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为什么他做微商比你赚钱?,轻松月入过万?揭秘草根微商真实收入

微商加盟 微微网 2018-10-22 23 次浏览 0个评论

轻松月入过万?揭秘草根微商真实收入

: “靠爸妈,你最多是公主。靠老公,你最多是王妃。靠自己,你就是女王!”相信很多读者都看见过这句话,这也是这两年兴起的微商圈很“励志”的一句话。在看过传说中的轻轻松松收入破万,看过上级下级的囤货骗局之后,真正的微商生存状态如何。?本文根据我们抽样调查的数据,为大家解读一下这个被误解很深的行业。误解一:大多是全职妈妈全职妈妈是不少,他们也通常是每个微商群的积极分子,不管是晒单、拉人、发朋友圈通常都比较活跃。可是从我们的抽查样本上看,全职妈妈并不是大多数,甚至连多数都算不上,占比28%。而占比较高的是在职人员,特别是零售行业,占比35%。究其原因,零售行业每天要接触很多人,也加了不少微信好友,并且做过实体生意,见过面,有信任感,他们朋友圈的生意也不差。其他还有相当一部分自由职业者,他们大都是以前做过淘宝刷单或者淘宝客,占17%。还有6%的快递从业人员,他们的优势与零售业相似。还有一部分小卖部的店主,他们也从这里进货,占13%。草根微商职业分布误解二:都是小年轻之前我们都认为玩微信,甚至能做微商的都是年轻人。但是在我们的调差中,70后的人也有不少。毕竟现在微商已经让大家很熟知,没有很大的难度,代理只需要发朋友圈,有人买了直接从平台下单发给消费者就行了。自己要做的基本就是客服工作,查询快递这些。所以稍上年纪的人也很容易掌握。下图为我们的调查结果草根微商年龄分布误解三:月入过万这个肯定是大家很关注的问题,我可以很肯定的告诉大家,月入过万的代理有,但是很少。因为很多人把微商当做正式工作的一点补充,所以每个月千把块钱,缴交水电费,买件新衣服,就让很多人很满意了。当然我们不否认有月入过万的人,我们本次调查中就有两位。他们不光自己卖东西,还自己建群,招募了其他代理商,平时他负责给他招募的代理商发布公司的最新通知,上新货时自己试吃写评论,甚至还有一位代理发掘了一款很具地方特色的产品,被公司选入产品库,这些因素组合起来,他们也就成为了大家心目中的草根微商之星,当然,他的工作就不只是在朋友圈发发图那么简单了。草根微商收入分布误解四:全部打鸡血这个问题是采取开放式问答额方式进行的,我们从代理商对微商这件事情的态度、每天发朋友圈的次数、主要发朋友圈的内容作了一些问答。结果并不是所有微商都会去朋友圈发鸡汤文,每个人对收入也没有太高的期望,还有心态好的告诉我们快递出问题,他都不退货,直接自己就消化了。更多代理看中,在工作之余参与进来,能让自己扩充视野,在网络飞速发展的时代不落后其他人。【微商】

为什么他做微商比你赚钱?

: 不少新手微商朋友会感到困惑:我已经很努力了,但是还是很难卖出去货,到底该怎么办呢?做微商和做任何生意一样,本质在于能够卖货,做销售说到底要解决两个问题:开发客户,能够带团队卖货。再牛逼的微商,也一定绕不开这几个步骤:推广技巧,朋友圈打造,互动技巧,销售话术,营销活动,客户维护。之所以大家的成绩有好有坏,并不是谁能够掌握什么一招鲜吃遍天的绝技,而是在于不同人在处理这每个环节掉过程中,能够完成的程度!为什么他做微商比你赚钱?关于推广普通微商:没有技巧。在网上学习几个推广技巧,遇到困难障碍就不知道该怎么办了。东一榔头西一棒子,三天打渔两天晒网。月入过万的微商:提炼方法。参加很多学习培训,认真做笔记,不断尝试,提炼出适合自己的方法。针对不同的渠道,自己可以设计出很多种推广方案,并且能够执行下去。然后找一两个渠道深挖,坚持不懈的推广。为什么他做微商比你赚钱?关于刷圈普通微商:无法坚持。每天刷两三条朋友圈,想起来了就刷一条产品的,忙起其他事情的时候就忘掉了。月入过万的微商:精挑细选。每天固定规律刷圈,朋友圈文案精挑细选,每条朋友圈必有所指,产品、活动、晒单晒支付晒发货晒买家秀晒生活晒逼格,不同类型的内容搭配得当。为什么他做微商比你赚钱?关于互动普通微商:守株待兔。等待客户咨询......月入过万的微商:主动出击。主动和客户在朋友圈互动,主动发私信沟通。有活动会主动通知意向客户。关于话术普通微商:机械问答。没有技巧,用户问什么就答什么。月入过万的微商:引导问答。总结整理用户常见问题,并总结出具有引导性的回答方式。为什么他做微商比你赚钱?关于维护普通微商:没有规划。零散的客户。月入过万的微商:系统规划。对客户有清晰的分类和标签,能从客户中招募自己的代理商分销商,组建自己的团队。关于学习普通微商:消极倦怠。很少关注微商领域的专业性信息,很少主动学习,偶尔在朋友圈看一些二手的文章,缺乏系统化学习,对微商最新情况的了解也不够及时月入过万的微商:积极吸收。关注微商领域第一手信息,加入很多社群,学习微商领域最新的知识,同时也很喜欢分享自己看到的好的内容到朋友圈,能够和自己朋友圈做微商的好友学习交流,共同成长!【微商】

哪些微商能占据行业领先地位

: 卖好货 | 好好卖货这是我写的第662篇微商原创文章昨天离开办公室的时候已经快十一点了,跟一个做宠物食品的老大聊了很多。虽然我们也只是第二次见面,但每一次见面都能聊得非常开心。做企业,一开始的时候,大家的目标可能都是一样的——赚钱!一旦赚钱的目标被满足之后,做企业的心态也就变了。每个人的想法都不同,我的想法是成就感。昨天跟那个哥们讲,对于我们来说,服务一个客户,要投入的成本是一样的,但如果客户不同,最后的结果肯定也是不一样的。在企业转型微商服务的这个行业里,我们自己是冠军,所以,我们非常理解其他领域的行业冠军有什么样的需求。因为大家的行业“段位”是一样的,所以,沟通起来特别容易。然而,我们跟那些“无名小卒”沟通的时候,特别的费劲。同样的事情,因为大家的理解、认知、资源不一样,大家合作起来特别的“费力”。所以,我更愿意服务那些有结果的人、服务那些行业冠军。过去,我们没有资格去挑选客户,但今天不同了。我们的时间也是有成本的,还有机会成本的,所以,现在我们在选择客户的时候,一般都会认真地权衡一下。● ● ●我昨天的文章中提到了卖货和做品牌的概念,很多人都是用卖货的思路去做品牌,最后的结果往往是货没卖好,品牌也没有做好。卖货你把推广的内容优化好,比如文案的设计,标题、内容、排版等等这些设计好,然后找地方去做推广好了。无非是成交比例的问题。当然了,你的产品包装、定价、政策等等这些也会影响到你的成交结果。所以,你才找我们设计一下包装,做一些品牌策划方面的事情。做了这些未必能够招商成功,但如果做了这些,就会大幅度提升你的成功几率。但很多人会觉得做好这些就等同于成功!做好这些之后,再去找推广渠道做测试,如果测试效果是满意的。那就放开量去做推广好了。这里没什么技巧,拼的就是执行力。看的就是谁更会花钱,谁更敢花钱,谁更懂转化技巧。PS.这就是地地道道的卖货思路。昨天那个做宠物食品的哥们也是这样说的,在过去,他们在淘宝做的时候也是如此。拿出所有的资源,拼命做第一。然后,当年的付出让他们换来了以后多年行业冠军的位置。很多人明明是在卖货,但他们会觉得自己是在做品牌。想法不一样,目标不一样,套路、手段和结果也都是不一样的。我举一个简单的例子,你看可口可乐天天都在打广告,每一条广告的成本都是非常贵的。无论是制作成本,还是代言成本,再算算媒体平台的成本,确实是很贵的。但是不是每一条广告播出之后,可口可乐就要去看看销量有没有增加?看看这条广告投入的值不值得?卖货和做品牌是两码事!● ● ●好机友征集文案的活动推出来,任春雷根本没有想要通过这个文案招多少代理、卖多少货,因为他们的货现在还在生产中,代理也仅仅是内招的阶段而已。那么,花几十万做这个活动是为了什么?做品牌宣传!但结果是什么?我给大家汇报一下:1)国内两个知名手机品牌厂商在抄袭这个活动,一个新品牌做个微博活动,引来两大知名厂商抄袭。这么大的品牌,竟然招如此low逼的市场宣传人员!管市场的老大可以下岗了。当然了,他们的抄袭对于好机友来说,那是一件绝对的好事。很多人都在想办法傍大牌呢,没想到,大牌过来傍好机友这个小鲜肉了。这个活动也就是几十万的成本,从这个点上来看,就已经是超级划算的事情了。2)这个活动一开始,就有很多人在咨询我和任春雷的微博,大家在问好机友是什么?如何代理之类的。对于任春雷和好机友来说,这又是一个意外的收获。他们的内部招募刚刚开始两三天的时间,已经有五十多个团队老大加入了。所以,任春雷的目标也发生了很大的变化,从原来的首月回款千万到今天的小目标一个亿。我不能说这条文案带给了他多大的受益,但这条文案让很多人看到了好机友这个新生品牌,进而吸引到一部分的人咨询。先做品牌的铺垫,然后才是广告的推出。很多人的微博是没有任何内容的,一上来就是一条赤裸裸的广告。我觉得,只有傻逼才会选择这样的品牌。3)目前来看,已经有8个品牌商在跟任春雷“约会”了。那几个品牌商放弃自己的品牌,选择和任春雷合作好机友。有哪个品牌能做到如此?这绝对不是花钱就能买到的事情。对于很多品牌商来说,不要说招募到品牌商一起合作了,就是小代理都未必能招得到。这就是做品牌的价值。同样,任春雷的个人品牌也是具有超高价值的。这也是任春雷自己多年经营下来的结果。所以,无论是产品还是人,品牌都是非常重要的。任春雷说,不管是品牌老大,还是团队老大,大家的合作无非是利益。只要能够去满足大家的利益诉求,大家的合作就能紧密、长久。任春雷觉得,既然大家要的是借势和卡位,那么,他就做好足够的“势”等着大家来借好了。其次是在最好的位置,用最低的门槛,送给这些老大们。让大家没有任何的后顾之忧。在好机友还没有成功之前,任春雷自己先拿钱来表达一下诚意,再用市场影响力来证明一下运营实力。然后就是等着大家的到来。任春雷说,他想先把事情做好,然后等着别人来。这样,大家都能在一个相对公平的条件进行谈判。这一点,任春雷倒是有点北京老炮儿的味道。这是做品牌的思路,所有事情,都是为了给下一步做准备。所有的努力都是为了品牌价值的提升。任春雷也是为了卖货,只是他想卖更多的货,更大量的货。他把卖货目标放在了未来,而很多人把目标放到眼前。等品牌做起来了,也就不用担心卖货的问题了。如今很多的微商品牌商都去搭上白云山制药、云南白药、江中制药、修正、同仁堂之类的。为什么?因为你自己OEM个小品牌没人理,所以,要去花钱“傍大牌”。而任春雷的做法是先把自己做成一个品牌,然后再去招团队、卖货、赚钱这些事情。我跟做宠物食品的哥们聊天的过程中,也提到了卖货和做品牌的思路。对方也是这样考虑的,做不成品牌的微商都是那些不能长久的微商。他们非常理解我们的思路,也能高契合度地配合到我们的思路。只有这样的合作,才能实现彼此双方的价值最大化。所以,选择什么样的合作伙伴很重要。无论是招代理还是找品牌商,找到一个对的合作伙伴很重要。如果你没有做出来对的选择,再怎么努力也是枉然的。【微商】

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