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微商“杀熟”已成惯例 但这并非无药可治,微商如何打造有吸引力的朋友圈

微商 微微网 2018-10-19 26 次浏览 0个评论

微商江湖的角色你适合哪种

: 原因是我在整理海涛老师的四个小时的录音,把录音转成文字。为什么要花那么多的时间呢,因为海涛老师所讲的内容实在是太实战了。根本不是理论派所能比的。可以说,海涛老师用自己进入微商以来的操盘经验凝聚成了这四个小时的课,我在整理,也再重新学习一遍,果然听第二遍的时候,又听到了很多我在课上没注意听的东西。因为信息量太大了。今天因为还要整理,我就把海涛老师所讲的内容的可能是十二分之一的内容发出来。以下选自海涛老师的课堂录音转文字,为让你体会到原汁原味的内容,我基本没做大的改变:《做微商你找准自己的定位很重要》我给大家三类定位。第一类定位:投资人;你是土豪,不知道怎么投资,干脆拿出一、两百万,找一个有前途的年轻人。最简单的案例,如果你当时投吴召国200万,你拥有思埠20%的股份,你现在每年分多少钱,你想过没有。或者你投三里人家夫子;当然现在要投肯定代价要大。总比你自己折腾要好。前几天一个老板找到我,他说:海涛老师,我光产品都花了600万。我说你还好意思讲。他说:我建工厂等其他花了1200万了。我说,你接下来想投多少?他说,想再投100万。100万就想收回投资,那不是开玩笑吗!钱花得不对。所以第一类定位是投资人,如果你有资源,就整些高层的资源。象带团队的屌丝,她缺什么资源啊,社会资源没你强大。象摸爬滚打20年的企业老板,你的社会资源强大啊。象工商税务法你懂啊。而象她们只是一门心思往前冲。所以第一重身份是投资人,不要以身冒险。一定找好自己的角色。第二类定位:操盘手微商做一个优秀的操盘手挺难的。要有担当、品德要好等等。今年我扶了几个操盘手,觉得挺难的。原来她们是带团队的,只想着卖货。但操盘手不光是搞这些啊。还要加上:运营、策划、统筹、顶层设计。如果有顾问团,还好,但是运营、策划、统筹都要脑筋的。更重要的是股东的压力、代理的压力,受得了吗?一下子物流问题、一下子客服问题、一下子代理问题,把你头搞爆了!所以这就是心理 承受压力的问题。心理 素质要求强大 。这一点男的比较好,女孩子动不动耍小孩子脾气,不干了,回去了。男孩子有点担当,有始有终。所以操盘手首选男的,稳重一些。90后的女孩子干得顺还好,干不顺摞蹶子了第三个:团队长简单点就是带团队。带团队可能比品牌方更赚钱,你说带团队有亏钱的,我告诉你,品牌方亏钱的更多。象方雨老师说的,17年有几千个品牌进来,那你知道倒下去的有多少吗?16年品牌屈指可数啊。5%啊,过得还可以的。品牌方承担的压力,你要请个运营团队吧,品牌要投资吧,供应链要下单吧,你得养一帮人在那里吧!你卖货的团队长就简单啊,你这个平台好我就在你这,不好我就带团队干其他去了。由我选择。品牌你怎么选择吗?已经投了200万进去了。背后承担了太多的压力。所以你进入前一定要想明白。你是为什么而来,起心动念很重要。你为什么要干这个。如果你是为赚钱,做个团队长就好了。但有些人对品牌有情节和情怀。比如晁总你啊,做益生菌,举例啊,你喝了益生菌,真的从一个大胖子变成了瘦子,你不是为钱而来,你是发愿,你是实实在在想带给其他人,你有这种愿。你就是哪怕不赚钱,我也做。如果是为挣钱,挣不到钱,我就不玩了呗。这叫对产品的情怀和情节。一般这种人成功的概率很高。象百度李彥宏在Google上班,有许多的理念实现不了。起心动念很重要。象沃尔玛,羽西等。象刘备等情怀是很容易打动人的。品牌方投入个两三百万,都不一定能挣到钱的。今年是一个联盟的时代,元帅和夫子联盟了。石妞妞和曹伟东联盟了。高手都在联盟了。干脆做个团队长,慢慢来,或许还有钱赚。第四个:品牌方第五个:工厂就是生产的,微商人就一条龙帮她搞好。你会发现广州厂家只要找到几个微商团队,就起来了,今年也挣了不少。第六个:行业导师这个就比较难了。所以有钱就你就做投资人,有本事就做操盘手,想简单就做团队长。团队长是很吃香的,这个来挖,那个来挖。以上的内容只是讲课内容的十二分之一,最关键的内容是微商品牌方的代理模式设计,这才是最关键的内容。我正整理,把录音转成文字,自己也再学习一遍。价值实在是太大了【微商】

微商“杀熟”已成惯例 但这并非无药可治

: 海外代购、人肉回国、原单正品……随着国内消费群体需求不断增大,海外代购已经不满足于在各大购物平台上驻足,而是将版图扩展到微信“朋友圈”当中,将具有一定私密性的社交平台变成了争夺客源的新战场。据分析,微信代购目前主要存在三个方面问题:一是偷税漏税。代购者将商品从海外带入国内或者直接邮寄回国,逃避了缴纳进出口关税。二是维权难。消费者一般不知道代购者的真实姓名,很多代购店铺没有正规注册,只要经营者将消费者从好友名单中删除,就无法继续联系。三是真假难辨。卖家多以“代购商”自居,销售的却是高仿商品,以低廉的价格蒙骗消费者。微商“杀熟”已成惯例 但这并非无药可治过度营销、畸形营销、三无产品、以次充好、层层加价,代理“变味”,商业生态悖逆基本的公序良俗和伦理底线,“杀熟”、“坑熟”屡见不鲜。什么样的群体,做什么样的商品;什么样的团队,带出什么样的牛人;什么样的营销,制造什么样的奇迹。在“学问”颇多的微商圈,这样的理论随处可见,如果是诚信经营的本分微商,行走在商业道路上非常实用。但如果落到了“心术不正”的卖家手中,结果不堪设想。微商是一个新生事物,目前尚无统一认知的定义。但狭义地理解,我们可以称微商为“利用微信、微博等移动终端平台,通过手机开店来完成网络购物的相关活动”。很明显,“朋友圈里卖商品”无疑是对微商最为直接与简单的理解。眼下,使用微信的人都会有这样的感觉,朋友圈已被微商占领,不知不觉咋多了这么多卖货的朋友?仔细琢磨,他们卖货有个共性,天冷提醒你加衣,佳节祝福第一个@你,分享一些心灵鸡汤、情感段子,偶尔还夹杂着屌丝逆袭变富豪的励志案例。除此之外,还有“不知疲倦”的刷屏,诱人产品分享、骄傲的巨额订单、火线诚招代理。在一个以朋友为磁极的封闭空间内,汹涌席卷每个角落,朋友圈变成了生意圈。更让人不敢想象的是,为了迎合不良卖家的种种心理,造假软件为一体的畸形链条也正在形成。作为一种商品交易方式,微商也好,电商也罢,其与现实生活中的购物行为并无差别,不同之处不过是利用的手段和购物的途径而已。比如商场购物是消费者直接去消费,而电商通过网络,微商通过手机等移动终端平台,其实质都是经营与消费行为。近来关于“微商乱象”的报道逐渐多了起来,大量媒体曝微商“疯狂的面膜”:多杂牌,利润达数十倍,消费者难以维权,销售手段类似传销等等,媒体呼吁,实现“微商”规范有序而非野蛮生长,避免朋友圈成为三无产品、传销的“法外之地”,已成为摆在社会和有关部门面前的重要考题。此前,商务部《无店铺零售业经营管理办法(试行)》征求意见座谈会在北京召开。业界普遍认为,这是国家为了规范无店铺零售业经营行为,维护流通秩序和商业环境,保护消费者和从业者的合法权益所做出的积极尝试,今后无执照、不缴税、自由发展的微商经营现状将面临巨大的变革。就目前而言,微商与以电子商务为代表的电商等一样,还缺少必要的、专门的、具有针对性的法律约束。这导致了一些网络交易与移动终端平台交易行为,很难被监督甚至存在执法管理空白。因此,一方面,有必要对现有相关法律进行充实与完善,将电商、微商的相关经营与销售行为纳入管理;比如,对微商有必要设置相关限制,并进行资质等管理;又如对三无产品用《产品质量法》加以规范;再如对消费欺诈,通过司法途径维权最为恰当;另一方面,必须尽快研究与讨论、调查与论证,然后建立专门的法律法规给予约束与规范,避免“疯狂的面膜”等微商行为成为“法外之地”,从而保护消费者合法权益。不难发现,微商自其一开始,就充满了各种各样的问题。现在的“微商乱象”中最多上演的一幕就是“杀熟”,利用熟人关系、虚假宣传和信息不对称攫取暴利,如果消协组织做好微商监测,及时对消费者发出警示,则其手段将不得施展。另一方面,其实,很多微商并不赚钱,只是因迷信微商模式,被虚构的成功例子诱惑,成为这场“致富神话”的牺牲品。而媒体揭露微商的黑幕,让公众看清楚微商“致富神话”的真相,有助于戳破泡沫,从而净化微商网店空间,让认真踏实的微商健康发展,构建一个良性循环的微商环境,促进微商行业的发展。【微商】

微商如何打造有吸引力的朋友圈

: 哈喽,大家好。我是雨彤,我呢,是一个刚刚上岗的宝妈,宝贝现在才50来天。目前呢,我是花红小黑膏的官方代理。很高兴在小猪导航这个平台分享我近两年的微商经验。接下来进入今天的主题,现在是全民微商的时代,打开朋友圈放眼望去满屏都是微商产品,那在这样的背景下,我们该如何做到让我们的朋友圈更有看头,更吸引人呢?这就是今天我要分享的课题,如何打造有吸引力的朋友圈。大家都知道,朋友圈就是我们对外的一个窗口,说白了就是我们的店面。首先展示给朋友们的就是我们的门脸,也就是我们的微信头像。头像一定不要是网上找的非主流啊、动物之类的图片,最好是我们清晰的自拍,做生意最需要的信任,尤其是微商。首先让顾客知道是跟什么样的人咨询,然后用你的人格魅力、专业知识去征服她,用你的朋友圈去吸引他,那么搞定她就是分分钟的事情了。再就是咱们的微信名称,不用写上招代理什么的,简单、好记就可以了。接下来就是发朋友圈要注意的几个点了。那我分为4个不要,4个多发,一个定位。一、发圈不要暴力刷屏什么是暴力刷屏呢,就是朋友圈里满篇全是广告!没有一点儿自己关于生活的东西!关于产品的东西太多了,展示自己的个性生活的东西就没有!这种我一般都是不看,或者是直接屏蔽了。其实微商,销售产品,也是在销售你的人品。一定要有产品有生活!全是产品的朋友圈是最没有吸引力的!你的朋友圈里如果全是产品,你把你的朋友圈当你一个刷屏机器,那么别人也不会把你的朋友圈当成一个有血有肉的人看的,大家一定要记住,要多展示你的人品,你的价值观,你的各方面的优势和魅力。二、文字不要啰里啰嗦!因为我们都知道现在做微商的比较多,还是有很多人盲目的刷产品的介绍,产品的优势等等一些信息,我这里倒不是说你不能发这些东西,但是我觉得这样产品介绍类的文字应该适可而止,不需要刷太多,因为没有多少人会有耐心看你那么多啰嗦的东西,你可以回头翻翻你的朋友圈,有类似的产品介绍的文字的时候,你自己是一个怎样的态度,是不是一扫而过,一看就是广告,直接忽略掉,我本人基本从来都是这样的!所以说,如果你想让大家关注到你的产品,你一定要简化自己的语言,言简意赅,让大家就算扫一眼的时候也知道你要表达的主题!三、图片不要模糊不清!有一些微商经常在朋友圈里发一下模糊到根本看不清是什么东西的图片,这点我们一定要注意,我们一定不要发这种图片,因为现在大家都不傻,一旦你经常发这种非常模糊的图片的时候,大家都知道你这图片不知道转了多少手了,显得特别不真实,从而会降低陌生人对你的信任度,尤其是一些反馈啊,货的图啊什么的,如果要发一定要发一手的高清的,才有信服力!四、文案不要流水复制!文案一定多一些原创,少一些复制、粘贴。其实这个一直是我们团队独特的风格。现在你可能不能每一条都保证这么用心地去写文案,但是当你特没有那别有感触,比较有灵感的时候,一定要用文字记录下来。当然了,原创也不一定非要长篇大论,其实我们的原则就是让我们的文案显得不那么广告,所谓的分享式营销,就是拒绝纯广告性质的文案,你会发现你的销量一定会有提升!其实可能一次两次原创并不难,可能对于大家来说比较难的是一直坚持下去,但是我觉得原创并不一定每一次都要写那么多文字,简短的原创也很好,一句话两句话的都可以,总之把广告打的有一定可看性,有信服力就好!接下来是四个多发!一、多发货物图片和视频我们都知道现在微商遍地都是,打酱油的也不少,还是有很多人只是发图片,手里没有任何货,每天翻来覆去地就是那几张用烂了的图,还使劲儿得发。我们一定要坚决杜绝这种情况,咱们都是有货的人,一定要多发一些货物实拍和小视频!这样显得比较真实,容易和陌生人之间建立一定的信任,最起码她知道你手里是有货的,是一个正儿八经的微商,是一个手里有现货的微商!因为现在可以转发小视频了,所以大家在发自己的视频的时候,最好是可以让自己入镜,家人入镜,证明这个视频是你自己发的。二、多发团队相信群里的各位加入团队不仅仅是为了挣钱这么简单,都是希望可以通过团队这个平台,提升自我,创建属于自己的团队,实现自我价值的,对吧。但是做微商的这么多,产品都是你有、我有、大家有的,咱们靠什么来吸引他们加入我们呢。那就是用团队了。平时一定多发一些团队的培训啊,团队小伙伴们的成长啊,你在团队中的各种晒单,或者是帮助团队小伙伴解决问题啊等等,都是可以发圈的素材。尤其是咱们团队的扶持力度,可以说是一个利器。分意向、分代理这是其他团队所不能比的。三、多互动要发一些互动性比较强的话题,话题可以是关于自己生活的,也可以是其他的大家比较容易参与进来的话题。 那怎样才能写出高互动的文案呢?1.问答题、选择题这个简单,猜谜语、小测试、小调查、买东西纠结买哪款都可以发到朋友圈,集思广益,征求大家的意见或者考验大家的智商。比如这条:今天想吃火锅了,大家有什么好地方推荐一下!平时可以多收集这类好的内容源,然后通过自己的语言表述出来即可。显得真实又能够带来互动。在互动的过程中一定要记得及时回复,不然这个互动就是白做了。朋友圈朋友圈,关键还是在于“用心交朋友”。2.制造神秘感好奇害死猫。人人都有或强或弱的好奇心理。所以当大家看到你发了一条带有神秘感的微信之后,很多朋友就会很好奇很迫切的想知道是什么。这样互动就来了!没 错就是这么简单。具体怎样制造神秘感,例如,今天我做了一个重大决定!朋友就会好奇你做了啥决定。这就互动起来了。3.有奖活动采用评论送礼品、有奖问答的方式,节假日或者平时感觉朋友圈比较低迷的时候都可以发布。奖品内的朋友圈文案一 般都很有诱惑和吸引力,当然前提是你的奖品要足够的诱人,参与方式也比较简单。如果奖品没有吸引力,问题设置很难,那参与的积极性不会太高。建议参与方式 越简单、越傻瓜越好。比如就发布照片或者点赞评论即可。发奖品后一定要发朋友圈,以证明你的活动是真实的有效的。后续可能会有更多人关注的。四、多发正能量的内容。跟大家分享一个中国青年报的调查,最令人讨厌的朋友圈信息的是诅咒贴,其次就是营销代购,和一些谣言贴。给大家看一组数字,诅咒贴占67% 代购占68%, 谣言占57%,无病呻吟占46%, 44% 刷屏狂人!所以我们一定要尽量避免发这样的帖子!最后,一定给自己一个清晰的定位!充分利用自己的特长,比如我给自己的定位就是我是一个宝妈,我是一个积极上进的人,我是一个诚信,坦荡地卖家,充满正能量、敢于挑战、拼搏的人。所以呢,我就要在朋友圈把这些东西都展示出来,让大家通过朋友圈去了解我这个人,让大家对我有充分的信任!就像之前我说到的,现在的微商卖的不只是产品,更重要的是卖我们的人品跟能力,所以打造属于自己的个人品牌是非常重要的。所以一定要给自己有一个清晰的定位,然后就把你自己的方方面面展示到朋友圈上,让大家也了解你这个人,对你产生充分的信任!【微商】

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