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微商真的会衰落吗,2017年将会是微商的转型之年,微商:上瘾了,就真的逃不掉!

微商加盟 微微网 2018-10-22 22 次浏览 0个评论

微商:上瘾了,就真的逃不掉!

: 昨天有一位做微商的朋友问了我一个问题:现在微商越来越难做了,有没有什么好的方法可以改善一下呢?这位朋友是我当时在帮某个微商品牌,做营销推广的时候认识的,据说在我离开之后不久,整个公司就陷入了困境……其实微商越来越难做,原因很多,究其根本是很多给新手微商做培训或者一些老牌微商朋友根本不懂互联网。大部分微商朋友现在使用的加粉方法和技巧,都已经是很久很久以前的东西了,相信很多朋友都能够很清楚的感觉到乏力:以前加人的方法现在效果越来越差,以往的打折促销活动销量越来越低,曾经招商的方案越来越难招到代理商了。其实关于微商的问题,我们在前面的文章里面,我们就有谈到一些优化和改善的思路,比如《微商的另一条出路,自媒体!》就是讲微商朋友如何通过进行自媒体操作,实现多渠道营销,扩大自己的影响面。鉴于现在很多朋友反映的情况仍然比较迷茫,今天我就给各位分享一下另外的一整套思路和操作方法,希望能够对大家有所启发。当然,每次的项目分享都不一定能够做到尽善尽美面面俱到,也希望大家积极在文章末尾留言,这样我们可以更好的了解到你们的真实想法!最好的商业模式,就是让客户上瘾!毒品之所以不愁销量,且价格不断攀升,是因为用户对于这个产品的依赖,生活中如果没有这个产品就会过不下去。正如所有抽烟的人,都应该有这样的体验,如果哪一天突然身上没有烟,你会很慌,总感觉心里缺少点什么,十分难受。其实抽烟更多时候抽的是习惯,习惯了熬夜的时候抽,习惯了打游戏的时候抽,习惯了上厕所的抽,这也是为什么,即使烟盒上都写着“吸烟有害健康”,但还是每天都有人去买的原因。你的产品,你的商业模式如果给用户带来不了“瘾”,那就跟微信小程序所倡导的一样“用完即走”,基本上等同于可有可无的存在。那么这种情况下,不管是谈销量还是谈用户量,都显得毫无意义,因为给你了,也留不住的。所以,不管你是做什么产品的,如何通过有效的商业模式,互动方式,让用户产生依赖和习惯,是最应该考虑的问题!如何实现让客户上瘾?前面的内容大都偏向于较理论的层面,为了让今天的内容干货十足,同时更好的给大家阐述今天的观点,我接下来就用“减肥产品”做一个具体的案例分析。营销案例:28天曲线养成计划1、基础用户量的积累以及传播裂变我们一直都在强调关于“基础用户量”的概念,道理很简单,因为不管你文章写得有多好,没有一定数量的用户进行传播,要实现10w+基本上是不可能的。① 建立微信群(人数500人,2-3个)主题:坚持一种习惯,总会有奇迹发生内容:每天发布任务(这个是在网络上找的,减肥速成套路)鼓励措施:28天完全坚持的朋友,将会获得价值200元的某产品鼓励;瘦身最多的三位朋友,将会获得1000、800、500元不等的现金奖励;参与本次体验的朋友都能获得8折电影票两张(跟电影院合作)② 维护群,进行裂变鼓励群里面的朋友每天晒照片打卡(作为是否坚持28天的凭证),照片包括本人全身照片、体重等。因为有很多人晒图片,所以,你这28天基本上不会缺朋友圈素材,而群人数也会随着你和群里面的朋友分享朋友圈而不断提升。这里有一个套路:女孩子的身材越来越好,便越来越愿意晒图,而如果有一些人在带头晒图,那么其他人就会跟着参与(这里为了防止效果不好,前期要备一部分水军,即忠实用户)2、从免费使用到价值变现在上一个步骤里面,我只是用一套科学的锻炼方式(就是养成好习惯)和免费体验某产品,邀请了一部分进来体验,并通过她们互相晒图实现互动,并在潜移默化中体现你的产品价值。那么接下来的时间段,就需要进行价值变现了。① 回顾总结把所有的成功案例和心路历程汇总,告诉用户她们的改变,别人的改变,这个过程是升华的过程,越走心越好。② 招募合伙人(招代理)由于这批人都是使用你的产品,而且坚持下来并最终有效果的用户,所以对于你的整体信任度是很强的,那么成为你的代理,基本上没有什么阻碍。如果按照一个代理出10套货,那么等于你前期免费提供的产品成本以及发奖励的成本就回来了。而随着下线代理的发展,以及整体销量的提高,就能最终实现变现!到了这里,我基本上就完整的讲了一下整个流程,再往下线走,其实完全就是模式的再复制,再优化和循环了。中间有很多细节问题,比如怎么样才能尽快拉足够多的人,如何才能有这么一批“忠实用户”,以及怎么实现群成员的传播,这些都是需要各位去落实的地方。其实思路很简单:通过奖品的形式,以坚持和习惯的方式让大家去依赖和养成,最终实现变现。接下来,我主要拟了几个各位看完文章之后会提到的问题解释一下:① 除了减肥产品,其他产品怎么实现?寻找产品本身的“习惯性”,需要场景化思考,即在什么样的条件和场景下你会用到这个产品,比如下班之后,晚上10点,读书,听音乐,那么我们可不可以分享音乐?通过截图听音乐的节目打卡或者其他形式,来实现分享和习惯养成呢?再比如每天写一句日记,坚持一个月,就帮她们出一本书什么的?(这个成本很低,某宝上能找到),所以重点是你能不能花时间去找到这个场景和分享形式。② 建群肯定会出现负面的东西,该如何规避?我要讲的是,进行这个项目操作所有的前提必须建立在产品本身没有问题的情况下,如果产品本身就有问题,那么这个就是欺骗消费者,杰神联盟对此是鄙视的,一经发现,我们将第一时间告诉警察叔叔!对于个别情况,需要安排专门的客服跟他们进行对接,进行补偿和弥补措施,讲服务做到极致,并帮助用户解决问题,这可能会花费更多,但是请记住,这个人的成功其效果等于普通人的N倍。与其说这是一篇文章,还不如说是一个微商发展方案的分析,对于微商这个行业,联盟的态度一直是很客观的,好的产品应该有市场才对,所以大家可以借鉴我所讲的案例去延伸,思考自己的经营观念,把市场做大做强。-----------------------------【微商】

微商进入第二次迷茫期,如何破解?

: 最近很多微商品牌都或者团队老大都纷纷转向传销直销公司合作,这到代底代表了一种什么样的趋势呢?微商又进入了第二次迷茫期,实际上在第一次出现的的时候,很多团队直接去做了克缇,当时也形成了一大波的轰动,甚至挽救了这个早已衰败的老牌直销公司,不过没多久,做克缇的就都销声匿迹了。其实当时微商只是进入了第一次迷茫期,下坡路之后大家都不知道如何发展了,所以很多人做了各种尝试,进入直销的只是声势比较大,但获得成功的却是另外两个方向。第一是产品上的创新突破,一开始主流的产品都是化妆品类,很多人进行了这方面的品类创新,比如什么膏药、养生贴、洗衣片、女性私护类等。让徽商进入了你全品类时代。另一个方向则是分代理模式,一批传统玩电视购物的企业进来改变了引流模式,又形成了一波徽商的小高潮,之后大家就都忘记了做克缇的那批人。但是现在这些所谓的新模式,又不灵验了。一方面,产品品类已经多得要死了,越来越难找到新的爆款产品了,很多公司尝试了很多最后都是一波死掉。再就是分代理的流量模式,效果已经变得越来越差了,不管是电视广告,还是最近被封杀的群控系统,自媒体投放,效果都已经不堪设想,而市场上压的货又越来越多,所以最终导致了微商进入了第二次大迷茫。做培训的反而迎来了春天,赚钱的机会来了,一大波微商头头急需要听课来缓解焦虑,其实就连培训的也不知道,只是大家听听课缓解下情绪罢了。还有一部分团队等不起找到新方向,所以再次选择和直销公司合作,也就是再正常不过的了,毕竟微商和直销也就是一墙之隔罢了。微商、传销和直销本质上的区别坦白说,微商和传销都是属于直销的一种,直销其实就是直接销售,只是因为我国法规有非法的传销,拿了牌照的叫直销。很多人常说微商即是传销,其实这是错误的。微商的制度还是大批发,上下级就是批发的关系,成本价批发给你,零售价格你自己决定,和厂家一毛钱的关系都没有。微商团队是比较松散的组合,大家卖不掉就会换新产品,所以徽商一直是产品驱动的模式而非制度驱动模式,制度一直都很简单,毫无技术含量。所以微商团队老大其实都比较羡慕直销公司,因为直销公司有严密的管理系统、培训体系,团队比较稳定,流失率低,这都是微商所不及的地方。但是,微商也有自己的有优点,就是出货快。直销公司是以拉人头为核心,虽然人多,出货量还是不及微商的多。当然,微商和直销中都有一批把会销融入进去的,开会洗脑拿货的套路会增加客单价,也算是殊途同归了。而传销和直接最大的特点就是团队计酬,你的线下卖货你也有提成,线下发展的线下消费,你也有提成。微商的核心是把货压下去,而传销直销是把人网起来,就是三者之间本质上的区别。最后重复一句,微商毁于什么,毁于人性。因为模式过于简单,大家都在强引流、强压货的道路上越走越窄,在产品和服务上基本没啥人关注,关注的也因为不赚钱。不过,微商这样的模式终究也还是改变了部分人的命运,但结局就要看个人的造化了。【微商】

微商真的会衰落吗,2017年将会是微商的转型之年

: 近两年来,微商行业似乎有点举步维艰的感觉,不少朋友都说赶快离开这个是非之地。我却不这么认为,微商作为一个新兴的商业模式,在发展过程中难免会遇到瓶颈,可这并不是说它就会止步不前或者退步,2017年将会是微商的转型之年,因为2017年给了微商四个非常有用的优势。一、注重口碑传播可能有人会说了,顾客对口碑的要求升高了,不就是意味着微商更难做了吗?这个问题的出发点就是建立在微商是靠恶意传播的基础上来发展的,而问这个问题的大部分朋友也是那种只知刷屏不知创意的初级微商,他们怕口碑要求一提高就会使得自己的生意不好做。但是对于敢于创新的人就是一个非常好的翻身机会,因为他们本来就是在想着如何去改变推广方式,这时用户对口碑的要求提高正好符合他们的口味。二、微商团队转型以前的微商团队主要是靠量的结合,那么这就使得每当遇到困难时就没有那么多的解决办法。而在今年,微商界都在进行一种团队公司化的转型,这样的好处就是管理正规话,避免因为某些麻烦造成用户流失和员工离职。三、品牌化产品取代三无产品微商之所以被人质疑的最大原因就是三无产品充斥市场,从而影响了正规产品微商的利益。但是随着国家监管力度的加强,产品乱象一定会得到改善,不法微商终将被惩罚、制裁。真正做品牌的微商业一定能有所收获!四、素质提升不管是用户,还是微商,大家的素质都在提升,那么以前的那种“刷爆朋友圈”的低能模式就不够用了,这时注重的就是创意营销。素质提升在一定程度上净化了朋友圈,规范了微商界的管理制度。五、政策扶持2017年1月4日,商务部下发《电子商务“十三五”发展规划》,明确提出鼓励社交电商,支持健康规范的微商模式!此外,工信部电子商务协会设立了微商资格考试,通过考试的微商,就能获得工信部颁发的移动电商运营师证书!总之,微商肯定是还有发展空间的,不要因为看到了它一时的颓势就认为它没有“钱途”了,任何事都要自己去试一试才知道有没有用。【微商】

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