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病态微商|请走出你的自嗨模式,董小姐也玩微商?微商火爆背后的销售六大步骤

微商怎么找客源 微微网 2018-10-19 43 次浏览 0个评论

病态微商|请走出你的自嗨模式

: 随着移动互联网的急速发展,出现了很多风口,微商也算是其中一种产物。这条路也经历了大概4-5年的变革,发展的也比较成熟了。包括他的模式,培训,规则。但也出现了一系列病态的发展。(一)世界上没有一家企业是靠引流成功的微商界人人讨论的问题就是如何引流。看着无数自称微商大咖的人,打着传授引流秘籍的旗号招募代理。很多微商的培训也把引流当做了重中之重,给人感觉引流就是一切的错觉。导致大量微商把90%的精力放在了如何引流上,却不懂得如何转化,更不懂得如何做好自己的品牌了。当然微营销还是需要一定流量的,如果你微信就10个好友,那确实做不下去。但如果你有5000好友,却无法转化又有什么用呢?而且引流这件事情已经技术化了,证明普通人的你基本没什么机会的,你肯定赢不过计算机的,如果你还只想着引流,就等着灭亡吧。(二)不考虑他人的朋友圈,只是在自嗨曾经听过一个大咖培训新人们,告诉他们每天要发20-30个朋友圈才行,要有活跃度才有人看。我只想问一个问题,你为了保持活跃度,进入了朋友圈自嗨模式,如果别人都给你拉黑了,你发给谁看呢?我也见过一天发80-100个朋友圈的“伪微商大咖”,大多数没发多久就被微信团队封号了,大概是举报的人太多了吧。更有甚至,每天在朋友圈高喊神圣的口号,就好像你不加入他就要穷一生了。你只考虑了自己的朋友圈,却忽略了他人的感受,如果你站在别人的角度去想这件事,你就不会无脑的去刷广告了。我身为行业里的人,我对微商的容忍度是很高的,连我都会删除很多微商,可想而知别人如何对待了。并不是每个广告都招人烦,适当的走心软文是可以让人接受的,微信是建立人与人连接的,不是机器与机器,起码让大家觉得,你是一个真正意义上的人。(三)合格的产品和服务是生命线随着这几年的发展,微商涉及的产品也是五花八门,走势也是各种不同,但优质的产品和服务永远是存活的生命线。毋庸置疑,既然卖的是产品,那产品首先要有保障。在这个大前提下,如果是功能性产品不光要有效果,还要有更好的服务能力。减肥产品就要全程指导客户如何健康瘦身不反弹,护肤产品就要指导客户如何使用并授予专业知识。如果使用者用完有不适,或者根本没有效果,你就不用考虑引流等问题了,先考虑产品吧。请走出你的自嗨模式,将注意力集中在客户身上,永远记住过硬的产品,优质的服务才是最主要的核心,只有形成了好的口碑才会形成转介绍的裂变链条,不要本末倒置了。从长远的角度考虑,一定要将更多的精力放在产品和服务上,而不是整天光想着怎么引流,况且大多数人根本引不到精准流量。【微商】

做微商,想月入过万,只需要做好这4件事

: 大家好,我是黄焰,今天开始给大家分享微商干货。想必大家常常听说,做微商非常赚钱,月入过万,月入10万、百万……哇哦,真的有这么多吗?有,但是,你要肯做、会做、坚持做才行哦。其实做微商,不需要你有多大的技巧,更不需要很多方法,你只需要做好这4件事,认认真真做一段时间,月入过万,是可能的。第一件事:不断增加精准粉如果你的微信上只有几十人,几百人,你就想月入过万,我劝你,还是洗洗睡吧。你的粉丝不多,你想得到很多的成交,那是非常困难的。当然,这不是绝对,比如,你只有100个粉丝,其中有80个和你购买,而且每一笔你都赚到很多,那也是有可能的哦~但,还是太少太少,所以,对大部分人来说,想财源滚滚,第一件事,还是要增加粉丝,而且是:精准粉!一定是精准粉,不能是垃圾粉!记住,要增加那些有可能会买你的产品的粉丝!i搞1000个垃圾粉,还不一定能抵得上10个精准粉!举例,你卖化妆品的,你的粉丝都是男人,你觉得卖出去的机会有多少??明白?至于怎么增加精准粉,这个以后我再慢慢和大家分享,方法有N种,你只需要掌握一种最适合你的即可~~每天至少增加几个、几十个粉丝,这就是你的任务之一。第二件事:让你的粉丝相信你。说白了,就是相信你这个人,信任你这个人,别人才会掏钱。因为微商,和传统生意不同,和电商不同,是建立在信任基础上的商业活动。所以,在你的粉丝愿意掏钱之前,你要做的就是:让他信任你这个人!是信任你这个人哦。即使相信你的产品,不信你,照样不会和你买单。所以,微商界里常说:要卖产品,先卖自己!这个卖自己,就是让别人信任自己。那怎么和粉丝建立信任?一句话来说:提供价值。往细了来说,就很多方法了,这个话题好大,以后黄焰再慢慢和大家分享。第三件事:主动去要求成交你不能只靠发朋友圈,就在那里坐等生意上门,不是等不到,而是太少。你要对已经有了信任基础的粉丝,主动要求成交。不管是卖产品也好,招代理也好,你不主动出击,人家怎么知道你有这么好的东西?你不主动出击,人家怎么知道他可以做你的代理?你不好意思成交,那他还好意思去和别人买呢。记住哦,如果他真有需要,你的产品真能帮助他,成交了就是为他好了,是爱,而你获得利润,是应该的。所以千万不要不好意思。这个也是大话题,以后继续聊。第四件事:不断卖东西给他建立信任不容易呀,但成交第一次之后,如果你做得好,以后他就认定你了,需要就会来你这里买,做不好?再也不和你买东西了。所以,成交第一次才是开始,才是我们服务的开始,你要持续不断地为他好,为他提供帮助,和他建立更深的关系,这样才能源源不断地产生再一次的购买。反复购买,产品好只是基础,你的服务好,更关键!而一旦他认可你了,以后再买,就会变得很轻松,收入倍增是理所当然的!怎么让别人反复购买?也是以后分享。想知道的,就关注我的头条吧,黄焰以后慢慢分享来~~【微商】

董小姐也玩微商?微商火爆背后的销售六大步骤

: 董明珠出席2016年世界微商大会今天4月11日世界微商大会在义乌举行,2016年年董小姐也出席了世界微商大会,难怪现在看到的董小姐越来越像“网红”。义乌作为世界著名的小商品城,由于受电商冲击,以往动辄5、600万店铺已经没有了往日的火爆,今年我到过几次义乌看到的又是另外一番景象,随着兴起的是电商产业园,电商产业园中也有不少微商公司团队,微商作为这几年新兴的行业,在营销和销售上有自己独特的模式,我经过了解,发现有些模式值得我们传统企业借鉴。经过我这几年对微商行业的了解、考察和学习,首先对微商一个定义,微商协会、微商团队、工商局、商务部都在对微商做出一个明确的定义,今天和大家分享一个定义,什么是微商?当大家看明白,就知道什么是微商,我接触过一个广州的微商,做了大半年,靠一场大活动,公司账号收入3000多万,个人账号现金收入过亿,微商首先是个创业者,这个驱动力,让很多“宝妈、学生、白领”等加入了这个行业。还有我作为投资人,我将微商行业分成四大部分,我的投资从这四个点布局——我前面分享过《董小姐的销售三大步骤》《阿里销售的七大步骤》我的《成就客户销售十大步骤》,今天和大家分享一下《微商创造疯狂奇迹的六大销售步骤》,大家相互借鉴一下。1,在朋友圈建立自己形象——灌鸡汤连续多日豪情万丈的励志语录,给自己树立一个创业者和专家的形象。传说中一部电脑控制100台手机的群控系统二,拿资源——加粉除了自己原有的好友以外,通过各种技术工具加粉——微信附近的人,微信机器人,电脑的群控系统(这段时间微信正在打击)。三,客户产生好奇阶段——刷朋友圈任何产品销售首先是需要曝光度——开实体店需要在人流比较多的地方,每天要有人进店才会产生销售;淘宝需要有流量进店浏览才有机会销售;微商需要有人看你朋友圈才有机会销售。这个时候我们需要吸引流量来看你的朋友圈,朋友圈的逼格打造是最基本的,然后需要介绍一些功效附产品的图片,引起粉丝的注意!拿着面膜、产品放在脸旁边,加个剪刀手。母婴用户的微信活跃度时间朋友圈每天的数量一般是以6-8条为好!以母婴行业用户看,母婴微商最好的营销时间段是在早上10:后和晚上8:00后,要充分把握好晚上的黄金时间刷产品。四、客户产生兴趣阶段——商品介绍开始发表一些产品反馈图。让客户产生兴趣无非就是证明产品品质很火,产品微商选择产品的标准就是看产品1,具备核心竞争力——公司的资料,证明公司的实力,让客户对品牌放心并2,产生兴趣利润是否高——满足多层销售利润的分配,国家规定只能做三级3,分销,但是很多微商通过很多手段,做出2+4层的模式。4,品牌对代理的扶持力度,快消品,甚至是有话题的产品,还有公司对代理的培训及给力的奖励政策。还有就是在朋友圈分享一些品牌上电视或品牌赞助活动及线下发布会等见证,目的就是为了让客户先对品牌产生兴趣,让客户对品牌的价值认可,认可价值了才有机会说服他做代理。五、客户产生欲望阶段——晒单诱惑1晒,自己试用前、中、后的对比图,让自己先为产品代言,成为产品的受益者,2晒,客户见证,通过见证打消客户心中的疑虑。3晒,快递单,微信订单截图、发货图,塑造产品的火爆程度,4晒,赚钱到处旅游、购物,收钱的截图,买房、买车等等目的让客户感觉到代理的珍贵性及勾起客户购买的欲望。六、通过服务让客户产生忠诚阶段当客户收到提出专业化的建议,并且在一周左右要做回访,询问效果如何,这样会让对方感觉亲切,而不是觉得你只是赚钱。还会给你带来更多的客源甚至转换为代理!或者通过微信在线培训让上级帮忙转化潜在消费者和代理。针对代理商你要进行详细了解情况,做代理分析,并且给出具体的建议规划。让下线感觉到你的用心,继而会努力地把微商做好,同样对品牌也会忠诚,对团队也会忠诚。阿里也在2016年进入微商,开通了1688的供货平台,微商是对快消品是个非常好的渠道,像东阿阿胶、云南白药、立白洗衣服等传统大企业都进入微商行业,今天的分享希望对传统企业在销售有一个启发,还有如何打造自媒体、自明星、微商制度设计等等,后面在和大家详细分享。【微商】

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