧,不少博物馆、动物园也采用了类似的策略,比如儿童免费+成人收费。也就是说,当商家推出某种免费服务的时候,其实他已经设计好了一系列的后端,免费只是他一系列营销步骤的开始。像现在很多讲师在网络上开上千人,甚至上万人的YY公开课,分享他们的干货,难道他们搞这么大声势,只是为了免费给大家讲课这么简单吗?当然不是,他们也是采用免费+收费的模式,他们先通过讲一部分的干货,吸引了很多粉丝之后,然后再销售自己的收费课程。这是一种特别棒的商业模式,很值得微商创业者借鉴。我之前在很多文章中都讲过,现在微商的出路是要把自己打造成为某个领域的意见领袖。那么赚钱的策略其实就可以借鉴这种免费+收费的模式。比如下面这2种方法:一、赠送产品+销售服务比如你想做育儿方面的意见领袖,你可以免费赠送自己原创的或者辛苦收集的《如何培养孩子的社会能力》等资料,这些资料基本能够解决大多数宝妈遇到的60%左右的问题,然后你需要在这些资料中留下你的微信等联系方式。如果粉丝还有进一步的需求,想解决更多的问题,那你就可以推荐她们购买你的服务。比如单独指点她们如何培养孩子。二、赠送通用管理建议+销售定制的管理建议如果你想做化妆方面的意见领袖,你可以在那些化妆类的论坛、贴吧等地方开通一个连载的帖子,专门回答那些爱化妆爱臭美的妹子问的问题,这样做可以给你带来非常多的好处。比如:1、经常和粉丝互动,可以强化你在粉丝脑海里的印象,进而增强信任。2、根据粉丝问的问题,你可以写成案例型的文章,打造个人品牌。3、通过回答粉丝的问题,你可以树立自己专家的形象。4、通过粉丝的问题,你能够进一步了解他们的需求,以后可以更针对性开发新产品。5、通过免费回答粉丝的问题,假如他有进一步的需求,想得到更有针对性的意见,就可以推荐他们购买你的产品,比如教程之类的,当然也可以是单独的辅导。免费+收费的模式虽然很棒,但作为一个微商创业者来说,如果你想靠这样的模式赚钱,你必须要有一定专业知识的储备,或者比较丰富的行业经验,换句话来说,你还是要想办法把自己塑造成某个领域的意见领袖。OK,今天的分享就先到这里!原创文章,转载请注明作者,谢谢!【微商】

朋友圈辣眼睛,90%的微商根本不会自拍!

: 干微商,图片的重要性不言而喻。为什么有些微商的朋友圈让人赏心悦目,欲罢不能;但有些微商的朋友圈却是惨不忍睹,不忍直视。其中一个重要的原因就是配图。上次锋哥给你们分享了摄影中的构图技巧,算是入门级别拍照技巧。不少小仙女表示比较难理解,其实简单点说就是9宫格、对角线、 s形曲线、对称式、框架式这几种方法,在拍照的时候根据场景选取其中一种即可,没那么复杂。今天要分享的就是如何拍出高逼格、有情调、超吸睛的自拍照片?不多说了,上干货↓↓↓脸拍,找到一个显瘦的角度hin重要低头、收下巴、提肩,咔嚓一拍,完美~圆脸型:对于拥有可爱圆圆、肉肉的脸MM,45度角拍摄最为合适,脸肉肉的,侧45~60度角这样都可以让脸看起来瘦一点,更能凸现脸部轮廓,用头发把脸尽可能的遮着(让脸看起来小一点就不那么圆了)。也可以找些道具之类的把脸遮一部分,也能使脸拍出来显得有立体感。长脸型:长脸型的长度与宽度的比例大于4:3,两侧较窄,呈上下长、中间窄的状态。这种脸型由于两颊消瘦,面部肌肉不够丰满,容易显得人缺少生气,忧郁没有精神。 可以把头低一点,眼睛往上看,正面拍,用东西挡住一点也会效果好。四方脸型:四方脸也叫方脸、国字脸。这种脸型属于宽大型,两个额角和下巴两边比较宽,具有很强的角度感。建议采用四分之三的侧面或正侧角度拍摄,可以使用侧逆光,要有轮廓光,关键还是要抓拍表情自然地瞬间。 手机从上往下但是不要太高不然眼睛会很丑。椭圆脸型/倒三角型:算是一种很好拍的脸型,完美理想的脸型,线条弧度流畅,整体轮廓均匀,主要是表情要自然,抓拍最真实的瞬间,不要太做作,生活的瞬间才是最美的。梨型脸:也叫倒瓜子脸。额头窄小,下巴两边比较突出,基本与下巴尖齐平,使脸部的下半部宽而平。这种脸型整体重心偏下,有一种下坠感。这种脸型也适合45度角拍摄,可以用充分运用手势,用手遮住较宽的脸颊。每个人在五官上都有或多或少的小瑕疵,所以自拍的时候就要扬长避短,尽量挑自己好看的角度拍。小眼睛:45度仰角自拍+用力睁大眼睛+黑瞳镜片,每个女孩儿都可以是大眼MM。打造大眼MM的方法可以分为两种:“看天法”即头低一点,眼睛睁大,相机位置高于头,举到最高亦可;“平视法”通常拍摄地点在床上,相机平放在跟前,下巴内收,眼睛同样要睁大。不过此法最好加上可爱的手势,打造可爱造型顷刻完成。至于所谓的黑瞳镜片就是日常的隐形眼镜,因为透镜的作用,能使瞳孔变得更大更圆。大眼睛:眼睛大大的很有神,能做出很多可爱的表情,嘟嘴就是个很好的选择,但不少女生“嘟”、“噘”不分。本来显可爱的嘟嘴变成了闷闷不乐的“噘嘴”了。在这里为大家支招:在按下快门时,嘴巴发出‘嘟嘟’的声音,保证效果最佳。成熟型,由下往上拍:如果你想给人一种成熟甜美的感觉,可以把手机拿得比较低,从下往上拍。这样拍摄脸是背着光的,为了解决这个问题,可以在地上放一盏灯,或者使用一个亮色的反光板,给脸部补光。提示:如果你比较胖,这种方式不是很适合,因为你脖子和下颌的肥肉会暴露无遗。活泼型,由上往下拍:由上往下拍,这是大家最常使用的拍摄方式,这样拍会使脸型看起来更好看。如果你想让你的下颌更尖或者让你的脸颊收得更小一点,那么你就尽可能把手机举高一点,拍摄时眼睛不一定要直视摄像头,对好角度后看前方左右都可以。亲近型,平行视角拍:除了上下两种视角外,还有一种最方便的拍摄角度,平行视角。这种角度拍出来的照片就像照镜子一样,比较普通。但平行拍摄有一个优点是,由于视角接近人眼,所以看着比较有亲切感,而且平视自拍也很方便做表情和动作,实际上发挥的空间很大。自拍注意事项:1.摆脱自拍的痕迹。自拍看似随意,但我们也是在进行创作,在拍摄时也需要考虑艺术性,拍出来才有美感。要注意的是在拍摄时,尽量不要露出你一只手在拍照的感觉,如觉得不好操作可以把相机固定,使用自拍模式都可以。2.光线,不容忽视。在进行自拍时,光线是非常重要的,在室内拍摄一定要光照强,正面不能有阴影。明暗反差不要太强,容易产生阴阳脸,可以让家人给你当助手,用反光板补光。在室外拍摄,早晨或者下午等时间段比较适合用手机拍照。尽量在阳光不刺眼、太阳没升起的早晨或者伴晚等时间段比较适合用手机拍照。一般手机都有个自拍镜,你只要对着这面小镜子,就能对准自己拍照了。要是没有自拍镜的话,你可以拿个镜面反光的贴纸,贴在手机背面平稳处,也可以当自拍镜用,注要要贴得离摄像头近一点。3.稳定也很重要。手机体积比较小巧,越是小巧越不容易把握。如果拍摄时手持不稳,效果会大打折扣。在拍摄时,按快门那一下一定要轻快,不能让手机晃动。传统的“一二五八十”的基本手势也是很好用的,不知道怎么摆姿势的MM也可以套用这些动作,也能拍出美美的照片。 “一二五八十”总结一下就是秘密式、剪刀手、遮阳、猫爪式、开心式等,但是具体手放在脸部什么地方,就看个人喜好了。除了动作姿势表情外,我们在自拍的时 候也可以运用一下道具,拍出的照片更加生动可爱与众不同。【微商】

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