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最新真相&微商才是促进“万众创业”的最好办法,微商新手如何快速转化陌生人达成成交

微商代理技巧 微微网 2018-10-24 31 次浏览 0个评论

最新真相&微商才是促进“万众创业”的最好办法

:  如今微商的泛滥,让我们对微商产生了太多厌恶感。但正是因为这种泛滥,却证明了微商是“万众创业”的最可行路径。  我们应该正确认识微商。  微商,大部分人会理解为微信上行商的一种商业模式。可小编更想把它理解成一种群体,而不完全是一种商业模式。微商就是小的商人,小的公司的意思。所以现实中的每一个小公司,个体户,他们一样可以把产品通过朋友圈推广给朋友。同样,网上做微商的,产品只要好,一样可以去现实中开一个实体店买东西。  我们为何讨厌微商?很多人讨厌微商主要是因为:  1.很多微商做的都是三无产品  2.朋友圈不折不挠的发着违心的使用效果图、各种收益图等  3.微商小白成了那些微商暴发户的垫脚石  其实不是微商不好,是那些急功近利的人把微商搞臭了。现在做微商都是教人怎么招代理,怎么拉低人的智商,怎么晒单晒。但小伦想说这不是微商是一帮骗子传销。  微商的未来很光明  2月16日电,国家工商总局综合司司长袁喜禄是这样说的:面对经济繁荣发展的新趋势,对电商、微商等新业态、新模式,要有一个包容监管的意识,要鼓励创新。国家政策服务国民经济,这是不争的事实,电商、微商作为国民经济很大的增长点,在一定程度上需要得到政策的支持,因此工商总局的发声,更像支持电商、微商发展的定心丸。  而2012年开始,逐步发展的微商行业依旧增长迅猛,2016年微商行业达到3607.3亿元,增长率为98.3%,全国微商从业规模将达到1535.2万人,增长率为22.1%。如此高猛的发展势头和规模,是电商、微商成为工商总局独宠的法宝。  随着微商的发展,加上慢慢的规范化,微商的模式还是会存在的。有关注的朋友会发现,很多的大众品牌也慢慢的加入了微商模式的营销中。  现在很多人会觉得微商很可恶,注定会死,其实这些完全可以用早期的电商去理解。我想在淘宝没有普及之前,很多人还是会拒绝网购的。但是慢慢的发展,无论是客户还是商家,都加入了电商的阵营。  未来微商的模式——新微商  新微商最大的好处在于沉淀用户,实现分散的线上线下流量完全聚合。事实上,微信的原点是社交而非营销工具,这就决定了微商比传统电商更能精准找到用户群和互联大数据,从而大幅提升企业服务和订单量。对于传统微商而言。新微商模式针对性解决了传统微商假货、囤货、压货等众多问题,产品品质高、定位清晰,做长线品牌。公司层面上更注重完备的服务体系,品牌的支持、与策划性  对企业而言,新微商是去中心化的电商形态。新微商模式最大的好处便是将N种渠道所接触的客户通通汇聚起来,形成一个属于企业自己的大数据库,从而实现个性推荐、精准营销。而微信是一个绝佳的客户管理平台,将各渠道的客户汇聚进来后便能实现畅通无阻的通道模式,直接消除了一切中间障碍。  一个有实力的公司(产品质量保证),做一个可靠的微商城(稳定的平台),销售着一些大众品牌的产品(客户需要),价格和实体店差不多(价格合理),最主要产品种类多多,客户可以有选择性的去购买,这样的微商我们为什么要拒绝?  新微商必须具备  1,全网营销,产品覆盖面广、渠道多样。  2,不囤压货、线上+线下。  3,团队成员黏性强,凝聚力高。  4,没有乱价、没有串货。  5,售前、中、后系统健全。  6,产品质量安全,顾客满意度高。  7,顺势而为,市场前景广,利益驱动力大。  8,懂营销,知人性,终端客户多。  9,强悍的产品供应链与服务支持。  10,熟悉互联网,掌握移动互联网发展趋势。微商助力“万众创业  目前,从事微商的人群已经突破了3000万,可以想象微商的人群有多强大。就目前的情况看,微商比以前任何一种方式推动“万众创业”都行之有效。  2014年9月,李克强总理在夏季达沃斯论坛上提出,要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮,形成“万众创新”“人人创新”的新势态,随后在2015年李克强总理在政府工作报告又提出:“大众创业,万众创新”。政府工作报告中如此表述:推动大众创业、万众创新,“既可以扩大就业、增加居民收入,又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。在论及创业创新文化时,强调“让人们在创造财富的过程中,更好地实现精神追求和自身价值”。而电商和微商也正符合国家政策,实现了千万人的就业目标,在提升效益的同时,实现了宝妈、残疾人、学生等群体的创业,使创业更加微型化、便捷化!  只要后期相关部门对微商有一定的监管,去掉那些违商,保留真正的微商,通过微商模式,可以认更多的人做商人。【微商】

微商新手如何快速转化陌生人达成成交

: 对于新加的陌生人来说,第一句应该说什么?如何沟通才能留下最深刻的印象为以后的成交铺路呢?可以从以下几个方向去着手。①赞美对方从头像下手:有次一个我加了一个美女,通过头像发现她的嘴和舒淇的嘴很像,于是我就说有没有人说你的嘴像舒淇的嘴呀?她回答:你是第八个这样说的,我想对方肯定高兴呗,赞美之后,我继续发了一个小红包,对方直接说真是一个懂事的孩子,对我朋友有着深刻的印象。从朋友圈下手:对方晒狗狗,肯定很喜欢狗狗,那你就夸狗狗呗,狗狗是很忠实善良的,那也说明主人更善良更美。对方晒小孩,那就夸小孩呗,哇你宝贝的眼睛好漂亮呀,特别像你的眼睛。这么帅的一个宝宝,肯定爸爸也特别帅,是不是?在赞美的同时也挖掘对方的信息。对方晒什么就聊什么,就不一一举例啦。从签名下手:昨天附近的人有一个签名写的是:拼一个春夏秋冬,赢一个无悔人生!加油!我加她的验证语:我为你加油,一下子就通过啦,能写这样的签名,说明这个女孩有上进心,敢拼搏,有梦想。那读到这些信息,应该咋办?夸她有梦想呗,是一个值得交的朋友,再通过聊天了解对方的工作,能把对方的梦想挖掘出来那更好啦,为她加油,让她感觉到我还是很有魅力的,还有粉丝……不过赞美对方的时候一定要真诚,不能浮夸,不然太假,对方一下子就不想和你继续聊下去啦。②迎合对方兴趣这个貌似和赞美对方有点类似,但不完全一样。比如新加的这个人是学生,那你可能就要从学校生活、吐槽老师或者是最近热议的高考话题来打开话匣子;如果是宝妈,那就要从宝宝的健康成长或者是用赞美宝宝可爱之类的话题切入主题;如果是职场白领,那就要从职场生活切入场景了。总之,花时间研究下他的朋友圈看是什么样的内容居多,这样你就大概知道她的职业和生活是什么样的。这样才能有的放矢的找到共同的话题。不要小看这个部分,微商做的就是朋友生意、信任经济,这些都是培养感情建立联系的最佳方式。③关心对方美国最伟大的心灵导师卡耐基说过:只有你真正关心他人才能赢到对方注意,帮忙和合作,甚至最忙碌的重要人物也不例外。从朋友圈能发现对方很多生活小细节,你抓住了这些细节去真正的关心对方,让对方得到被重视的感觉,心里肯定非常欣慰,比如发了一个朋友圈感冒啦,没有人陪,其实这样的朋友圈就是告诉你需要得到关心,得到重视,这个时候你出现了,用一颗真诚的心,如果还是凌晨以后,我想你很容易把对方吸引住,因为这个时候人是最感性的。特别是当别人心情不好的时候,这个时候你去关心她就需要静静的倾听就可以了。她可能不愿意和朋友分享,但是对一个陌生人可能更愿意分享哦。所以在必要的时候也要当好一个倾听者。【微商】

他们搜罗了30余款微商产品,只想带你重新认识朋友圈里的微商!

: 叨叨将给大家带来2个好消息和2个坏消息。不知道你是想听哪个呢?咱还是先说2两个好消息吧。2月16号,国家工商总局今天召开新闻发布会,介绍《“十三五”市场监管规划》的目的意义、重点内容、改革举措、保障措施等。其中,有记者问:“近几年电商和微商这种新型业态的发展越来越快。《规划》如何在促进新兴业态发展和实施有效监管间取得最优平衡点。对于监管执法者和行业从业者而言又如何理解审慎和包容?”国家工商总局综合司司长袁喜禄表示一要鼓励创新,这也是审慎监管的一个主要内涵。面对经济繁荣发展的新趋势,对这种新业态、新模式,还是要有一个包容监管的意识,还是要鼓励创新。新业态、新模式的发展是经济进步的过程,也是社会进步的过程。鼓励新业态、新模式发展,关键要看这种新模式是否有利于经济繁荣发展,是否有利于改善百姓消费需求,提升百姓消费品质。其实这种审慎和包容不仅是对新业态,很多传统的、涉及百姓日常消费的便捷的服务方式,也应该是宽容或者审慎监管。二要强调对消费者的保护,因为很多新的东西不成熟、不完善,所以会带来很多新的问题,对消费者的侵权和影响。张茅局长说过一个观点,作为商家来讲瑕疵是千分之几、万分之几,但是对于消费者个体就是百分之百。所以要把维护消费者权益作为市场监管的一个重要着力点。《规划》在讲到审慎监管原则时,后面还有一句话:对潜在风险大、社会风险高的领域,要严格监管,消除风险隐患。所以审慎监管同时也包括了要强化对消费者权益的保护,通过消费者的这种高要求,来改进新业态、新模式,形成一个良性互动。叨叨觉得,这个好消息,绝对是比较震感的。这两段内容总结一下就是:1、微商是一个好的出货渠道,我们是认可的,但是,我们不认可那些以损害行业健康发展的模式,包括那些产品质量差,欺骗消费者的人和公司;2、虽然我们认可微商,但是微商没有受到法律的保护,所以出现了很多问题,但是,不管你是在哪里卖货,只要侵犯消费者利益,我们都会监管。既然从国家层面已经得到一些认可,那么,相关的法律法规肯定也会逐步推出。所以,我们就看到了第二个好消息。近日,中国社科院与腾讯联合发布了《社交网络与赋能研究报告》,据本次报告显示,青年人在社交网络相关职业的选择中,排名前三的分别为微商、公众号写手、电子游戏玩家,其分别对应的百分比为30.3%、18.6%、16.8%。为什么这个会是好消息?其实,我们可以从现实情况来看看。现在微商,尤其是之前的微商,都是以代理为生存发展模式的,在微商人群中,超过一半都是学生、宝妈之类的暂时没有工作或没有收入的人。而上面的数据,刚好匹配上了这个模式。当然,这里我不是提倡多级代理模式,而仅仅局限在正常的批发模式。所以,对于厂家来说,或者有优质货源以及价格优势的人或团队或公司来说,这批人应该是你的目标人群,回头可以好好研究下这份报告的内容,到底青年人属于哪些年龄段,哪些工作岗位,男女比例等等用户画像是怎么样的,以便能够更好的去做运营和推广。既然以上两个是好消息,接下去的就是坏消息了。就如我今天题目所写的内容,我们需要回顾过去,才能展望未来。先从过年前后爆红的一款曲奇饼干说起。话说,从去年下半年起,一款叫CHIKO的曲奇饼干风靡全国,被很多人称为“网红曲奇”。传说是日销6000盒,天天卖断货的。然而,最终的结果却是让人寒心的。产品来自隐藏于网吧背后的黑作坊,既没有生产许可证,也拿不出QS认证证书。据许某交代,她是去年10月21日租用了这个100平方米左右的房子用于生产加工曲奇,租期24个月。曲奇饼干的销售渠道主要是微信朋友圈和淘宝网。更为可气的是尽管许某的网红曲奇黑作坊被联合执法部门查封、取缔了,但对她的生意似乎并没有造成太大影响,许某将原“CHIKO”产品名称更名为“寻梦小镇”,依然在她的朋友圈和淘宝网销售时下最流行的网红曲奇饼干。或许,我们是时候回顾下去年被查的一些产品了。下面梳理的几个案例,都曾在2016年引起过一定的社会热议。这中间,是否也有曾在你的朋友圈里出现过的产品?➤案例一 “云在指尖”微信商城 存在问题:打着微商分销名义从事传销 查处结果:没收违法所得3950万元,罚款150万元。从2014年10月开始,广州“云在指尖”电子商务有限公司通过微信公众服务号“云在指尖”,开发了一个在线购物、支付、返佣功能的微信商城。参与人员在购买一定金额的商品后成为会员,这些会员再继续发展下线。非法获利,即来自于下线缴纳的费用,部分人员由此获得的返利金额达200多万元。截至案发,“云在指尖”关注人数达2400多万人,缴费人数260多万人,涉案金额超6.2亿元。2016年9月,咸宁市工商行政管理局调查后认为,当事人以销售商品形式收取入门费,用下线缴纳的费用支付上线报酬,设置层级、会员级别、团队计酬规则,要求人员继续发展人员,牟取非法利益,已构成《禁止传销条例》规定的传销行为。➤案例二 四季优美随便果,存在问题:无证生产、伪造产地和生产日期、涉嫌误导消费者,查处结果:没收违法所得5万元,罚款1403.3万元。声称拥有减肥、排毒、养颜等功效的随便果,曾出现在很多人的微信朋友圈中。而它,实质上只是一枚青梅,还是无证生产的。2016年5月13日,厦门市市场监督管理局稽查支队对厦门某生物科技有限公司违反无证生产、伪造产地、生产日期的食品案,做出罚款1403.3万元的处罚决定。这也是该监管局近年来查处的、罚没金额最高的案件。2015年6月29日至案发时,这家公司在未取得食品生产证的情况下生产随便果,且产品的包装袋/盒、标签上标有“生产商:台湾四季优美生物科技有限公司”等字样,与实际情况不符。厦门市市场监管局还表示,不管是哪里生产的“随便果”,都只是一种普通食品,不能进行功能性宣传。事实上,产品本身的包装上也写着“糖渍青梅”四个字,且没有代表其身份是保健食品的“小蓝帽”标志。另据《每日经济新闻》报道,四季优美有明确的金字塔式代理制度。等级越高,拿到的产品价格越低,利润空间也就越大。而提高等级的办法之一是“发展下一级经销商”。➤案例三 中药减肥丸,存在问题:生产、销售假药,查处结果:判处有期徒刑6年半至拘役4个月不等,罚款200万至1万元不等。2014年3月-8月,浙江安吉一对夫妻以0.19元/粒的价格,购入“三无”散装减肥胶囊60万粒,自行按照30粒/包进行包装,并贴上“中药减肥丸”标签等字样,通过微信、微博进行宣传。他们还以2包1个疗程,每包140-320元的价格,向下家销售,且招收下级代理商,共计销售约55万粒,非法获利约100万元。后经浙江省食品药品检验研究院的抽样检测,这种所谓的中药减肥丸,含有国家规定的违禁成分西布曲明,会损害人的心脑血管。2016年2月,10名销售该中药减肥丸的微商,被安吉法院以构成生产、销售假药罪,分别判处有期徒刑6年半至拘役4个月不等,并处200万至1万元不等的罚金。2个月后的2016年4月,大连市食药侦支队捣毁一个非法销售进口假药的犯罪团伙,查获玻尿酸贴、VC注射液等假药和医疗器械,涉案总值600多万元。涉案人从日、韩低价进口医疗美容假药,再通过网络招募代理,在朋友圈、微店以及微信群出售。➤案例四 姿生本草魔力丰爽美乳贴膜,存在问题:产品未取得相关批文、违规宣传疗效,查处结果:没收违法所得8100元,罚款7290元。2015年8月,四川西昌市一名女士通过微信,向乐山市一名微商购买女性美乳产品“姿生本草魔力丰爽美乳贴膜”。收货后,她发现批准文号与产品不符,怀疑是虚假产品。乐山市食品药品监督稽查支队执法人员调查后发现,这款没取得相关批文、通过朋友圈售卖的美乳贴膜,上家是浙江某商贸股份有限公司。又据“信用浙江”显示,该公司的经营范围并不包括化妆品。此外,该美乳贴膜宣称对乳腺炎、乳腺增生均有效果。而《化妆品卫生监督条例》已明确,化妆品的标签、包装或说明书不得注有适应证,不得宣传疗效,不得使用医疗术语、明示或暗示医疗作用和效果的词语。2016年3月,乐山的这名微商被没收违法所得8100元,并处罚款7290元。据当地媒体报道,这是四川省食品药品监管部门对微商销售问题化妆品开出的首张罚单。➤案例五 面膜,存在问题:违规添加禁用物质,查处结果:国家食药监总局通报,并要求下架、召回。“卖面膜的”,几乎一度成为微商的代名词。2016年1月9日,广东省食药监局发布通告称:抽检的118家化妆品生产企业中,发现35家未履行质量安全责任,包括俏十岁、黛莱美等微商界知名品牌。2016年3月2日,国家食药监总局通报称,在组织开展的面膜类化妆品监督抽检中,发现11家企业39批次面膜类产品,存在非法添加禁用物质问题,并要求对已上市销售产品立即采取下架、召回等措施。其中,有几款面膜也是朋友圈的“熟客”,比如仟佰草洋甘菊舒敏修护隐形面膜、红粉菲菲蜗牛面膜等。从查获的案例来看,几乎都是集中在护肤品、美容养生品及保健品领域。一方面是因为这些领域的产品利润高,很适合以多级代理模式去发展。另外一方面是因为这样的产品在使用之后,能够有明显的对比效果展示,更容易激起人们的痛点。但,事实上,越是利润高的产品,成本可能越低,换言之,食用过或使用过之后,效果也不会好到哪里去,马上有效果的,更多的添加了不该添加的东西吧。所以,2017年,鉴于微商本身是个好渠道,又没有大型品牌在微商渠道做长久的发展。于是乎,一些较为人熟知的品牌开始布局微商渠道。网友5月搜集了近期在微博、微信等平台上招代理的百余个微商产品,整理出30余款比较有代表性的产品,其中,近半数为2017年新推产品。从上述微商产品的市场价格来看,单价多集中于50-200元之间,100元以上的产品数量较多。与产品价格相对应的是,与早前进入微商渠道的品牌及产品相比,微商的代理门槛在不断放低。较早进入微商渠道的产品,代理门槛还相对较高,如一叶子面膜的420元,泉立方洗衣片的610元等。而在上述30个产品中,云南白药漱口水的代理门槛为180元,相当于以优惠价购买两瓶产品就可成为代理,获得相关授权;立白净博士洗衣片在最初招代理时的最低门槛也仅为198元。从这些产品来看,还是遵循了2016年的老套路,高利润的快消品,使用之后需要有效果对比。然而,就算是立白这样的知名度比较大的日化品牌,在选择微商渠道投放产品的时候,都将零售价调整到了59和89。所以,换句话说,想要依靠微商卖货,似乎只有代理一条路。不然,为什么大型品牌方,不能走正常的直达消费者呢?比如,小米,官网直接开卖,大不了利润低点啊。我相信,2017年,还会有更多品牌加入微商的渠道来卖货。但是,如果是以代理模式,并且代理的目标就是个体的话,那只能说,做这些品牌底层代理的人,又是沦为炮灰的料。在此,叨叨只能说,哪怕在怎么吹嘘,请慎重选择,因为,生意不是每个人都有能力去做的,更不是每个人做生意都可以赚钱的。【微商】

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