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2017年这十条微商规矩你必须遵守,微商如何获取精准粉丝快速盘活你的圈子

微商代理 微微网 2018-10-22 25 次浏览 0个评论

2017年这十条微商规矩你必须遵守

: “我们卖的不是产品,是信任。”、“自从做了微商,从此没有朋友。”微商社交生态的变化与现象,我们不得不警醒。2017微商元年,微商发展势头满满。但若不整顿微商生态圈,用户体验度低,微商招扼杀也有可能。2017年微商淘金路上,微商“武大郎”武琨给所有微商人十条规矩,如是我闻!第一点,以人为本做微商,人脉就是钱脉,人比货品更重要。一提到微商就是卖货,但是有很多赚钱的微商反而是做服务的微商,包括有很多做培训的,就像“武神商学院”一样,要想创业的话,做服务类型的微商,是未来一大趋势,现在我们的教导的学员绝大多数都是服务型虚拟微商,或是在朝这个方向转型。第二点,渠道+品牌+销售所以说,微商的品牌需要深度打理,提高知名度,注重自我人格打造,建立人格标签,品格+人格=销售服务!第三点,信任武琨老师在课上给了大家一个公式:信任度=公信力×可靠度×亲近度/利己程度。这个公式武琨老师是在心理学上学的,很给力!第四点,直营直营模式大家不陌生,一个公司50人,如果每一个人都是一个移动电商,业绩必然不同凡响!第五点,最佳组合1、代理卖货模式,促销队伍、经销商、员工都开朋友圈。2、人人开微店铺。微博+微信+微信公众号+微店才是微电商的最佳矩阵。第六点,微商是营销不像淘宝的旺信,微信可以做营销,它不只是成交工具,它也可以是营销工具。第七点,方向化与趋向化1、微商要走方向化、趋向化,正如微商“武大郎”武琨所讲,微商创业要小而美或者做第三方微商平台;2、传统企业转型做微商自营方向、宣传重于成交;3、未来是微商社交时代。第八点,多渠道推广过去微商局限于微店、朋友圈、移动APP推广,那么B2B平台你有做吗?朋友圈只是微电商的社交工具哦。第九点,售后服务体系微商“武大郎”武琨老师告诫学员:“朋友圈”微商模式将要崩溃。很简单,微商缺少了售后服务体系,都是一锤子买卖。甚至有些做微商卖产品的一遇到客户投诉或者出现一些产品问题就直接把人拉黑。微商售后服务确实成为制约微商发展的重大因素,生意越做广,我们的售后服务是从客户购买我们产品那一刻开始的。第十点,小而美他们有固定的讨论主题,有交流的目的,顺便卖货,这就是所谓的小而美。卖货只是一个手段,这种小而美的微商也值得提倡。【微商】

微商不懂这几点就别想挣钱!

: 有的人做微商就是想挣钱,心无旁焉。但是这种简单粗暴的行为总是让他们吃不了兜着走。不但挣不到钱,还打击自己自信心。那怎么做才能做好微商呢?第一点,先做朋友如果你跟你的客户连朋友都不是,或者很久很久都没有联系的话,突然间推销自己的产品,这样目的性太强,别人就把你判定为“你只是想要我买产品而已”。所以前期你不要想着在他身上挣钱,你要想着你这是自增强自己的沟通能力和挖掘别人的需求,从而更好的服务后面的客户。没什么事的时候跟对方分享他的喜怒哀乐,这样你的微信好友才会把你当朋友,才会在他需要购买产品的时候想到你。第二点,不要轻易的放弃做一件你觉得具有挑战性的事情的时候,就好比下面这张图一样,你在拔一个最大的萝卜,所以你花的时间和力气是最多的。你可能拔到1/3的时候放弃又或者差不多拔完的时候放弃,这都导致你最后一事无成。因此,在作出选择之前你要慎重,一旦选择了你就要勇往直前。第三点,万事开头难无论做什么,落实的第一步都是非常艰难的,这就要求我们做好充分的前期准备。也因为在买卖过程中,卖家的心理是十分微妙的,他们总是对新的产品小心翼翼,所以我们不能把产品效果夸大去推销,这很容易造成消费者心理的落差。第四点,供应与需求要相对应很多微商都遇到过这样的情况:就是你说了一大堆,但是客户还是不心动,觉得烦,想后退。那怎么办呢?为什么会这样?其根本的理由就是你压根不知道你客户需要什么,你一直在对牛弹琴。【微商】

微商如何获取精准粉丝快速盘活你的圈子

: 哈喽,我是你们的老朋友刘书含,同时也是微商营销导师,很高兴今天呢能够再一次与大家相见,非常感谢小猪导航以及工作人员为我们搭建这样的平台,帮助我们一起学习一同成长。在谈今天这个话题之前呢我想问问大家。还记得做微商时你的目标吗?还记得做微商时你经历的事吗?还记得做微商中你遇到的问题吗?之所以把这些问题放在开头第一节课其实就是为了让新老伙伴重新审视自己,甚至你的状态。俗话说的话,父母是孩子的第一任老师,可想而知初期的铺垫是有是多么重要,包括我们做微商的也是如此,初期的定位也至关重要的,想要做成一件事就要把每一步的规划都落实好,大事化小小事化精。怎样获取精准粉丝快速盘活你的圈子。这里涉及两个点,精准粉丝,圈子。怎么样去获取精准粉丝呢?书含老师大致总结为三类:从你的圈子里(朋友圈)从你的项目里(品牌,背景,实力)从你的口碑里(形象,价值,影响力)由此可知我们一开始就要做好铺垫这就引申到我们初期微商的定位了,那么大家看看下面的这张图片:以上是我根据新加入微商进行的基本定位,做好微商那么每一个步骤都要准备好,一、定位不管做任何事,都需要给自己定位。做微商,第一就是要给自己的产品定位,定位好产品,需要定位目标客户,二、形象,这里涉及到头像,昵称,形象三个方面1.头像,我们做微商的,头像是别人对我们的第一印象。头像呢一定要是个最靓丽,最精神,最棒的头像,线上沟通时我们对外的形象基本全靠头像了。那头像呢,我是建议是用自己的生活照,积极阳光的个人照,一个微笑灿烂的生活能给人感觉特别真实和亲和,也能让别人感觉你是如此的自信,散发无线个人魅力。例如你是一位团队老大,他们的定位呢是导师,那么相对而言他们的形象就是比较专业。例如形象照建议团队老大可以拍一下,一方面增加自己的专业,另一方面提升自己的形象,没准哪个场合就会用上。2.昵称,昵称就是我们平时人与人交流时用的称呼,很多人呢用用一些符号、英文字母来代替,像我的昵称的就是我的名字,让别人能够记住。3.朋友圈封面,不管是已有的朋友圈好友,还是即将添加的好友,他们可能会浏览你的朋友圈,你的朋友圈置顶的位置是一张图,这一块的曝光率也是很高的,也决定了你的圈子是否被他人第一眼相中。在这里我建议可以是自己漂亮的照片,也可以是凸显你身份的形象照,有人会问了老师怎么制作这样的图片呀。在这里给大家分享一个软件天天向商,在这里呢就可以制作我们自己的一个形象照片。4.接下来说的是个性签名,这是别人认识你的第二张门面,你的个性签名需要给人一种阳光励志的感觉。彰显你自己。那重复我们刚刚的话题,获取精准粉丝的渠道。从你的项目里,那在这里老师不多说了。从你的口碑里,这里包含形象,价值,影响力。那刚刚给大家分析的是我们基础的形象,相当于入门了,关于深层次的有时间的情况下再详细分析。那么接下来也是最为重要的一点了,那就是从你的圈子里。这里的圈子指的是什么呢?知道的小伙伴请回答。1、朋友圈2、社交圈之所以你会发现没有精准粉丝那可能是这两个渠道上出现了问题。先从朋友圈说起,你觉得朋友圈的本质是什么?朋友圈的本质是关注度,没有关注度的圈子又何来粉丝?这张是我近期的朋友圈,相信此刻的你也被宝宝萌化了吧, 曾经的我是一名幼儿教师,特别喜欢孩子,也会关注其他宝妈的圈子,关注宝宝有趣的日常,看了圈子有何感想?是不是也想参与进来,这是宝妈们以及喜欢宝宝的心声。看看这张有什么特点,这条文案的评论有几十个,也就是有很多的小伙伴参与互动中来。那我们平时是不是可以试试这种发圈类型呢。所以如何打造有关注的圈子是我们需要学习以及掌握的,在这里我简单的概括了几大方面:想要持续不断的粉丝首先需要的是一个高度活跃的圈子。当所有人都发产品时咱们是不是可以适当发生活,发感想,发互动,发价值,发你这个人?同时也需要持续不断的精准引流,也就是跟你圈子的好友不断的互动。例如美食,猜谜,电影,提供价值,提供帮助。那么除了朋友圈以外呢社交圈也是必备的法典。无社交不沟通,这里就隐申出沟通的重要性了。之前呢在小猪导航语音授课时有给大家讲解过这块,之所以今天以文字的形式跟大家反复强调是因为近期找我学习诊断圈子的猪友们普遍面临同样的情况。1、 刚做微商2、 朋友圈粉丝数量不多3、发圈没有方向没人互动4、没有坚持正是因为如此我才刻意强调这块,初期铺垫的重要性,就像洗碗,每吃完饭都需要洗碗,如果中途有一天停止了那前期的努力也白费了。我们的粉丝从哪里来,来源于生活,来源于关注我们的各个地方的群体,接下来呢给大家分析第大框架,也是初做微商需要铺垫的。1、观看自己通讯录的人群,划分归类,大致分为,微商,非微商,朋友三大类。如果精细化划分的话分为微商,小白, 宝妈,学生,上班族,同事,微商同行,大咖等。如果再次精细化划分可能就是针对单个群体,例如姓名,职业,添加日期。2、根据现有的人脉设立标签,归类,或每添加一位新好友可以以笔记的形式文档的形式记录他们的特点。3、做好发圈前的准备,根据目标群体发布感兴趣的话题。【微商】

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