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不懂这些套路,永远做不好微商!,为什么你的微商朋友圈留不住人?

微商代理 微微网 2018-10-19 31 次浏览 0个评论

微商首要解决的重大问题,微商失败的“四大误区”!

: 微商,是手机移动生活下的一种新型商品销售方式,一般指基于微信社会生态,集手机移动与社交关系于一体的电商模式,有两大经营模式:一种是由商品供应主体(即厂商、供货商、品牌商)在微信上搭建微商城直接面向消费者;一种是由微个体(即个人)在社交网络,实现商品的推广分享、熟人推荐、朋友圈展示,由消费者实施购买。通俗的微商,一般指个人经营模式。微商,成功者寡,失败者众。究其原因,小编认为主要存在“四大误区”。一是认为产品越便宜越好。现在,人们生活素质提高了,消费水平也提高了,不再是为一毛两毛钱争个面红耳赤的年代,购买商品追求的不再是单纯的价格,而是商品性价比,即价格相同或相差无几的前提下,谁的商品性能好,谁的商品质量好。二是认为商品越多越好。现在大部分微商都是需要囤货的,必然要投入不少货款,压力不小,尤其是小白微商,大多是没有什么销售经验,万一销售不了,精神压力,生活压力都接重而来。所以建议想进入微商的朋友,一定要量力而行,同时选取商品种类不宜过多,选取潜力较大的一种或两三种即可。三是认为刷屏越频繁越好。将心比心,如果我是你的微信好友或群友,频繁的霸屏,你是什么感觉?频繁的刷屏,只会导致好友快速屏蔽你,群主马上踢飞你。你有这时间,不如多加精准好友,考虑下你的商品适合什么人群?同时,与你的微信好友进行适当互动,借助节假日、好友生日,问候问候,送个小红包什么的,以及多关注好友朋友圈信息,多多点赞,沟通,促进相互间感情。四是认为宣传越夸张越好。夸大宣传,虽然一时半会能够拢络部分消费者,但是它也会给你长期发展带来极大的风险。因为当你在对自己商品进行夸大宣传的同时,实际上也是在为你自己埋下了定时炸弹。消费者是因为你的言行才相信你,购买你的商品,事后消费者发现上当了,并没有达到效果,甚至对身心造成伤害。轻者,背后说你的坏话,对旁人说你的商品不好,重者追究法律责任。很快,你会发现,好友都对你失去信任,原本潜在的客户也不再过问你的商品。【微商】

为什么你的微商朋友圈留不住人?

: 谈起微信群,大家第一个能想起的就是初中小学的各种微信群,还有同事群等等,在群里大家认识了多年不见的小学或初中同学,还像小时候一样回忆儿时的童年,一起经历过的有趣的事情,微信,确实在人类社交领域有了一个小的进步,那就是更拉近了人与人的距离,这中间,还有一种群,可能是大家比较无奈甚至厌烦的群,那就是各种销售团队建立的群,当然包括微商群,下面我替你们诉下苦衷,也给千万群主提下建议,出点主意。建群初衷是什么?各种销售群建群的初衷或是最终目的当然是成交,进而使你发现他们的好处,把你也发展成为他们的一员,这无可非议,每个销售公司及团队都有他们自已的商业模式,不可否认,更可以理解,也就是说,战略上,各有所长,但战术上,你要得人心,近人意,才能成自已事,否则,将会是弄巧成拙,陷入被动局面。群主在做什么?一个个建立起销售群的群主,只顾着拼命往群内拉人,发动各个朋友及合作伙伴拉人进来,拉进来就不管了,其实这个时候我想问下各位群主,你们自已拉进来这些人,除了想成交别人之外,你还能做什么?你还会做什么?我想你们是没有标准正确答案的,即使你能想到这两个问题,你仍然不知道该更好的去维护你的朋友圈,不知道该如何与这些信任你的群内好友互动,聊天,分享。我看到最多的是,各个群主不停的在朋友圈和群内发产品图片以及介绍,然后就是些励志的鸡汤文写,有些时候我看了都有些动摇,说实话,那些鸡汤都没错,但是少喝,这些鸡汤只适合你对创业心态有动摇时看下,坚定自已的信心,要多做才对,天天喝鸡汤而不行动,你啥时候能跑到终点,估计是倒在了肥肉面前,更有些群主不允许别的好友在群内聊些与他的产品或内容有关的话题,我想问下,你的权力很大吗?你把这些好友拉进来,是要服务他们,还是管理他们?监狱里面也不能把人禁言吧,关于你的产品的话题,每天能有多少话题可以聊?别人工作了一天,想来这群里面和大家聊些家长,聊些你的题外话,就越权了,要受你管束,你给多少工资?当你与这些好友互动不起来的时候,虽然别人还在你群内,其实在他内心你,已经不把你这个群当回事了,或是出于情面,不好意思退出你的群。正确认识淘宝与微信的区别了吗?我想各个做微商的,大部分都是被利益或成绩吸引过来的,但你进入这个圈子后,可能发现不是那么回事,这是什么原因?是你进入的时机晚了,当然,任何商业模式都可以优化改进,使他更有说服力,更有前进的动力,当你失去了傻瓜进来都能挣钱的时机之后,就要研究整个商业模式,首先要看你的销售平台,这里最明显的比较就是淘宝与微商,淘宝属于购物平台,这里先不说淘宝有多么强大,只说基因,淘宝最开始的目的就是为各大中小商家提供一个展示及销售商品的平台,假如你想在上面聊天或是找女朋友,不好意思,这里只卖东西,交友没人理你,再看微信,微信属于社交软件,他的初衷就是使人们社交更方便,互动更便捷,一切都是围绕朋友圈来打造 ,也就是说,你在上面闲扯胡聊就是他为你提供这个平台的目的,但现在微商确在这个环境下一步跨了进来,使原来胡吹海聊的地方多了一个卖东西的,开始大家会觉得新鲜,又介于是自已认识的人,不好意思说什么,假如产品不错,朋友也在用,反映不错,家里刚好需要,也可以找朋友买嘛,无非就是换了个地方花钱,产品价格没变,自已朋友得到了一份利润,这看似也是一片和谐画面,可也就是这样,慢慢出现了大量的微商,有时候翻翻微信好友,清一色的微商,偶尔有一个没做微商,还在心里疑问呢,这小子咋还没被忽悠进这个圈子,再等等,等他开始发朋友圈了再屏闭他也不迟,微信这个小小的屏闭朋友圈的功能,竟然成了各个微商痛恨的睡不着觉的功能,恨不得有那本事第一时间把这个功能全给大家关闭了,其实不然,事情没有绝对的,也只有别人有退路的时候,才恰恰会促使你想出更好的办法来维系客户,完善你的短板。行业白热化如何做?微商进入到现在的阶段,是必然的到来,只不过大家还没有清醒的发现这个现象来的如此之快,没有提前考虑应对措施,手忙脚乱也就在所难免,要想把微商做好我认为要先开始规划如何发朋友圈及群内聊天互动。这个规划,并不是说让你如何把产品介绍的更详细,更不是多加图片,增加些客户反馈等,这是刚才的观点,即然是一个注重社交的平台,就要让大家参与进来,不能只让别人做一个哑巴,只能看无法表达,或不愿意表达,要提出些大家愿意互动的话题,抛砖引玉的来吸引别人评论或主动与你聊天,假如你是做减肥产品的,不管是任何减肥产品,如果按你原来发朋友圈的状态,有几个人咨询你?说实话,你不说都知道,那我给你换个思路,你第一天可以这样发,今天又吃了这么多热量,不行,得出去走走或是跑跑,减掉热量,保持身材,等明天看效果,晒个称重的图,等我好结果啊,持续发几天,别人虽然没有评论你,但是会默默关心一下你,看你这招到底效果如何,当你发了三四天,没效果,这时候才是你发布产品的时候,这时候发产品也不能直白的发,先要这样说,跑步减肥了这几天,一点没瘦下来,难道传统的减肥方式真不靠谱,不适合现代人摄入的热量了?听朋友介绍了一个减肥的茶,真不愿喝,不知道伤不伤胃啊,没办法,为了身材,也为了朋友圈各个想减肥的美媚,我先去弄一盒尝尝,减不减的不要紧,别拉肚子就行,明天看效果,当你持续发几天,一天天的看到效果后,我相信你朋友圈内的人,会更相信你说的是真的,即使你是在表演,当一个谎言包装的没有人能识破的时候,就成了真话,同样,群内更是有各种方法与大家互动,留住你的潜在客户,然后把他们发展成你的代理,与大家共同来经营一份美好的事业,还是那个观点,微商,只是一个产品的销售形式,产品并没有变,也就是说,对客户的价值没变,只是客户接受他的平台或方式变了,由原来的电话了解到,邻居传递到,变成了现在在更便捷的微信上看到。说这些是要告诉做微商的朋友,不要对你的产品或这个销售平台失去信心,既然选择了,就要努力想办法把他做好,做大,没有那一件事是轻轻松松就能成功,也没有那个人一夜就成了富翁,都是经历了无数个不眠之夜努力的结果,其实关于微商,还有一个更重要的话题,那就是精准粉,你们常听说的精准粉,我想与我理解的和找到精准粉的方法绝对不一样,由于时间关系,今天先说这些,明天再更新关于精准粉的话题。【微商】

不懂这些套路,永远做不好微商!

: 一、传统的微商模式不断的刷屏来招代理,让代理不断的压货,实现盈利。(这是一个恶性循环,也是我们自己反感的)。我们自己反感的,客户也会反感,我们要做的事,是站在用户的角度去考虑,不能只是刷屏。解决方法:准备两个微信号(主账号和辅账号)二、账号分工——即站在用户的角度去考虑,帮助代理把货卖掉,这样才能形成一个良性循环。1、主账号:主要用来进行情感营销,以生活化的信息为主,软文推广为辅助。不能只是一味的刷屏,这是如何和你的好友进行互动,把好友都转化为你的客户成了至关重要的一个部分。2、辅助账号:里面的用户群体主要以代理为主即把主账号上面,经过情感营销成交的人转化为客户,再利用课程上教大家的知识把客户转化为代理,然后把代理放到第二个账号上面去!辅助账户主要用来刷屏。目的:为了帮助代理进行成交,把代理的客户见证都搜集到这个账号上,方便代理们使用。3、主账号:生活号。主要发布生活信息和一条产品相关信息。主打的就是我们的生活信息,让别人能感觉到你是一个真正存在的人,你每天在做什么,在思考什么。当然一开始可能没有人会在意你,关注你,这时你就需要先积极主动的去关心他人,参与他们的话题,这样才会引起他人的在意。和朋友圈中的朋友进行互动、多点赞、评论,让别人看到你对他人的关心和在意。技巧:可以一个个去咨询你朋友圈的人,询问他们目前对你朋友圈的建议,让他们意识到,你是多重视他们,提高他们对你的关注。当你主动去问的时候,很多以前对你不关注的人,会来看你的朋友圈,看你是做什么的。生活号核心:就是互动。4、代理号:主要是用来发布产品的所有相关信息,资质还有各种见证,给你所转化的代理看。代理来源:通过生活号把你朋友圈里的人转化为你的客户,在把你的客户转化为你的代理。所以你的生活号给别人的感觉一定是很自然的、没有广告,就算每天一条的产品信息也是有趣的段子或者软文来用心的写,把产品的好处一定要写进去。三、个人朋友圈的设置昵称、头像、背景墙、个性签名设置重点:一定不能让别人觉得你是一个卖货的,尤其是初期大家没有什么核心用户的时候。1、昵称不要太个性化,能直接的让别人感觉是真实的名字最好。不要用特殊的符号、也不要整理什么成语之类的。如果人家一看就觉得你是卖货的,直接不离你了,除非你已经在圈子里有一定的名气了。2、头像长的漂亮的一定要用自己的照片,这样可以配合生活信息,来加强信任感。也可以选择一些小清晰的美女照片。备注:对于男同胞来说,建议也用真实的照片,因为在沟通的时候我们需要实用的语音沟通来增加语境,加强转化的信任感。(只有在转化代理的时候需要语音。)设置头像的时候:不要用自己宝宝的照片,人家因为信任你才买你的东西,对你的宝宝不感兴趣,也不要戴墨镜或者眼镜之类,因为眼睛是心灵的窗户,也是在小小的头像上面,人们比较在意细节。3、个性签名初期做的时候和昵称一样,不要让别人觉得你是卖货的、不要放产品名、品牌名等等,任何和产品有关的词语,这个是大忌讳。个性签名前面建议实用一些,较文艺范的句子。4、背景墙让人感觉你的头像是自然融入在背景里面的,也不要放任何产品的图片。要点:初期做不要让别人觉得你是卖货,前期就是一个有血有肉真实的人,你是来交朋友的、来帮助人的,不是卖货的。不要抱着赚钱的目的去经营朋友圈,没有人会喜欢,当你真心去互动、去帮助人的时候,人家自然会找你买东西,润物细无声,这样才是良性循环。生活号的设置 (上面的)5、微信号设置:第一要短、第二要好记。短位的QQ号,设置成QQ 号码,7位以内的比较容易记住。可以设置成拼音,六个字母以为比较好,不要把数字和拼音一起用,这样不好记忆,拼音不建议用首字母的缩写。四、朋友圈的信息你发信息的目的是为了什么?建立信任、如何建立、让人家通过的你图文能真实的了解到你,时刻把你自己想象成是别人在看你的生活信息,知道你是一个什么样的人,每天在做什么,围绕这一点去做。1、建议每天发布六条信息,四条生活类的信息,一条产品软文信息、一条能带给人思考的有价值的信息。2、换位思考:要思考你朋友圈的人都在想什么?要发什么菜对他们有用。没有人喜欢对自己没有价值的信息,当你的东西对他们有价值的时候,能引起他们的情感变化的时候,他们就会被你的文字所吸引,多看哪些能打动你的,让你觉得想进一步了解的内容即就是值得你去思考和模仿的东西。五、如何快速、简单加好友加入一些微商的微信群后,不要什么都不做,大多数微信群里都是初级小白,我们一定要多活跃多露脸,主动去解答小白的问题,形成知名度,这样别人会主动来加你,切记,走心~!第一、他们需要什么第二、他们有哪些困扰困惑第三、他们希望得到什么第四、你能给他们带来什么。微商不能让你一夜暴富,选择了就要坚持,只要你努力了,肯定会有收获。【微商】

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