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难以置信的微商生意经 微商销量暴涨的7大法宝!,微商必知:如何给你的代理制定营销目标?(非常重要)

微商代理技巧 微微网 2018-10-24 74 次浏览 0个评论

难以置信的微商生意经 微商销量暴涨的7大法宝!

: 虽然你所看到的不一定是真相,但客户永远相信亲眼所见的。这是一个很有趣的现象,当然也体现了客户见证在微商交易的过程中的重要性。那如何做见证呢?1、订单见证消费者都有从众心理,在心理学上就是群体的盲从,也就是当一群人在一起时,如果有一个人做某个决定后,其他人会莫名地跟从,他们也不知道为什么。若客户看到有很多人的订单,那么她就会快速地做决定,这个也是满足了人的5个需求里的安全需求,因为有人已经买了,那就是安全的。传统的订单见证是客户和你签订的订单和合同,对于微商来说订单多直接表现为付款,微商的订单见证更多的就是付款记录的截图。当然订单也不局限于形式,例如快递单也是订单的一种表现。2、洽谈见证订单见证是以结果来影响客户的,但是有很多光靠结果是不足以展示出来的,这个时候就需要通过销售过程的展示来做见证。可以把一些有代表性的客户提出的咨询、疑问,以及之后你的回答,包括最后很好地解决了这个问题的过程展现出来,这样既有真实性又顺便解决了还在犹豫的潜在客户的问题,因为很多客户是不会把内心的真实疑问说出来的。不管什么销售都分为5个过程:引起兴趣、产生疑义、解决问题、达成交易、复购转介绍。客户在有兴趣后,一定会对价格、品质、售后、物流、安全等产出许多疑问,往往这些问题都是有共性的,在你解决了这些问题后,他们才会下决心购买,试试看,如果他的体验很好,就会产生复购和转介绍,那么微商如果能够把客户的这个心理变化过程和一些常见问题通过与其他客户的洽谈见证展现出来,会很好地弥补微商不能见面沟通的缺点,在微信上有很大一部分客户都是在默默地观察,然后就下决定了。如果大家对于这个过程还不能很好地理解和掌握的话,我教大家一个简单易学的方法:多看电视购物节目,电视购物节目把这个过程展现得淋漓尽致。真实的往往最能打动客户,除了洽谈过程的见证之外,销售过程的真实展现,同样对于客户来说非常有说服力,例如仓储物流的过程、产品使用的过程等。3、货源见证:看不见的才是客户最担心的,产品是如何生产出来的,你的产品是哪里来的,这是客户最关心的问题之一,尤其对于生鲜农产品、食品、代购等,如果能够通过一些图片、视频把货品的源头真实地展现在大家的面前,一定会促进客户的转化。例如,我见过一些人做燕窝微商,在她做微商创业初期,去了一趟马来西亚,把燕子窝等真实的情况展现给微信好友,她人还没回来,就已经收到了超过几万的订单。4、类比见证:通过和同类产品的对比凸显产品的优势,使用这种见证方法时要注意类比对象不能是行业最差的产品,要比就一定要拿行业最好的产品来比较,这样才能在消费者心目中建立公信力和高大上的结果。微商们可以多看看淘宝上优秀商家的商品详情页里的对比是怎么做的。5、权威见证:权威见证就是通过产品权威机构的检测证书、专利证书、获奖证书来做见证,间接告诉客户我的产品是值得信赖的。6、明星见证意见领袖的意见总是最容易被人采纳,借助明星的力量也是不错的选择,这里所说的明星并不单指林志玲、郭采洁、谢霆锋这样的明星,因为普通微商让他们做见证的可能性几乎为零,除非是韩束这样的品牌商,但是对于所有的韩束代理来说这三个明星是大家的,并不能差异化,所以微商需要属于自己的明星,这个可以是针对某一个客户人群的明星,也就是意见领袖,例如可以是某个地区的、某个社团的、某个特定人群的明星等。7、客户见证客户说好才是真的好,客户见证对于微商来说非常重要,事实上很多微商已经对此有了大量的运用,也就是我们经常看到的买家秀,但是这个还可以做的再精准一些,目前的买家秀基本上都是千篇一律的拿着产品拍个照片或者是使用场景的图片,其实客户见证的形式不仅可以多样化,最重要的是见证不在于数量有多少,而在于是否有代表性,是否有质量,例如用视频制作的客户就要远远强于用图片的。【微商】

2017年做微商还能赚到钱吗?3点告诉你方向

: 2014年微商处于红利期,很多人在这一年中屌丝逆袭,赚了很多钱!2015年,很多人唱衰微商,说微商不行了,但是依旧火爆!2016年还有很多人说微商将死,但是很多团队,大公司都纷纷进入微商领域,而且成立的专门的微商部门。微商趋势2017年还有人说微商将死,微商是传销。殊不知很多专业团队正在悄悄布局。2017年微商还能做吗?请看以下几点:1、目前最好的商业模式微商为什么在这两年非常火爆,是因为模式好,能赚到钱,目前电商渠道的成本越来越高,商家没钱赚,代理渠道赚不到钱,用户购买产品价格高。而通过微信渠道,可以大大降低成本。同时能让用户拿到好的产品这是接下来微商的发展趋势。微商前景2、基于微信平台的支持去年,腾讯封掉了好几家大的微商平台,官方出公告,涉及到两级以上代理的就触碰到了规则,也就是说,也就是腾讯承认了微商,同时在不断正规化。微商接下来会良性发展。3、个人赚钱创业最好的选择在几年前你想的互联网上赚钱,门槛相对微信来说你比较高的,你的懂一些技术,才能完成。而微信呢,给谁都会玩,门槛很低了。要你做的就是用心,跟着团队去做,就可以赚钱了。很多时候利用碎片时间,一个月下来也能赚几千的零花钱,当然,现在做微商你就的学一点高级的营销方法,才能赚到更多的钱。不管怎么说,微商是个人赚钱最好的方向。【微商】

微商必知:如何给你的代理制定营销目标?(非常重要)

: 微商最核心的就是带团队卖货,年后很多团队的代理开始出现松散流失等现象,该怎么办呢?新的一年,肯定需要给你的团队制定目标,通过有效的目标激励代理。这往往是很多团队所欠缺和忽略的,认为目标不重要,为何要给团队设定目标呢?1、一个人如果没有目标,就像一艘轮船没有舵手一样,只能随波逐流,无法掌控前进的方法,最终搁浅绝望,失败,消沉,甚至触礁翻船。2、一个微商如果没有目标,等于没有方向、迷茫、绝望、失望、放弃。3、拥有明确的目标可以让代理增强计划的可操作性,衡量性,提升效率。4、有了目标,团队就会看到希望。如何给团队设定营销目标呢?一、设定目标的11大要素。1、清晰明确可执行。2、有挑战性。3、有时效性4、有奖惩性5、公众承诺6、必须是自己衷心期盼达成的目标。7、要设定长、中、短期目标8、要有完整的行动计划9、要为目标全力以赴。10、目标达成时给自己奖赏11、目标设定最好配合梦想板。一个完整的目标一定有这11大要素,很多人设定目标了没有行动,为何呢?因为没有方法,没有计划。所以必须要做好详细的目标计划才能算是一个完整的目标。二、微商制定营销目标的10大步骤。1、确定自己在微商事业里希望得到什么?想创业赚钱、实现自己的创业梦想、想拥有自己的团队。2、把你的目标清晰的写下来,把它变成可衡量的文字。一个没有书写下来的目标只是幻想,背后没有力量支持。3、为你的目标设定一个期限,没有期限的目标都是耍流氓。你希望多久可以实现这个目标,可以设定两个时间,最快的时间和最慢的时间,有压力才有动力。4、为了实现目标而必须做的所有事情列入一个清单。(非常重要)这点一定要写的非常详细,如果后面想到新的内容,就把它们增进清单,直到完善为止。这相当于是你的计划,计划越清晰,完成目标的可能性就越大。比如:目标:2017年12月31日前收入120万。细分到每个月10万,每周2.5万,每天3571元。为了实现这个目标必须要做的事情有哪些?1、每个月一次100人的线下的招商会。2、每个月2-3次线上招商会。3、每个月一次线下的代理特训。4、每周一次线上代理培训。5、每个月招募100位一级代理。6、通过参会混社群整合5个大团队。7、3月招募10位联创,20位一级代理。零售3万。......每个月应该具体做哪些事情?2月份收入十万,重点要做哪些事情才能实现这个目标?1、2月在线上做2次招商会议公开课+一次线下招商会议。2、2月团队内部做一场促销活动,让代理动销。3、2月给代理来次3天特训。4、2月招募5位总代,20位一级代理。零售3万。....5、思考为什么要达成这个目标?(想尽可能多的理由)理由越多,你的行动力就会越强。6、达不成目标会给你带来哪些影响?没有办法买车买房,没钱给父母看病,没有办法给小孩更好的生活,没有办法还贷款等。7、你愿意付出多少代价去达成目标?写下自己的决心,是否一定要全力以赴去完成目标,没有完成目标给自己的惩罚是什么。8、达成目标后最想做的事情是什么?把奖励写下来,比如说带父母去旅游,买车买房,结婚等。9、为了达成目标自己哪些方面需要提升?该如何提升?如:你的销售能力差,应该怎么提升?1、每周看一本销售书籍。2、参加社群学习销售课程。3、每天看两篇销售文章。4、拜师学习销售技巧。5、参加线下课程学习销售技巧。.....一点一点地去把提升的方向细化,才能让自己改善进步。10、马上为你的目标付出行动。知道+做到=得到,执行力越强收获越大,所以,撸起袖子加油干吧!一个国家不可无目标;一个公司不可无目标;一个团队不可无目标;一个微商不可无目标。每个微商创业者都要设定自己的目标,有了目标,才会减少迷茫;有了目标才能提升效率,加油。最后还是那句话:学完干货,狠狠执行;分享他人,传播价值!【微商】

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