您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商货源,微商怎么做一站式解决方案!
  • 微商怎么做,如何做微商,微商代理,怎样做微商,微商货源
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商货源,微商网最新更新
  • 怎样做微商,如何做微商,微商怎么做,微商如何做
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

大微商——微商新动态,要做好微商营销,首先你要注意以下几个要点

微商产品 微微网 2018-10-22 38 次浏览 0个评论

一个微商必争的蓝海出现了

: 我之前写过一篇关于微信公众号7种赚钱模式的文章,其中有一种模式是在微信公众号上卖产品。这其实是一种新型的内容微商模式,是从去年才开始崛起的,通过制造内容,比如文章、直播、短视频等,进行流量变现。本来大部分公众号主要是靠广告收入来盈利的,但是广告收入有2个弊端:一是不稳定,二是收益有限。所以就有人开始尝试在公众号上卖产品,这样的收入相对更稳定,而且赚的也更多。看到一部分人成功了之后,就有很多公众号进入到这种变现模式的尝试。事实证明,通过微信公众号来卖货确实一个行之有效的赚钱模式。其转播的阅读转化率可以达到0.6%~0.7%,也就是说,如果你有10万+的阅读量,至少可以卖到600单以上。这是一个非常可观的数字。很多品牌商也注意到了内容微商的威力,开始借力于一些公众号进行品牌的传播。这与传统的广告模式相比,可以省下太多的费用,而且效果还很明显。对于大部分的微信创业者来说,内容微商的模式有几个比较明显的优势:1、转化率高我们之所以会关注某个公众号,基本上是因为认可它的作者或者内容。对于一些好的公众号,我们除了会经常去翻阅外,甚至还会像追剧一样,每天等它跟新内容。所以一个优秀的公众号,它的粉丝粘性是很强的。我们既然认可它的内容,那么里面顺便推荐的产品,其可信任度也自然会高,所以转化率相对于传统微商来说,也会相应高很多。我记得有个公众号,主要做美食类内容的,粉丝也不过几万。有一次推送了一个德国的砧板,要1000多一块。这个价位比较高,一般的中低收入家庭是很难接受的。因为一块普通的砧板也就几十块钱,好点的也就200-300。这种价位的砧板如果放到传统渠道,甚至传统的微商模式或者电商模式,都很难销出去几块。但是令人惊奇的是,那次推送,居然卖出去1000多块,而重点是它只有几万的粉丝,简直难以置信。2、利润高大部分在公众号上卖的产品,价位一般都比传统的微商或者电商模式要高。一方面是因为粉丝是顺着你贡献的内容思路,一路被你引导购买的,几乎很少去其他平台对比价格;另一方面是因为粉丝认可你这个公众号,信任你推荐的东西。我认识一个哥们,在公众号上卖相框,东西跟淘宝上的差不多,价格却比淘宝的要贵几十块,但是销量却很好。我看过他上面写的一些文章,写的确实不错,很有文艺范,所以上面推荐的相框也感觉是精挑细选出来的,被赋予了独特的文艺气息。3、转播率高不知道大家有没注意到一个事情,就是微信公众号的大部分阅读量其实不是在“订阅号折叠栏”里获得的。如果你细心一点就会发现,在我们的“订阅号折叠栏”里,有很多未读的信息。那么很多10万+阅读量的文章或者短视频是在哪里打开的呢?没错,是在朋友圈打开的。也就是说,是我们看了某篇文章或者短视频觉得好,然后分享到朋友圈,曝光给了其他人。然后他们看了觉得好,又分享到自己的朋友圈,又曝光给了更多的人,以此达到传播裂变的效果。所以在微信公众号上通过内容卖货的方式,其转播率是非常高的。但前提是你必须制造出优质的内容,否则无法达到裂变。虽然通过公众号来卖货有这么多好处,但是你还必须具备几个硬性的基本条件:1、原创很多公众号做的不成功,没有粉丝,最基本的一个原因是因为内容不是原创的。在当下这个同质化严重,缺乏创新的时代,原创显得尤为重要,这也是吸引粉丝最基本的一个条件。2、精准定位,重度垂直精准定位才能产生价值,重度垂直才能产生高质量的价值。如果你的定位太泛,就无法对粉丝做出精准的人群画像,就无法提供核心的价值。而重度垂直一个细分行业,能让你精准的分析出粉丝的需求,为他们提供高质量的内容,进而极大的减少粉丝对你的信任成本。3、持续输出优质内容保持你和粉丝之间粘性最好的方式就是,持续的为他们输出有价值的内容。我们喜欢某个影视明星,是因为某部作品而喜欢TA,所以就会希望TA继续拍出优秀的作品。如果这个明星长期没有再出作品,或者出现好的作品,那么我们可能就会慢慢淡忘TA,把视线转移到其他优秀的明星身上。所以如果你不能持续输出优质的内容,很多粉丝就会取关,远离你。4、与粉丝互动粉丝喜欢你,是因为你是一个有血有肉有情感的内容制造者。给你留言,私信,自然是希望能得到你的关注。所以当有粉丝在后台留言时,我们要尽量耐心地回复他们,给他们一些信心。我见过做的好的公众号,还会定期举行线下的粉丝聚会。这会让粉丝的热情极大的被释放出来,从而增强信任度,进而放大他们的终身价值。OK,今天的分享就先到这里!原创文章,转载请注明作者,谢谢!【微商】

要做好微商营销,首先你要注意以下几个要点

: 1、水到渠成已经是微信好友的,先不要着急马上就向客户推产品,这样很容易让客户反感并拉黑。应该先经营好自己的朋友圈,例如分享个人的生活,让客户先了解自己,建立信任。有意向的客户自然会购买,顺其自然。2、分享价值在朋友圈不需要老是王婆卖瓜的夸自己的产品,而应该换成另外一种角度,例如,你是做养生食品的,那么就可以分享一些食谱搭配的知识,顺便提一下自己的食材,这样做容易让客户接受,以及有价值收获。3、社交信息除了分享专业知识,还可以借势营销,例如媒体近期发布的一些热点新闻,可以客观点评。也可以分享一下自己的生活点滴,学会包装自己。4、结合线下如果你的产品是以同城为主的话,可以在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,毕竟能见面要更能建立信任。5、口碑传播借助客户之口来推广,鼓励客户在微信朋友圈分享使用产品的感受,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。6、少打扰一定要发硬广告的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个简洁的广告,只要中午和晚上发,这个时间段人比较多。7、互动朋友圈要恰到好处的与客户互动,这就好比和朋友的联系,经常联系才能慢慢建立信任,你不理我,我也不理你,然后就没有然后了。8、坚持微信推广如果要做好微信的推广,第一需要的是坚持——保持每天执行力到位,才能日久月累的积累大量的客户资源。如果三天打鱼,两天晒网,那自然比不上那些业绩成交高的同事。【微商】

大微商——微商新动态

: 2017年是微商行业艰难的一年,想必大多数微商人已经感觉到了这股寒意。自微信诞生尤其是微信支付功能出现以来,一个崭新的市场出现在了大众面前。一些头脑灵活的用户,利用自己与海外的联系,在朋友圈做起了代购,可以说不亦乐乎。而后又有模仿者进入这个市场里面,更为创新的利用招募代理帮其代购的模式,使得自己的利润倍增,自此开启了可以复制的商业模式。说到这里,笔者认为,有必要阐述一个普世道理。当一个群体可以经常性的聚集在某个“区域”(这里不只是一个地理概念),并且这个群体具有支付功能时,一个市场就形成了。而新出现的市场由于渠道不通,就像一块从没有人走过,没有任何脚印的土地,虽然存在,却并不能创造交易和价值。2013年的微商行业就是这样的。由于淘宝等大型电子商务从业者执迷于固有模式,传统行业线下渠道根深蒂固,居然没有人看重微商行业。2014、2015年微商行业产生了新变化,聪明的人不甘心让利益溜走,他们创造自己的品牌,通过在三到五个层级间分配利润,使其可以为自己卖命,最终架构起了一种商业渠道---囤货模式。具体来讲,某品牌创始人创造一个品牌产品,然后对外招募一级代理,一级代理招募二级代理,二级代理招募三级代理,三级代理面对终端用户。这里的渠道就是人与人之间的朋友关系,包括朋友圈的打造。但由于选品不当以及品牌知名度不高,为了吸引高级别代理,只能给予足够的利润,这样,在层层盘剥下,售价往往高于市场价格。终端用户根本不买账,产品最终囤积在底层代理手中。而创始人以及高级别代理,为了自己的利益,不断鼓动底层代理多拿货,最终导致底层代理囤货过多,资金不足。市场在大量囤货模式冲洗下,已经萎靡了。目前的微商行业,资金都压在囤货上,而囤货甚至亏本甩卖都无法出手。可以说,已经僵化了。微商人已经进入“后微商时代”,迫切需要一种新的商业架构出现,帮助底层代理消化囤货,让囤货变现,盘活整个市场。可以说,谁掌握了能够尽量不亏本清货的渠道,谁就掌握了微商这个大市场的话语权。而清货市场的资金规模高达3500亿以上。根据笔者最新观察,清货市场分为三种情况。其一:换货。这是一种最原始的交易方式,在货币诞生之前广泛应用于商品交换中。然而目前出现在微商群体中,一方面说明了行业内的钱荒,另一方面也说明了大家对于自己手里囤货的无奈,想通过交换货物获得对其他产品的使用权。其二:清仓甩卖。这是一种比较合理的方式,是微商行业挤泡沫的过程。原价100元的货物,甩卖价只有10元上下。但是,这种方式让大量微商损失了90%的投资,会使微商行业从此一蹶不振。其三:寻找一些拥有较高利润的产品,企业通过把利润转移给代理,回购代理原有囤货,使微商行业软着陆。这种方式是最理想的解决办法。但是难点在于产品的选择十分困难,必须保证具有垄断性和高复购,且企业甘心为囤货模式擦屁股。此外还需要有较强的运营能力。在这里笔者想挑选一个翘楚来详细说一下。相信大家都已经了解了“大微商” 这个词。笔者表示一开始也不算很懂,通过笔者“卧底”一个月的观察。大微商的商业架构是目前最符合“其三”的。大微商相较于其他微商创始团队的优势有四。1、运营能力和整合能力强。2、原有团队可以无缝嫁接到大微商架构下。保证原有团队架构不变,利益不变。、3、对于资金量小的代理,不需大量囤货,且可以零售价清货以及获得奖励。4、所选产品均具有市场垄断性的快速消费及创新性产品。大微商的目标客户群是不想大量囤货的代理和想要清货的代理。可以说抓住了这个市场上最大的群体。通过让利,让囤货模式下的团队进入成为联合创始人,促使原有团队转型。然后把利润分配给小代理,回购囤货,盘活资金流。产品面对终端,还有一个销售价差。企业虽然赚钱少了,但是目标客户足够多,薄利多销,最终是大家共同获取利润。做到共赢。【微商】

已有 38 位网友参与,快来吐槽:

发表评论