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微商干货:拒绝散沙-团队吸铁成金的秘诀!,微商月入万元微零售思维,精准、聚焦、成交、服务

新手怎样做微商 微微网 2018-10-22 29 次浏览 0个评论

12个小故事,告诉你微商到底该怎么做!

: 1)创造机会两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。启示:换个思维去做微商,你会得到不一样的结果,没机会就要学会自己给自己创造机会,没关系就要想办法去发生关系。2)用户需求某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。启示:了解客户的真实需求非常重要。3)免费习惯乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。4)说服技巧女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选!启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感。5)管理弊端女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。启示:管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管!6)个人与团队老师问弟子:一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。老师说道:一滴水,风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。启示:一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的:再强大的个人都不如一个团结的组织。7)有效沟通两头牛在一起吃草,青牛问黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:“草莓味!”青牛靠过来吃了一口,愤怒地喊到“你个骗子!”黑牛轻蔑地看他一眼,回道:“我说草没味。”启示:团队合作、管理过程中,能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力,强化执行力,提升业绩的关键。8)要害关键点公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上比以前干净许多。启示:有时扬其长不如揭其短!给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。9)经验与学历一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言:“通通不许动,钱是国家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新来的硕士劫匪说,老大,我们赶快数一下抢了多少,那老劫匪(小学文化)说:“你傻啊?这么多,你要数到什么时候?今天晚上看新闻不就知道吗?”启示:这年头工作经验比学历更重要!10)老虎与鹿老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说:“你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“为什么?”鹿:“因为我是国家二级保护动物!”老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!”启示:时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。11)碗破启示一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎么回头看,碗还是碎的。”启示:对无力挽回的事,要学会放手。12)酒段子某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。启示:越担心什么就会失去什么,占便宜最后坑的是自己。13)杯子当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己。启示:不要被事情表象迷惑,坚定地做回真实的自己。【微商】

微商干货:拒绝散沙-团队吸铁成金的秘诀!

: 小故事小明第二天要参加毕业典礼,怎么也得精神点把这美的好时光留在记忆之中。他高兴的上街买了条裤子,可惜裤子长了两寸。吃晚饭的时候,他趁奶奶、妈妈和嫂子都在场,便提到了裤子的问题,饭桌上大家都没有反应。饭后大家去忙自己的事情,裤子的事就没再被提起。妈妈睡得比较晚,临睡前想起儿子明天要穿的裤子还长了两寸,于是就悄悄的把裤子剪好叠好,放回原处。半夜里,狂风大作,窗户“哐”的一声关上把嫂子惊醒,猛然醒悟到小叔子的裤子长两寸,自己辈分最小,怎么也得是自己去做了,于是披衣起床将裤子处理好才又安然入睡。奶奶年纪大了,每天都起得很早,给小孙子做早饭上学,趁水未开的时候她突然想起孙子的裤子长两寸,马上快刀斩乱麻,又剪了两寸。最后小明只好穿着短了四寸的裤子去参加毕业典礼了。任何一个微商团队仅有良好的愿望和热情是不够的,它还必须拥有畅通的信息沟通及情感交流,在确定目标、执行工作计划等各个方面取得一致的意见,才能保证团队成员之间的角色清晰,分工合理和达成目标。亲密VS疏远可以将团队归纳为亲密的团队关系和疏远的团队关系两种类型。忽视团队成员的情感,将造成团队的情感疏远。如果一个成员用“人情淡薄”来界定团队和组织时,组织的凝聚力已经走向断裂了;而感情这个重要因素,是连接人与人之间的羁绊,即便是阻碍多,反倒是更加团结。亲密关系与 凝聚力凝聚力是团队的关键品质,它可以从这些方面表现出来:关系亲密、感觉舒服、归属感、安全感、容易沟通、目标一致。微商团队成员的情感距离影响着凝聚力的浓度。有凝聚力的团队,成员之间的情感关系更加亲密;成员的情感关系越亲密,团队的凝聚力也越强。这是两个互为因果、互相促进的因素。就心理学而言,情感距离属于心理边界的内容。心理边界决定着我们的心理舒适区域,只有在心理边界之内,我们才会感觉舒适。人的情感是变化的,团队的心理边界因此呈现出动态的特点,这为团队的发展提供了无限可能。如何缩短 情感距离扩大团队地盘团队的心理边界无法避免,可以通过扩大边界的方法来增加团队的心理容纳空间,从而扩大团队的地盘范围。具体方法有:包容 团队成员在融入团队之前进行磨合关心 关心团队成员的情感和生活,倾听他们的情感表达情感交流 尊重他人的感受,尊重他人的体验放低姿态 具有亲和力,发散平易近人的态度减“疏” 加“密”下面这些心态将扩大团队成员的疏远关系。交易心态只有当我能够从你那里得到好处,或者是我能够从组织获得好处,我才会帮你。这种心态把成员之间的关系建立在利益和好处的基础之上,情感变得十分淡漠和脆弱。帮派心态认为某一些成员追随的是另外的管理者,在心理边界上打破了事实上的成员关系,帮派心态不仅产生疏远,还造成成员在情感上的对立。打工心态我只是完成一份工作,其他成员的事情与我无关。打工心态将自己定位在一个被动的情感上,难以融入团队的情感氛围。解决办法关心目标如果成员能够关心对方的目标,以及关心目标的进展情况,会让人感觉到一股强大的力量支持。关心情感尤其是当一个人在情绪低落的时候,来自成员的鼓励和支持,会让人感受到温暖和希望。关心需求对方需要帮助的时候,在你力所能及的情况下提供支持,你只需举手之劳就能帮助对方渡过难关。微商团队成员之间保持一种良性的情感沟通同样十分重要。建立信任、用心交流、换位思考、营造快乐,相信每一个微商团队都能像大家庭一样,朝着美好的康庄大道前行!【微商】

微商月入万元微零售思维,精准、聚焦、成交、服务

: 微零售实体零售与微零售的区别实体零售(即传统零售):实体店铺、商品可见,覆盖有限半径(选址尤为重要),有限的货架,有营业时间限制,顾客来店购物,有店铺租金、物业以及店内运营人员成本等等。微零售(微商零售)商品通过图片、文字等等来展示,由配送能力决定覆盖半径,可以一网覆盖全国,乃至全球;理论上为无限货架,长尾商品均可销售,7*24小时的服务,送货上门,有包装材料和配送成本,有运营、客服人员等成本。实体零售开店后,要宣传招揽目标客户群体,方式一般有自印宣传页,当地媒体广告,电视广告,商家合作等等,目的就是让目标群体看到宣传而到店选择购买,一般前期开业都会做活动,以此来吸引客户,做活动同样也会产生口碑传播,达到客户裂变。实体店的会员方式,让客户不断选择到本店复购,已达到留客的作用,很多实体店商家也会使用让客户推荐客户获得奖品或者返利等方式。实体店零售有一点就是覆盖有限半径,受地理位置限制,用户量有限,与微零售相比较用户量要少了很多,所以微零售一定会火,这不是偶然的,是必然的。微零售除了可以无实体店铺经营,或者以微信朋友圈为展示店铺以外,也可以让实体店商家多增加一个销售渠道,以此来减少由于人员成本,租金成本上升带来的压力,甚至做的好的实体店微零售的业绩远超实体零售,作为主要的零售渠道。以上我们讲的有关零售,关于加盟招商也就是微代理今天我们不讲,微代理的方式与微零售还是有一定区别的,总体来讲,微代理与实体代理道理相同,只是运营内容有些不同,今天主要讲微零售,所以关于微代理不多讲,下次专门写篇有关内容。微零售怎么做?微零售主要使用工具,社交软件微信朋友圈,大家都知道微信是社交工具,文字及语音用来和朋友聊天,朋友圈用来展示自己的生活、情绪、情感等内容,最近几年流行的微商就是看到了微信的价值。初期微商因为红利期,比较野蛮的方式就可以做的不错,很多人是受到了赚钱效应和屌丝逆袭的感染而加入微商,这些都是没有错的,错在做了微商没有真正的营销内容教给他们,最后产生产品滞销,这是微商的通病,很多刚加入的微商开始靠熟人,能零售出一些产品,后期没有新的客户,产品就很难销售了,这些零售思维都是错误的,想做好微零售一定要放弃熟人市场,这就需要我们好好学习如何做好微零售。这里说到微零售和实体零售其实很相似,微信就是你的店面,网络宣传也是为了让客户来找到你的店铺产生成交,后期服务等。微零售需要,精准、聚焦、成交、服务。精准你的所属行业,相关专业知识,产品解决痛点等,这些都是能给你带来精准客户的内容,之后就是我们要有好的软文基础,能写出一篇好的文章,通过各种自媒体平台,论坛来引入精准意向客户,只有精准的意向客户才会真正的和你产生关系,你的朋友圈展示的内容对于他来讲才是有价值的,不会屏蔽你,第一个微信就是你的精准客户管理工具,只要精准引流主动进来的客户,其他的好友不要乱加,如果有需要可以单独在开个微信,主动加,被动加都可以,当然两个号的质量肯定是第一个好,成交率会非常高,第二个可以作为辅助赛选。【微商】

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