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跌下神坛!曾经的“18岁CEO”改行做起了微商……,精准引流的2大基本原则,微商也有自己的销售流程

新手怎样做微商 微微网 2018-10-22 33 次浏览 0个评论

“微商”已死,社交电商永生

: 万万没想到,微商大败局来的这么快。从“微商干掉电商”的意气风发,到“微商≈传销”的万众鄙视,也就两三年时间!真可谓“其兴也勃焉,其亡也忽焉”。移动互联网之残酷,微商行业之浮躁,舆论评价之极端,由此可见一斑。但是,这是否意味着用社交方式在移动终端上做电商彻底没戏了?我想答案是否定的。其实,那些产品不靠谱、宣传靠暴力刷屏、渠道纯靠压货的“微商”早死早托生,社交电商在大洗牌之后进入了一个新的时代。我准备就此写一个《九评微商》系列深入八一下,感兴趣的读者可关注后续系列文章。【第一轮挑战失败,投机型微商已死】从销售渠道上看,微商更像C2C(个人对个人)模式。而上一个凭借C2C模式大杀四方的,正是呼风唤雨的淘宝。多年以来,淘宝其实是阿里巴巴帝国真正的入口级产品(这是我独创的概念,感兴趣的朋友可搜索相关文章)。淘宝养大了天猫、养大了支付宝、养大了阿里小额贷款,甚至现在还在养大阿里云、菜鸟物流……蚂蚁雄兵、打假货、小二、亲,阿里巴巴创下了一个个记录。马云投入心血最多的,自然也是这个心肝宝贝。但在移动互联网时代,整个互联网行业都在加紧向移动大迁徙。而强大的淘宝与最强大的入口微信互相屏蔽,导致市场一下子出现了缺口。微信、微博的强势让“微”的概念呼之欲出,民间自发的微商突然狂热爆发。于是,“微商”的口号被我们大家顺理成章地提出。许多人一窝蜂涌入市场但却迅速衰落。暴力刷屏、层层压货、系统性的品质风险、缺乏监督机制,这些先天性弱点让传统微商迅速成为众矢之的。在第一轮挑战电商中,微商无功而返。可以说,其中大多数玩家都是投机分子,死的活该。连电商之王马云都说:“微信一手好牌被打烂了”。话里有话,但核心意思其实就是微信没能抓住历史性机遇快速构建一个微商的生态系统,实在让人扼腕叹息。要知道,电商是互联网网上最真实映射经济运行的市场,其终局竞争,本质上就是生态系统的竞争。君不见,整个阿里系张口闭口生态,就连在纽约IPO时我在现场看到的都是阿里生态的8个代表去敲上市钟!当然,建设生态系统是一个长期的工程,需要坚持下去。【社交电商不能一棒子打死,潜力依然看好】但是,社交电商不能一棒子打死。我多次说过,任何新事物的发展都是Circle曲线,即不是一下子就直接上去,而是必然经历一个反复:市场狂热—挤出泡沫—夯实发展。不信,搜索、电商、游戏、视频,你看中国互联网哪个主要领域不是如此?在广义层面,目前移动端的电商可以划分成几大阵营。以阿里、京东、唯品会为代表的传统电商巨头把优势延伸到移动端,而且事实上也基本成功了;以微店为代表的,侧重于“店”的新兴移动电商;以有赞、微盟为代表的移动电商工具服务;以韩束、思埠为代表的传统微商;以及一些帮助分销、侧重“社交”的第三方平台等等。既然移动占据互联网流量的80%以上,电商又是互联网半壁江山的主流模式之一,整个移动电商的需求是摆在那里的。与此同时,社交网络一枝独秀。国外的Facebook、Twitter长期坚挺,新兴的Snapchat一上市市值就直冲400亿美元。中国也是如此,微信支撑下的腾讯去年股价暴涨了70%以上,微博突破100亿美元,陌陌利润也让评论家们跌碎了一地眼镜。在传统微商大败退、社交网络持续繁荣的双重背景下,市场亟需正规的移动电商平台出来收拾局面,其中一大块就是新兴的社交电商,这个机会是很明显的。当然了,想清理战场、下山摘桃的人很多。移动电商竞争白热化,已经是一个事实。有分析认为,一些微店是将PC电商搬到手机上,消费者仍然需要搜索、比价,导致手机上的小店很难被消费者触达,引流困难,卖不出货;传统微商销售动能强,但则层层压货,暴力刷屏,这不仅显著打扰了消费者的注意力,违背社交本质,更因为层级多利润被吃掉,货源无保证,对消费者切身利益造成损害。实际上,微商的主要特点是渠道的“微”,本质上属于移动互联网早期的一部分红利。放在整个移动电商平台的战略高度看,资本市场依然对此非常看好。【社交电商的店与人之争】这一次微商和移动电商平台的市场深度调整,依然有两种玩法,店和人。从店的角度看,各种微店终究还是“店”的模式,依然存在传统微商那种多层级压货的风险。当然,平台做的足够好,也存在做成淘宝那样的可能。另一种维度是“人”。站在更高的格局去审视社交电商,实际上还是 以“人”为核心的逻辑。这是因为,社交工具与移动应用的改装和放大,让“人和商品”连接的机会被充分孕育,社群之内、社群之间横向协作的成本被急剧拉低。经由朋友圈、微博、QQ群、陌陌小组、百度贴吧的全新格式,渠道正在被社交关系强制重组。以微信为例,便包含了一对一的个人聊天、一对多的公众号、多对多的朋友圈、微信群,这些都是社交电商的天然渠道。实际上,社交电商的本质是社会化零售!我曾撰文总结,微博引发营销变革,即社会化营销;滴滴快的引发交通行业变革,即社会化零售;微信等社交平台引发的,就是社会化零售浪潮。从社交化零售的出发点看,它似乎应该是紧紧围绕人这个核心点,通过社交分享,促成对商品有理解有兴趣、且有冗余时间的人,“连接”那些对商品有需求的人,帮助商家迅速建立分销体系。为了显示与传统微商的决绝姿态,也可以这么说:非微店,非”微商“,而是一种全新的模式——移动社交电商。现在,移动电商竞争已经白热化,大家都在闷头切入。如果产品和节奏拿捏的好,会有很大机会,当然这对所有公司都是公平的机遇。因为,通过社交做电商的模式有着独特的优势,它让每个独立的个体都成为一个小型购物平台,借由熟人口碑轻松实现商品交易!但是,无论产业如何变迁,渠道和营销形式如何剧变,踏实做好产品、做好口碑才是正道。具体怎么破?请关注下一期的《九评微商之二》。王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。!【微商】

跌下神坛!曾经的“18岁CEO”改行做起了微商……

: 不知道有多少人还记得课本上“伤仲永”的故事,应试教育在各个年代都催生了大批“神童”,以往我们用考试分数来衡量一个孩子的聪明与否,而现在,“大众创业、万众创新”的趋势下,创业领域的成就开始成为新一代“神童”的考量标准,但这真的好吗?因负面而出名的王凯歆王凯歆、神奇百货,说实话,如果没有2016年一大波负面新闻,恐怕大多数人并不认识她,也不知道神奇百货,但在微信、微博一类社交媒体的帮助下,泡泡从吹起来到破灭仅一年时间的王凯歆瞬间成为人们关注的焦点,负面的传播似乎永远都要更快一些。2015年,王凯歆一举拿到两轮近1500万的投资,投资方包括创新谷、真格基金和经纬创投。而就在一周前,神奇百货的职员爆出公司在未通知员工的情况下紧急搬迁。员工“开开心心去上班,发现公司不见了”。对此,神奇百货官方微信的解释是:“为了能给大家一个更好的创业环境,神奇百货决定于 2016 年 6 月 26 日迁到南山区智慧广场。”各种揭秘各种扒,最终,这位17岁CEO在其个人公众号推送《神奇百货成立的一年里,我几乎经历了创业所有该遇到的坑》一文,首度回应外界质疑。“在不到一个月的时间里,我裁掉了将近七十多人,留下来了不到十一个人,所有的人都觉得我疯了,我的合伙人也因为裁员的事情跟我反目,他认为我不该裁员,这么走下去还有机会的,但是我作为公司的CEO,我不得不这么做。”随着王凯歆微信推文的出现,整个事件也到了一个可以划上句号的时候了,而后虽然也时不时与投资公司与王凯歆的各种故事出现,不过总体而言,人们关注的焦点的确已经没有再放在王凯歆身上了。神奇百货CEO王凯歆改行做微商17岁辍学创业、一帮VC追投的95后神奇百货CEO王凯歆,在经历裁员、倒闭风波后,近日有网友晒出了她的朋友圈,她开始做微商了。微商嘛,似乎也没有什么不好,但是问题是,貌似王凯歆做的微商是教学员做外汇资金盘……她在朋友圈晒出学员的战绩,在ck老师的带领下学员全部盈利,每人盈利50-400美金……还在评论里打鸡血“你有多少承受能力就赚多少钱,没有承受能力就不要下!”。故事发展到这里,不知道大家作何感想,这号要是没有被盗,似乎真的足够让人们尴尬了。年轻人创业究竟难在哪里神奇百货投资人徐小平透露,当时看中王凯歆是因为她很小的时候就开始做生意了,有创业者的基因。朱波请求他劝王凯歆,不要跟公关总监闹翻,影响自己和公司的声誉。王凯歆的回复是“我不在乎自己的名声,我只在乎自己的利益”。徐小平表示,作为一个长辈,不愿意去推卸在王凯歆事件上的责任,但王凯歆的性格还是太倔强,可能跟年龄有关系。在那个疯狂的时间里,投资机构追求的仅仅是1:600的成功几率而已,虽然有599个项目都有可能成为唯一一个胜利的垫脚石,但这样的资源浪费真的好吗?创新谷的创始人,投资了余佳文,以及17岁的王凯歆,他曾说过“赚钱不重要,投资人要有情怀”。投资人总说“你这个项目赚不赚钱不重要”,可投资不就是为了赚钱吗?只在乎自己利益的王凯歆看上去好像很自大,甚至有些自私,可那些投资机构呢?王凯歆能够赢得众多投资机构的青睐,固然有运气成分,但其本身难道一点都没有可取之处吗?资本逐利,追求的是快速变现和盈利,求快的资本难道真的会给足够的时间让我们年轻的创业者沉淀吗?看看那一个个倒下的P2P、VR吧,哪一个没有上演拔苗助长的故事呢?年轻人创业,可谓成也资本败也资本。没有资本,年轻人根本无法将梦想变为现实,但资本却会让他们的梦想变味。王凯歆从《我是独角兽》中走了出来,未来可能还有更多的王凯歆能够在资本聚光灯下走出来,当人们感叹这些年轻人具有的商业天赋时,是否能给予他们一个宽松的成长环境,让他们有更多的时间和空间逐渐成长起来。【微商】

精准引流的2大基本原则,微商也有自己的销售流程

: 很多人都在做无效的引流,然后一堆货卖不出去囤着,等不到春天的来临。好吧,今年的春天也差不过结束了。是不是又在成堆的新品招商中迷失了方向,囤了一年的货还没有出手!但,你可知道,你做了那么多无效的引流,怎么能卖得出去货呢?更别谈找代理了!什么叫做无效的引流?流量换不来结果的就是无效!很多人听到别人说什么流量粉丝工具或方法好,然后就一头扎进去,在自己的引流方法里面都是东拼西凑的,只做了宽度,而没有做深度!是的,也许让我们货引流的方法,我们可以说一大堆,每个微商都知道引流的方法有那么多,但是最后去做的时候都没有结果!这是为什么?比如百度贴吧引流、QQ群置顶吸粉、团购网搜实体店老板电话、小区地推。。。。很多,但是到了自己身上,怎么都不出结果?我们要意识到一些问题的存在,那就是节奏的问题。做这些事情大家都实在是操之过急!为什么? 很多人来我这学习到了很多的方法,确实,大家学到了很多!但是真正去实践的很多,有的人就针对一个办法做了1次2次,发现没什么结果,就没有继续做下去。而有懂得珍惜的人,就意识到自己要多操练,比如教给大家的销售话术,那不仅仅是一个话术,还是一个思维。再比如,教大家在自媒体平台写文章,或者发图片,导入通讯录的方法加粉。有的人作出了结果,有的人还在苦逼的抱怨着没方法。各位,可要好好想清楚了。自己的水平到底在哪里?我们所接触的这些方法都是人想出来的,所以只要是人都可以复制去做。而我们学习到的是,别人可能花了1年2年实操了无数遍的总结结晶。而大家很多时候都是想着直接复制过来。我们要考虑自己的实际情况,别人做了1、2年总结的结果,难道我们自己就是天才吗?显然不是!我们都很平凡,坚持跟死磕才是我们该做的!做不出结果的另外一个问题,不只是精准引流的问题,还有自己的销售技巧,以及服务能力的问题!做微商,其实更像是一名服务员而不是一名销售业务员。我们跟传统说开个门店就等着别人来店里买东西的性质不一样。毕竟我们是在互联网上,这是一个虚拟的空间,我们没能像面对面那样沟通,所以我们大部分的时间都是花在建立信任关系上。我们建立信任关系的载体是什么?那就是朋友圈~或者借助一些平台,比如公众号、头条号、百家号等等!所以到这里大家应该明了,朋友圈最最实在的作用是什么?那就是跟好友建立信任关系和自我塑造。我们想让别人来我们这里咨询买产品,至少得让好友知道在他们的朋友圈里面有这么一个人在做这样的产品,而且很靠谱,这种思路才是对的!否则我们都是在做无用功!一语点破,你做不了那么多的精准引流,卖不出货也是必然!因为你连微商的销售流程的都不清楚!引流,大家没有钻研做深,而是一味的去找新的渠道,新的方法,凭我们自己的能力,实在是没有办法说把所有的方法都玩,所以每次当我听到有人说,我们所有的引流方式都要做的时候我就觉得有点不现实!卖不出货,那就得看引流过来的粉丝我们怎么去对接去沟通了,如果没有很好的销售话术和朋友圈的技巧,那很明显我们引来再多的流量也是失败的!现在我分享的攻心销售就只要7句话,7句话抓住人性的特点,只要有人来咨询你,讲完想着7句话,基本上已经准备打款!【微商】

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