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微商学会这三招,卖货水到渠成!,微商行业动态分析,大家一起来探讨

微商代理技巧 微微网 2018-10-19 56 次浏览 0个评论

老梁再次对话微商,为整个行业正名

: 老梁再次对话微商,重塑微商新态度2017年3月30号,在中国义乌举办了一场微商影响力对话的盛会,此次大会邀请了知名时评人老梁,同时也邀请微商界的众多嘉宾,节目精彩不断。本次对话,旨在重塑微商新态度,为整个行业正名!节目一开始,老梁闪亮登场,发表自己对微商的见解,他深刻的肯定了整个行业的发展,认为微商是当下很多人首选创业模式,虽然一度的被冠以传销,但是微商发展的趋势模式是值得认可的,未来前途是光明的。接下来,由节目组请来的微商行业的嘉宾们对话老梁,值得一提的是,分享问答上,微商新媒体创始人梁老湿对话了老梁,他说,微商行业这几年的发展很快,微商人,一定要重视服务,方能长久,简短的对话,引爆了全场。对话的还有宝妈,网红,自明星,自媒体等,大家分享了自己做微商的经验,以及一路走来受到挫折和苦与乐,但是,坚持下来,取得了胜利。影响力对话后,老梁做了总结,并奉劝大家,做良心微商,放心微商,踏踏实实的做好服务。这是一场微商行业的誓师大会,希望大家一定会把握时机,重整旗鼓的为整个行业的发展贡献自己的力量,2017,一起加油!【微商】

微商行业动态分析,大家一起来探讨

: 全文共1429字,阅读完大概需要4分一:看微商行业,有争议才有机会某触电会会员的微商品牌,因为签了一个一线小鲜肉的品牌做代言,被他的几千万的粉丝联合抵制,上了热门,唯一的一个原因是就是因为这个品牌做了微商。这个公司我们刚去过,可以说是微商界最有良心,品质最好,最高雅的品牌之一。今天这个例子说明微商被污名化,被误解,被轻视到什么地步,请一线明星代言都被攻击。不过,只有有争议的行业才有机会,才能赚钱,这是人生的常识。二:微商跟淘宝电商的本质区别淘宝电商是为了生意而生意,微商是先“人”而后生意,这是两种截然不同的商业形态!另外如今社会是产品大爆炸信息大爆炸,你销售的任何产品项目服务都存在严重的同质化,(微商卖货卖任何货都存在的问题)然而你选择“卖自己”就会立刻变成,唯一选择,立刻与众不同 ,立刻在潜在客户,面前眼前一亮立刻建立强大的信赖。三:做微商人要尽量去一个名人名字借势微商展昭刚才加入触电会。每个做微商的,尽量可以取名一个名人借势,容易记忆及形成标签。我记得我以前封了微商关之琳,微商赵雅芝,微商李宇春等称号,今天又封了微商展昭。四:直销微商模式将成为2017流水第一的模式一个四川的大学老师,兼职做微商,她一个人带的团队今年微商流水可以做到3亿(她发了流水截屏为证)。她只是某微商的一个代理而已,不是品牌方。撇开争议不谈,2017年中国微商流水的第一名一定是直销模式的一个新模式微商。五:直营微商应该如何突破增长瓶颈直营微商目前是最健康,最没有争议的微商模式,但直营微商模式因为无法裂变,也很难做大(粉丝投入也比较大)。触电会代理微商模式10亿以上的有10多个,但直营微商还没有10亿以上的,都是做到几个亿就遇到瓶颈了。我给的建议是:1,直营与代理结合起来做;2,做传统企业微商培训,直营微商公司已经是顶级微商运营水平,传统企业都要做微商直营,他们都不懂如何做,会员直营微商公司给他们做培训,赚的更多,经验是现成的;3,直营微商走会员制及社群方向及加盟方向等六:我是如何让400名触电会会员互动的?我是如何让400个触电会会员互动的:1红包接龙游戏,在红包中让大家互相认识;2每周一次线上分享互相了解;3,每2周一次线下聚会互相了解;4按照地区聚会,目前有河南触电会,武汉杭州上海广州等触电会;5,按照专业拉群探讨,如明天拉一个直营徽商讨论群;6,每月安排一次大互粉,400人互加。七:中国明星的代言价都给微商行业推高了昨天请微商明星经纪第一人在触电会群分享(中国微商代言一半是他操作的),他透露,由于微商太有钱,让整个中国明星行业代言价格翻了一倍,如范冰冰本来价格才1200万代言,但微商中华神皂偏要化1800万请她,导致她的代言现在涨到2000万。中国所有明星因为微商疯狂邀请,代言价格都上涨了一倍八:移动互联网时代的做事新方式移动互联网时代的做事新方式:1、微博上要看别人只看优点、要对别人的缺点视而不见。每个人都有值得我们学习的地方;2、不要主动提醒你认为别人做错的地方,每个人都有试错机会,不需要你提醒;3、中国如此多元与复杂、机会多,任何一种电商模式都可以成功,不要非此即彼。4、移动互联网做事方式不要预备情绪,觉得我要怎么样条件才能做好什么事情,需要的风格赶紧马上就做,即使条件不具备。5。不念过往(不畏将来,不负现在),念旧的人很难在新的时代成功,这个时代变化太快,需要不断向前看,不要念旧老朋友,不要念旧老同学,不要恋旧老同事,不要念旧过往的成功经验。(本文转自微博大咖龚文祥)【微商】

微商学会这三招,卖货水到渠成!

: 同样是微商,别人的成交订单满屏飞,而你却只有在一旁干瞪眼,心里不禁发问,同样都在聊客户,为什么别人就是比自己成交快?其实微商就是销售,自然也有一套促成成交的销售技巧。另外成交零售和成交代理的方式也不一样,但是万变不离其宗,只要掌握好下面这一整套话术方法,什么类型的客户你都能轻松搞定。以下所有话术针对主动询问或你的客户一、主动出击法1、问很多客户在问完价格后就会沉默,而且之后也不会和你再有交流,那么这只有一种情况,就是客户认为价格太贵,但是我们可以肯定的是,主动向你问价的客户绝对是对你的产品有兴趣的,碰到这种情况,你就必须要主动出击了。例如可以试探性这样问:(亲,上次看你问了一下我们产品的价格,之后就没说话了,您这边是不是有什么疑问不好意思问呢?)你如果主动把不好意思这个状态提出来,对方也会向你坦诚她为何没有回声的原因,只要客户开口,第一步就成功了。2、解这个解就是指解释,在明白客户的心思之后,我们先不要在价格问题上和客户打持久战,我们应该把重点转移到产品上来,这时我们只能跟对方讲产品的价值。客户不认可价格,也反映出客户对产品的不满意,这个时候我们就要把我们的产品和市面上其他产品品质、价格等进行一一对比,向客户讲解的时候尽量当面谈,也能够让对方看到你的诚意。3、点点明客户疑虑的问题,最后可直接询问客户产品价钱问题,基本上能够被你约出来见面的客户,已经算得上你的准客户了,你把产品所有的信息讲解完毕,最后等着客户自己松口讲价钱。在讨论价钱问题的同时,我们要拿出我们的成交记录给客户看,这也起到一定的刺激作用。二、迂回刺激法1、文案将以上类型客户设置一个标签,每天专门针对这个标签发文案。针对这个标签里意向客户发的文案一定要真实!真实!真实!每天都必须要专门针对他们发几篇朋友圈,可以是鸡汤、也可以是广告,但是广告切记不能太硬,重点是每天一定要发布一条刺激性文案,比如时间充裕篇:(做了微商之后,再也不用着急忙慌上下班了,找个咖啡店,一坐就是一下午/偷笑。)炫美炫富篇(听了赵雷的30岁的女人,顿感女人的不容易,快30岁的我们如果能独立、美丽、自信,自然不必把男人当依靠,配两张自己开车和自己喝咖啡的图片)。2、课程很多人在做代理之前,或者在购买产品之前,不免心里打鼓:就算知道了你们的产品,但是对于你们产品更深入的知识还不了解,更不知道你们的团队力量。这个时候我们就要时不时给客户宣传下我们的一些产品课程,前期可重点渲染几位微商老师,等到这几位老师讲课的时候,提前跟客户沟通把客户拉到群里。如果有条件的企业,可以直接邀请客户到公司参观或者到公司参加内训。为的就是给客户营造出一种把他们当做自己人的氛围,一两次过后客户就会彻底对你敞开心扉。三、诱导成交法1、优惠以上步骤完成后,这个客户基本上就跑不掉了,购买产品或者成为代理是迟早的事情,这段期间我们仍然采用文案和课程刺激法,同时我们找个机会直接询问客户要不要拿货。如果客户直爽,我们不必再拿出优惠,如果客户仍然有些许犹豫,我们就可以使出优惠杀手锏,(亲,截止到哪一天,我们有一个钜惠活动,一次性购买多少产品就能享受多少优惠等等,优惠内容视情况而定。)你如果拿出了百分之百的诚意,客户也不会狠心拒绝你。2、建议建议是指我们需要建议客户第一次购买少量的产品,针对零售的客户,我们需要提醒他们按时使用产品,并且详细教他们使用产品的方式方法,然后实时收集客户的反馈意见。针对代理们,我们则可以建议他们第一次少量拿货,先熟悉产品和代理方式方法,如果购买量大,公司可代发货。把多项选择摆在客户面前,让客户不至于认为自己太冒险。只要产生了第一笔交易,后面的跟进也就不成问题了。销售就是一个层层递进的过程,只要你没有哪个环节出问题,产生交易基本不成问题。希望以上经验能够给各位微商带来一定的帮助。【微商】

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