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微商电商成交必学——销售中的必杀技,做不到这十点,千万不要尝试去做微商

微商怎么找客源 微微网 2018-10-22 56 次浏览 0个评论

做不到这十点,千万不要尝试去做微商

: 微信?商机?说到微商,大家的第一印象就是疯狂囤货、暴力刷屏、早晚问好、朋友圈鸡汤……,随着朋友圈的的沦陷,大家对于微商可谓是深恶痛绝。然而,从2016年起,一种新微商的方式已经悄然兴起,只不过主角从个人变成了企业。新微商闪亮登场新微商是基于社交媒体的新型电商,摒弃了过去微商暴利刷屏,疯狂囤货的经营方式,取而代之的是一种相对健康、可持续发展的商业机制。相对于传统微商零散小规模的经营活动,新微商经过了一年多的发展,已经成长为了一种较为成熟的电商模式。新微商的显著特征是拥有自己独立的商城平台或系统,基本上所有的区别都是通过这个平台或系统体现出来的。新微商技术服务商的微趋道认为,区别于传统微商,新微商在以下八点拥有明显优势三位一体全网营销商城是新微商必备神器第一点,新微商可以利用自己独立的商城系统,去做全网营销,产品覆盖面更广,渠道更多样。而传统微商基本上就是依靠微信来宣传,覆盖面窄,渠道单一;依托互联网,多渠道营销第二点,新微商不需要客户囤货压货,并且能够完美打通线上+线下渠道。通过微趋道这种商城系统,用户无需囤货,需要的时候直接下单购买就行,如果商家有线下门店,还可以到店自提。而传统微商的卖货方式很暴力,就是层层压货,货品积压严重,最终都烂在最底层代理的手上了;团队强,不是战五渣第三点,新微商团队成员的粘性强,凝聚力高。新微商的商城系统有类似于淘宝客的功能,客户主动分享给好友后,好友购买还会有相应的奖励,而不是无休止的加一群陌生人,然后去刷屏。而传统微商的团队成员基本上彼此都是陌生人,沟通少,流失严重;标准化操作,没有乱价,没有串货第四点,新微商产品统一展示,统一销售,没有乱价,没有串货。新微商的产品是在自己独立的商城系统里面统一展示的,需要购买的客户直接购买就行,即使是推荐给好友,也是好友自己在商城里购买,由商家统一发货及提供后期的服务。而传统微商卖出去的都是自己花大价钱囤在家里的货,为了把货卖出去,乱价、串货现象很严重;售前、售中、售后服务完善第五点,新微商的售前咨询、销售流程和售后服务系统健全。新微商的主体是企业,本身就具备正规资质,通过商城可以通过微信公众号、QQ公众号、微博企业号等正规平台为用户提供完整的咨询、销售和售后服务整个流程。而传统微商东西具体就要看销售者的良心了,完全没有标准可言;客户满意度高第六点,新微商产品质量有保证,顾客满意度高。新微商属于正规企业,个人无法参与,产品同服务一样,有保证。而传统微商的产品三无居多,质量没有保证,投诉也找不到地方;不懂营销就会毫无方向第七点,新微商是企业的团队化、标准化、流程化运作,懂营销,知人性,终端客户多。企业为了做好微商,可以组建团队,有人负责市场调研,有人负责营销宣传,有人负责客户咨询,有人负责产品售后。而传统微商基本上都是营销小白,终端客户在哪都不清楚,小代理最终就被动的成为了所谓的终端客户;互联网思维第八点,新微商熟悉互联网,掌握移动互联网发展趋势。企业在做微商前,会有详细的准备,即使自己没有,也会委托像微趋道这样的技术服务商为其提供对应服务,为接下来的营销和行业发展做好充足准备。而传统微商除了顶层制定者,基本上都是不懂移动互联网规则的小白,更不用说互联网思维了。【微商】

2017年如何做好微商?

: 最近两年不间断的有微友咨询子睿,昨天又有几个朋友咨询,子睿今天就针对这个问题,分享一下作为个体的微商代理,如何做好微商?分三方面分享1、好人 2、选品 3、裂变01好人移动互联网时代,你必须是个好人,才能赚到更多的钱,只有好人才能得到大家的认可和信赖,这就是子睿说的“好人经济”到底好人的标准是什么呢?没有统一标准!子睿认为的好人应该具有这几个特征:1、人靠谱2、不喜欢占便宜3、为人处世大气4、积极正能量乐观5、善良乐于助人如果你人不靠谱,谁敢买你的东西,别人肯定想这个人就不靠谱,产品肯定不是什么好东西。如果你平时生活中就是一个爱占便宜的人,你身边的人敢找你买东西吗?别人肯定会想这个人平时就是一个爱占便宜的人,现在又做微商卖产品,这产品不知道要坑我们多少钱呢?如果你生活中为人处世大方,不斤斤计较,这样性格的人肯定会交到很多朋友,有朋友就是人脉,看看“赢”字怎么写的,“亡=危机 口=口才 月=朋=朋友 贝=金钱 凡=平常心”其中月就是朋友,你认识一个陌生人,一个月还不是很熟悉,认识俩月就彼此熟悉变成朋友了,多条朋友多条路,朋友多了人脉广了,才有钱途,后面才有贝,有了钱之后,不要傲娇,保持平常心,这才叫“赢”没有谁喜欢一天到晚跟负能量的人在一起,什么是负能量的人?子睿的标准:一天到晚怨天尤人,说这个不好那个不好,说这个人特么的是富二代官二代,家底厚,所以比我们牛逼之类的,埋怨自己的爹没本事等等,这就是一种典型的仇富心理。子睿就特别讨厌这种人,人家是富二代官二代,这是人家的命,你也可以成为官二代富二代啊,你没有人家命好就想办法去改变命运啊,人家爹是李刚,李刚也是靠自己奋斗才是李刚的,你爹没有本事,你可以从自己这一代开始改变命运啊,将来有一天你儿子也可以很傲娇的告诉别人:我爹是XXX!人都喜欢和充满正能量的人在一起,喜欢和乐观的人在一起,凡事立刻行动,凡事想解决问题的办法,而不是去埋怨。如果你的朋友圈经常发一些充满正能量的内容,比你发一些负面的要好很多,可以试试。好人标准还具备善良、乐于助人的标准,我们往往判断一个人是不是好人,就是通过一些他的行为标准来判断,比如你很善良,你经常帮助身边的一些人,别人有什么麻烦事,你能帮上忙的都是热情的帮助,久而久之,别人就会给你贴个标签:热情乐于助人!如果这种好标签贴的越来越多,你的人生就会有大的改变。子睿说:人脉的多少,不是你认识了多少人,而是你帮助了多少人!只有你帮助了这些人,这些人将来才会热情的帮你,如果你帮助了1000个人,如果你要干一番事业,一人借给你一万,你就立刻是千万富翁。这其中的智慧需要自己去领悟。有人说:子睿,我现实生活中小气抠门,但现在我做微商是在网上,微信朋友圈上,别人也没有接触我,微友又不知道我以前是什么样的人,我继续我的小气抠门。子睿说:一个人是有气场的,你多年养成的小气抠门、抱怨已经在你身上根深蒂固多年,你发的朋友圈就是一种气场,你每天到哪玩,跟谁玩,做的什么事情,别人能从中感觉到你是一个什么样的人的。有人说:子睿,我为了不让别人了解我是一个什么样的人,所以我从不发我的生活照片和内容。子睿说:那更没有人买你的东西了,不了解你,没有信任基础。别以自己的那点低情商去衡量别人的大智若愚!子睿说:你要想真正做好微商,就应该从此时此刻开始,做一个好人,改掉之前不好的思想和行为方式,时间的沉淀,你的好人才有好人经济效应!02选品如果你是一个好人,做人做好了,然后再选择一款好的产品,完美!产品品质好是王道,没有好产品一切都是白搭,这是一句正确的废话!好产品是做微商的最基础的前提,尽管你是个好人,如果你的产品质量不好,别人因为相信你这个人买了一次之后,发现不好用,质量有问题,也会慢慢失去信心,不再重复购买,更不会帮你转介绍,更别说跟着你干成为你的代理了。做微商选品很重要,子睿建议:选女性刚需产品,选孩子刚需产品,找有实力的公司产品代理,跟着有实战经验的团队老大,有人格魅力的老大带领着你,你才可以做好微商。具体选择什么类别的产品,这也需要你提前分析你的朋友圈的人群,男性多还是女性多,女性大多都是宝妈还是学生,收入水平如何,根据这些分析数据,你就找出她们需要什么产品了,然后你再代理一个她们需要的产品,这样更容易打开你的微商之路。03裂变裂变,是所有做微商的人都希望的结果。裂变包括:吸精准粉丝和代理裂变很多微商到处加人,这是一种流量思维,子睿说:加的人多并不代表成交就多,加人也要加精准的目标用户,比如你是卖卫生巾的,你加了很多男的,这是没有用的人,也许会有个别男性买卫生巾给自己媳妇儿用,但寥寥无几,人往往只对自己有需求的东西更敏感,卫生巾不是男性需求的他们不会那么敏感的去关注这个产品如何如何。你是卖女性保健品的,你想让男士买给自己的老婆,这也是错误的,男性只对赚钱和泡妞最感兴趣,有了钱之后,他们把钱给老婆,让老婆自己去买,所以,你要找准目标用户,找他们老婆直接讲这个产品可以帮助她们变漂亮变年轻,这样你老公才不会出去泡妞。你要首先为你的目标用户画像,画出来她们大概长什么样,多大岁数,收入水平,她们的喜好,她们经常会出现在哪些场所,这些分析好之后,你就去她们经常出现的地方加她们,吸引她们。吸引她们,成交她们,然后转化为你的代理,进行裂变,打造自己的团队,这个过程也需要你首先打造自己的个人品牌影响力,如果你不是一个有影响力,有魅力的人,也吸引不住别人,别人不服你,你的团队也建设不好。子睿说:今后做的好的微商,一定是具有个人品牌影响力的微商,一个具有人格魅力体的微商,你才可以做大微商事业。【微商】

微商电商成交必学——销售中的必杀技

: 现在一说技巧就会谈到道呀术呀此类高大上的话题,仿佛不整点道德经,佛经什么的你就有失水准,如果是这样看,那么这篇是有水准还是没水准我也不知道了。大道至简,其实不论是个体沟通还是群体交流,都会遵循一定规律,但是不是每个人都是学心理学的,也不是每个人都是学营销的,所以才表现出层次不齐,水平也不一样,咱今天要说的呢,就是用说人话的方式,让你看明白,你和高手之间的差别究竟在哪里.....................................................................................................................................先说明一下沟通的几种状态第一、小于号的样子,从开始就已经结束,分歧超级大第二、乘号的样子,有不同意见,但有交集点。(这里可能会发生成交,但一定是以双方各有退让步为原则达成的交易)第三、等于号的样子,平行线,你说你的,我说我的,最终谁也说服不了谁,当成世交也别想了第四、二线合一线,相见恨晚,你说的都是我想的,我们如此一样。这四种情况,基本可以包括了交易中的各种状态,比如讲价,比如谈条件等等,招商也是一样的。其他三种状态比较容易理解,也最为常见,所以我们重点讲第四,高大上一点,它是三位一体的融合输出。我们说人随着年龄成长,最渴望什么呀?没错,你猜对了——是自由最讨厌的是被控制或者被别人左右所以高手,永远不去说教,而是引导。世界上没有什么比我们是一样的更美好了。你说的都是他想要的,你给他的都是他所需的。举例说明:内存卡小明卖45元,某宝15元 20元,当然也有45的买家:店家你的好贵哦?小明:是呀,我的这个基本是全网最高的了(注意这里并不去和买家争论,反而顺着买家的思路走)买家:我靠,你真有才(没想到卖家会这样说,潜意识,觉得卖家很有意思)小明:哈哈,亲真可爱,你想要便宜的,8元的我都有,但你能不要呀买家:为什么,假的吗(引发思考)【新手答法:我们是正规行货,贵是贵些但是质量好云云】小明:这是业内密秘了,我本不该 说的,不过告诉亲也没事了,这是用小卡写的卡,你测试也是大的,写入数具读不出来(交换非重要秘密,获取信任)其实我这里也有这种卡,但我都会如实相告,做生意靠的是诚信,不想骗人买家:这年头像掌柜这么实在的人少了,就冲你这真实,我买了……曲线的最大妙处在于,我们时刻创造引导意向顾客做决定,帮他做决定,而不是强迫他做决定,或者大退步做决定。特别是招商。再举个例子:微商意向代理讲价:800,最低代理价500,能不能就给我500的价格,我保证不告诉别人,好的话我就跟你做?(这类是不是很常见)【小白上手:不行的亲爱的,公司规定不能乱价,不能串货,一句话把自己打死了,然后没有然后了,大家思考下这属于曲线几】小明:这个没问题,我能答应你!意向:色色的表情,谢谢么么哒,我一定会好好做小明:可是为了你好,我又不能答应你意向:为什么呀【注意只言片语间,沟通的主动权平移了,引导过来了】小明:能答应你,因为你知道我是总代,500我也赚呀,这你知道的意向:嗯嗯,这是肯定的小明:可我为什么说为了你又不能答应你呢,表面上我赚你钱了,实际上,如果一家公司不能有良好的体系管制,今天我能答应你,明天我就能答应别人,我卖400还赚钱,你500就亏了,这样的项目你还要做吗?意向:说实在的,我还没想这么多小明:你看这样吧,价我也不少了,我保证你的售后,待你成为代理,做的优秀,我团队奖励给你,但是规矩不能破。你觉得对不【到了这个节点,顾客的思考完全跟着小民走了,他一想对呀,我又没钱拿总代,你今天便宜卖我,后天也可以是别人,真这样,确实没的做了】然后我还提供XXXX学习,XXX培训XXXX售后,XXXX教学。意向:哎这些我都没想到,你都想到了,你人真好【物以类分,人以群聚,让每一个你的顾客在你身上找到他们的影子,你就成功了一半】【微商】

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