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微商加人引流很重要,好友添加后最重要的环节却都忽略了,直销与微商未来发展,商业模式才是关键!

怎样做微商 微微网 2018-10-19 37 次浏览 0个评论

微商大败局连载二:没有细腻的营销布局,只有粗制滥造的产品

: 微商大败局:我们可能有100种成功的方法,但失败的方式只有一种这是连载的第二篇,主要讲的就是营销上的布局有人说,我的产品就是靠口碑和品质做起来的,不需要营销!但是我可以很明确的告诉你:没有了营销理念的产品就像不会飞的走地鸡,肉很鲜美,但怎么也飞不起来!微商的产品现象总结就2个字:模仿都知道要做第一个吃螃蟹的人,但是大多数的品牌都是看到什么火就去做什么,找一家OEM工厂贴牌,产品就复制出来了,包装也很精美,但是为什么做不大,做了几百人的团队就开始走不动。可以说,你的产品很好,但是只要一出现就会有人模仿,当你还在一味的强调自己的产品效果很赞,制作工序一流的时候,其实这样的硬件配置在互联网上一点都行不通,因为只要有钱,任何资质证书齐全并且背书很强的工厂都愿意给你做背书。这也就会经常遇到,明明自己是工厂,别人来自己家生产产品卖得很火,但是当自己出一个品牌准备开始满怀憧憬的下市场的时候,却屡屡碰壁。那么,此时此刻,你还会再孤芳自赏,义正言辞的说自己的产品多么的优势吗?没有细腻的营销布局,只有粗制滥造的产品!营销在整个体系里面重要不重要?是非常重要的,我们都说出师有名,也就是说下市场之前,我要打什么旗号去吸引别人的关注,我要拿什么创新的idea去告诉别人,我的产品值得他们托付,然后一起去奋斗呢?营销可以看作是一种噱头,但更多的是我们从整个营销的体系上,是在做筛选细分,也就是说我们要寻找空白市场,哪怕是同一个品类的产品,当我们冠以不同的营销方式以后,那么他的细分空白市场就会出现,我们也就不会顶着枪口跟别人竞争。比如说同样的卸妆产品,有的人打卸妆露,有的人打卸妆贴。这是形式上的差异!卸妆露:温和不刺激,快速卸妆,打造完美丽人卸妆贴:30秒极速卸妆,彻底卸妆的同时护肤同样的卸妆产品,有的人打的概念是温和不伤肤,有的人打的是快,节约时间那么这样就区分开来了!再打个比方,现在社群这么多,有的人说梦想社群,有的人是正能量达人社群,有的人说是高端资源对接社群,而我?做的是分享一线微商实操小技巧。这就是在推广营销上的一个细致区分,甚至我还会在社群上加上价值观,明确的方向:做一名粉丝服务型微商。这就叫做营销!营销入手第一个关键思考的问题:定位互联网思维就是逆向思维,C2B反向定制,什么是C2B,就是我先找到了我要服务的对象是谁!很多做微商的人都说,只要是人就有可能消费我的产品。之前接触过一个做洗发水的品牌方运营人员,他就说我们的洗发水可以一家人全部使用,消耗特别快!这种想法有错吗?没错!但是,没有意义,市场上跟你同样想法的洗发水,适应各种人群的洗发水还少吗?你又不是第一个做洗发水的人,而别人已经在各种渠道上铺满,那还有操作的空间吗?之前有朋友说找我做一个知名品牌水密码的微商产品,我问他什么产品,什么定位,他说就是一个水乳套盒,当我跑到超市去逛街的时候,遍地都是,虽然品牌有知名度,但是可以取代的产品非常多,并没有所想象中的那么具备优势。太多的微商产品都没有细腻的营销布局,只有粗制滥造的产品。市场烂到不能在烂的产品还是在做,当问到怎么做的时候,就说卖呗,招商呗!怎么卖?怎么招商?拿什么条件去招商让别人能看到希望?营销,就是从粉丝的角度,从消费者的角度,我们先找到一群有同等价值观或者同样生活方式的人群,然后在去设计产品,为其量身定制一个营销理念和特殊的生活方式。一款好的产品,最终是在影响着消费者的使用习惯和生活方式。而不是一直再让别人掏钱,就算想要让别人一直买单,那也需要一个充分的理由。营销就是把粉丝考虑的问题都考虑遍了,然后再去设计产品理念,在最后的销售行为上可以有更多的内容操作,而不是天天的,卖卖卖!【微商】

微商加人引流很重要,好友添加后最重要的环节却都忽略了

: 微商需要流量,加人就分为主动和被动两种,一般微商小白大部分都以被动加人为主,做的时间长的微商,对于互联网比较操作比较娴熟,都会操作被动引流,无论是哪一种方式,主要就是为了各种成交,但是很多微商加了人之后却忽略了最重要的环节,让加人引流效果大打折扣。很多微商加人之后就以为结束了,往往忽略了最重要的第一时间初期认知交流环节,想着通过朋友圈内容了解对方,还有通过自身朋友圈内容展示,引起别人购买或者做代理的欲望,这种方式做为沉淀用户是有效,但是前提是你必须要与人有交流,要有熟悉的过程,最起码先要了解清楚对方的基础资料,他的个人介绍,以及你个人的介绍,互相交换一下,做个备注,要先做朋友,后做生意,说的直白一些即使成交不了,以后互相有任何机会都有可能产生合作,微商卖的不只是货,是机会,也不只是人的品牌,还有情商、人品,情商、人品好的人做微商就会有很大的优势,因为我们卖机会的同时,也是在交朋友,以往同行是冤家,现在同行是朋友,有很大的可能会产生合作,所以微商就是用情商、人品在找合作伙伴,而不是谁是谁的代理,谁是谁的上家,知道了这一点你会发现微商真的会结实很多人脉,也会获得很多机会。说到这里微商人应该清楚了,加完人之后首先要交流,要交朋友,不要不说话,也不要上来就推产品,没有友情的基础这种行为就是掠夺,你做我这个项目,给我打钱吧,是不是这种感觉?个人介绍是互相认识的开端,也是把你做的产品、级别、身份直接推送给对方的礼貌方法,这就是初期的了解,互相都知道了对方的简介、项目等,也都做上备注,平时朋友圈多多互动,点赞、评论,加强对你的深入了解,不要把你遗忘了,如果他对你的产品有需求或者对你这个人认可的时候肯定会主动联系你,之后的这些内容才是要通过朋友圈展示,朋友圈主要的功能和以往不同了,以往发个朋友圈对方能看到,现在是需要让对方看到你在他发了朋友圈之后的互动,他才会一直记住你,不断产生交流,对你有不忘的印象。记住,后续的所有成交都是来自于,最初的互相了解、交流,之后才是不断的深入了解,产生合作。有人会说,其实我也想交流,可是真的不知道怎么交流,这里就是微商的通病,被遗忘的课程,加人之后如何发个人介绍,如何交流?今天简单讲解一下初级微商加人后交流的内容,更深一层高级微商团队长我们单独开堂免费课程,想听课的可以通过最下方图片上的V信号找到我,邀请你进群,我们回到小白加人后如何发个人介绍,如何交流。首先要把个人介绍准备好,准备内容:1、你是做什么产品的,你对这个产品行业的权威性。2、你是哪里人,性格,爱好(爱好其实能拉动共同话题)3、你目前的收入(真实收入)初期认知交流这几点就可以,记住,一定要简述,易记,千万不要太啰嗦,很难让人记住。初级微商前期主要销售为主,让产品说话,如果对方对产品真不感冒,像我以上所讲,先交朋友,千万不要超之过急招代理,即使能借力公司、团队扶持也很难实现,这时个人需要不断成长,彰显个人人格魅力,练就行业技能,让对方看到你的真实变化,到了能让他感觉跟着你能帮到他的时候,这样才最有说服力,到那个时候成交就非常容易了。这其中会有很多细节内容,由于这是公开文章内容不易太多,所以只讲了大概步骤,想了解细节的可以通过免费课了解。总之无论是主动加人,还是被动被加,通过后第一时间要去互相认识,初级了解,有了这个步骤才会产生更深一步的关系,才会有合作。这几天一直在外地,内容所以隔天才更新,朋友们有没有发现呢?【微商】

直销与微商未来发展,商业模式才是关键!

: 过去直销行业经常挂在嘴边的一句话就是,直销非常适合东方人的人际关系。何为东方人的人际关系?中国人是“熟悉人”社会,注重的是圈子内的交往。那时候人们都生活在一个比较小的圈子里,彼此熟悉,彼此背书,甚至熟悉到听到人的脚步声就知道他是谁。这也养成了许多中国人的一个习惯:当你敲门被问“谁啊”的时候,很多人会习惯性地回答“我啊”——这是因为熟悉人社会的一种潜意识。东方人的人际关系但在分享经济时代,对商业行为一个最大的颠覆,就是“和陌生人做生意”。这倒逼着直销行业转型——与其他社交商业进一步融合,转向陌生人市场。现在的陌生人社会,通过移动互联工具和创新手段,在线上完成社交,新的社交方式值得直销借鉴。而在借鉴中,直销企业不要忘记直销企业的本质模式套路,在此基础上再结合互联网思维工具优化。强大的思维能力直销行业需要直销以外的思维。比如,我想买直销产品,但是我得找直销员,直销员会和我说很多东西,介绍我认识人,我觉得很麻烦,于是就买了其他品牌的牙膏。直销太热情了,有的时候行业外的人有时候很难理解。现在,顾客需要真正的价值,产品要过硬,购买要便利。社交商业要尊重商品的价值,提升效率。直销品牌最高境界就是信仰。有强大品牌故事给你背书,也会强化你自己的市场品牌认知。我认为,再小的品牌也应该有自己的故事。直销比微商更团结,更有号召力。微商流失率会更大,当一个人赚到钱,他很容易就跑掉了,我们没有任何方式来管束他,而直销不存在这个问题。但微商是很容易裂变的,这是微商的优势。微商不分年龄,10岁的小朋友可以做微商,60岁的阿姨也可以做,他不需要太多的人员成本。作为微商,我们可以在直播平台做直播,直播化妆,可能有一万个人同时在线看,看完我再告诉他是什么产品。现在的微商逻辑是:我喜欢你,我就给你钱。现在你会发现,现在我们可以在手机里面赚钱,很多人觉得这是不可思议的商业模式,有人曾经在一次直播上一次性赚取240万,这在以前是完全不可以能的。现在已经不再只是熟人市场。每一个手机背后都是一个活生生的人。微商为什么吸引人?微商为什么吸引人?很简单:诱惑。一个90后,每天上班8小时月入5000;另一个90后,每天满世界旅游,发发朋友圈,月入数万。诱惑就是这么产生的。现在的移动社交电子商务模式,大致有代理制微商、多级分销、平台式微商、自营式微商、黑5类、社群营销、自媒体等形式。其中,代理制微商和多级分销业务与直销最为类似。京东这类大平台类似直销太阳线模式,京东和淘宝拥有海量流量,做得很成功;而有赞、微盟这样的平台,也采用类似模式,但因为流量的差距,没能做得很好。为什么?因为现在【去中心化】才是趋势,【去中心化】也是像微商这样移动社交兴起的原因。直销发展到现在,市场上有两种变化:一是老一辈直销人不再愿意做基础性工作,甚至部分被卷进资金盘;新直销人则很容易被微商吸引。计入社交元素直销企业想引入社交元素,有几个问题需要思考: 在线流量可否转化为直销员?在线教育手段怎样用?直销文化是否能被年轻人认同?可否做全在线交易?由于区域限制,目前来讲,中国直销无法做到全在线交易,但是微商是完全可以做到的,这种新生态下产生的新营销方式值得直销行业琢磨和研究。【微商】

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